कॉरपोरेट से स्टार्ट-अप में बदलाव के लिए पाँच सबक, गैबी हैफनर के साथ

कॉरपोरेट जगत की तुलना अक्सर मैराथन से की जाती है - स्थिर, संरचित और पूर्वानुमानित। इसके विपरीत, स्टार्ट-अप स्प्रिंट की एक श्रृंखला की तरह लग सकता है, जो दिशा परिवर्तनों से भरा होता है। कॉरपोरेट जगत के संरचित वातावरण से गतिशील तेज़ गति वाले स्टार्ट-अप इकोसिस्टम में संक्रमण कठिन हो सकता है लेकिन अविश्वसनीय रूप से फायदेमंद हो सकता है। इसके लिए मानसिकता में बदलाव, अपने आराम क्षेत्र से बाहर निकलने की इच्छा और अनिश्चितता को स्वीकार करने का साहस चाहिए।

गैबी हाफ़नर वर्तमान में बैरेट स्कॉलर्स में यूरोप की प्रमुख और एमेली हेल्थ की पूर्व संस्थापक, गैबी ने इस बदलाव को सफलतापूर्वक संभाला है। एक पूर्व रणनीति सलाहकार और निवेश बैंकर के रूप में स्टार्ट-अप संस्थापक बने। बैंक ऑफ अमेरिका मेरिल लिंच में अपनी शुरुआती भूमिकाओं से लेकर मॉनिटर डेलोइट और EY में अपने समय तक, जहाँ उन्होंने तकनीक और उपभोक्ता कंपनियों पर ध्यान केंद्रित किया, गैबी के अनुभव महत्वाकांक्षी उद्यमियों के लिए सबक प्रदान कर सकते हैं।

यहां, गैबी ने कॉर्पोरेट से उद्यमिता में अपने परिवर्तन से संबंधित पांच कार्यान्वयन योग्य अंतर्दृष्टि साझा की हैं।

पाठ 1: पूर्णता से अधिक क्रियान्वयन पर ध्यान दें

स्टार्ट-अप में, गति और निष्पादन अक्सर सावधानीपूर्वक योजना बनाने से ज़्यादा मायने रखते हैं। "वास्तविक दुनिया की प्रतिक्रिया ऐसी अंतर्दृष्टि प्रदान करती है जिसकी तुलना सैद्धांतिक योजना से नहीं की जा सकती," गैबी ने कहा। यह सबक विशेष रूप से तब स्पष्ट हुआ जब उन्होंने एमेली हेल्थ की स्थापना की, जो एक लक्जरी प्रिस्क्रिप्शन स्किनकेयर प्लेटफ़ॉर्म है। गैबी ने एक मालिकाना प्लेटफ़ॉर्म लॉन्च किया जिसने डॉक्टर-रोगी मिलान को उल्लेखनीय रूप से कम समय सीमा में फ़ार्मेसी आपूर्ति श्रृंखलाओं के साथ एकीकृत किया। उसने तेज़ी से काम किया, प्रतिक्रियाएँ एकत्र कीं और वास्तविक समय की बाज़ार प्रतिक्रियाओं के आधार पर काम किया। यह अनुभव EY और मॉनिटर डेलोइट में उसके कॉर्पोरेट अनुभव से बिल्कुल अलग था, जहाँ प्रक्रियाएँ अधिक संरचित और विस्तृत थीं। "एक अच्छा विचार केवल उतना ही मूल्यवान है जितना कि इसे निष्पादित करने की क्षमता," गैबी ने जोर दिया। उनकी यह क्षमता बैरेट स्कॉलर्स में भी महत्वपूर्ण रही है, जहाँ वह संस्थापक टीम का हिस्सा हैं जो एक अग्रणी शिक्षा कंपनी का निर्माण कर रही हैं।

पाठ 2: अनिश्चितता को स्वीकार करें

उद्यमिता के लिए जोखिम उठाने की प्रबल इच्छा की आवश्यकता होती है। गैबी बताती हैं, "कॉर्पोरेट परिवेश में, चीज़ें अक्सर पूर्वानुमान योग्य होती हैं, लेकिन स्टार्ट-अप की दुनिया में, आपको अनिश्चितता के साथ सहज रहने की आवश्यकता होती है।" इस बदलाव का मतलब है अस्पष्टता में पनपना सीखना। एक संस्थापक के रूप में, आप उत्पाद विकास से लेकर वित्त तक हर चीज़ के लिए ज़िम्मेदार होते हैं, जो अक्सर आपको आपके आराम क्षेत्र से परे धकेल देता है। अमेली हेल्थ में अपने कार्यकाल के दौरान, गैबी को अपनी विशेषज्ञता से बाहर के क्षेत्रों, जैसे डिजिटल मार्केटिंग और उत्पाद प्रबंधन में जल्दी से कुशल बनना पड़ा। यह अनुकूलनशीलता बैरेट स्कॉलर्स में अमूल्य रही है, जहाँ वह डिजिटल मार्केटिंग प्रयासों का सफलतापूर्वक नेतृत्व करती है। उनकी सलाह: "विकास अज्ञात में होता है"।

पाठ 3: विकास की मानसिकता अपनाएँ

कॉर्पोरेट वातावरण में अक्सर व्याप्त कमी-संचालित, शून्य-योग सोच के विपरीत, स्टार्ट-अप को विकास की मानसिकता की आवश्यकता होती है - यह विश्वास कि समर्पण और प्रयास के माध्यम से क्षमताओं का विकास किया जा सकता है। "विकास की मानसिकता आपको चुनौतियों और असफलताओं को सीखने और विकास के अवसरों के रूप में स्वीकार करने की अनुमति देती है," गैबी जोर देती है। गैबी ने फ़ारफ़ेच में अपने कार्यकाल के दौरान इस मानसिकता को निखारा, जहाँ उन्होंने उच्च-स्तरीय लक्जरी फ़ैशन ग्राहकों के लिए राजस्व रणनीतियों को बेहतर बनाने पर काम किया। ये अनुभव सीधे बैरेट स्कॉलर्स में उनकी भूमिका में परिलक्षित हुए, जहाँ वह व्यवसाय विकास को आगे बढ़ाने के लिए विकास-उन्मुख रणनीतियों को लागू करना जारी रखती हैं।

पाठ 4: भावनात्मक रोलरकोस्टर के लिए तैयार रहें

गैबी स्वीकार करती हैं, "उद्यमिता एक भावनात्मक रोलरकोस्टर है।" "इसमें बहुत ज़्यादा उतार-चढ़ाव आते हैं। आपको कठिन समय से बाहर निकलने के लिए उच्च दर्द सीमा और जो आप बना रहे हैं उसके प्रति गहरे जुनून की आवश्यकता होती है।" कॉर्पोरेट भूमिकाओं में, असफलताओं को अक्सर बड़े संगठनों द्वारा कम किया जाता है, लेकिन स्टार्ट-अप में, हर चुनौती व्यक्तिगत लग सकती है। अमेली हेल्थ की स्थापना के उनके अनुभव ने गैबी को उद्यमिता के उतार-चढ़ाव को सहने के लिए आवश्यक लचीलापन सिखाया। यह भावनात्मक लचीलापन बैरेट स्कॉलर्स में उनकी भूमिका के लिए महत्वपूर्ण रहा है, जहाँ वह स्टार्ट-अप को बढ़ाने के दबावों का प्रबंधन करती हैं।

पाठ 5: लगातार आलोचना की तलाश करें

स्टार्ट-अप में, औसत दर्जे का होना कोई विकल्प नहीं है। "आप जो भी बनाते हैं, वह पहले से मौजूद चीज़ों से कहीं बेहतर होना चाहिए," गैबी जोर देती हैं। विश्वसनीय स्रोतों से लगातार फीडबैक मांगना और उस आलोचना के आधार पर पुनरावृत्ति करना उच्च-मूल्य वाले उत्पाद या सेवा को परिष्कृत करने की कुंजी है। बैरेट स्कॉलर्स में, गैबी ने कार्यक्रम की संरचना को परिष्कृत करने के लिए सीधे ग्राहकों से बात करते हुए, शुरुआत में ही एक तेज़ फीडबैक लूप लागू किया। इस अनुकूलनशीलता ने कंपनी को अपनी पेशकश को विकसित करने और वास्तव में अभिनव उत्पाद पेश करने की अनुमति दी है। "बाजार की बात सुनना और फीडबैक के आधार पर सुधार करना हमारी वृद्धि के लिए आवश्यक रहा है," वह कहती हैं।

उद्यमिता पर गैबी के विचार

गैबी का मानना है कि स्टार्ट-अप समाज के लिए नवाचार और बदलाव का सच्चा स्रोत हैं। मासचैलेंज और फिट्ज़विलियम कॉलेज, कैम्ब्रिज विश्वविद्यालय की उद्यमिता प्रतियोगिता में एक सलाहकार के रूप में, वह अपना समय शुरुआती चरण के स्टार्ट-अप का समर्थन करने के लिए समर्पित करती हैं।