ハンブルクのスタートアップ・オブ・ザ・イヤーを受賞したFlowShareをご紹介します

このインタビューシリーズでは、今年のスタートアップの素晴らしい受賞者全員を称えます。おめでとうございます。チャンピオンの皆さん、受賞にふさわしい方です。HackerNoon コミュニティは、皆さんについてもっと知りたいと思っています。

FlowShare は、組織が手順に関するノウハウを活用および維持する方法を変える、従業員のスキルアップ ソリューションに変身したドキュメント作成ソフトウェアです。

このタイトルを獲得することはあなたにとってどのような意味がありますか?

正直に言って、これは私たちにとって非常に歓迎すべき、嬉しい驚きです。しかし、これは私たちが挑戦とタイトルに向かって立ち上がっていることを意味します。

競合他社との違いは何ですか?

ブラウザ指向のソリューションが数多く存在する中で、当社が他社と一線を画しているのは、独自のトラッキング エンジンです。このエンジンにより、当社のソリューションは、レガシー ソフトウェアやカスタム ソフトウェアを含むあらゆる種類のソフトウェアと互換性があり、デスクトップでのみ実行できます。FlowShare は互換性があり、使いやすく、最も厳格なデータ セキュリティ標準に準拠しています。

あなたのチームのどんなところが好きですか? そしてなぜあなたがこの問題を解決する立場にいるのですか?

私たちは小規模ですが、非常に多国籍なチームであり、各チーム メンバーの視点が貴重な貢献をしています。開始時に市場での経験が不足していた分、私たちは粘り強さと根性で補い、顧客のニーズに寄り添い、耳を傾け、探求することを決してやめませんでした。創設者として、私たちは成功の鍵はチームに力を与えることであると認識し、サーバント リーダーシップの原則に基づいて組織を構築しています。私たちは、リモート ワーク、柔軟な勤務時間、チーム メンバーのニーズに合わせた福利厚生 (育児など) など、多くの柔軟性を提供していますが、その見返りとして、自己組織化、信頼性、急速に進化し変化する組織への対応など、多くのことを求めています。

スタートアップを立ち上げていなかったら、何をしていたと思いますか?

ベンチャーの初めに、私たち創業者は、私たちの誰かがインドにヨガの先生になるために行くというケースをカバーしなければならないと冗談を言っていました。ビジネスがうまくいかなかったら、そんなことは起こらなかったかもしれません。もっと現実的な話ですが、私たちのスタートアップがまだ初期段階だった頃、私は「副業」で現在はフルタイムのビジネスである FlowShare の資金を調達するためにフリーランスのデザイナーをしていました。スタートアップでなければ、製品/サービス デザインに携わっていたでしょう。デジタル ツールへの情熱を組み合わせられるからです。

現時点では、成功をどのように測定していますか? 主要な指標は何ですか?

ブートストラップのスタートアップとして、私たちは MRR を注意深く監視し、収益性を維持し、ビジネスとチームを持続可能な速度で成長させています。コア メトリックは、B2B SaaS に典型的なものです - トライアル数、有料顧客数。ロードマップでは、ビジネス価値 (および顧客需要) だけでなく、情熱も考慮します。私たちは、チームが開発しているものに情熱を持ってほしいと思っています。誰かがクレイジーなアイデアを持っている場合は、実験の余地を提供します。

あなたのスタートアップが世界をどのように変えているのか教えてください。

私たちの使命は、今日の労働力のスキルギャップを埋め、急速に進化する経済の中で個人が活躍できるようにすることです。

なぜでしょうか? AI 主導の経済では、企業の存続は熟練した人材にかかっています。これまで以上に危機が高まっており、知識の流出や消滅の危険があります。私たちは、正しい情報が鍵であると考えています。そのため、FlowShare では、専門家がノウハウを自動的に取得し、組織内の全員がアクセスできるようにしています。

あなたやあなたの会社は、2024 年にこの役職の責任をどのように引き受けるつもりですか?

正直に言えば、過去数年間、私たちはドイツ市場で苦境に立たされ、デスクトップ ツールに注力してきました。2024 年は私たちにとって新たな可視性の年となります。私たちが持っているものすべてをより大胆に示し、お客様に素晴らしい結果をお届けします。それが最終的に唯一重要なことだからです。

2024 年に達成したい目標は何ですか?

チームを拡大し、認知度を高め、多くの新規ユーザーを獲得します。米国市場にも参入します。

2024 年に最も期待しているトレンドは何ですか? 理由を教えてください。

AI の実際の使用例と、それに対する当社の貢献。Copilot、SAP Joule、Salesfore Einstein Copilot がすべての中小企業 ERP ソフトウェア ベンダーに与える影響。これは「iPhone」の時代です。以前は人々は手にしたものに満足していましたが、今では大手テクノロジー企業がリアルタイム ヘルプを指先で操作できるようになり、ユーザーがソフトウェア ソリューションに期待するものが変わります。これまでマニュアルを読むのは好きではありませんでしたが、代替手段を体験した今、二度とマニュアルを読みたくなくなるでしょう。

2023 年は、特にテクノロジー業界ではレイオフや Generative AI による支配など、またもやクレイジーな年となりました。最も懸念しているトレンドは何ですか? 簡潔でも詳細でも構いません。

最も懸念されるのは、GenAI がインターフェースの使用方法に与える影響です。Alexa の時代には、すぐにすべてが音声制御されるようになると宣言する技術愛好家が大勢いました。当時は時期尚早でしたが、今では AI アシスタントがあらゆるところに出現しており、人間が複雑な手順やさらに複雑なソフトウェア インターフェースを実行する必要がなくなるのは時間の問題です。代わりに、達成したいことを明確な言葉で話すと、AI がそれを実行します。

これまでの最大の成功と/またはこれまでの最大の失敗を共有してください。

数年前に最初のエンタープライズクライアントを獲得しました。

最大の失敗 - 30 万ドル以上の研究助成金を受け取ったものの、そのプロトタイプは市場に出ることができませんでした。大きな賭けでした。小さな会社では、収益か研究のどちらかに重点を置く必要があります。私たちは両方を望んでいましたが、失敗しました。

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私たちと共有したい知恵の言葉はありますか?

世の中には、何年もかけて立ち上げた他の自力プロジェクトもあるので、実際に生活できる収益が見込めます。一夜にして成功した話に惑わされないでください。良いものは時間がかかるものです。ですから、自分のプロジェクトを学んで成長し、粘り強く成功してください🚀🚀🚀