Beyond The Base Game: Elden Ring Shadow of the Erdtree Marketing Case Study

Anda baru sahaja mengalahkan bos terakhir, dan keseronokan kemenangan menghantui anda. Namun dengan adegan potongan terakhir bergulir, rasa kekosongan muncul: perjalanan epik selama 60 jam telah berakhir. Di situlah pengembangan permainan datang untuk menyelamatkan. Jalan cerita dan lokasi baharu, watak tambahan dan mekanik permainan — ini dan faedah manis lain menjanjikan untuk melanjutkan pengembaraan. Peminat tidak sabar untuk mendapatkan perkembangan permainan kegemaran mereka, yang pastinya memudahkan tugas promosi. Tetapi ia tidak semudah yang dilihat, kerana cabaran baharu mungkin timbul, seperti memenuhi jangkaan peminat, mengekalkan perpaduan dan menarik penonton baharu.

Elden Ring Shadow of the Erdtree: Visi dan Hasil

Peluasan RPG aksi 2022 yang dicetuskan oleh Bandai Namco, Shadow of the Erdtree ialah pengembangan terbesar pembangun setakat ini yang membawakan peta baharu bersaiz besar dan jalan cerita baharu untuk meneroka tradisi itu dengan lebih mendalam, apatah lagi kategori senjata baharu , banyak perisai baharu, mantera, Ashes of War dan jenis peralatan lain. Ketua Pegawai Pemasaran dan Jualan Bandai Namco Europe Anthony Macare berkata jangkaan syarikat itu "tinggi".

“Ia bukan sekadar pengembangan; ia merupakan [satu] FromSoftware terbesar yang pernah dibuat, mengatasi skop tradisional kandungan boleh dimuat turun. Menyedari kepentingan keluaran ini, kami telah mendekati pemasaran pengembangan ini dengan semangat dan komitmen yang sama seperti yang kami lakukan untuk tajuk yang serba baharu” — Anthony Macare

Kempen pemasaran adalah bercita-cita tinggi kerana ia dibiayai dengan baik: ia mesti sepadan dengan kualiti pengembangan dan mencerminkan skalanya sebagai pengembangan utama dan bukannya DLC biasa. Bandai Namco tidak berbelanja dalam mempromosikan produk, melabur banyak dalam kedua-dua edisi digital dan fizikal.

Keputusannya terkeluar dari carta. Lebih daripada seminggu sebelum pelancaran mereka menjual 25 juta salinan di seluruh dunia, manakala hanya dalam tiga hari selepas dikeluarkan, satu lagi 5 juta salinan mendapati pemilik mereka bahagia. Selain itu, pembangun berharap untuk bukan sahaja mempromosikan pengembangan tetapi untuk melihat gelombang pemain baru jatuh untuk permainan asal. Dan inilah yang mereka lakukan: __ lonjakan 200% dalam kiraan pemain selepas pelancaran pengembangan bercakap untuk dirinya sendiri. Beberapa angka benar-benar menarik: __ menurut laporan suku tahunan, Shadow of the Erdtree meningkatkan keuntungan Bandai Namco sebanyak 553%.

Garis Masa Kempen Pemasaran

Sebelum menyelami cara khusus bagaimana syarikat itu mencapai kejayaan yang menggemparkan itu, mari kita lihat kronologi pencapaian utama kempen tersebut.

Prapelancaran

• 28 Februari 2023. Pengumuman pertama telah disiarkan melalui media sosial dan menjana banyak haba pada tahun berikutnya tanpa kemas kini: hampir seribu komen dan dua ribu perkongsian.
• 21 Februari 2024. Empat bulan sebelum keluaran, syarikat itu mengumumkan tarikh keluaran dan diterbitkan Treler Dedah Permainan Rasmi , yang serta-merta mencetuskan minat dalam komuniti permainan.
• 26 April 2024. Permulaan siaran media sosial yang aktif ditandakan dengan jawatan dengan gambar yang indah dan inskripsi yang menarik.
• 21 Mei 2024. Syarikat jatuh satu lagi treler yang menakjubkan yang membolehkan penonton meninjau cerita dengan lebih mendalam.
• 4-20 Jun 2024. Syarikat itu menyediakan akses awal kepada senarai strim dan blogger permainan yang menghasilkan berpuluh-puluh ulasan dalam media permainan dan video strim, kedua-duanya bermain permainan sebenar dan mengumumkan maraton penstriman.
• 12 Jun 2024. Satu lagi treler keluar, menjelaskan lagi pengembaraan yang akan datang kepada pemain.
• 14 Jun 2024. Bercakap tentang penggabungan strategik: beberapa hari sebelum keluaran syarikat menerbitkan kuiz yang menguji pengetahuan Elden Ring peminat.
• 15 Jun 2024. Acara Red Bull x Elden Ring — acara penstriman langsung khas yang menampilkan sedozen pengaruh pertengahan dan makro yang popular serta mencapai 80.8K penonton puncak dalam hampir 5 jam.
• 18-21 Jun 2024. Media sosial rasmi menyiarkan beberapa siri video gerak pendek yang membina jangkaan lagi.
• 19 Jun 2024. Laman web rasmi disiarkan artikel yang komprehensif penuh dengan panduan dan maklumat berguna yang lain.
• 20 Jun 2024. Pada hari terakhir sebelum dikeluarkan, lagi satu treler keluar yang meraikan pelancaran rasmi.

Hari keluaran: 21 Jun

• Media sosial mereka mengumumkan pelepasan dengan video gerak pendek lagi padat , manakala laman web rasmi diterbitkan panduan yang menerangkan cara memasuki pengembangan permainan.

Pasca kempen

• 25 Jun 2024. Syarikat itu menerbitkan panduan yang menyeluruh bagaimana untuk mengukuhkan watak.
• 27 Jun 2024. Video untuk menyerlahkan ulasan positif , pujian oleh pengkritik dan pencapaian lain diterbitkan seminggu selepas dikeluarkan.
• 10 Julai 2024. Persembahan orkestra yang indah daripada tema utama permainan itu keluar di YouTube.
• 11 Julai 2024. Artikel yang mendalam diarahkan dengan gambar berkualiti tinggi keluar untuk menerangkan asal usul beberapa watak.

Alat Promosi

Treler

Lima intipan menawan yang meraikan grafik permainan yang terbaik dan jalan cerita yang menarik telah dikeluarkan dalam kempen tersebut. The Treler Dedah Permainan Rasmi menandakan permulaan prapesanan permainan dan menjana banyak buzz dalam komuniti, dengan sembang Twitch menyebut "Erdtree" melonjak sebanyak 863% hanya dalam satu hari. Treler itu mencetuskan banyak spekulasi: contohnya, peminat tegar Elden Ring mencipta keseluruhan peta berdasarkan treler empat minit. Menakjubkan cerita dan Perjalanan Setakat ini treler terus membina jangkaan, yang pertama mendapat lebih daripada 5 juta tontonan dan lebih 14 ribu komen di YouTube. Sentuhan terakhir dalam siri treler prapelancaran ialah Lancarkan Treler yang menjemput penonton untuk berkongsi keterujaan dalam komen. Treler terus menobatkan kempen pemasaran selepas dikeluarkan juga, dengan Penghargaan keluar lima hari kemudian untuk memberikan visualisasi data kreatif tentang kejayaan permainan. Treler menyerlahkan ciri pengembangan yang berbeza, memanfaatkan visual permainan yang menakjubkan, mencipta tipu daya naratif dan, mungkin yang paling penting, merupakan tempat pembiakan untuk perbincangan dalam kalangan pengaruh, peminat dan media permainan.

Pemandu

Artikel berguna dengan petua mekanik permainan atau jalan cerita yang mendalam telah digunakan sepanjang semua peringkat kempen. Ini termasuk artikel faedah permainan dua hari sebelum pelancaran, panduan terperinci tentang cara masuk peta pengembangan digugurkan pada tarikh keluaran, dan dua artikel panjang selepas pelancaran, satu dengan petua dalam membina watak anda, yang lain mendalami ilmu pengetahuan dan menceritakan kisah watak-wataknya. Panduan praktikal yang direka dengan baik ialah alat yang sempurna untuk meningkatkan pengalaman pemain, meningkatkan kedudukan enjin carian dan mencetuskan minat selepas pelancaran.

media sosial

Hati dan jiwa penglibatan komuniti, media sosial yang diurus dengan bijak adalah kunci kejayaan. Itulah sebabnya permainan ini Facebook , Instagram dan Twitter merupakan sumber utama kemas kini. Bukan sahaja mereka menerbitkan semua berita — dari tarikh keluaran permainan hingga amaran pelancaran pada hari X — tetapi mereka juga merayu terus kepada penonton, menunjukkan rasa syukur atas sokongan mereka dan menjaga masyarakat . Mengekalkan semangat permainan, Nada Suara media sosial mereka dan gaya komunikasi keseluruhan patut mendapat pujian istimewa, dengan syot kilat yang menawan dan petikan seperti dongeng yang penuh teka-teki masih membawa kegembiraan kepada penonton mereka dua bulan selepas keluaran.

Media permainan

Dorongan kuat melalui platform media permainan digital membantu memacu lagi keterlihatan permainan. Cukuplah untuk mengatakan bahawa pada hari sebelum pelancaran, separuh daripada artikel oleh semua media permainan utama adalah mengenai keluaran yang akan datang, namun bahan Shadow of the Erdtree muncul sepanjang tempoh prapelancaran dan seterusnya. Ini termasuk banyak Artikel FAQ , menyelam dalam ke dalam tradisi , semata-mata spekulasi , dan ulasan permainan . Walaupun gembar-gembur permainan itu begitu kuat, ia secara semula jadi menarik perhatian media permainan, pembangun juga turut terlibat dalam liputan permainan: pertama sekali, dengan menyediakan wartawan permainan akses awal kepada permainan. Dengan cara ini, beberapa minggu sebelum keluaran, media permainan berkembang pesat ulasan awal dan intai eksklusif di sebalik tirai . Walaupun akses awal yang diberikan oleh syarikat kepada Fextralife berasaskan komuniti membenarkan mereka menerbitkan __ peta interaktif penuh __lokasi baharu tiga hari sebelum pelancaran — tanda penghargaan pembangun terhadap kuasa komuniti mereka.

Lain-lain

Kempen itu menarik semua perhentian menggunakan senarai taktik promosi lain juga. Bonus prapesanan ditawarkan untuk menyemarakkan api ketidaksabaran dan membawa peminat mendapatkan salinan mereka lebih awal: gerak isyarat Blade of Miquella sudah tersedia untuk semua orang awal, manakala orang lain terpaksa membuka kuncinya di laluan. Edisi fizikal telah disediakan untuk memaksimumkan keterlihatan permainan melalui kedai fizikal dan dengan memenuhi keperluan peminat barangan ketara: edisi Pengumpul dengan buku seni kulit keras dan patung, serta pelbagai barangan fizikal yang akan datang pada musim luruh, seperti buku dan aksesori . Seminggu sebelum keluaran, kuiz keluar untuk menguji pengetahuan tentang permainan asas dalam kalangan peminat, satu langkah ke arah interaktiviti yang memberi nafas baharu kepada komuniti.

Pemasaran influencer

Walaupun teknik yang dibincangkan di atas berfungsi secara bebas juga, ia menawarkan tempat yang subur untuk kandungan influencer yang terkenal dengan keupayaannya untuk membina gembar-gembur dalam komuniti permainan . Sebagai contoh, dalam masa lima hari sahaja selepas treler pertama diturunkan, permainan itu menjadi salah satu permainan yang paling banyak ditonton di tiga platform penstriman — YouTube, Kick dan Twitch — mencecah 4.5M jam , dengan waktu siaran Elden Ring meningkat sebanyak 40%. Penstrim datang dengan reaksi treler dan analisis kemas kini permainan prapelancaran , mengharungi detik-detik penting ini bersama penonton mereka dan kedua-duanya berkongsi keterujaan dengan peminat Elden Ring dan memperkenalkan permainan kepada penonton baharu.

Walaupun senarai pengaruh yang bekerjasama dengan Bandai Namco tidak didedahkan kepada umum, perkongsian sedemikian memainkan peranan penting. Strategi yang paling banyak digunakan ialah memberikan akses awal kepada strim, iaitu salah satu format yang berkuasa kerjasama blogger. Mari kita lihat beberapa nama yang mempunyai kesan besar pada promosi permainan.

Kai Cenat

Pada 10 Mei, Kai Cenat memulakan maraton Elden Ring selama seminggu __ yang memperoleh 13.1 juta jam __menonton dan melonjakkan permainan jauh ke atas carta. Setelah membuat sensasi viral, dia pada dasarnya menjadi duta permainan, dan dia kata-kata pujian kerana permainan itu muncul di seluruh media permainan.

Treler maraton

“Permainan maraton Elden Ring oleh Kai Cenat membantu melonjakkannya ke 10 teratas dan menyerlahkan pengaruh dan kuasa penting yang boleh dimiliki oleh penstrim individu terhadap populariti permainan.” — Atau Perry, pengasas bersama StreamElements.

Sehari sebelum permainan dikeluarkan, Kai Cenat mengumumkan permainannya Bayangan maraton Erdtree yang terus membina gembar-gembur di sekitar permainan, dengan 1.3 juta tontonan untuk treler sahaja, yang merupakan lebih banyak tontonan daripada beberapa video rasmi permainan. Marathon lagi memandu berjuta-juta jam masa menonton , dengan purata penonton sekitar 100,000 dari awal hingga akhir, dan dengan lebih 200,000 pemfailan dalam untuk final epik pada 25 Jun.

Kedua-dua maratonnya diiktiraf oleh pembangun: untuk yang pertama dia menerima patung bersaiz hidup daripada bos Elden Ring yang paling sukar, manakala untuk acara kedua dia berbakat replika topi keledar bos yang boleh dipakai.

VaatiVidya

Terkenal dengan video mendalamnya yang panjang dan mendalam meneroka tradisi itu dengan cara yang paling teliti, VaatiVidya mula membuat liputan Shadow of the Erdtree dengan membuat video berdasarkan treler. Dia tidak sabar-sabar menyelami setiap piksel video rasmi dan sebarang maklumat awam lain tentang pengembangan yang akan datang, memberikan penonton penjelasan yang sangat dicari tentang klip video misteri yang dikeluarkan oleh syarikat itu. Videonya mendapat berjuta-juta tontonan dan mencetuskan perdebatan paling rancak dalam komen.

• Video 1

•  Video 2

  
  

Sebagai kolaborator jangka panjang dengan Bandai Namco melalui siri Souls, VaatiVidya mendapat akses awal kepada permainan itu: dia mengeluarkan video di mana dia berkongsi pengalamannya bermain permainan itu 3 minggu sebelum dikeluarkan. Ini sekali lagi menjana banyak buzz dalam komuniti.

Jadi saya telah memainkan 3 jam DLC Elden Ring…

Asmongold

Penstrim lain yang telah memperoleh akses awal kepada pengembangan ialah Asmongold, yang sangat konsisten dalam membina minat di sekelilingnya. Setahun yang lalu, apabila pengumuman pertama datang dan tidak banyak gembar-gembur di sekelilingnya datang daripada pengaruh lain, dia menyiarkan berbilang video membincangkan berita itu. Beberapa hari sebelum pelancaran, dia menerbitkan video bermain permainan asas untuk mengekalkan minat penonton dalam siri ini.

• __ Video 1 __

• Video 2

  
  

Kesetiaannya mendapat ganjaran, kerana dia mendapat akses awal bersama-sama rakan sekerjanya dari rangkaian pengaruh OTK, Emiru dan Esfand: beberapa hari sebelum keluaran, tiga daripada mereka menstrim 1.5 jam memainkan demo eksklusif.

Kami Sebenarnya Kena Main DLC Elden Ring

LetMeSoloHer

LetMeSoloHer dikenali sebagai a “legenda masyarakat” kerana sangat mahir menewaskan bos Elden Ring yang paling sukar, yang mana dia menerima __ pengiktirafan khas daripada pembangun. Pengaruh mempunyai saluran YouTube dengan lebih daripada setengah juta penonton __ khusus untuk Elden Rin __g di mana dia kebanyakannya menyiarkan video lucu bertemakan Elden Ring pendek dan pergaduhan bos. Sebagai contoh, beliau meraikan pengumuman perluasan itu dengan meme , dan kurang daripada seminggu selepas keluaran YouTuber menyiarkan video di mana dia cantik menghancurkan salah satu bos utama __pengembangan.

Acara Red Bull

Salah satu detik kemuncak kerjasama Bandai Namco dengan influencer ialah acara Elden Ring x Red Bull Levels yang dinanti-nantikan pada 15 Jun.

“Red Bull Levels, siri yang membuka tirai di sebalik pembangunan permainan video, akan menganjurkan acara langsung pada 15 Jun di mana pencipta kandungan terpilih akan mengalami permainan pertama eksklusif ELDEN RING Shadow of the Erdtree DLC yang sangat dinanti-nantikan.” — Laman web rasmi Bandai Namco.

Menampilkan sepuluh penstrim popular, acara itu merupakan perjalanan yang mendebarkan tanpa henti, dengan pengaruh pemain bermain secara langsung selama lebih empat jam, menyahut cabaran bos dan meneroka kawasan rahsia peta. Ia adalah kejayaan besar, menjana 324K jam tontonan, 80.8K penonton puncak , dan siaran pasca dalam bentuk yang mendalam artikel tentang permainan .

Perkongsian seperti ini tidak mengejutkan saya, kerana Red Bull telah menjadi salah satu kuasa penggerak e-sukan sejak ia mula-mula memasuki kancah itu pada tahun 2008. Walaupun industri lain teragak-agak tentang kerjasama sedemikian, Red Bull adalah seorang yang berwawasan dalam industri esukan, merintis pertumbuhannya dan menganjurkan beberapa acara permainan terbesar.

Pengajaran yang dipelajari

Kempen pemasaran The Elden Ring: Shadow of the Erdtree ialah kelas induk dalam promosi, menggunakan pelbagai strategi untuk menarik perhatian berjuta-juta orang: daripada strategi bukan pengaruh yang terkenal kepada kempen pengaruh yang berjaya yang menjana bualan dan menarik khalayak ramai. . Komitmen syarikat terhadap pemasaran influencer terbukti dalam program akses awal dan acara influencer eksklusif. Keupayaan mereka untuk memupuk rangkaian pengaruh yang setia tidak menimbulkan keraguan sama ada: mereka bekerjasama dengan senarai pengaruh secara tetap, menawarkan faedah dan hadiah eksklusif kepada mereka. Sebahagian besarnya, ini adalah pelan tindakan untuk kejayaan untuk pengaruh permainan lain.