少数が多数を支配する: 80/20 の法則があなたの人生をどのように変えるのか

こんにちは、みんな！

これはメンタルモデル、パフォーマンス、ビジネス、起業家精神について論じた私の毎週のメールです。

今日のニュースレターには何が書かれていますか?

• 私たちは、不均一性を受け入れるのではなく、取り組みを均一に分散するため、優先順位付けが苦手です。これは時間の無駄や機会の損失につながります。
• 80/20 原則を使用すると、貢献度の偏りを定量化することで生産性を最適化できます。 80% の成果を生み出す重要な 20% のインプットを見つけるために測定することが、戦略的なリソース割り当ての指針となります。
• 効果の高い 20% の活動に徹底的に時間と資金を集中させることで、ビジネスの成長と生活の充実感が加速します。平等への執着にノーと言いましょう。効率を導き、未来を変える自然なパターンを受け入れてください。

少数の者の全能の力

このアイデアは、私がまだトロントに住んでいた頃、1 月の寒い朝に友人の家を訪れたときに生まれました。スティーブ・ジョブズの一節に出会って、心がざわつきました。

「人々は、集中するということは、集中しなければならないことにイエスと答えることだと考えています。しかし、それは全く意味がありません。それは、他にも 100 個ある良いアイデアにノーを言うことを意味します。慎重に選ばなければなりません。」

私がその言葉を真剣に理解しようと座って見つめていたとき、友人の 6 歳の息子が部屋に駆け込んできました。

「スコット、スコット！私が100まで数えるのを見たいですか？」

私の最初の直感的な反応は、深い熟考が中断されたことへの苛立ちと、午前中もう静かな瞬間が得られないのではないかという恐怖でした。

しかし、本当に重要なことに集中すべきだと突然思いつきました。

私は熱心に微笑みました。「数えられるのが見たいですね！」見せて！"私の熱意が彼の一日を大いに盛り上げたことがわかりました。彼は誇らしげに 100 まで数えました。それはまさに魔法であり、人生の最も輝かしい瞬間には、ほとんど努力する必要がないことを思い出させてくれました。

今日の記事の種はその瞬間に蒔かれました。私は消えない疑問を払拭できませんでした。

何に重点を置き、何を断るべきかをどのように判断しますか?

好きなだけ本を読めるのは面白いですが、自分の人生でその洞察を直接体験すると、それは魅力的な方法で心に刻み込まれます。

私はその日の午後遅く、世界の最も偉大な創造的天才たちを研究してその秘密を明らかにするという熱意を持って帰宅しました。

このような記念碑的な成功を達成するために、彼らは宇宙のどのような隠された法則を利用したのでしょうか?

彼らは、あなたの集中力が本当に必要なものと、あなたの時間（そして人生）を無駄にしているものをどのようにして知るのでしょうか。

それから数か月間、私は 100 年以上遡る興味深いパターンを発見しました。

このパターンは、生活や仕事のあらゆる分野を最適化するために適用できる強力なツールです。

少数の者の全能の力

1900 年代初頭、イタリアの経済学者ヴィルフレド パレートは、ある奇妙な傾向に遭遇しました。

彼は、イタリアの土地の 80% が人口のわずか 20% のものであることに気づきました。彼は、富の分配にも同様の偏ったパターンがあることを発見しました。つまり、少数の富裕層が常にトップに上り詰めるということです。

この傾向は他のドメインでもすぐに観察されました。

• エンドウ植物の 80% はエンドウ豆の 20% から採取されました
• 売上の 80% は 20% の顧客によるものです
• エラーの 80% はソフトウェア プログラムのバグの 20% に由来しています
• 意思決定の 80% は会議時間の 20% で行われます

その影響は明らかでした...

結果は均等に分散されるのではなく、塊になって、つまり大量の塊で得られます。結果の大部分は、原因のほんの一部から生じます。

パレートの法則: 80/20 の法則

パレートが発見したパターンは、パレートの法則、またはより一般的には 80/20 ルールとして知られるようになりました。

結果の 80% は原因の 20% から生じます。

もちろん、すべてのケースで比率が厳密に 80/20 である必要はなく、70/30 または 90/10 であってもよく、中心的な関係は変わりません...

結果の大部分は、重要な少数のインプットによって生み出されます。

古典的な例を見てみましょう...

投稿時の「いいね！」やコメントの数に基づいて、Instagram の友達全員のランク付けリストを作成すると、非常に偏ったパターンが見つかるでしょう。

上位 10 人または 20 人の親しい友人は、あなたの投稿に対するすべてのエンゲージメントの 80% 以上を生み出しますが、残りの数百人はほとんどエンゲージメントを持ちません。

熱心な少数の友人が結果の大部分を左右します。

このような、べき乗則の特性を持つ非常に歪んだ「ロングテール」分布はどこにでも存在します。

このことがもたらす影響は深刻です...

努力は結果に全く等しくない

結果が極めて少数の重要な原因から生じている場合、2 つの重要な洞察が得られます。

1. 時間やリソースの大部分を、影響力の高いいくつかの重要な項目に費やす必要があります。 「結果を出したお金持ち」が集まる場所に行きましょう。
2. 大きな影響を与える原因の一部を見つけるには長い旅になる可能性があるため、多大な忍耐と粘り強さが必要です。

多くの初心者のコンテンツクリエイター/ブロガー/ライター/ポッドキャスター/インフルエンサーは、コンテンツの制作に何百時間も費やしても、何か月もほとんど注目が得られないとやる気を失ってしまいます。

すると突然、1 つの投稿が急速に広まり、以前のすべての投稿を合わせたよりも多くのトラフィックが流入しました。

これを運や偶然と見るのではなく、パレートの法則の「ロングテール」効果、つまり結果が集中して得られることを反映しています。

このパターンはすべてのクリエイティブ ドメインに表示されます。

• 顧客の 20% が Apple の iPhone 売上の 80% 以上を牽引
• バグの 20% がソフトウェア クラッシュの 80% 以上を引き起こす
• マーケティング キャンペーンの 20% がリードの 80% 以上を獲得

選択肢は明らかです。結果が豊富なたまり場に行くことです。しかし、これは必ずしも直観的であるとは限りません...

たとえば、私は最近、友人のYouTubeチャンネルを成長させるための戦略を立てるのを手伝いました。

彼は週に 2 本の詳細なビデオを作成していましたが、数か月かけても注目を集めるのに苦労していました。

彼のデータを調査したところ、1 つの短くてシンプルな動画が他の動画を大幅に上回っており、彼の総チャンネル視聴数の 80% を生み出していることに気付きました。

私たちは、彼がより具体的でパフォーマンスの高いコンテンツを作成することに焦点を移すべきであると判断しました。うまくいったことを倍増させることで、彼の視聴回数は 3 か月で 10 倍に急増しました。

この話は特別なものではありません。最も成功した YouTuber、ブロガー、起業家は皆、パレートの法則を大いに活用しています...

彼らは継続的に新しいことに挑戦しているわけではありません。彼らは、いくつかの重要な領域を 2 倍、3 倍、4 倍に削減し、最高の結果を生み出します。

インパクトブロッカー

なぜこれらの高出力タスクを自然に最適化しないのか疑問に思うのも無理はありません。

まあ、私たちはただの人間なので、罠にはまってしまいます。

特に、80/20 の進歩を妨げる 2 つの傾向の罠、それは頑固さと恐怖です。

頑固さは、たとえ何かを 1000 回試してもほとんど結果が得られなかったとしても、おそらく 1001 回目の試みが突破口となるだろうと私たちに確信させます。

そのため、私たちは同じアプローチに頭をぶつけてエネルギーを浪費し続けます。それが安全で親しみやすいと感じるからです。

恐怖はまた、私たちの目標の 80% を占める重要な作業を妨害します。戦略が異なれば、指数関数的に大きな結果が生み出されることは明らかです。しかし、これらの優れた道は、私たちの快適ゾーンの外にいると感じるのを怖がらせます。

そのため、レベルアップすることを恐れて、より簡単な戦術による漸進的な利益に落ち着きます。

頑固さと恐れのせいで、仕事の 20% が最も重要な針を実際に動かしているかを正直に評価することができなくなります。

私たちは、忙しさの多くはタイタニック号のデッキチェアを並べ替えるだけであり、結果を根本的に変えることではないという事実を直視することを避けています。

入力が出力と一致しない場合

今、あなたはこう思っているかもしれません...

これは、目に見える結果がすぐに得られなければ、私が費やしたすべての努力が無駄になるという意味ですか？

全くない！この原則は無駄な労力を意味するものではありません。入力した労力が出力結果に線形にマッピングされないことを示しています。

継続的な努力から得られる目に見えないメリットはたくさんありますが、お金や評価などの目に見える利益はすぐには得られません。以下にいくつかの例を示します。

知識とスキルの開発

• 複雑な内容を学習すると、それを示すための目に見えるスキルがなくても、最初は精神的能力に大きな負担がかかります。
• 筋肉の記憶と同様に、知識とスキルは、継続的な練習を通じてゆっくりと成長します。

幸運の表面積を増やす

• 何ヶ月にもわたる努力により、画期的な進歩を促進するのに必要な活性化エネルギーが低下します。
• チャンスを逃さないように努力を続けなければ、幸運を掴むことはできません。

モチベーションと勢いを高める

• 毎日の小さな進歩が、モチベーションを維持するために不可欠な神経化学物質を誘発します。
• 衝撃のしきい値を超えるまで、時間の経過とともに勢いが雪だるま式に増加します。

つまり、20% の「インパクト ゾーン」を見つけて突破するには、多大な忍耐と根性が必要です。

継続的な努力はすぐに突破口を開くことを保証するものではありませんが、機会の種を生み出す土壌を準備します。

ここで重要な疑問が生じます...

いつピボットするのか、それとも忍耐するのか?

あなたが創造的な強みとしてライティングを認識し、1 年間継続的に執筆を続けてきたとしますが、金銭的な成果はありません。

どの時点で、執筆は自分にとって大きな影響を与える活動ではないと判断し、別のことに方向転換しますか?

あるいは、あなたが書いているコンテンツの種類が、急速に成長しているニッチ分野ではない可能性もあります。

タオルはいつ投入しますか？

これは難しいです。時期尚早な方向転換は潜在的な隠れた長期的な利益を奪う可能性がありますが、実りのない道を忍耐強く続けるとフラストレーションが生じます（そして、時にはサンクコストの誤謬につながることもあります）。

これは、私が起業家に対して使用しているリトマス試験紙で、その分野が彼らにとって大きな影響を与える可能性があるかどうかを評価するためにアドバイスしています。

私は活動そのものによって活力を得ているのでしょうか、それともそれがもたらすであろう期待される結果だけでしょうか?

外部の成功の尺度に関係なく、書くことは私に大きな喜びをもたらします。そのプロセスが私にエネルギーを与えてくれます。たとえ金銭的な報酬が得られなかったとしても、私はそれがもたらす挑戦、流れ、進歩の感覚から恩恵を受けるでしょう。

しかし、私はスプレッドシートのデータを手入力するのが大嫌いです。たとえそれが大きな報酬をもたらしたとしても、私はその活動を恐れるでしょう。

したがって、あなたの努力が内発的な楽しみから来ているのか、それとも純粋に外発的な動機から来ているのかを評価してください。

継続的な取り組みには、プロセスへの深い関与が必要です。

これらの大きな影響を与える機会を発見するには、継続的な努力 + フィードバック ループ + 学習の実行が必要です。

さらに、方向性を検証するために小さな実験を常に実行する必要があります。

フリーランス、有料ゲスト投稿、アフィリエイト手数料などの簡単な方法で執筆を収益化できるかどうかを確認してください。まだ大きな進歩を遂げていなくても、マイクロ勝利はモチベーションを維持します。

要約すると次のようになります。

1. アクティビティが生み出す外部の結果に関係なく、アクティビティが本質的な報酬をもたらすかどうかを深く調べてください。
2. 小規模な実験を実行して、有望な軌道に乗っていることを実証する検証を行ってください。
3. 大きなブレイクを掴むには、頑張り続ける必要がある。彼らが早く来ることはめったにありません。

マイクロウィンはモチベーションを高めると同時に、忍耐力をサポートするデータを収集します。

いつ耐えるべきかを説明したので、どこに集中すべきかを見てみましょう...

80/20の優先順位付け

パレートの法則は、原因と結果の歪みを説明する単なる記述モデルではなく、時間とリソースの使い方を最適化するための規範的なツールでもあります。

定量的なデータを追跡してパフォーマンスをベンチマークします。カテゴリ全体の 20% の電力入力を特定します。

- 顧客:売上の何パーセントが上位 20% の顧客からのものですか?

- 製品:製品ごとの収益の配分は何ですか?

- Web ページ:どのページまたは投稿が最も多くのトラフィックを生成しますか?

- 機能:エンゲージメントを促進するアプリの機能はどれですか?

- 電子メール/電話:上位 20% の電子メール連絡先または電話発信者は誰ですか?

表面集中パターンに対するメトリクスを詳細に取得します。 20% はビジネスによって異なります。データにより、あなたのビジネスがどこに隠れているかが明らかになります。

以下は、単純な 3 ステップのプロセスを適用して 80/20 の優先順位付けを達成する方法の例です。

例は re になります。ウェブサイトのトラフィックソースだけでなく、このフレームワークと演習は私生活や仕事上のあらゆることに応用できることも理解してください。

Web サイトのトラフィック ソース

80/20 原則では、トラフィックの 80% が 20% のソースから来ていると述べています。

1 つのサイトのトラフィックの生産性を最適化してみましょう。

ステップ 1: 重要な 20% を見つけるために測定する

トラフィック ソースの内訳とソースごとの合計訪問数の割合:

Google と電子メールは総トラフィックの 70% を占め、重要なソースは 20% です。

ステップ 2: トラフィック別にソースをランク付けする

ソースをトラフィック % で優先順位付けし、最も高いものを上に置きます。

1. Google 検索 - 40%
2. 電子メール - 30%
3. ソーシャルメディア - 20%
4. 直接 - 10%

ステップ 3: 比例トラフィック構築の取り組み

トラフィック ランキングに合わせてソースを改善することに時間を費やします。

• SEO に 40% を費やして Google ランキングを向上
• 電子メール キャプチャの最適化に 30%
• ソーシャル戦略に 20%
• ダイレクトチャネルでは 10%

• 
  

この例では、Web サイトの生産性を最適化します。しかし、このフレームワークは他のビジネス機能をガイドすることができます。「売上収益」や「アプリのエンゲージメント」などを置き換えて、重要な 20% のインプットに焦点を当てることができます。

サイト訪問者、顧客、そして最も大きな影響を生み出す活動に注目してください。 「平等な注意の誤謬」にはノーと言いましょう。

80/20 の優先順位付けにより、限られた入力労力から結果への影響を最大化できます。重要な少数のことに執拗に焦点を当てます。

80/20 分析をビジネスと生活に適用する

これで、80/20 の優先順位付けがどのように機能するかがわかりました。自分のビジネスと生活についてこの分析を実行してみましょう。

ビジネスでは、データと指標を詳しく調べて次のことを見つけます。

• あなたの 20% の有力な顧客
• 売上高の 20% の製品
• 最もエンゲージメントの高い 20% のユーザー
• トラフィックを促進するマーケティング チャネルの 20%

人生において、集計して順位を明らかにすることで、次のことがわかります。

• あなたの 20% の活動が 80% の喜びを生み出す
• 20% の友人/家族が 80% のサポートを提供
• あなたの 20% の習慣が健康結果の 80% を左右する

すべてのカテゴリーから重要な 20% を見つけてください。これらは、容赦なく集中するための優先事項です。

ビジネスを成長させる場合でも、やりがいのある生活を送る場合でも、80/20 分析により、最適化が必要な影響の大きい領域が特定されます。

すべてを均一にしようとして自分自身を薄く広げるのはやめてください。自然のように不均一性を受け入れます。ビジネスと生活の領域で重要な変革者を数人作成します。

努力と影響を一致させると、魔法が起こります。自然な効率パターンに逆らうのではなく、自然な効率パターンに従って作業します。

それで、今すぐ分析してください。あなたの重要な 20% を発見して創造し、あなたの未来を変えましょう。あなたを待っているレバレッジと充実感は無限です。

Unsplash の Austin Distelによるリード画像