ギャビー・ハフナーによる企業からスタートアップへの移行に関する 5 つの教訓

企業の世界は、安定していて、構造化されていて、予測可能なマラソンによく例えられます。対照的に、スタートアップは、方向転換の多い短距離走の連続のように感じられるかもしれません。企業の世界の構造化された環境から、ダイナミックでペースの速いスタートアップのエコシステムに移行するのは、気が遠くなるようなことですが、非常にやりがいがあります。それには、考え方の転換、自分の快適ゾーンから抜け出す意欲、そして不確実性を受け入れる勇気が必要です。

ギャビー・ハフナーは、現在 Baret Scholars のヨーロッパ責任者であり、かつて Ameli Health の創設者でもあり、この移行をうまく乗り越えてきました。元戦略コンサルタントおよび投資銀行家として、スタートアップの創設者に転身しました。バンク オブ アメリカ メリルリンチでの初期の職務から、テクノロジー企業と消費者企業に焦点を当てたモニター デロイトおよび EY での勤務まで、ギャビーの経験は、起業家を目指す人々に教訓を与えることができます。

ここで、ギャビーは企業から起業家への転身から得た 5 つの実用的な洞察を共有します。

レッスン 1: 完璧さよりも実行に焦点を当てる

スタートアップでは、綿密な計画よりもスピードと実行が重要になることが多い。「現実世界のフィードバックは、理論的な計画では得られない洞察を与えてくれる」とギャビーは指摘する。この教訓は、高級処方スキンケア プラットフォームである Ameli Health を設立したときに特に明らかになった。ギャビーは、驚くほど短期間で、医師と患者のマッチングと薬局のサプライ チェーンを統合した独自のプラットフォームを立ち上げた。彼女は迅速に行動し、フィードバックを集め、リアルタイムの市場反応に基づいて方向転換した。この経験は、EY や Monitor Deloitte での企業での経験とは対照的だった。そこでは、プロセスはより構造化され、詳細化されていた。「良いアイデアの価値は、それを実行する能力にかかっている」とギャビーは強調する。彼女のこの能力は、先駆的な教育会社を設立している創設チームの一員である Baret Scholars でも極めて重要だった。

レッスン2: 不確実性を受け入れる

起業家精神には、リスクに対する強い意欲が必要です。「企業環境では、物事は予測可能であることが多いですが、スタートアップの世界では、不確実性に慣れる必要があります」とギャビーは説明します。この変化は、曖昧さの中で成功することを学ぶことを意味します。創業者として、製品開発から財務まですべてに責任を負い、自分の快適ゾーンをはるかに超えることがしばしばあります。アメリ ヘルスに在籍中、ギャビーはデジタル マーケティングや製品管理など、専門分野以外の分野ですぐに熟達する必要がありました。この適応力は、彼女がデジタル マーケティングの取り組みを成功裏にリードしている Baret Scholars で非常に貴重でした。彼女のアドバイスは、「成長は未知のものの中で起こる」です。

レッスン3: 成長志向を取り入れる

企業環境によく見られる、希少性重視のゼロサム思考とは異なり、スタートアップには成長志向、つまり能力は献身と努力によって開発できるという信念が必要です。「成長志向があれば、課題や挫折を学習と成長の機会として受け入れることができます」とギャビーは強調します。ギャビーはこの考え方を、高級ファッション クライアントの収益戦略の改善に取り組んだ Farfetch 在籍中に磨き上げました。これらの経験は Baret Scholars での役割に直接反映され、彼女は成長志向の戦略を適用して事業開発を推進し続けています。

レッスン4: 感情のジェットコースターに備える

「起業は感情のジェットコースターです」とギャビーは認めています。「極度の高揚と圧倒的な低迷があります。厳しい時期を乗り越えるには、痛みに対する高い耐性と、自分が築き上げているものに対する深い情熱が必要です」。企業での役割では、挫折は大企業によって和らげられることが多いですが、スタートアップでは、あらゆる課題が個人的な問題として感じられることがあります。アメリ ヘルスの設立経験から、ギャビーは起業の浮き沈みに耐えるために必要な回復力を学びました。この感情的な回復力は、スタートアップの拡大に伴うプレッシャーを管理する Baret Scholars での役割に不可欠なものとなっています。

レッスン5: 常に批判を求める

スタートアップ企業では、凡庸なことは許されません。「何を作るにせよ、既存のものよりはるかに優れたものでなければなりません」とギャビーは強調します。信頼できる情報源から常にフィードバックを求め、その批評に基づいて繰り返し改善することが、価値の高い製品やサービスを改良する鍵となります。Baret Scholars では、ギャビーは早い段階で迅速なフィードバック ループを導入し、顧客と直接話し合ってプログラムの構造を改良しました。この適応性により、同社は提供内容を進化させ、真に革新的な製品を提供できるようになりました。「市場の声に耳を傾け、フィードバックに基づいて改善することが、当社の成長に不可欠でした」と彼女は指摘します。

ギャビーの起業家精神についての考え

ギャビーは、スタートアップ企業こそが社会の真の革新と破壊の源であると信じています。彼女は、MassChallenge およびケンブリッジ大学フィッツウィリアム カレッジの起業家コンテストのメンターとして、初期段階のスタートアップ企業のサポートに力を注いでいます。