Jūsu AI Pitch biedē cilvēkus

“Vai šī lieta mani aizstās?”

Tas ir pirmā lieta, ko domā jūsu perspektīva. neatkarīgi no tā, vai viņi to skaļi saka vai nē.

Ja jūs esat mārketinga automatizācija manuālā darba plūsmas smagā nozarē un jūs neesat risinājuši bailes, jūs jau zaudējat uzticību.

Tā kā AI balstīta automatizācija ne vienmēr nonāk kā noderīga, tā nonāk kā draudīga.

Tātad, ja jūsu ziņojumi aktīvi nesaka: "Šis rīks ir šeit, lai atbalstītu jūs, nevis aizstātu jūs," jūs ļaujat jūsu auditorijai aizpildīt tukšumu ar viņu sliktāko scenāriju.

Kāpēc ātrāk ne vienmēr ir labāk

Darba plūsmas smagas nozares, piemēram, būvniecība, ainavu veidošana un iekārtas jau ir kļuvušas digitālas.

Bet digitālais ≠ efektīvs.

Jautājiet kādam, vai viņš var izkļūt no viena rīka, novērtēt citā un 20 atvērtās cilnes, lai “nodarītu darbu”.Tā ir automatizācija, bet ne pārņemt.

Reframing automatizācija kā palīglīdzekļi, nevis traucējumi

Jūs ne tikai izstrādājat programmatūru, bet arī veicat izmaiņas, un, ja izmaiņas jūtas kā risks, jo īpaši nozarēs, kas balstītas uz ieradumu, uzticību un dziļi manuālām darba plūsmām, jūsu ziņojumiem ir jāstrādā vēl grūtāk.

Šeit ir tas, kas nepalīdz:

• "AI-powered" buzzwords

Izpildes diagrammas ar nulles kontekstu

• Iezīmes dumps, kas jūtas abstrakti

  
  

  Tas ir tas, kas rada uzticību:

• Stories par to, kā reāli cilvēki izmanto jūsu produktu

Citas ziņas, kas izklausās kā jūsu klienti

• Protams, ka automatizācija dod laiku atpakaļ neaizņem darbavietas

“Dzīvības avots” buzzwords

Izpildes diagrammas ar nulles kontekstu

Funkcijas atkritumi, kas jūtas abstrakti

Tas ir tas, kas veido uzticību:

Stāsti par to, kā reāli cilvēki izmanto jūsu produktu

Citāts, kas izklausās kā jūsu klienti

Dod pierādījums tam, ka automatizācija atgriež laiku, nevis aizņem darbavietas

Ko uzticība patiesībā izklausās ziņojumos

Jūsu klienti jums pateiks, ko tieši teikt – ja jūs klausāties. „Ja kāds zina, kā nosūtīt e-pastu, viņi var izmantot jūsu programmatūru.”

Šāds citāts jums saka kaut ko kritisku: lietošanas ērtums nav "labi, ka ir."

Kad jūs mārketinga cilvēkiem, kas pieraduši manuālas darba plūsmas, jūs neesat tikai konkurē ar citiem rīkiem.

Ja jūsu produkts jūtas kā smags lifts, lai uzzinātu, tas ir miris pēc ierašanās. jo neviens nevēlas sēdēt cauri 3 mēnešu onboarding tikai, lai varbūt sākt redzēt ieguvumus.Tātad, kad klients jums saka, "Ja jūs varat nosūtīt e-pastu, jūs varat izmantot šo," jūs palaist ar to.

No bailēm līdz brīvībai: reālā laika atdošanas ietekme

Kad cilvēki vairs neizmanto stundas, lai medītu lapas, notīrītu failus vai formatētu datus, uzminējiet, ko viņi dara ar šo laiku?

Viņi ir:

• Iepazīstieties ar piegādātājiem → veidot labākas attiecības → sarunāties par labākiem tarifiem
• Iepazīstieties ar GCs → precizējiet piedāvājuma informāciju → samaziniet piedāvājuma kļūdas
• Iepazīstieties ar potenciālajiem klientiem → izveidojiet cauruļvadu → virziet ieņēmumus

Es zinu, ka tie ir būvniecības specifiskie punkti, bet jūs redzat, kur tas iet.Šie ir augstas ietekmes, augstas vērtības uzdevumi, kas prasa, lai jūsu lietotāji, kas pašlaik ir saistīti ar grunt darbu, tiktu atbrīvoti.

Atbrīvots, lai satiktu cilvēkus. Atbrīvots, lai veidotu attiecības. Atbrīvots, lai uzvarētu darbu. AI to vēl nevar izdarīt. bet tas var radīt laiku un telpu, lai cilvēki to darītu labāk.Nelietojiet pārdot to, ko jūs domājat, ka tas ir spīdīgs, pārdodot to, ko viņi patiešām izmanto.

Domājiet, ka visslavenākā funkcija ir tā, kas pārdos?

Viena no mūsu produkta mīļākajām daļām ir vienkārša funkcionalitāte, kas nevainojami iekļaujas klienta darba procesā. kaut kas, kas viņiem ietaupa stundas pēc tam, kad galvenais uzdevums ir pabeigts, piemēram, iznākumu formatēšana, integrēšana ar to procesu vai vienkāršošana.

Varbūt tas ir neiespējami.

Vai tas ir pareizi?

Jūs nevarat piespiest savu stāstu uz saviem lietotājiem.Jums ir jāiepazīstas ar viņiem, kur viņi ir, runāt viņu valodā, un veidot no turienes.

Mini Framework: kā pārveidot savu automātisko ziņojumu

Izmantojiet šo, lai pārbaudītu jūsu kopiju, pirms tā nonāk tiešraidē:

• Aizstāj "ietaupīt laiku" ar to, ko tas ļauj

• Izmantojiet atsauksmes no reāliem uzaicinājumiem, nevis tikai iekšējos dokumentus

Rādīt, kā jūsu produkts iederas esošajās darba plūsmās

Izceļ palīgfunkcijas pār traucējošām funkcijām

Pārbaudiet savus pieņēmumus ar savu CS vai Pārdošanas komandu pirms publicēšanas

Aizstāt “ietaupīt laiku” ar to, ko šis laiks ļauj

Izmantojiet citātus no reāliem zvaniem, nevis tikai iekšējiem dokumentiem

Rādīt, kā jūsu produkts atbilst esošajām darba plūsmām

Izceļot palīgfunkcijas pār traucējošām funkcijām

Pārbaudiet savus pieņēmumus ar savu CS vai Pārdošanas komandu pirms publicēšanas

Bonuss: slikts pret labu ziņojumu salīdzinājums

"Dodiet savus aplēses atpakaļ stundas, lai koncentrētos uz uzvarētāju piedāvājumiem."

Noteikumi, kas nav pieejami

Paziņojumi, kas veido uzticību

“Automātiski aprēķiniet visu jūsu darba plūsmu.”

“Dodiet saviem novērtētājiem atpakaļ stundas, lai koncentrētos uz uzvarējošiem piedāvājumiem.”

“AI-powered insights at scale.”

“Ne vairāk pārslēdzot cilnes 20 reizes, lai atrastu to, kas jums nepieciešams.”

“Sniedziet galveno skaitu ar gudrākiem rīkiem.”

“Atbalstīt savu komandu ar tehnoloģijām, kas novērš grunt darbu.”

”Streamline operācijas ar uzlabotu automatizāciju.”

“Ļaujiet savai komandai tērēt mazāk laika formatēšanai, vairāk laika veidot attiecības.”

The Bottom Line

Kad jūs mārketinga automatizāciju manuālajā nozarē, jūs ne tikai pārdot programmatūru.

Tā kā:

• Runājiet ar personu, kas baidās, ka viņi paliks aiz muguras.
• Rādīt viņiem, kā jūs tos iestatāt, lai dotos uz priekšu.
• Neizmantojiet funkcijas.
• Runājiet ar personu, kas baidās, ka viņus atstās atpakaļ.
• Parādiet viņiem, kā jūs tos iestatāt, lai dotos uz priekšu.
• Nelietojiet iezīmes uz tiem. parādīt viņiem brīvību.




Tāpēc, ka labākais veids, kā pārdot AI nozarēs, kas baidās no tā?