खाता आधारित मार्केटिंग के बारे में वह सब कुछ जो आपको जानना आवश्यक है

"इस मंदी के बाजार" के दौरान मैंने जो सबसे अधिक बार सुनी गई भावनाओं में से एक यह है कि क्रिप्टो कंपनियां, प्रोटोकॉल और डीएओ कुछ साल पहले की तुलना में अपने खर्च को लेकर बहुत अधिक सतर्क हैं।

वे धमनियाँ जिनके माध्यम से वीसी और रिटेल मनी ग्रेवी गाड़ियों का प्रवाह होता है, अवरुद्ध हो गई हैं। हममें से जिनके पास नौकरियाँ हैं, वे जब तक संभव हो, उन्हें अपने पास रखना चाहते हैं, उम्मीद है कि अगली "तेज़ी की दौड़" तक।

यह मुझे चकित कर देता है. मैंने 2021 में कुछ महीने 30,000% एपीवाई (3,3) शिटकॉइन की खेती में बिताए जब तक कि मैं रात को सो नहीं सका क्योंकि स्पष्ट रूप से, मैं सिर्फ एक साधारण व्यक्ति था जो अपनी जीवन भर की बचत को दांव पर लगा रहा था।

निश्चित रूप से कुछ लोग मुझसे अधिक समय तक आसपास रहे थे, वे मुझसे अधिक होशियार थे, जो जानते थे कि यह उत्साह की स्थिति है जो निराशा में बदल जाएगी।

अच्छी समझ वाले ये वंशज निश्चित रूप से थोड़ा मज़ा कर रहे थे, जबकि समय अच्छा था, लेकिन अगले क्रिप्टो विंटर™️ के लिए अपने बीजस्टॉक को भी बचा रहे थे।

और फिर भी हम यहाँ हैं, बड़े और छोटे संगठन, जो दुनिया के कुछ सबसे बुद्धिमान और जोखिम-सहिष्णु लोगों से भरे हुए हैं, हममें से बाकी लोगों की तरह ही सख्त हैं।

हालांकि मैं कुछ बौद्धिक और वित्तीय सेंट वाले किसी भी व्यक्ति से यूएसडीसी के इर्द-गिर्द उछालने की उम्मीद नहीं करूंगा, जैसे कि यह '21 है, मैंने सोचा कि हम उच्च आयाम साइकलिंग के लिए जाने जाने वाले उद्योग में कथा का थोड़ा और प्रति-व्यापार देखेंगे।

अच्छी बात यह है कि यह हममें से उन लोगों के लिए एक अवसर प्रस्तुत करता है जो इसे लेना चाहते हैं।

अंतर्वस्तु

• भालू निर्माण के लिए हैं
• खाता आधारित मार्केटिंग क्या है?
• एबीएम पायलट कैसे बनाएं: खाते, स्तर और संपर्क
• एबीएम पायलट कैसे बनाएं: अनुसंधान + यात्रा
• वेब3 परिदृश्य में एबीएम कहाँ फिट बैठता है?
• एबीएम उदाहरण 1: टिब्बा
• एबीएम उदाहरण 2: ब्लॉकवर्क्स
• एबीएम उदाहरण 3: एथेना

भालू निर्माण के लिए हैं

भालू निर्माण के लिए हैं, लेकिन निर्माण क्या? आइए, निश्चित रूप से, कोड की कुछ नई पंक्तियाँ लिखें। कौन सा कोड और क्यों?

मुझे लगता है कि इस बाजार क्षेत्र में बहुत से प्रतिभागी स्मार्ट लोगों पर सूचकांक के आधार पर अगले महान नवाचार के लिए अपना रास्ता बता रहे हैं, और यह नवाचार उन्हें जीवित रखेगा और उन्हें बढ़ने में मदद करेगा जब हम पर्याप्त आहार और व्यायाम कर लेंगे ताकि नसों को साफ किया जा सके। जिससे हमारी मधुर मधुर तरलता एक बार फिर प्रवाहित होगी।

SaaS ने बहुत समय पहले (लगभग 1.5 पूरे दशक) यह पता लगा लिया था कि लीन स्टार्टअप और कस्टमर डिस्कवरी वे अनुष्ठान हैं जो 10x निकास की ओर ले जाते हैं।

हालाँकि, बिजनेस मॉडल ही उत्पाद है , यह किसी और समय का विषय है।

आज के लिए, मेरा अनुमान यह है कि व्यवसाय विकास हमारे बीच "गैर-तकनीकी" के खेल का नाम है। जबकि कोडर्स कोड करते हैं, उनके बिजनेस पार्टनर साझेदार होते हैं।

हालाँकि अभी भी बहुत सारे ऑन-चेनर्स मौजूद हैं, जो अगले 100x आशाओं में धन डालने के लिए तैयार हैं, अधिकांश कंपनियों और प्रोटोकॉल के लिए इस समूह से नए उपयोगकर्ताओं की बाढ़ नहीं आएगी।

यदि आप पहले से ही बड़े आकार के हैं, तो अधिकतम मामूली लाभ ही होगा।

यदि आप आकार में नहीं हैं, तो आपको टीवीएल को उसके वर्तमान सुरक्षित ठिकानों और बड़े दांवों से हटाकर अपने "अगले महान" में लाने के लिए एक वास्तविक नवीनता और/या मसालेदार कथा (और/या एक हत्यारा रेफरल कार्यक्रम) के साथ आना होगा। पोंजी।"

फ्रेंड.टेक, पेपे, यूनीबोट।

तो यदि आप पहले से ही उन कार्डों को अपनी सर्वोत्तम क्षमता से खेल रहे हैं तो "विकास" कहाँ से आएगा?

संभावित सहयोगियों और ग्राहकों को ढूंढें, ऐसे रिश्ते बनाना शुरू करें जो देर - सबेर नई नकदी ला सकें।

इसे ध्यान में रखते हुए, मैंने हाल ही में अकाउंट बेस्ड मार्केटिंग पर कुछ सामग्री पढ़ी है, जो नए व्यवसाय को शुरू करने के लिए सेल्स मीट मार्केटिंग तकनीक है, लेकिन इसमें व्यवसाय विकास लाइनों के साथ-साथ अनुप्रयोग भी हैं।

आइए देखें कि एबीएम क्या है, यह वेब3 पर कैसे मैप होता है, और इसे ब्लॉकचेन संगठनों में कैसे तैनात किया जा सकता है, इसके कुछ उदाहरण।

खाता आधारित विपणन क्या है?

*ध्यान दें कि निम्नलिखित जानकारी स्टीव वॉट के इस सीएक्सएल पाठ्यक्रम और मेरे विचारों/परिप्रेक्ष्यों से है। पाठक विवेक की सलाह दी जाती है.

उक्त पाठ्यक्रम में दी जाने वाली खाता आधारित मार्केटिंग की परिभाषा है:

"खातों को पहचानने, संलग्न करने, बंद करने और बढ़ाने के लिए एक निरंतर, समन्वित, रणनीतिक दृष्टिकोण जिसके बारे में हम जानते हैं कि हमें जीतना चाहिए।"

जीनस-डिफरेंशिया परिभाषा तैयार करने के लिए बोनस अंक; अधिकांश लोग नहीं जानते कि ये ही एकमात्र वैध परिभाषाएँ हैं, लेकिन मैं उच्च दर्शन की बात करता हूँ।

स्टीव ने हमारे लिए भी भागों को तोड़ दिया, जिसके लिए मैं उसे अधिक बोनस अंक प्रदान करता हूं:

• सतत - एबीएम में समय लगता है, यह यहाँ कुछ ट्वीट, ज़ूम कॉल या दो तरह की प्रणाली नहीं है।
• समन्वित - बिक्री, विपणन और कार्यकारी नेतृत्व सभी को शामिल करने की आवश्यकता है, यह बिक्री और विपणन का मिश्रण है और अगर उन सभी टीमों को शामिल नहीं किया गया तो यह काम नहीं करेगा।
• रणनीतिक - यह मध्य-सीमा है, 2+ कदम आगे काम करें, न कि किसी चीज़ को फेंक दें, चाहे आप जीतें या हारें, सहज ज्ञान।
• सही खातों की पहचान- चयन दृष्टिकोण के लिए आवश्यक है।
• संलग्नता - यह कोई "ब्रांड निर्माण" अभ्यास या उच्च दांव वाला विज्ञापन -> लैंडिंग पृष्ठ -> ईमेल सूची -> खरीदने का दृष्टिकोण नहीं है। हम वास्तविक बातचीत, वास्तविक रिश्ते बनाने के लिए इन सभी युक्तियों का उपयोग करते हैं जो वास्तविक व्यापार-जीत की ओर ले जाते हैं।
• समापन - केवल लीड जनरल नहीं, हम अंत में बैंक में डॉलर का लक्ष्य रख रहे हैं।
• बढ़ना - मौजूदा खातों के विस्तार/विस्तार पर भी लागू किया जा सकता है (और किया जाना चाहिए!)।
• खाते - बी2बी कार्य एक-से-एक नहीं होता है, खरीदारी के निर्णय में हमेशा प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से कई लोग शामिल होते हैं। हम उन सभी के साथ संबंध बना रहे हैं, न कि केवल संपर्क के पहले बिंदु के साथ जो हमारे लिंक्डइन कनेक्शन अनुरोध को स्वीकार करता है।
• जीतना चाहिए - एक व्यापक इनबाउंड नेट होना जो आपके लिए व्यवसाय लाता है, बहुत अच्छा है। अधिक बाज़ार हिस्सेदारी हासिल करने वाली आउटबाउंड प्लेबुक का होना भी अच्छा है। लेकिन एबीएम भाले से मछली पकड़ने का काम करता है, अपनी सफेद व्हेल की पहचान करें, उनके लिए सीधे चलें, सोच-समझकर लेकिन सबसे बड़े भाले के साथ जो आप पा सकते हैं।

अकाउंट बेस्ड मार्केटिंग भी है

उस मूल परिभाषा के कुछ निहितार्थ यह हैं कि एबीएम भी बहु-थ्रेडेड है। "एक खाते" के साथ बातचीत उन सभी हितधारकों के साथ होती है जिनसे आप एक साथ जुड़ सकते हैं। संपर्क का केवल एक ही बिंदु नहीं, बल्कि उनके टीम के साथी, उनके बॉस, उनकी दादी, अगर वह उसे पीठ पर थपथपाएंगी जो वह चाहता है कि वह आपके उत्पाद को खरीदने के बारे में अच्छा महसूस करे।

यह मल्टी-टच और मल्टी-चैनल भी है। सिर्फ एक प्रदर्शन विज्ञापन या उनकी बाढ़ नहीं। किसी सम्मेलन में केवल हाथ मिलाना या "वेन बाय?" के साथ समाप्त होने वाली ज़ूम कॉल नहीं। आप यह सब करते हैं. लक्ष्य रिश्ता है, फिर बिक्री, इसलिए उनसे व्यक्तिगत रूप से मिलें, लिंक्डइन पर जुड़ें, उन्हें वेबिनार में आमंत्रित करें, अपने प्रदर्शन विज्ञापनों के साथ उनके कार्यालय को लक्षित करें, उन्हें उनके बच्चे को देने के लिए एक लेगो सेट भेजें।

और यह अत्यधिक लक्षित है. यदि आपकी टीम में 5 लोग और एक बीडी व्यक्ति है, तो हो सकता है कि आपके पास 3 लक्ष्य खाते हों। यदि आप एक मध्यम आकार के संगठन में काम कर रहे हैं तो शायद यह 100 है। किसी भी तरह से, हम केवल उन चैनलों पर प्रसारण नहीं कर रहे हैं जिनके बारे में हम आम तौर पर सोचते हैं या जानते हैं कि उन लोगों का ध्यान आकर्षित होता है जो हमारे खरीदार व्यक्तित्व से मेल खाते हैं।

हम कंपनियों के विशिष्ट नाम चुनते हैं, उन विशिष्ट लोगों को ढूंढते हैं जिनसे हम उन कंपनियों में बात करना चाहते हैं, फिर हम नाटक चलाना शुरू करते हैं।

खाते के तीन स्तर

2003 में "खाता आधारित विपणन" शब्द को गढ़ने की जिम्मेदारी का दावा करने वाली कंसल्टेंसी का सुझाव है कि पूर्ण एबीएम ऑपरेशन में खाते के 3 स्तर होते हैं ।

उपरोक्त ग्राफ़िक के अनुसार यह अंतर "पैमाने की आवश्यकता" से प्रेरित था, जिसका एक सलाहकार के रूप में मैं अनुवाद करता हूं "हम इस एबीएम चीज़ के साथ बहुत अच्छा कर रहे हैं, हम और अधिक चीज़ों को एबीएम कैसे कह सकते हैं ताकि हम उन पर दावा कर सकें हमें भुगतान करने के भी कारण हैं।"

फिर भी, मुझे एक अच्छी तरह से लेबल किया गया त्रिकोण आरेख पसंद है और आधार परत के लिए चुना गया गहरा कार्नेशन गुलाबी विशेष रूप से आनंददायक है।

इसलिए मैं उन पर कुछ भरोसा बढ़ाऊंगा।

अनिवार्य रूप से त्रिकोण के शिखर पर, आपके पास एबीएम की एक परत होती है जहां आप अपेक्षाकृत कम संख्या में खातों में बहुत अधिक मात्रा में प्रयास कर रहे हैं।

दूसरे स्तर पर, आप लक्ष्य खंडों की एक छोटी संख्या चुनते हैं जिसमें खातों को क्लस्टर करना है जिनके लिए आप कस्टम रणनीतियाँ और संदेश तैयार करेंगे, लेकिन हम इस स्तर पर बच्चों को लेगो नहीं भेज रहे हैं।

अंतिम स्तर को "एक से कई" के रूप में वर्णित किया गया है और जबकि मैं एक बड़े संगठन की कल्पना कर सकता हूं जहां "एक से कई खाता आधारित विपणन" और बस "विपणन" के बीच कुछ बारीकियां हैं, मुझे लगता है कि यह कंपनियों का एक छोटा समूह है और अधिकांश के लिए हममें से यह वास्तव में (मज़े और) लाभ के लिए एबीएम को लागू करने के रास्ते में एक विकर्षण होने की संभावना है।

नीचे ITSMA का कुछ डेटा है जिसे स्टीव ने साझा किया है। यह परिप्रेक्ष्य के लिए सहायक है लेकिन मेरे संदेह की भी पुष्टि करता है कि 1. तीसरा स्तर कुछ संगठनों के लिए उपयोगी हो सकता है और 2. गहरे लाल रंग के गुलाबी रंग में विश्व परिवर्तनकारी शक्तियां हो सकती हैं:

खाता आधारित विपणन कार्यक्रम की व्यापक रूपरेखा इस प्रकार है:

1. लक्षित खातों की पहचान करें.
2. आप उन खातों के भीतर जो भी सौदा करना चाहते हैं, उसके लिए निर्णय लेने वालों, प्रभावित करने वालों और अवरोधकों की पहचान करें।
3. अवसरों और संबंध-निर्माण गतिविधियों का पता लगाने के लिए खाता-विशिष्ट अंतर्दृष्टि विकसित करें।
4. अपने मल्टी-चैनल, मल्टी-टच एंगेजमेंट प्ले और प्लेबुक का निर्माण और परीक्षण करें।

चरण 1 को पहले ही किया जा सकता है और किया जाना चाहिए, जैसे ही आप अपने खाता-स्तर की जीत का पीछा करेंगे, अंतिम 3 में बहुत अधिक पुनरावृत्ति होगी।

एक संपूर्ण एबीएम विभाग बनाने और इन गतिविधियों के लिए बहु-वर्षीय समय-सीमा बनाने के लिए प्रतिबद्ध होने से पहले, स्टीव (चतुराई से) आपको तेजी से सीखने और यह साबित करने के लिए एक पायलट का संचालन करने की सलाह देते हैं कि आपके और आपकी टीम के लिए इन क्षेत्रों में मूल्य है।

एबीएम पायलट

सभी अच्छी परीक्षण परियोजनाओं की तरह, आपके एबीएम पायलट को एबीएम के साथ सफल होने के लिए जो कुछ भी आवश्यक है उसे अधिकतम करने में मदद करनी चाहिए, जबकि बड़े पैमाने पर विफलता पर संसाधनों को खर्च करने का सुझाव देने के लिए आपको निकाल दिए जाने के जोखिम को कम करना चाहिए (क्या ऐसा होना चाहिए)।

आप इतनी बड़ी शुरुआत करना चाहते हैं कि आपको मिलने वाली जीत आपके संगठन के लिए सार्थक हो और आंतरिक हितधारक विश्वास का निर्माण करें, जबकि कंपनी और आपके करियर को नुकसान न पहुंचे।

यह एक पीढ़ीगत धन का खेल नहीं है जिसे आप सिर्फ सु परिवार को खिलाना चाहते हैं।

बहुत केंद्रित रहो; यह बहुत व्यापक है और आप केवल मार्केटिंग ही समाप्त कर देंगे और कोई सार्थक परिणाम नहीं निकाल पाएंगे। ऐसी चीजें करें जो अकुशल और स्केलेबल न हों, इससे तेजी से सीखा जा सकता है और समय-समय पर इंच दर इंच बढ़त हासिल की जा सकती है।

और आपके पास स्पष्ट उद्देश्य और उपाय हैं जिनके बारे में आप लगातार शामिल सभी लोगों से संवाद करते हैं ताकि कोई आश्चर्य न हो कि क्या हो रहा है या हमने अभी तक लाखों क्यों नहीं उत्पन्न किए हैं।

आपके उद्देश्य क्या हैं?

आपके संगठन के उद्देश्यों के आधार पर इसमें शामिल हो सकते हैं:

• नए ग्राहक
• मौजूदा अवसरों की करीबी दर, वेग, सौदे के आकार में सुधार
• मौजूदा ग्राहकों के लिए उत्पाद या सेवा का विस्तार करना
• प्रतिधारण में सुधार
• बढ़ते रेफरल
• समापन रणनीतिक ग्राहक (नए उद्योग, नई कंपनी का आकार, नई कंपनी का समय)
• रणनीतिक साझेदारी विकसित करना (अंतिम बिंदु के रूप में बीडी)

इन्हें ध्यान में रखते हुए, अब अपनी लक्षित खातों की सूची बनाना शुरू करने का समय आ गया है।

सही खाते चुनना

आपके "आदर्श खाता प्रोफ़ाइल" को आपके व्यवसाय में सार्थक प्रगति के लिए अनुकूलित किया जाना चाहिए।

केवल मौजूदा ग्राहकों का औसत न रखें या यह निर्णय न लें कि आप केवल सबसे बड़ी और सर्वोत्तम कंपनियों के साथ काम करना चाहते हैं। पूर्व की अधिकता लगभग निश्चित रूप से उबाऊ परिणामों की ओर ले जाती है जो विफलता की तरह महसूस होगी।

उत्तरार्द्ध पर ध्यान केंद्रित करने से संभवतः लड़खड़ाहट हो सकती है क्योंकि आप अकेले नहीं हैं जो बड़े पैसे का पीछा कर रहे हैं और जब तक आप प्रतिस्पर्धा करना नहीं सीखते हैं तब तक आप उस औसत खिलाड़ी की तरह बन जाएंगे जो इच्छा के साथ व्हेल का पीछा करता है, रणनीति और कौशल के साथ नहीं। .

इस अंत में ठंड और अक्षम्य उत्तरी अटलांटिक की गहराई में डूबना शामिल है। और आंधी चल रही है. तुम्हारी माँ अभी भी तुम्हें पर्याप्त प्यार नहीं करती और तुम्हारे पिता अभी भी तुम्हारा सम्मान नहीं करते। निश्चित रूप से, केकड़े आज रात अच्छा खाएंगे लेकिन आप केकड़े के भोजन से अधिक भी खा सकते हैं!

आपको कितने खातों के पीछे जाना चाहिए? आप यह कैसे तय करते हैं कि सूची कौन बनाता है और कौन आपके लिए बहुत बड़ा/छोटा है?

विचार करने योग्य कुछ कारक:

• डील का आकार - फिर से, इतना बड़ा कि मायने रख सके, इतना छोटा कि आप सिर्फ सपना नहीं देख रहे हैं।
• सामरिक महत्व - विशेष रूप से बीडी के लिए; क्या यह खाता आपको किसी नए क्षेत्र में पैर जमाने में मदद करेगा या नकदी प्रवाह के बाहर सार्थक दरवाजे खोलेगा जो सीधे उत्पन्न हो भी सकता है और नहीं भी?
• आपके संगठन की वर्तमान धारणा - आपके लिए कौन सी बातचीत शुरू करना आसान होगा? आपको मैसेजिंग या बातचीत शुरू करने में कहाँ अधिक मेहनत करने की आवश्यकता होगी?
• आंतरिक कारक - आपका बजट क्या है? इस पर काम करने वाली टीम कितनी बड़ी है? पायलट का पीछा करने में आपके पास कितना संरेखण है?
• लक्ष्य का आकार/जटिलता - क्या "खाता" का मतलब दो संपर्क हैं? 20? आप क्या प्रबंधित कर सकते हैं?
• समाधान की जटिलता - क्या अपने अंतिम बिंदु तक पहुंचने के लिए बहुत अधिक शिक्षा और संबंध निर्माण की आवश्यकता होगी? क्या आपके लक्षित खाते का मूल्य बिल्कुल स्पष्ट है, इसलिए मामले को समय के साथ बनाने की आवश्यकता है?
• प्रतिस्पर्धी माहौल - क्या हम प्रतिस्पर्धियों से सीधे बाजार हिस्सेदारी लेना चाहते हैं बनाम उन खातों को बंद करना जो वर्तमान में प्रतिस्पर्धी समाधान का उपयोग नहीं करते हैं?

लक्ष्य खातों की एक सूची हाथ में लेकर, आइए उन्हें हमारे पिरामिड की शीर्ष दो परतों, स्ट्रैटेजिक और लाइट में अलग करें।

खातों का स्तरीकरण

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, मुझे लगता है कि अधिकांश प्रोटोकॉल और कंपनियां शीर्ष दो पिरामिड खंडों को लागू करने से लाभान्वित हो सकती हैं (आपके लिए कोई गहरा कार्नेशन गुलाबी नहीं!)। ट्रेडफी में कुछ बड़ी ब्लॉकचेन-संबंधित कंपनियां हैं जिनके पास इतने बड़े बाजार हैं कि मैनी-टू-मैनी एबीएम की निचली परत मान्य हो सकती है।

हालाँकि, मुझे लगता है कि उनके लिए भी, एक एबीएम पायलट को फोकस के लिए एक्स संख्या वाले एक-से-एक खातों और 2-3 क्लस्टर व्यापक पहुंच वाले खातों के साथ अधिकतम दो खंडों तक सीमित किया जाना चाहिए।

यहां तक कि उद्योग में केंद्रित सबसे बड़े खिलाड़ियों, जैसे कि, अल्केमी, के लिए भी, इस समय इस क्षेत्र में बहुत सारी कंपनियां नहीं हैं और हर हफ्ते आने और जाने वाले प्रोटोकॉल के साथ अच्छी मात्रा में मंथन होता है।

इसलिए मुझे यकीन नहीं है कि मोटे तौर पर "मार्केटिंग" बनाम लक्ष्य करने के लिए नामों/लोगो की सूची तैयार करने का काम करने में कोई खास फायदा है या नहीं।

अब, खातों को स्तरीकृत करने के लिए, हमारे 1-1 लक्ष्यों के चुनिंदा सेट, हमारे क्लस्टर और उन समूहों में जाने वाले खातों को चुनें... हम यह कैसे करते हैं?

गेट्स, वज़न और क्लस्टर

हमारे निडर पाठ्यक्रम नेता स्टीव वाट हमारे खातों के माध्यम से फ़िल्टर करने के लिए "गेट्स" - पास/असफल मानदंड - और "वेट" - प्राथमिकता मानदंड - का उपयोग करने का सुझाव देते हैं।

गेट्स हमें बताते हैं कि कंपनियां हमारे किसी स्तर में जाती हैं या हमारी सूची से हट जाती हैं। वज़न हमें बताते हैं कि स्तरों के भीतर कौन से खाते सर्वोच्च प्राथमिकता वाले हैं।

इन सबके पीछे मुख्य प्रश्न यह है कि "हमारे पास प्रत्येक स्तर पर कितनी क्षमता है?"

जैसा कि हमने उपरोक्त "एबीएम के तीन प्रकार" त्रिभुज आरेख में देखा, सर्वेक्षण में शामिल कंपनियों के बीच उच्च फोकस वाले 1-टू-1 खातों की औसत संख्या 13 है, और टियर 2 क्लस्टर खातों की औसत संख्या 50 है।

मैं शर्त लगा रहा हूं कि जिन कंपनियों का सर्वेक्षण किया गया, वे सभी मध्य-से-उद्यम आकार की दुकानें हैं, जिनके पास बड़े, विश्व-व्यापी लक्ष्य बाजार और परिपक्व एबीएम प्रथाएं हैं।

अनुवाद - किसी ब्लॉकचेन कंपनी में किसी पायलट के लिए शुरुआत करने के लिए ये आंकड़े लगभग निश्चित रूप से बहुत बड़े हैं।

आपको अपने नंबर चुनने के लिए अपनी कंपनी के आकार, पायलट के लिए आपके पास मौजूद बजट और टीम संसाधनों की मात्रा और आपके कार्यकारी खरीद-फरोख्त के स्तर के आधार पर कुछ सोच और परिकल्पना करनी होगी।

मेरी प्रवृत्ति कम से कम 3-5 टियर 1 खातों और 5-10 खातों के 2-3 समूहों की है, प्रत्येक संभवतः एक अच्छा प्रारंभिक बिंदु है: मायने रखने के लिए काफी बड़ा लेकिन इतना छोटा कि पहिया घूमने से खत्म न हो जाए।

अब, गेट और वज़न के लिए, यहां सोचने के लिए कुछ मानदंड हैं; ये गेट हैं या वज़न यह आपके संगठन पर निर्भर करता है। आपको अपना निर्णय लेने के लिए बाहरी डेटा के साथ-साथ अपनी बिक्री और मार्केटिंग टीम की अंतर्दृष्टि का उपयोग करना चाहिए।

• कंपनी के बारे में
  • फर्मोग्राफ़िक्स (आकार, उद्योग, ऊर्ध्वाधर, जियोलोकेशन, आदि)
  • टेक्नोग्राफ़िक्स (उन्हें किस प्रकार की तकनीक की आवश्यकता है, उपयोग करें)
  • बाज़ार की स्थिति (नेता, मध्य-बाज़ार, नवागंतुक)
  • आपके जैसे उत्पादों/सेवाओं का वर्तमान और पिछला उपयोग
  • संगठन संरचना
• उनके बारे में हमारी धारणा
  • क्या महान कार्य करने का अवसर है
  • हमारी सूची में उनका लोगो होना प्रतिष्ठा का महत्व है
  • उन्हें ग्राहक के रूप में बनाए रखने और विकसित करने की संभावना
  • संस्कृति और लोग (क्या उनके साथ काम करना अच्छा/मज़ेदार है, मिशन/मूल्य संरेखित हैं)
• वे क्या कर रहे हैं
  • आशय (क्या हम जो पेशकश करते हैं उसके लिए वे बाज़ार में सक्रिय हैं)
  • व्यवहार (वे किस प्रकार के सम्मेलनों में जा रहे हैं, वे कौन सी खबरें और अपडेट साझा कर रहे हैं, उनकी कंपनी किस पर काम कर रही है)
  • अवलोकन योग्य विपणन आउटपुट (वे खुद को कैसे स्थिति में रख रहे हैं, अपनी बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए काम कर रहे हैं)
• उनके लिए हमारा मार्ग
  • रिश्ते में निकटता (क्या हम उन लोगों को जानते हैं जो उन्हें जानते हैं)
  • सगाई (क्या वे पहले से ही हमसे जुड़े/जुड़े हुए हैं)

  • 
    

आपके गेट और वज़न से संबंधित आपके टियर दो क्लस्टर हैं। आपके स्तरीकरण के लिए यह जानना आवश्यक है कि आपके पास इनमें से कितने हैं, और वे किस प्रकार बकेट खाते हैं।

क्लस्टर खातों के कुछ स्पष्ट तरीके उद्योग द्वारा हैं - उदाहरण के लिए हेज फंड और नोड प्रदाता।

या भूगोल के अनुसार: EMEA, APAC, NA।

यहां अंतिम बिंदु उन रणनीतियों और सामग्री को तैनात करना है जो इन समूहों के साथ संबंध बनाते हैं, इसलिए आपके समूहों को लाभ उठाना चाहिए और इन पंक्तियों के साथ निर्णय लेने में मदद करनी चाहिए।

जबकि APAC एक उपयोगी क्लस्टर हो सकता है क्योंकि यह मंदारिन-भाषा सामग्री बनाने के निर्णय को सूचित कर सकता है, यह आपके क्लस्टरिंग में सबसे महत्वपूर्ण कारक हो भी सकता है और नहीं भी।

इसी तरह, हेज फंड के लक्ष्य और शब्दजाल नोड प्रदाताओं से भिन्न होते हैं, लेकिन शायद कुछ ओवरलैप इस अंतर को कम महत्वपूर्ण बनाते हैं।

मैं जॉब्स टू डन और विशेष रूप से वैल्यू प्रपोजल कैनवस का बहुत बड़ा प्रशंसक हूं क्योंकि ये हमारा ध्यान इस बात पर केंद्रित करते हैं कि हम जनसांख्यिकी-शैली डेटा के बजाय अपने लक्षित ग्राहकों के लिए समस्याओं को कैसे हल कर रहे हैं जो चैनल की पहचान में मदद कर सकते हैं लेकिन मदद करने के लिए बहुत कम हैं हम मैसेजिंग तैयार करते हैं या ऐसे उत्पाद और रिश्ते बनाते हैं जो उन लोगों के लिए मायने रखते हैं जिनकी हम सेवा कर सकते हैं।

इसलिए यदि आप एक और प्रूफ-ऑफ-स्टेक श्रृंखला का निर्माण कर रहे हैं तो आप हेजीज़ और नोड प्रोस को एक क्लस्टर में फ़िल्टर करने के लिए "पूंजी पर रिटर्न अर्जित करना चाहते हैं" और "सबसे अत्याधुनिक तकनीक के साथ काम करना चाहते हैं" के आधार पर क्लस्टर कर सकते हैं, खोलें अनुसंधान एवं विकास बजट वाले देव समुदायों और भुगतान कंपनियों को दूसरे में स्रोत बनाएं।

संपर्कों की पहचान करना

एक बार जब आपके खाते सूचीबद्ध और स्तरीकृत हो जाएं, तो उन खातों के भीतर संपर्कों की पहचान करने का समय आ गया है।

फिर, आपकी क्षमता और खातों की संख्या के साथ-साथ खाते का स्तर भी इस बात पर निर्भर करता है कि आप यहां कितनी गहराई तक पहुंचते हैं।

अपने टियर 1 के लिए, आप जितने भी प्रासंगिक संपर्क पा सकते हैं, उन्हें मैप करना चाहेंगे, कोई भी जो निर्णय लेने वाला, हितधारक, अवरोधक या चैंपियन हो सकता है।

अपने टियर 2 के लिए, आप चाहेंगे कि कम से कम कुछ संपर्कों की पहचान की जाए, लेकिन शायद सभी प्रासंगिक संपर्कों की नहीं, या स्पेक्ट्रम के विपरीत छोर पर या हो सकता है कि आप लक्ष्य खाते पर बहुत सारे संपर्क प्राप्त करने के लिए किसी को नियुक्त करें और आप' जैसे ही आप अपने एबीएम को पुनरावृत्त करेंगे, मैं उन्हें स्वयं को प्रासंगिक लोगों तक फ़िल्टर करने दूंगा।

उस अंतिम बिंदु पर विचार करते हुए, यदि आपके पास पहले से ही सीआरएम डेटा है तो उसे साफ करने का यह एक अच्छा समय है, यह देखने के लिए कि आप पहले से ही किस खाते को जानते हैं।

अपने उच्च-मूल्य वाले खातों के लिए, गुणवत्ता पर ध्यान दें और उन संपर्क सूचियों को हाथ से बनाने में बहुत समय और ध्यान खर्च करें।

आपके स्तर के दो लोगों के लिए यह थोड़ा बड़ा है, आपके लिए कुछ स्क्रैपिंग करने के लिए किसी को नियुक्त करें या आंतरिक रूप से संपर्कों की पहचान करने में कम समय व्यतीत करें।

एबीएम पायलट कैसे बनाएं: अनुसंधान + यात्रा

अब जब आपके पास पायलट खातों और संपर्कों की पहचान की गई, स्तरीकृत और क्लस्टर की गई सूची है, तो उन खातों पर शोध करने और "खाता जीता" तक पहुंचने के लिए आप जिस यात्रा पर जाएंगे, उसकी रूपरेखा तैयार करने का समय आ गया है।

क्या हम व्यक्तित्व का निर्माण कर रहे हैं?

शोध प्रक्रिया के अंत में, आपको दो व्यापक प्रकार के आउटपुट चाहिए होंगे: किसी प्रकार की शोध रिपोर्ट, दस्तावेज़, या डैशबोर्ड और संबंधित खरीदार (साझेदार) यात्रा मानचित्र।

पूर्व एक जीवित कलाकृति है जो आपके प्रारंभिक शोध को आसानी से संदर्भित और संशोधित प्रारूप में कैप्चर करती है। हो सकता है कि यह एक नोशन पेज या नोटबुक हो, हो सकता है कि यह आपके सीआरएम के अंदर एक संगठनात्मक संरचना हो या Google डॉक्स और फ़ोल्डर्स का एक सेट हो।

इसी तरह, यात्रा मानचित्र एक मौखिक या दृश्य दस्तावेज़ है जो संपर्क बनाने, संबंध बनाने और आपके लक्षित खातों को "बंद" करने के लिए आपकी प्रारंभिक रणनीतियों और प्लेबुक को दिखाता है - जिसे तब परिष्कृत किया जाता है जब आप इसे क्रियान्वित करते हैं और इस बारे में अधिक सीखते हैं कि क्या काम करता है और क्या नहीं.

आपके 1-1 खातों के लिए, "शोध रिपोर्ट" को ग्राहक व्यक्तित्व की तरह सारगर्भित नहीं किया गया है। इसमें उन कंपनियों और संपर्कों के बारे में वास्तविक तथ्य और विशिष्ट विवरण शामिल हैं जिनसे आप जुड़ रहे हैं।

इसी तरह, आपको समग्र रूप से खाते के लिए एक यात्रा मानचित्र के साथ शुरुआत करनी चाहिए, लेकिन बड़े पैमाने पर आप व्यक्तिगत संपर्कों के लिए पथ भी बना सकते हैं (फोन कॉल शेड्यूल करें, विशिष्ट सम्मेलनों में उनसे मिलें, उन्हें विशिष्ट संदेश भेजें)।

टियर 2 के लिए, क्लस्टर-स्तरीय व्यक्ति व्यापकता और विशिष्टता के बीच एक अच्छा संतुलन बनाते हैं।

टियर 1 खातों के लिए अनुसंधान और योजना

आपके शीर्ष स्तरीय खातों के लिए, गहराई तक जाने का समय आ गया है। विशिष्ट खाता-स्तरीय ज्ञान बनाने के लिए यहां कुछ शोध प्रश्न और गतिविधियां दी गई हैं जो आपको अत्यधिक प्रभावी खरीदार यात्रा तैयार करने और मजबूत संबंध विकसित करने में मदद करेंगी:

• अगले 1-3 वर्षों के लिए उनकी सर्वोच्च प्राथमिकताएँ क्या हैं?
• प्रतिस्पर्धियों की तुलना में वे कैसा और क्यों प्रदर्शन कर रहे हैं?
• उनके दृष्टिकोण से SWOT करें - आप उसमें कहां फिट बैठते हैं?
• वे कौन से उपकरण/तकनीक का उपयोग करते हैं - आप कहां फिट बैठते हैं?
• अधिकारी प्रेस और सम्मेलनों में क्या कह रहे हैं?
• उनकी कंपनी की संरचना (एलओबी, जियो, आदि) क्या है?
• हमारे संबंधों के संबंध में उनके हितधारक, प्रभावशाली और अवरोधक कौन हैं?
• उनकी प्रमुख नई नियुक्तियाँ/निकास क्या हैं, वे किन भूमिकाओं के लिए नियुक्तियाँ कर रहे हैं?
• सोशल मीडिया पर कौन सक्रिय रूप से उनके बारे में बोल रहा है और उनका अनुसरण कर रहा है?
• आपकी टीम की सामाजिक निकटता क्या है (समान स्कूलों में गए, समान कारणों और हितों की परवाह करते हैं, पूर्व नियोक्ताओं या अन्य समान संबंधों में साझा करते हैं)

टियर 2 खातों के लिए अनुसंधान और योजना

यहां हम क्लस्टर-स्तरीय शोध कर रहे हैं और हमारे क्लस्टर-व्यापी ज्ञान और मान्यताओं को पकड़ने में मदद के लिए उपरोक्त मूल्य प्रस्ताव कैनवास ला सकते हैं।

कुछ प्रश्न जिनका उत्तर आप यहां देना चाहेंगे:

• इस समूह को समग्र रूप से प्रभावित करने वाली प्रमुख चुनौतियाँ क्या हैं?
• उनके सामने सबसे बड़े खतरे क्या हैं?
• सबसे बड़े अवसर क्या हैं?
• वे किस उपकरण/तकनीक का उपयोग करते हैं - आप इसमें कैसे फिट बैठते हैं?
• क्या उनके पास कोई समान विशालकाय प्रतिस्पर्धी है?
• कौन सी भूमिकाएँ/शीर्षक हमारे लिए चैंपियन, निर्णय-निर्माता, अवरोधक बनते हैं?

क्रेता/साझेदार की यात्राएँ

अपने खाते और क्लस्टर-स्तरीय शोध के साथ, आपको खरीदार को तैयार करने की आवश्यकता होगी या, "बीडी के लिए एबीएम" के मामले में, अपनी प्रारंभिक रणनीतियों और मान्यताओं को मैप करने के लिए साझेदार यात्राएं करें ताकि उन्हें आपके रिश्ते के वर्तमान चरण से आगे बढ़ाया जा सके। आपका समापन बिंदु.

यह इनबाउंड मार्केटिंग नहीं है, इसलिए आपको उनका ध्यान, जुड़ाव और विश्वास अर्जित करना होगा।

और यह आउटबाउंड बिक्री या विज्ञापन नहीं है, इसलिए आपको रुकावट और लगातार आउटरीच की तुलना में अधिक चतुर/रणनीतिक बनने की आवश्यकता होगी।

ग्राहक जागरूकता और क्रेता या उपयोगकर्ता यात्रा मानचित्रण जैसी अवधारणाएं आपके चैनल और टचप्वाइंट की योजना बनाने के लिए सहायक रूपरेखा हो सकती हैं।

हमारे लड़के स्टीव* ने वर्तमान और भविष्य की स्थिति के विश्लेषण के लिए निम्नलिखित प्रश्न साझा किए ताकि हमें यह समझने में मदद मिल सके कि हमारे लक्ष्य खाते अब कहां हैं और हम उन्हें कहां रखना चाहते हैं।

*नोट: स्टीव वास्तव में एक अनुभवी पेशेवर और स्पष्ट रूप से एक वयस्क है।

आज हम उनके साथ कहाँ हैं?

• वे ग्राहक हैं और हमारे पास बटुए का महत्वपूर्ण हिस्सा है
  • या एक छोटा सा हिस्सा
• वे ग्राहक रहे हैं लेकिन इस बात की सराहना नहीं करते कि हम कहाँ जा रहे हैं
• उन्होंने हमारे बारे में सुना है लेकिन वास्तव में यह नहीं समझते कि हम क्या करते/प्रस्तावित करते हैं
• उन्होंने हमारे बारे में सुना है लेकिन वे हमारे पुराने उत्पाद को जानते हैं
• वे हमें नहीं जानते लेकिन हमारे प्रतिस्पर्धियों को जानते हैं
• उन्होंने हमारी श्रेणी के बारे में कभी नहीं सुना

निकट भविष्य में हम कहाँ जा रहे हैं?

• हम यह बताना चाहते हैं कि हम आगे भी उतने ही प्रासंगिक हैं जितने पहले थे
• हम चाहते हैं कि वे हमारा बड़े पैमाने पर उपयोग करें
• हम एक क्षेत्र, एलओबी, उपयोग के मामले से आगे विस्तार करना चाहते हैं
• हम उनके राडार पर आना चाहते हैं और प्रमुख नेतृत्व के साथ विचार-विमर्श करना चाहते हैं
• हम ऊपर की ओर दबाव बनाने के लिए अधिक से अधिक लोगों के लिए डेमो करना चाहते हैं
• हम अपना नया उत्पाद प्रदर्शित करना चाहते हैं
• हम एक छोटा पायलट लेना चाहते हैं
• हम चाहते हैं कि वे एक सम्मेलन में हमारे बूथ पर आएं
• हम बिक्री और उनके निर्णय निर्माताओं के बीच संबंध बनाना शुरू करना चाहते हैं

लंबी अवधि के बारे में क्या ख्याल है?

• हम एक मुख्य उपकरण/प्रदाता के रूप में इस श्रेणी में उनके अधिकांश या सभी खर्चों को शामिल करना चाहते हैं
• हम सिर्फ एक विक्रेता नहीं, बल्कि एक सच्चे भागीदार और सलाहकार बनना चाहते हैं
• यह एक-और-किया गया खेल है, न कि भूमि-और-विस्तारित खेल; जितना संभव हो उतने नए खाते प्राप्त करें
• यह रक्षात्मक है; यदि हम गहराई या विस्तार नहीं करते हैं तो हम वर्तमान या भविष्य के प्रतिस्पर्धी द्वारा खा लिए जाएंगे

अपने टियर 1 खातों और समूहों के बारे में अधिक व्यापक रूप से खुद से पूछने के लिए कुछ अन्य प्रश्न

• आपका समाधान आपके लक्ष्यों की प्राथमिकताओं से कैसे मेल खाता है?
• आज हम उनके साथ कहाँ हैं?
• 1-3 साल में हम कहाँ जा सकते हैं?
• रास्ते में क्या है?
• संचालन का क्रम क्या है?
• हमें कैसे पता चलेगा कि हम प्रगति कर रहे हैं?

चैनल?

फ्रॉम -> टू जर्नी वह कैनवास है जिस पर आप चैनल, संदेश, सामग्री, अभियान और मेट्रिक्स चित्रित करते हैं।

इन्हें नाटकों में व्यवस्थित किया गया है, सिल्वर बुलेट्स में नहीं। खाता आधारित मार्केटिंग किसी कंपनी में कुछ लोगों को विज्ञापन दिखाने या उनके कॉन्फ़्रेंस बूथ पर जाकर उनसे बात करने की एकबारगी रणनीति नहीं है।

हम भी इन चीज़ों के लिए अलगाव में अनुकूलन नहीं करते हैं।

आप एक डेमो + फॉलो-अप ईमेल अनुक्रम के साथ, एक सीधा मेलर उपहार (स्टीव ने सीएक्सएल पाठ्यक्रम उदाहरणों में से एक में निवेश बैंक के लोगों को छोटे मॉडल फेरारी का एक समूह भेजा) भेजने के साथ-साथ आईपी-लक्षित विज्ञापन भी चला सकते हैं।

लेकिन हम विज्ञापन क्लिक या खोले गए अनुवर्ती ईमेल की संख्या को अनुकूलित करने पर ध्यान केंद्रित नहीं कर रहे हैं - अनुकूलन बिंदु हमारा अंतिम उद्देश्य है।

उदाहरण के लिए, शायद कोई भी हमारे आईपी लक्ष्य प्रदर्शन विज्ञापनों पर क्लिक नहीं करता है, लेकिन खाते हैं कि हम उन लोगों की तुलना में अधिक डेमो कॉल बुक करने के लिए विज्ञापन दिखाते हैं जो ऐसा नहीं करते हैं, इसलिए यह अंतिम लक्ष्य प्राप्त करने में मदद करता है।

या शायद हम हस्तलिखित वेबिनार आमंत्रण मेल से भेजते हैं। हम उन विशिष्ट रेफरल लिंक को नहीं देखते हैं जिन्हें हमने शामिल किया था, लेकिन कुल मिलाकर जिन वेबिनार में हस्तलिखित निमंत्रण भेजे गए थे, उनमें उन लोगों की तुलना में अधिक उपस्थिति देखी गई, जो नहीं भेजे गए थे - ठीक है, हम जीत गए, आंकड़ों के खराब होने या खराब होने के बारे में हमारे एनालिटिक्स लोगों को परेशान करने की कोई आवश्यकता नहीं है। काश हमारे पास बेहतर स्रोत ट्रैकिंग होती।

वेब3 परिदृश्य में एबीएम कहाँ फिट बैठता है?

यदि यह ब्लॉग पोस्ट खाता आधारित मार्केटिंग का हिस्सा होता तो मेरा लक्ष्य समूह "ब्लॉकचेन उद्योग में कंपनियां और प्रोटोकॉल" होता।

यह एक क्लस्टर के रूप में बहुत अधिक परिशोधन का उपयोग कर सकता है लेकिन इस नए अनुभाग के परिचय के लिए काफी अच्छा है, यह एबीएम के बारे में कुछ उच्च-स्तरीय विचारों को साझा करने के बारे में है क्योंकि यह वेब 3 पर लागू होता है।

पिछले वर्ष मेरे द्वारा की गई बातचीत, शोध और कार्य से, मुझे लगता है कि क्रिप्टो संगठन की दो व्यापक श्रेणियां एबीएम से लाभान्वित हो सकती हैं।

पहला है मुट्ठी भर सॉफ्टवेयर समाधान और सेवा प्रदाता, जिनके पास उन कंपनियों को पेशकश करने के लिए कुछ मूल्यवान है जिनके पास अभी भी नकदी है - अर्थात् ट्रेडफी खिलाड़ी या नोड प्रदाता या एल1/एल2 जैसे बड़े बुनियादी ढांचे।

यहां आपके पास पहले से ही किसी प्रकार की बिक्री या "बीडी" या "जीटीएम" टीम होनी चाहिए जो राजस्व बढ़ा रही है (अन्यथा आप शायद पहले ही मर चुके हैं और इस आरआईपी किंग्स को नहीं पढ़ रहे हैं)। आपके लिए, एबीएम के पास निश्चित रूप से बिक्री और विपणन पक्ष पर आपकी रणनीति और रणनीति को फिर से तैयार करने के लिए अनुप्रयोग हैं।

यदि आप एक DeFi प्रोटोकॉल, DAO, या अन्य खुदरा-उपयोगकर्ता-सामना वाली उत्पाद कंपनी हैं, तो इस समय आपके पास बढ़ने के लिए बाज़ार हिस्सेदारी हो सकती है। लेकिन सबसे बड़ा पुरस्कार अपने आप को ध्यान, उपयोग और टीवीएल का एक बड़ा हिस्सा हासिल करने के लिए तैयार करना है जो कि निरंतर आने वाले, कभी-कभी होने वाले "अगले बुल रन" (सून™️) में आता है।

यह मानते हुए कि मैं अपने विश्लेषण/प्रवृत्ति में सही हूं, आपके लिए कदम प्रतिष्ठा, तकनीकी और वितरण लाभ बनाने के लिए पूरक कंपनियों, डीएओ, प्रोटोकॉल और बेस चेन के साथ संबंध बनाने के लिए एबीएम को तैनात करना है जो बाद में आपकी मदद करेगा।

इसे ध्यान में रखते हुए, आइए 👏 उदाहरण 👏 करें।

एबीएम उदाहरण 1: टिब्बा

ड्यून क्रिप्टो के पसंदीदा यूनिकॉर्न में से एक है और "क्रिप्टो डेटा प्रदाता" क्षेत्र में अग्रणी है। उन्हें महान ब्रांड पहचान मिली है, उन्होंने 2021 बुल रन के दौरान और उसके बाद वायरल थ्रेड्स में एम्बेडेड ड्यून डैशबोर्ड्स की बदौलत प्रसिद्धि हासिल की है।

जबकि वह फाउंडेशन ड्यून को एक महान ब्रांड, समुदाय और लाभ उठाने के लिए नकदी का अच्छा ढेर प्रदान करता है, अपने मिशन को आगे बढ़ाते हुए "क्रिप्टो डेटा बनाने" को अपने बुनियादी ढांचे के उत्पाद के साथ जोड़कर सुलभ बनाता है, जो अमूर्त डेटा सेट से बना होता है, अपने स्वयं के प्रश्नों को रोल करता है, और एपीआई एक्सेस करता है। तात्पर्य यह है कि बी2बी में जाना ही उनका भविष्य है।

उद्देश्य

ब्लॉकचेन बुनियादी ढांचे के एक सामान्य-उद्देश्य वाले हिस्से के रूप में, ड्यून Google बिग क्वेरी या नोड प्रदाताओं और नानसेन या एम्बरडेटा जैसे अधिक विशिष्ट उत्पादों के बीच कहीं बैठता है।

पूर्व (बिग क्वेरी/नोड प्रदाता) ग्राहकों को कच्चे ब्लॉकचेन डेटा को ग्रहण करने की अनुमति देते हैं, जिसे वे भंडारण करते हैं और आवश्यकतानुसार रूपांतरित करते हैं - और अपनी लागत पर।

बाद वाले (नानसेन, एम्बरडेटा एट अल) विशिष्ट उपयोग के मामलों जैसे विशेष मेट्रिक्स और डैशबोर्ड या मालिकाना उपयोग के लिए अपने क्लाइंट के आंतरिक डेटाबेस में मामूली रूप से अमूर्त डेटा को पाइप करने के लिए तैयार हैं।

यह ड्यून के लिए बिल्डर सक्षमता में स्वामित्व के लिए एक खुली जगह छोड़ता है; "अपने उत्पादों में ऑन-चेन डेटा शामिल करें, हम डेटा प्रबंधन और परिवर्तन का भारी काम करेंगे।"

इसी तरह डेटा विश्लेषण के मोर्चे पर भी एक जगह है - कुछ टीमें सार्वजनिक और निजी चार्टिंग चाहेंगी, नोड्स से कच्चे डेटा की तुलना में कम लिफ्ट वाले नानसेन की तुलना में अधिक अनुकूलित।

साथ:

• उनकी ब्रांड पहचान,
• समुदाय (आपकी पूछताछ में सहायता प्राप्त करने और विपणन सहायता के लिए उपयोगी),
• वह विशिष्ट स्थान जिसमें उनके डेटासेट स्थित हैं,
• हाल ही में, महत्वपूर्ण वृद्धि,

मुझे लगता है कि ड्यून के लिए सबसे अच्छा कदम उद्योग के अंदर ब्लॉकचेन डेटा स्पेस के मालिक होने पर ध्यान केंद्रित करना है।

उनके पास अगले कुछ वर्षों में मंदी के बाजार से बाहर निकलने के लिए पर्याप्त पूंजी होनी चाहिए ताकि वे उन ग्राहकों के साथ अपने एआरआर को यथासंभव बेहतर तरीके से बढ़ा सकें जिनके पास अभी भी उद्योग के अंदर उन्हें भुगतान करने के लिए नकदी है।

और वर्तमान वेब3 परिदृश्य पर ध्यान केंद्रित करने पर संबंध निर्माण, बिक्री प्रक्रिया और वास्तविक व्यावसायिक समाधान प्रदान करने की क्षमता सबसे हल्की लिफ्ट होगी।

यदि यह मामला है, तो गेम उपयोगकर्ता-प्रथम परिप्रेक्ष्य से उनके कोडबेस और इन्फ्रा के निर्माण पर एक भाग एकाग्रता है; यह नहीं कि "यह अच्छा लगता है, आइए इसे बनाएं" बल्कि "यह वही है जो हमारे प्रचारक और शुरुआती अपनाने वाले हमें बता रहे हैं कि उन्हें हमारे उत्पाद का अधिक उपयोग करने की आवश्यकता है।"

और एक हिस्सा यह सुनिश्चित करता है कि वे नए ग्राहकों के लिए पाइपलाइनों के ठीक बीच में हैं जो अभी आ सकते हैं ( हम अभी भी कुछ बढ़ोतरी देख रहे हैं ) और भविष्य में भी।

आइए कुछ प्रमुख खातों और समूहों पर नजर डालें, जिनका अनुसरण करना ड्यून के लिए उपयोगी हो सकता है।

टियर 1 खाते

आधार

कॉइनबेस का L2 अगले तेजी दौर में - और उससे पहले भी बड़े बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करने के लिए अग्रणी स्थिति में है।

प्लस ईवी कारकों में एक विशाल उपयोगकर्ता आधार शामिल है जो पहले से ही सीबी को खरीदकर और धारण करके क्रिप्टो में पहली बड़ी छलांग लगा चुका है; ध्यान की अगली लहर में कई और उपयोगकर्ताओं को लाने के लिए मार्केटिंग, साझेदारी और उत्पाद रेल; प्री-टीजीई में प्रचार पैदा करने के लिए बहुत सारी एयरड्रॉप अटकलें थीं।

कुल मिलाकर, यदि आपके पास बी2सी उत्पाद या बी2बी उत्पाद है जो उन बी2सी खिलाड़ियों का समर्थन करता है, तो बेस के साथ काम करने के तरीकों की तलाश करना कोई आसान काम नहीं है।

ड्यून के लिए, बेस के साथ "टू" उनके डेवलपर समुदाय का समर्थन करने और उन तक पहुंचने के लिए एक साझेदारी है - वर्तमान और भविष्य के बिल्डरों के हाथों में ड्यून एपीआई प्राप्त करें।

विशेष रूप से बेस टीम के लक्ष्यों और चुनौतियों को गहराई से समझने के लिए अधिक शोध की आवश्यकता है, लेकिन यह मान लेना सुरक्षित है कि इस प्रकार का डेवलपर समर्थन पारिस्थितिकी तंत्र कुछ ऐसा है जिसे वे महत्व देंगे क्योंकि डेवलपर को अपनाने की सुविधा एप्लिकेशन सेट के निर्माण की कुंजी है जो उपयोगकर्ताओं को लाती है और इस प्रकार शुल्क राजस्व।

मुझे लगता है कि मुफ्त ड्यून एपीआई क्रेडिट और शायद शैक्षिक सामग्री के रूप में अन्य सहायता की पेशकश बेस टीम के साथ "सौदे" के लिए महान समापन बिंदु है जो दोनों पक्षों को लाभ पहुंचाती है।

यह सुनिश्चित करके कि कई बेस डेवलपर्स ने विकल्पों से पहले ड्यून एपीआई की कोशिश की है, मुझे लगता है कि ड्यून ने इसके साथ सह-ब्रांडिंग और उपयोगकर्ता वृद्धि में बहुत सारे लाभों के लिए खुद को स्थापित किया है।

परतशून्य

लेयरज़ीरो एक दिलचस्प और अनोखा इंफ्रास्ट्रक्चर प्लेयर है जो कॉसमॉस इंटरचेन या ऑप्टिमिज्म सुपरचेन अवधारणाओं के समान स्थान पर बैठता है। मल्टी-चेन या मल्टी-रोलअप भविष्य को मानते हुए, लेयरज़ीरो एक संचार नेटवर्क का निर्माण कर रहा है जो एप्लिकेशन बिल्डरों को आंतरिक बुनियादी ढांचे की तुलना में कम ओवरहेड और उच्च पारदर्शिता के साथ सभी श्रृंखलाओं में कुशलतापूर्वक और विश्वसनीय रूप से संचार करने की अनुमति देता है।

उनके पास पहले से ही एक बड़ा पारिस्थितिकी तंत्र है , और जबकि उपरोक्त अन्य क्रॉस-चेन सिस्टम प्रतिस्पर्धी हैं, लेयरज़ीरो ज्यादातर "हम किसी के साथ भी अच्छा खेल सकते हैं" स्थिति में बैठते हैं, जिसका अर्थ है कि उनके पास साझेदारी बनाने की एक मजबूत क्षमता है - जैसा कि उनके किसी भी भागीदार में है। .

मुझे लगता है कि यहां ड्यून का समापन बिंदु दो गुना है: 1. ऊपर जैसा ही खेल - डेवलपर्स को वितरण के लिए लेयरजीरो के साथ साझेदारी (यह उन देव टीमों के लिए मुफ्त एपीआई क्रेडिट और कनेक्शन है)।

दूसरा है लेयरजीरो डेटा को ड्यून में शामिल करना।

यह निश्चित रूप से एक शोध-आवश्यक कदम है क्योंकि मुझे यकीन नहीं है कि लेयरज़ीरो के पास मालिकाना जानकारी की लाइनें क्या हैं (यानि वे क्या साझा नहीं करना चाहते हैं), लेकिन ड्यून को लेयरज़ीरो डेटा तक आसान पहुंच का एकमात्र या पहला स्रोत बनाना है यहां जीत की एक और "परत" जोड़ते हुए, ड्यून के उत्पाद उपयोग के मामलों को और विकसित किया गया है।

ढेर

लंबे समय बाद, ड्यून ने अंततः 2023 की शुरुआत में बिटकॉइन डेटा को अपने प्लेटफॉर्म पर जोड़ा।

तो आइए स्टैक्स के साथ साझेदारी करें - एक बार फिर से बढ़ते बिटकॉइन पारिस्थितिकी तंत्र के लिए गो-टू डेटा टूल के रूप में स्थिति को मजबूत करने के लिए बिटकॉइन के दिलचस्प उपयोग के मामलों में एक नेता और अग्रणी।

ऑर्डिनल्स और बीआरसी-20 इस वर्ष बीटीसी-श्रृंखला के आकर्षण के प्रिय रहे हैं, और कोई भी उन खुले मानकों पर निर्माण कर सकता है।

स्टैक्स के साथ, आपके पास एक अच्छी तरह से वित्त पोषित, कुछ हद तक मौजूदा कंपनी खिलाड़ी है जिसके साथ आप बिटकॉइन डेव समुदाय के सक्रिय पक्ष में लीवरेज्ड वितरण प्राप्त करने के लिए संबंध बना सकते हैं।

स्टैक्स से शुरू करने से आपको अन्य बिटकॉइन परियोजनाओं में विस्तार करने का अवसर मिलता है।

प्रमुख क्लस्टर

वीसी फर्म

हेज फंड और अन्य ट्रेडिंग-डेस्क-प्रकार के ट्रेडफी खिलाड़ी लगभग निश्चित रूप से अपने सर्वर पर काफी कच्चे प्रारूप में डेटा को पाइप और संग्रहीत करना चाहते हैं ताकि वे उच्च गति पर मालिकाना विश्लेषण चला सकें।

इस प्रकार यह संभावना नहीं है कि वे ड्यून के एपीआई का उपयोग करना चाहेंगे और अपनी विश्लेषण तकनीकों को उजागर करना चाहेंगे या उन्हें उस अतिरिक्त अंतराल का हिसाब देना होगा जो अनिवार्य रूप से गैर-उपयोग-मामले-अनुकूलित बाहरी बुनियादी ढांचे पर भरोसा करने से आएगा।

हालाँकि, वीसी कंपनियाँ इन कमियों के प्रति कम संवेदनशील हो सकती हैं क्योंकि उनके मूल्य प्रस्ताव और खाइयाँ अपने प्रतिस्पर्धियों को हराने के लिए एक सेकंड के अंशों में एक प्रतिशत का अंश बनाने पर निर्भर नहीं हैं।

हालाँकि, भले ही ऐसा मामला न हो, यहाँ एक बार फिर से ड्यून के लिए एक वितरण खेल है - हम आपकी मदद करते हैं, आप अपने पोर्टफोलियो प्रोजेक्ट्स के लिए सबसे पहले हमें अनुशंसा करते हैं।

यहां एक प्रमुख चुनौती निवेशक/गैर-निवेशक गतिशीलता है। क्या जिन वीसी ने ड्यून में निवेश नहीं किया है, वे उनके साथ काम करने के इच्छुक होंगे और क्या उनके वीसी निवेशक इससे सहमत होंगे?

नोड इंफ्रास्ट्रक्चर प्रदाता

चूंकि ड्यून कच्चे ब्लॉकचेन डेटा के शीर्ष पर मूल्य-जोड़ना चाह रहा है, और पूरी तरह से डेटा विश्लेषण समापन बिंदु पर केंद्रित है (सेवा के रूप में हिस्सेदारी, आरपीसी, या अन्य उपयोग के मामलों के बजाय जिनमें नोड्स की आवश्यकता होती है), ऐसा करने का एक अवसर है अपने ग्राहकों को भागीदारीपूर्ण या व्हाइट लेबल सेवा प्रदान करने के लिए नोड प्रदाताओं के साथ साझेदारी करें।

हालाँकि, मुझे लगता है कि इस मामले में शोध और परीक्षण के लिए दो प्रमुख प्रश्न हैं।

एक, क्या नोड प्रदाता ड्यून के साथ कुछ हद तक प्रतिस्पर्धी महसूस करते हैं क्योंकि या तो वे या उनकी मूल/बहन कंपनी (एक ला इन्फुरा/कॉन्सेंसिस) ड्यून द्वारा प्रदान की जाने वाली अमूर्त डेटा सेवा को व्यवसाय की वर्तमान या संभावित भविष्य की लाइन के रूप में देखते हैं जिसे वे इन-हाउस विकसित करना चाहते हैं?

भले ही वे ऐसा न सोचें, यह एक संभावित ख़तरा है जिससे ड्यून को सावधान रहने की ज़रूरत है - अपनी भविष्य की प्रतियोगिता के प्रशिक्षण से सावधान रहें।

दो, क्या ड्यून का उपयोग करने वाले किसी भी नोड प्रदाता के अलावा अन्य नोड प्रदाता उस कंपनी के साथ काम करने से सावधान रहेंगे जो अपने प्रतिस्पर्धी का उपयोग करती है?

वॉलेट/वॉलेट-ए-ए-सर्विस

ड्यून के लिए थोड़े अलग "टू" एंडपॉइंट हैं, इसलिए शायद ये अलग-अलग क्लस्टर होने चाहिए। फिर, और अधिक शोध की आवश्यकता है; मैं इन बाजारों के आकार के बारे में निश्चित नहीं हूं या कितनी बार उपभोक्ता या एंटरप्राइज वॉलेट/कस्टडी सेवाएं वॉलेट-ए-ए-सर्विस प्रदाताओं से अलग हैं।

वॉलेट के लिए, इन-वॉलेट एनालिटिक्स में एक एंडपॉइंट प्ले है: उपयोगकर्ता का ध्यान बनाए रखने और भविष्य के राजस्व अवसरों को खोलने के लिए स्वैपिंग, स्टोरेज और स्मार्ट कॉन्ट्रैक्ट इंटरैक्शन से परे अपने फीचर सेट का विस्तार करें।

वॉलेट-ए-ए-सर्विस के लिए, यह हमारे पुराने डेवलपर वितरण खेल के अलावा है - अपने वाणिज्यिक ग्राहकों के लाभ के लिए अपने उत्पाद (व्हाइट लेबल या पार्टनर-बैज) में ड्यून एपीआई डेटा को शामिल करें या मुफ्त क्रेडिट और ड्यून तक पहुंच प्रदान करें। नामित भागीदार सेवा.

खाता यात्राएँ

हां, एक बार फिर से याद दिला दूं कि असली सोना पहले से ही इस विशाल पोस्ट के लिए किए जा रहे शोध से कहीं अधिक गहन शोध में मिलेगा। इसे शिप करने में मेरी अपेक्षा से अधिक समय लगा है और हो सकता है कि इसे पढ़ने में आपकी अपेक्षा से अधिक समय लगे 🙂।

लेकिन उच्च स्तर पर, जब खरीदार/साझेदार की उपरोक्त यात्राओं के बारे में सोचते हैं, तो यहां ड्यून के अनुरूप कुछ विचार दिए गए हैं।

सबसे पहले, कई मामलों में, उपरोक्त खाते साझेदारी के खेल हैं, ग्राहक के खेल नहीं। इसे ड्यून की ब्रांड पहचान के साथ जोड़ें और मुझे लगता है:

1. आप संपर्क बना सकते हैं और बातचीत तेज़ी से शुरू कर सकते हैं।

2. आप तेजी से साथ मिलकर काम करने के बारे में सीधी बातचीत भी कर सकते हैं।

   
   

यह संभवत: "हमें उन्हें पूछने के लिए तैयार करने के लिए बहुत सारे टचप्वाइंट और इंटरैक्शन की आवश्यकता है" का खेल कम है और "हम यह कैसे सुनिश्चित कर सकते हैं कि हमें बिना किसी फॉलो-थ्रू के बहुत सारे 'हां, यह बहुत अच्छा लगता है' प्रतिक्रियाएं न मिलें। ”

इसमें, मुझे लगता है कि प्रारंभिक बातचीत को उन संगठनों के प्रमुख हितधारकों और निर्णय निर्माताओं के प्रमुखों से बात करने के इर्द-गिर्द घूमने की जरूरत है ताकि उनकी वर्तमान जरूरतों और चुनौतियों के बारे में अधिक जान सकें।

सुनिश्चित करें कि आपकी उस पर अच्छी पकड़ है और साथ ही उन सभी लोगों के साथ बातचीत शुरू हो गई है जो हाँ या ना कह सकते हैं, और जानते हैं कि ड्यून साझेदारी को कैसे स्थापित किया जाए ताकि वे स्पष्ट रूप से देख सकें कि यह उनकी जीत कैसे है। यह कार्य का सार है.

साथ ही, यदि ऐसी सामग्री (वेबिनार/प्रस्तुतियाँ) बनाने के लिए ड्यून और उसके समुदाय का लाभ उठाना संभव है जो उन भागीदारों के लिए कुछ संबंधित समस्याओं का उत्तर देने में मदद करता है, तो और भी बेहतर। उनकी समस्याओं को हल करने के लिए अपने फायदे का उपयोग करें, जानें कि उनके लिए क्या महत्वपूर्ण है, फिर पारस्परिकता का लाभ उठाएं + एक अत्यधिक अनुकूलित "इसमें आपके लिए क्या है" और आप बहुत सारे सौदे बंद कर देंगे।

एबीएम उदाहरण 2: ब्लॉकवर्क्स

2018 में स्थापित, ब्लॉकवर्क्स एक ब्लॉकचेन समाचार और अनुसंधान मीडिया कंपनी है।

पूर्ण प्रकटीकरण: जब मैं लौकिक कार्यालय के रास्ते में लिफ्ट में क्रिप्टो-संबंधित सुर्खियों को स्कैन कर रहा हूं तो मैं केवल उनके मोबाइल यूआई की श्रेष्ठता के कारण डिक्रिप्ट को देख रहा हूं।

हालाँकि, अधिक से अधिक डिक्रिप्ट एआई और मशहूर हस्तियों के बारे में बकवास को शामिल करने के लिए अपने दायरे का विस्तार कर रहा है, इसलिए जल्द ही एक दिन मैं शायद ब्लॉकवर्क्स की ओर रुख करूंगा, जो अपनी जड़ों के प्रति सच्चे प्रतीत होते हैं।

इसका एक हिस्सा उनके विस्तार के तरीके के कारण है। डिक्रिप्ट "समाचार शैली की सामग्री पर नज़र" दृष्टिकोण पर कायम है (उनके पास कुछ मार्गदर्शिकाएँ और राय पोस्ट भी हैं), जबकि ब्लॉकवर्क्स एक शोध और अब ब्लूमबर्ग की तरह एक व्यापक दायरे वाला एनालिटिक्स प्लेटफ़ॉर्म बना रहा है।

ब्लूमबर्ग नाटक दिलचस्प और व्यवहार्य है; वर्षों पहले वैल्यू प्रोपोज़िशन डिज़ाइन (शायद बिजनेस मॉडल जेनरेशन ) पढ़ते समय मुझे "बिजनेस मॉडल ट्रांसफर" की अवधारणा का पता चला - एक मॉडल लेना जो एक उद्योग/भौगोलिक क्षेत्र में काम करता है और इसे एक नए में लाना।

उच्च श्रेणी के NYC कॉकटेल पार्टी के पृष्ठभूमि शोर के ऊपर सेट होने पर कम से कम "द ब्लूमबर्ग ऑफ़ क्रिप्टो" में एक अच्छी रिंग होती है।

यह मानते हुए कि यह कम से कम ब्लॉकवर्क्स की आंतरिक सोच के करीब है, उन्हें एबीएम के किन उद्देश्यों और खातों का पीछा करना चाहिए?

उद्देश्य

हालाँकि उन्होंने एरिक वूरहिस को परमिशनलेस II में उद्घाटन भाषण देने के लिए आमंत्रित किया था, जो बताता है कि वे कट्टर ब्लॉकचेन हैं या मरने वाले लोग हैं, मुझे लगता है कि या तो क्रिप्टो के ब्लूमबर्ग के रूप में हमेशा के लिए काम करना या उनके द्वारा अधिग्रहण करना प्रत्यक्ष रूप से फायदेमंद है।

किसी भी मामले में, खासकर जब से बीडब्ल्यू के पास फंडिंग का एक नया बैच है, मुझे लगता है कि उनका कदम गैर-देशी कंपनियों के साथ बाजार हिस्सेदारी बनाना है जिनके लिए उनका समाचार + डेटा मॉडल आकर्षक है।

यह संयोजन एक अच्छी खाई है जो उन्हें डेटा प्रतिस्पर्धियों की तुलना में एक अच्छा खाली स्थान देता है जिनके पास अपने डेटा फ़ीड के साथ-साथ पाइपिंग समाचारों के लिए स्पष्ट रास्ता नहीं है, या डेटा-प्रथम कंपनियां जिनके ग्राहकों को अधिक काम करना पड़ता है कच्चे डेटा को उनके संगठन के लिए उपयोगी बनाना।

टियर 1 खाते

ब्लूमबर्ग

हां, अगर मैं ब्लॉकवर्क होता तो मैं अपने बिजनेस मॉडल डैडी के साथ सीधे ल्यूक/वाडर की तरह संबंध स्थापित करना चाहता।

ब्लूमबर्ग के पेशेवर उत्पाद में पहले से ही फाइनेंशियल टाइम्स, डब्ल्यूएसजे, डॉव जोन्स और मार्केटवॉच जैसे स्पष्ट प्रतिस्पर्धियों के समाचार फ़ीड शामिल हैं।

तो कम से कम, ब्लॉमबर्ग प्रो ग्राहकों के लिए ब्लॉकचेन से संबंधित समाचारों का स्रोत बनें।

इसके अलावा, एकीकरण और साझेदारी या अधिग्रहण के अंतिम बिंदु के साथ, टर्मिनल में ब्लॉकवर्क रिसर्च या एनालिटिक्स डेटा को शामिल करने के लिए भी जगह हो सकती है - कुछ ऐसा जो बीबी खुद करना चाहेगी लेकिन यदि आप एक मजबूत लागत/लाभ के साथ तेजी से आगे बढ़ते हैं प्रस्ताव, वे आपको साझेदारी प्रस्ताव पर ले जा सकते हैं।

उस अंतिम बिंदु तक, मुझे लगता है कि आप "बिटकॉइन और एथेरियम शायद यहाँ रहने के लिए जा रहे हैं, लेकिन बहुत कुछ नहीं है;" हम आपको यह पता लगाने की लागत और सिरदर्द से बचाएंगे कि कौन सा विशिष्ट क्रिप्टो डेटा बुनियादी ढांचे के निर्माण के लायक है और उस जोखिम को कवर करेगा जो आप डेटा के लिए पाइपलाइन का निर्माण करेंगे जो कुछ महीनों/वर्षों में अप्रचलित हो जाते हैं।

पर्किन्स कोई

कानूनी फ़र्म। मैंने ब्लॉकचेन डेटा स्पेस के आसपास थोड़ा समय बिताया है और एंटरप्राइज़-ग्रेड के साथ-साथ मेगा क्रिप्टो देशी माइक्रो एनालिसिस-ए-ए-सर्विस दुकानों के साथ बात की है और कानूनी उपयोग के मामले को एक बार भी नहीं सुना है।

शायद इसलिए कि कानून फर्मों को वास्तव में कोई परवाह नहीं है। या शायद निर्धारित दृष्टिकोणों और धारणाओं के कारण।

किसी भी तरह से, मुझे लगता है कि यहां एक रास्ता है और हमारा ब्लूमबर्ग मॉडल इंगित करता है कि यह तलाशने लायक है (एक ला ब्लूमबर्ग कानून )।

मूल अवधारणा: समाचार + डेटा + कानूनी लाइब्रेरी, सभी ब्लॉकचैन पर केंद्रित है, एक विशिष्ट उत्पाद है जो उन फर्मों के लिए सदस्यता सेवा के रूप में काम कर सकता है जो बहुत सारे वेब 3 काम करते हैं।

उद्योग में काम करने वाली शुरुआती अंतरराष्ट्रीय फर्मों में से एक (रिपल के शुरुआती कानूनी सलाहकार) के रूप में, पीसी एक इतना बड़ा खाता है कि वे दो बार सोचे बिना एक काफी विशिष्ट उत्पाद के लिए बड़ी सदस्यता शुल्क का भुगतान कर सकते हैं।

और वे अन्य कंपनियों को सदस्यता लेने के लिए मनाने के लिए आपके ब्लॉकवर्क्स लॉ लैंडिंग पेज पर लगाने के लिए एक शीर्ष स्तरीय लोगो हैं।

केपीएमजी

कॉरपोरेट ट्रेजरी मैनेजर एक अन्य टर्मिनल ग्राहक वर्ग हैं, तो आइए क्रिप्टो में रुचि रखने वालों के पीछे चलें।

जबकि माइक्रोस्ट्रैटेजी और टेस्ला अपनी बैलेंस शीट पर बीटीसी के साथ सबसे प्रसिद्ध फर्म हैं, स्पॉट और/या वायदा कीमतों पर कभी-कभार नज़र डालने के अलावा - किसी भी चीज़ पर नज़र रखने में कितनी रुचि है? ट्रैक रखने के लिए एक टन भी नहीं है, इसकी संख्या कानूनी और व्यापक प्रभावों के साथ ऊपर या नीचे होती रहती है।

हालाँकि, केपीएमजी (कनाडा) सबसे बड़ा नाम है जो मुझे ईटीएच की बैलेंस शीट पर मिला। अब नज़र रखने के लिए "विश्व कंप्यूटर" समाचारों और कारकों का एक पूरा ब्रह्मांड है, "यही कारण है कि आप श्रीमानों को जोखिम को कम करने और उस खजाने को ठीक से प्रबंधित करने में मदद के लिए ब्लॉकवर्क्स रिसर्च सदस्यता की आवश्यकता है।"

ब्लॉकवर्क्स के लिए यहां बोनस अवसर यह है कि एक रिसर्च सदस्यता बहुत आसानी से ऊंट की नाक है जो केपीएमजी ग्राहक परियोजनाओं के लिए एक पसंदीदा विक्रेता बन जाती है।

प्रमुख क्लस्टर

पारंपरिक मीडिया

जैसे ब्लूमबर्ग. लेकिन इससे पहले कि आप ब्लूमबर्ग एकीकरण पर पहुंचें, बाजार हिस्सेदारी जीतने और ब्लूमबर्ग को कागजात पर हस्ताक्षर करने के लिए मनाने के लिए मामला बनाने की गुंजाइश है।

आप ब्लॉकचेन समाचार और प्रासंगिक डेटा के लिए विश्वसनीय भागीदार हैं, यदि आप उस लेन से चिपके रहते हैं तो मुझे लगता है कि आप डब्लूएसजे, सीएनबीसी इत्यादि के सामने मामला बना सकते हैं कि आप शॉर्टकट के साथ ब्लॉकचेन कवरेज के जिस भी स्तर को बढ़ाना चाहते हैं उसे बढ़ा सकते हैं। आपकी अंतर्दृष्टि और जानकारी।

ऐसा कहने के लिए, "एक सेवा के रूप में ब्लॉकचेन रिसर्च डेस्क"।

लॉ फर्म/एनजीओ

मैंने नाम पहचान और सापेक्ष बजट के कारण टियर 1 लक्ष्य के लिए पर्किन्स को पसंदीदा नाम के रूप में चुना, लेकिन कुछ और "ब्लॉकचैन वकील" हैं ( यहां , यहां और यहां देखें)।

यहां तक कि एक अच्छी जगह भी हो सकती है जहां ब्लॉकचेन में अपने ग्राहकों की बड़ी हिस्सेदारी वाली एक छोटी फर्म पीसी जैसी बड़ी फर्म की तुलना में सदस्यता लेने के लिए अधिक उत्सुक है।

ऐसा कहा जा रहा है कि, मेरी प्रवृत्ति यह है कि क्रिप्टो मूल कंपनियां क्यूरेटेड क्रिप्टो कानूनी समाचार फ़ीड को महत्व देने के लिए स्ट्रीम में बहुत गहरी हो सकती हैं।

लॉ फर्मों के निकट, कुछ मुट्ठी भर गैर-लाभकारी संस्थाएं हैं जिनकी डेटा और समाचार क्यूरेशन में रुचि हो सकती है जो ब्लॉकवर्क्स कर सकता है।

कॉर्पोरेट ट्रेजरी प्रबंधक

केपीएमजी हमारा समुद्र तट है, लेकिन टेस्ला, माइक्रोस्ट्रैटेजी, और उनकी बैलेंस शीट पर क्रिप्टो वाली अन्य कंपनियों का एक समूह आगे बढ़ने लायक है।

उन्हें यहां , यहां और यहां खोजें।

पुरानी "इस पर नजर रखें" श्रेणी भी है, इसलिए ऐसे निगमों पर शोध करना जो अपने खजाने के साथ जोखिम वक्र पर आगे बढ़ते हैं लेकिन अभी तक क्रिप्टो नहीं हैं और लंबे समय तक चलने वाली पाइपलाइन के लिए उनके लिए एक विश्वसनीय सलाहकार बन जाते हैं।

सिंक्रोनी जैसी बीमा और फाइनेंसिंग कंपनियां लक्ष्य हो सकती हैं क्योंकि उनके लिए पैसा ट्रेजरी प्रबंधन में बनाया जाता है, शायद (शायद) सोफी जैसे ऑनलाइन-पहले बैंक।

हालाँकि, वे वित्त में बहुत गहरे हो सकते हैं, और उन कंपनियों की तुलना में अन्य विक्रेताओं या इन-हाउस समाधानों का उपयोग करते हैं जिनके लिए खजाना एक प्रमुख प्रतिस्पर्धी लाभ या राजस्व जनरेटर से कम नहीं है।

यहां प्राइवेट इक्विटी में खेलने के लिए शायद कुछ जगह भी है।

खाता यात्राएँ

उपरोक्त रणनीति के साथ, ब्लॉकवर्क्स इस क्षेत्र से बाहर कदम बढ़ा रहा है ताकि ब्रांड गुणवत्ता उनकी मदद कर सके लेकिन उनके पास लाभ उठाने के लिए मान्यता नहीं होगी। शायद दरवाजे खोलने के लिए कुछ नेटवर्किंग कनेक्शन हैं, लेकिन यह उतना स्पष्ट रास्ता नहीं है जितना हमारे ड्यून उदाहरण में है।

हालाँकि, उनके पास पत्रकार और शोधकर्ता का दृष्टिकोण है, और मुझे लगता है कि यहां कुछ डबल-ड्यूटी उठाने की दिशा में एक मजबूत कदम है: "हम एक शोध रिपोर्ट के लिए और अधिक सीखना चाहते हैं" कोण का उपयोग करके इन फर्मों के संपर्कों तक पहुंचना शुरू करें। . मुझे लगता है कि यह आपको काफी प्रभावी ढंग से इनबॉक्स और कॉल पर ला सकता है।

इसके अलावा, वास्तव में उन रिपोर्टों का उत्पादन करें क्योंकि 1. सही ढंग से किया गया वे आपके मौजूदा शोध ग्राहकों के लिए दिलचस्प और उपयोगी हैं और 2. वे आपके लक्षित खातों के लिए आसान और स्पष्ट अनुवर्ती संपर्क बिंदु हैं उदाहरण के लिए "अरे, यहां वह रिपोर्ट है जिसे हमने एक साथ रखा है आपकी अंतर्दृष्टि सहित।

हमेशा की तरह, इन विकसित विचारों की तुलना में अधिक आकर्षक विचार प्राप्त करने के लिए अधिक शोध करें, लेकिन उन रिपोर्टों के लिए स्पष्ट शुरुआती बिंदु "उद्योग की स्थिति" हैं, उदाहरण के लिए "ब्लॉकचैन मीडिया लैंडस्केप", "ब्लॉकचेन केस कानून की स्थिति", "कैसे और क्यों" केपीएमजी और टेस्ला के कोषाध्यक्षों ने बिटकॉइन खरीदा।

यहां, जैसा कि मैं इसे अपने द्वारा किए गए हल्के शोध से देखता हूं, सभी के लिए "टू" "ब्लॉकवर्क्स रिसर्च सब्सक्रिप्शन" है। और मुझे लगता है कि बीडब्ल्यू शुल्क की दरों के हिसाब से ये सभी काफी आसानी से बिक जाते हैं क्योंकि ये बड़े व्यवसायों के लिए अपेक्षाकृत छोटे हैं।

इसलिए बिक्री संबंधी बातचीत संभवत: काफी तेजी से हो सकती है, लेकिन उपरोक्त कार्यक्षेत्रों और खातों के लिए मूल्य प्रस्ताव को कैसे आकार दिया जाए, यह समझने में वास्तविक काम किया जाना बाकी है।

और वहां कुछ उत्पाद विकास कार्य भी किया जाना हो सकता है - इसलिए इन खातों की जरूरतों को समझने और यूएसपी और उत्पाद को आकार देने के लिए अग्रिम मूल्य प्रदान करने में वास्तविक प्रयास शामिल होंगे।

एबीएम उदाहरण 3: एथेना

ऑथर हेस की नाका डॉलर अवधारणा से उत्पन्न, एथेना लैब्स एक काफी समर्थित आगामी एलएसडीएफआई प्रोटोकॉल बिल्डिंग यूएसडीई है - एक डेल्टा-तटस्थ स्थिर मुद्रा जो एक भाग स्टेक्ड ईटीएच, एक भाग ईटीएच शॉर्ट द्वारा समर्थित है।

"बैंकिंग प्रणाली स्वतंत्र" और 100% संपार्श्विक अनुपात लाभ के अलावा, एथेना का लक्ष्य "इंटरनेट बॉन्ड" प्रदान करना भी है - एक यूएसडी-मूल्यवर्ग, वास्तविक उपज रिटर्न जो एलएसडी रिटर्न + उनके छोटे पदों से आधार के माध्यम से दिया जाता है।

बड़े नाम वाली वीसी फर्मों, हाई-प्रोफाइल व्यक्तियों और सभी प्रमुख डेरिवेटिव एक्सचेंजों के समर्थन के साथ, एथेना को संचालन के लिए आवश्यक मुख्य बातचीत और साझेदारी प्राप्त करने में अधिक समस्या नहीं होनी चाहिए।

उन्हें अन्य वार्तालापों को पूरा करने के लिए कुछ एबीएम सहायक अवधारणाओं और मल्टीचैनल, मल्टीटच पॉइंट दृष्टिकोण जैसे तत्वों की आवश्यकता नहीं हो सकती है (या एक छोटी स्टार्टअप टीम के रूप में अधिक जटिल फ़नल कार्य को प्रबंधित करने की क्षमता है जिसे प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है) लॉन्च किया गया)।

फिर भी, मुझे लगता है कि वे भविष्य में कहां जा सकते हैं, यह उन्हें अधिक व्यापक रूप से "डीएफआई प्रोटोकॉल" के लिए एक दिलचस्प केस स्टडी फोकस बनाता है।

आइए लॉन्च के बाद के कुछ उद्देश्यों और खातों पर नज़र डालें जो एथेना के लिए उपयोगी हो सकते हैं।

उद्देश्य

पिछले 18 महीनों में कुछ अधिक दिलचस्प भालू बाज़ार परियोजनाएँ:

• पेंडले और बीफ़ी - स्वचालित और अधिकतम उपज उत्पादन

• दीप्तिमान - क्रॉस-चेन उधार

• जीएमएक्स - ऑन-चेन डेरिवेटिव

• यूनीबोट - टेलीग्राम ट्रेडिंग बॉट/डेक्स

• प्रफुल्लित - नवागंतुक एलएसटी

  
  

पेंडले, रेडियंट और बीफ़ी शायद समूह में सबसे अधिक साझेदारी पर निर्भर हैं क्योंकि उनके मुख्य उत्पाद अन्य प्रोटोकॉल के साथ एकीकरण पर निर्भर हैं जिन्हें कुछ हद तक सहयोग करना पड़ता है।

जीएमएक्स और यूनीबोट ज्यादातर अपने दम पर खड़े हैं, लेकिन साझेदारी उन्हें मार्केटिंग और उत्पाद में मदद कर सकती है।

स्वेल को आवश्यक रूप से साझेदारी की आवश्यकता नहीं है, लेकिन भले ही वे दांव पर लगे उपज रिटर्न देने में लीडो से आगे निकल जाएं, वास्तव में गोद लेने के लिए डेफी उपयोग के मामले बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए अभिन्न अंग हैं।

इसका एथेना से क्या लेना-देना है? वे उपरोक्त की तुलना में कुछ हद तक अनोखी स्थिति में हैं, क्योंकि उन्हें कार्य करने के लिए व्यावसायिक साझेदारों की आवश्यकता होती है, उदाहरण के लिए ऑन-चेन कस्टडी के लिए फायरब्लॉक और कॉपर, विकल्प ट्रेडिंग एक्सेस के लिए बिटमेक्स और बिनेंस (पैमाने के लिए चेन एटीएम पर पर्याप्त ओपन इंटरेस्ट नहीं)।

इसके अलावा, उनका प्रोटोकॉल सैद्धांतिक रूप से अपने दम पर खड़ा हो सकता है; उनके स्मार्ट कॉन्ट्रैक्ट्स stETH को निगलते हैं, उससे उपज निकालते हैं, पर्प शॉर्ट्स चलाते हैं और उनसे उपज निकालते हैं, USDe धारकों को पैदावार वापस करने के लिए कुछ स्वचालित लेखांकन करते हैं, जब तक कि वे पैदावार APY या RR अनुपात में पर्याप्त रूप से रसदार हों।' आपने अपने लिए एक DeFi प्रोटोकॉल प्राप्त कर लिया है।

ऐसा कहा जा रहा है कि, स्वेल द्वारा स्थिर मुद्रा बाजार में अपनी हिस्सेदारी को अधिकतम करने के समान (जो, लेखन के समय एक ऐसा बाजार है जो कुल क्रिप्टो एमसी का 11.06% यानी $123.87बी एसएएम है), मैं इसमें तैरने के लिए दो लेन देखता हूं:

• यूएसडीई को कोषागारों में प्राप्त करें

• यूएसडीई उपयोग केस पारिस्थितिकी तंत्र विकसित करें

  
  

अपने यूएसडीटी/सी/डीएआई में से कम से कम कुछ को यूएसडीई में स्वैप करने के लिए कोषागार प्राप्त करें और आप अपने उत्पाद की मांग को स्थिर हाथों में बंद कर दें, साथ ही आपके औसत को संकेत दें कि उनका विश्वास या एफओएमओ आप पर अच्छी तरह से निर्देशित है (अपने जोखिम पर नकल करने में विफल रहें) ).

साथ ही, USDe + अपनी मूल उपज को DeFi पसंदीदा के साथ-साथ नए उभरते लोगों में भी एकीकृत करें। परिणाम: बढ़ी हुई पैदावार और क्रिप्टो कैसीनो में बटन क्लिक करके गैस खर्च करने के अतिरिक्त अवसर, एक पति का दिल जीतने का निश्चित रास्ता।

इसे ध्यान में रखते हुए, आइए खातों और समूहों पर चलते हैं!

टियर 1 खाते

निर्माता

ब्लू चिप्स में से एक ( सिंथेटिक्स से परे जो टीम पहले ही कर चुकी है ) के साथ साझेदारी और एकीकरण करना विश्वास, उपज और एचओडीएलआर वितरण के लिए फायदे का सौदा है।

मध्यम अवधि हर जगह हो, सिंथेटिक्स, एवे, आदि।

मुझे लगता है कि मेकर, हालांकि, वह है जो केंद्रित प्रयास की गारंटी देता है क्योंकि मेरी प्रवृत्ति यह है कि एवे पर संपार्श्विक के रूप में स्वीकार किए जाने की तुलना में उनके शासन के माध्यम से एक नई संपत्ति प्राप्त करना अधिक कठिन है।

और यद्यपि कर्व तरलता और खूंटी रखरखाव के लिए आवश्यक है, फैक्ट्री इसे अपेक्षाकृत हल्की लिफ्ट भी बनाती है।

तो मेकर हमारा टेंट पोल डेफी ब्लू चिप लक्ष्य है, जल्द से जल्द उनके साथ लंबा गेम खेलना शुरू करें।

आच्छादन

हालाँकि मैं 2010 से बिटकॉइन के बारे में जानता हूँ (और उस पर थोड़ा ध्यान दे रहा हूँ), मैं अभी भी BitDAO अब मेंटल की कहानी वास्तव में नहीं जानता हूँ।

मुझे पता है कि कुछ साल पहले BitDAO स्थिर लग रहा था जब मैंने पहली बार देखा कि उनके पास सबसे बड़ा DAO खजाना था; उस समय अब तक का सबसे बड़ा खजाना, और यहां तक कि Q4 2023 लिखने के समय भी अभी भी सबसे बड़ा - आर्बिट्रम, ऑप्टिमिज्म और यूनिस्वैप को पछाड़कर सैकड़ों करोड़ खरीदे गए।

अपने 3.6 बिलियन डॉलर के साथ कुछ उपयोगी करने की दिशा में रीब्रांड, एल2 और सामान्य आंदोलन के साथ कुछ कदम उठाने के लिए उनके लिए अच्छा है।

एथेना के लिए यह कदम कुछ दिलचस्प लाभों के साथ उनके खजाने में प्रवेश करना है:

1. सबसे बड़ा ऑन-चेन खजाना = उनमें से कुछ एमएस को यूएसडीई में डालने के लिए उन्हें मनाएं और यह आपके लिए एक वरदान है/उनके लिए आसान हाँ है;
2. उन एमएस के पास बढ़ने के लिए कई बी के लायक जगह है;
3. अब जब वे एक L2 नेटवर्क और पारिस्थितिकी तंत्र का निर्माण कर रहे हैं, तो साझेदारी को आगे बढ़ाने और केस डेवलपमेंट का उपयोग करने के लिए ट्रेजरी आपके लिए आधार है।

उत्तल

टीवीएल परिप्रेक्ष्य (साथ ही एक उच्च, फिर भी अपेक्षाकृत सुरक्षित और स्थिर आरओआई परिप्रेक्ष्य) से उपज में अग्रणी, कॉन्वेक्स शुद्ध उपज बढ़ाने वाले अंत पर केंद्रित साझेदारी निर्माण के लिए आपका सबसे अच्छा लक्ष्य है।

फिर, एथेना के पास पहले से ही मौजूद समर्थकों और रिश्तों के साथ, वे शायद किसी भी डेफी प्रोटोकॉल के साथ एक आसान बातचीत प्राप्त कर सकते हैं; यह संभवतः लिंडी और किसी के द्वारा टीजी/डिस्कॉर्ड डीएम में एकीकरण करने के लिए संदेश भेजने का मामला है।

लेकिन, अगर ओजी ब्लू चिप्स से परे कोई भी कम से कम थोड़ा चुनौतीपूर्ण होगा, तो कॉन्वेक्स शायद यही है क्योंकि उनके पास आकार, ब्रांड और स्मार्ट हैं।

कम से कम, यह एक "बैग सुरक्षित करें" खेल है; DeFi विश्वसनीयता, सकारात्मक ब्रांड एसोसिएशन, मल्टीचेन वितरण का मार्ग और अपनी मूल उपज का कुछ लाभ उठाने के लिए अपना कर्व पूल जोड़ें।

प्रमुख क्लस्टर

ऑन-चेन ट्रेजरीज़

हमने मेंटल को इस सूची में शीर्ष पर रखा है क्योंकि वे बड़े लड़के हैं, लेकिन समय के साथ आप निश्चित रूप से डीपडीएओ सूची में नीचे आना चाहेंगे।

और हो सकता है कि आपको मध्य मैदान में शुरुआती दिनों में अधिक आकर्षण मिले - खजाने जो इतने बड़े हैं कि पैसे से डर नहीं लगता है, लेकिन इतना छोटा है कि बहुत सारे शासन के साथ बड़े खिलाड़ियों की तुलना में दलदली भूमि भी नहीं है।

फिर, पिच गेम का नाम आपके स्थिर टोकन का विविधीकरण है; अंतर्निहित उपज प्लस क्रिप्टो मूल प्रकृति आपको "हमारे यूएसडीटी/सी पदों से बाहर क्यों जाएं?" का उत्तर देती है।

"क्योंकि हम उनकी तुलना में अधिक क्रिप्टोकरंसी हैं और डीएआई की तुलना में अधिक उपज उत्पन्न करते हैं, जबकि अन्य डेफी टोकन या नए-जीन अस्तबल के रूप में जोखिम वक्र से बहुत दूर नहीं हैं।"

ऑफ-चेन ट्रेजरीज़ (सीईएक्स)

मैंने सीईएक्स को टियर 1 श्रेणी में सूचीबद्ध नहीं किया क्योंकि, यह मानते हुए कि एथेना एक छोटी टीम है जिसके पास हमेशा बहुत कुछ होता है, मुझे लगता है कि लॉन्च के बाद के महीनों में डेफी मूल वार्तालापों पर ध्यान केंद्रित करना बेहतर है।

यह इस धारणा पर आधारित है कि 1. हम अभी भी 2024 की Q1/Q2 में काफी मंदी में हैं और 2. उस माहौल में आपके पास CEX की तुलना में देशी प्रोटोकॉल को बंद करने में आसानी होगी जो जोखिम पसंद करते हैं लेकिन अधिक रूढ़िवादी होंगे।

आप इस समूह के बारे में सोचना चाहते हैं, आप चाहते हैं कि जब आप डेरिवेटिव पक्ष पर एकीकरण के बारे में बात कर रहे हों तो ट्रेजरी वार्तालाप शुरू हो जाए, लेकिन आपके केंद्रित समय पर आरआर शायद डेफी साझेदारी और एकीकरण में बेहतर खर्च होता है जब तक कि आपको कुछ महीने नहीं मिल जाते आपके बेल्ट और/या मैक्रो फ़्लिप के तहत सुचारू संचालन जोखिम पर है और हम शिटकॉइन रॉकेट दौड़ में वापस आ जाते हैं।

डेफी प्रोटोकॉल

एवे, बीफ़ी, अपनी उपज और उत्तोलन स्टैक का निर्माण करें। हो सकता है कि पेंडले और सोमेलियर जैसे उभरते/बेस्पोक प्रोटोकॉल पर प्रहार हो; आभा. निश्चित रूप से ऑन-चेन डेरिवेटिव, लेकिन अब हम GMX और dydx के साथ क्रॉस-चेन पर बात कर रहे हैं, इसलिए आप ब्रिज, सिनैप्स और स्टारगेट भी चाहेंगे।

यह मानचित्र तेजी से बड़ा होता जाता है इसलिए संभवतः इसे परतों में बनाया गया है; एथेरियम उपयोग-मामला, उपज, और ब्रांड खेल। क्रॉस-चेन उपयोग केस और ब्रिजिंग। टीम की क्षमता/प्राथमिकताओं के आधार पर, उनके प्रोटोकॉल जोखिम क्या हैं, और उन्हें कितना इनबाउंड मिलता है, लंबी पूंछ वाले एथ मेननेट उपयोग के मामले क्रॉस-चेन से पहले या बाद में आ सकते हैं।

खाता यात्राएँ

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, मुझे लगता है कि उद्योग कनेक्शन, अद्वितीय उत्पाद, साथ ही डेफी के अपेक्षाकृत छोटे पारिस्थितिकी तंत्र के आकार के एटीएम का संयोजन, मुझे लगता है कि एथेना को लगभग सभी बातचीत आसानी से मिल जाती है जो वे शुरू करना चाहते हैं।

और उनके उत्पाद और टीम के आकार के वर्तमान चरण के साथ, मुझे नहीं लगता कि उन्हें उच्च फ़नल चैनलों और टचप्वाइंट पर समय बिताने की आवश्यकता है/वास्तव में क्षमता है। यह यह सुनिश्चित करने का खेल है कि सभी महत्वपूर्ण हितधारक/अवरोधक उन वार्तालापों में शामिल हैं (संपर्क का कोई एक बिंदु नहीं!)।

"सामग्री" अधिक विशिष्ट है और 1 से कुछ - कॉल पर विचारशील टिप्पणियाँ, उन विशेष प्रयोजन 6-10 व्यक्ति टीजी समूहों में। बातचीत-प्रासंगिक ब्लॉग पोस्ट, गिटबुक पेज, पॉडकास्ट साक्षात्कार के लिंक।

हो सकता है कि कुछ डेक के लिए जगह हो, जिन्हें थोड़ा व्यापक वितरण मिलता है (जैसे कि वे सभी लंबी पूंछ वाले डेफी प्रोटोकॉल को भेज सकते हैं कि वे एथेना के साथ कैसे एकीकृत हो सकते हैं या उन मामलों का उपयोग कर सकते हैं जिन्हें टीम निर्मित होते देखना चाहती है)।

निश्चित रूप से सह-विपणन, व्हील ग्रीसिंग के लिए एक ट्विटर स्पेस प्लेटफॉर्म बनाने की गुंजाइश है।

और गठबंधन और प्रतिष्ठा निर्माण के साथ-साथ मेकर, एवे, आदि के लिए प्रस्ताव तैयार करने में शासन का काम है।

भालू का खाना

यदि आप इस राक्षस को ऊपर से नीचे तक पढ़ते हैं, तो बधाई हो कि आप हैकरनून पाठकों के 0.1% में हैं!

परंपरा तय करती है कि एक पोस्ट, चाहे वह कितनी भी लंबी या राक्षसी क्यों न हो, विशेष रूप से बताती है कि आप अंत तक पहुंच गए हैं, भले ही वह तथ्य कितना भी स्पष्ट क्यों न हो, सरल यूआई संदर्भ सुरागों पर आधारित हो, इसलिए यह यहां है - यह अंत है।

और आपके विचारों और यादों को मजबूत करने में आपकी मदद करने के लिए, यह आपका अनुस्मारक है कि उपरोक्त खाता आधारित विपणन के क्या और कैसे के बारे में था, साथ ही कुछ क्रिप्टो-देशी उदाहरणों के साथ कि आप खाता लक्ष्यीकरण और खरीदार/साझेदार यात्रा के बारे में कैसे सोच सकते हैं। उच्च स्तर।

यदि आपकी जिज्ञासा चरम पर है और आप और अधिक जानना चाहते हैं, तो डीएम प्रश्नों के लिए खुलते हैं ( लिंक्डइन भी ) और मैं आपको सर्वोत्तम उत्तर दूंगा!

और इस तरह की गुणवत्तापूर्ण गोमांस की समय-समय पर डिलीवरी पाने के लिए मेरे हैकरनून की सदस्यता लेना न भूलें।