קריפטו אחרי כל השנים האלה: למה שומר אותנו מכור?

tl;dr

1. אנשים באים בשביל החזון לטווח ארוך אבל נשארים בשביל הרווחים לטווח הקצר.
2. הצלחה נמדדת רק לפי כמה טוב האלגוריתם של ה-NGU שלך: Number Go Up.
3. מוצר כלי אדים עם שיווק טוב יכול לעבור את המרחק עד שהוא מתקיים.
4. יש הרבה ציניות ופוליטיקה מאחורי דלתות פתוחות.
5. מנהיגים חכמים ואותנטיים הם קריטיים בשמירה על אופטימיות בקהילה.
6. זה עדיין מוקדם.

ה-Vent

אני לא אוהב מסחר. אני לא אוהב הימורים. אני לא אוהב סכסוכים בטוויטר. אני לא אוהב מוצרי סכום אפס. אני לא ספקולנט. אני לא דגן. אני לא מקסימליסט של פרטיות. אני לא רוצה להגיד "GM". אני מסתכל לכיוון השני כשיש יותר מדי הייפ. יש לי דברים טובים יותר לעשות מאשר לשבת בטלגרם כל היום. לא אכפת לי מהביזור רק למען הביזור.

אני בתעשיית הקריפטו כמעט שלוש שנים במשרה מלאה, וקשה שלא להיות ציני לפעמים. כשאתה בונה פרוטוקול, השאלה "למה בלוקצ'יין" צצה לפחות פעם בשבוע, ואני נכנסת באופן קבוע לוויכוחים עם עצמי שבהם אני מטפל בשני הצדדים של הוויכוח.

לאחר שבילה את החלק הטוב יותר של עשור ב"תעשיות ומוסדות בעלי מוניטין" יותר לפני שנכנסים לקריפטו, יש כמעט תחושה של "בושה" כשאתה פוגש מישהו חדש וצריך לומר לו שאתה עובד ב- web3 . אני אוהב את מה שאני עושה ויכול לדבר על זה שעות, אבל הבחירה שלי בדייטים הראשונים היא בדרך כלל: "זה רק סטארט-אפ טכנולוגי, הפרטים לא חשובים."

כאשר העובדה שאני עובד בקריפטו אכן מתעוררת, אני צריך לאמוד אם האדם השני "סקרן קריפטו", "אלרגי לקריפטו" או סתם אדיש. נמאס לי להסביר איך ביטקוין עובד, ויש לי דברים טובים יותר לעשות מאשר להגן על תעשיית הספקנות הנגדית.

כשאני נתקל במישהו שמחזיק איזה קריפטו, הוא בדרך כלל רק מחפש אלפא על מהו הממקוין הבא. אם מדובר במישהו עם ראייה לטווח ארוך יותר, אני מרגיש שאני חייב להסביר את התפקידים של חברות כמו Akamai או Cloudflare לאלו שאפילו לא שמעו על AWS, שלא לדבר על איך הקריפטו נכנס לתמונה.

כדי לשים את הדברים בפרספקטיבה, אם אתה עובד על מחקר בינה מלאכותית, האם אתה באמת רוצה להתחיל כל שיחה עם "אבל האם הבינה המלאכותית לא תסיר את כל העבודות שלנו?" אם אתה עובד על כלי רכב אוטונומיים, האם אתה באמת רוצה להתחיל כל שיחה עם בעיית הטרולי אם אתה פילוסוף, האם אתה באמת רוצה להתחיל כל שיחה עם "אבל איך זה קשור למשמעות החיים?" יש זמן ומקום לנהל את השיחות האלה, אבל זה לא מועיל לעשות חרא.

המכוער

יש יופי בפתיחת עסק רווחי. אתה יוצר מוצר חיובי נטו, מוצא את 1000 המעריצים האמיתיים (המשלמים) שלך, מזהה התאמה לשוק המוצר, צומח, ואולי אפילו מגייס קצת הון לאסטרטגיית יציאה לשוק בקנה מידה מיזם. עם זאת, קל יותר לומר זאת מאשר לעשות זאת, ואני אדבר בעניין זה כאשר אהיה כשיר לעשות זאת.

זה נכון, תעשיית הקריפטו מלאה בהונאות, האקרים, שחקנים גרועים ומנהיגים מלוכלכים. רוב השוק ממומן על ידי משקיעים מיזמים, מוסדיים וקמעונאים שרק רוצים למכור את המטבע שלהם לקונה גבוה יותר. 99%* מההתאמה של המוצר לשוק הקריפטו כיום הם רק הימורים וספקולציות: הקזינו הנגיש ביותר בעולם. פולימרקט עשתה עבודה מצוינת בניצול זה בצורה של שווקי חיזוי, אבל יש בית קברות של פרויקטים נשכחים שניסו זאת לפני שנים; אוגור, גנוסיס וכו'...

אם אתה רוצה לבנות משהו מחוץ ל"בועת הקזינו", אתה צריך הון סיכון כדי להתחיל ולקיים את עצמך מספיק זמן עד שהחברה תגיע לנקודת מפנה קריטית. זה יכול להיות חודשים, שנים או עשורים מהיום. לעת עתה, הון חיצוני מממן את כל התעשייה וההכנסות בשורה העליונה הן מראה של הון נפוטיסטי שזורם מפרויקט אינפרא אחד למשנהו. עסקים מצליחים בתעשייה כיום ממומנים באמצעות מכירת מכשירים ספקולטיביים אלה, במישרין ובין בעקיפין.

הרבה זמן ועבודה הושקעו בחישוב המדד המדויק ביותר הזה.

הדלק

כסף הוא דלק, ויש כמה זרמים שונים של דלק בקריפטו:

1. Token : פרויקט שנשען על אוצר האסימון שלו, מחיר האסימון והנזילות שלו. קצת כמו שיש הנפקות מניות משניות מתמשכות בשווקים הציבוריים.
2. Revenue : עסק מסורתי דמוי web2 למטרות רווח שנבנה על גבי פלטפורמות web3.
3. Revenue and token : הכיוון של פרויקטים בוגרים של "פוסט אסימון".
4. Venture capital : המאפשר חזון לטווח ארוך.

קריפטו או לא, מכירת הבטחה היא הרבה יותר קלה ממכירת מציאות. עמק הסיליקון של HBO הצליח:

הזמן הטוב ביותר לגייס ב-web2 הוא לפני שיש לך הכנסה. באופן דומה, הזמן הטוב ביותר להעלות ב-web3 הוא לפני אירוע ה-TGE: Token Generation.

ישנן הרבה חירויות שפרויקטים מוקדמים יכולים לקחת. מאוחר יותר, הפיננסים והמבנים הממשלתיים של פרויקטים מקוריים של קריפטו הופכים למורכבים הרבה יותר. ישנם מאמתים, כורים, DAOs, קרנות, מעבדות, שלוחות, עסקים, תורמים, אוונגליסטים וזנב ארוך של תמורות אחרות. הם גורמים ל-OpenAI למטרות רווח/ללא רווח להיראות כמו משחק ילדים.

ברגע שאתה פוסט-טוקן, בהנחה שהשיווק הלך כשורה, זה יוצר שדרה לנזילות לטווח קצר לפני התאמה לשוק המוצר. זה חיוני למימון יוזמות ארוכות טווח. ככל שתוכל ליצור יותר הייפ ושיווק סביב אסימון, כך יש לך יותר מסלול.

זה נהדר, אבל זו חרב פיפיות. אתה הופך מיד לחברה ציבורית שבה קרנות הון סיכון יכולות לממש רווחים או הפסדים, ואתה חייב להבטיח תשואה למשקיעים מוסדיים וקמעונאיים כאחד. משקיעים אלו הופכים לחלק מהקהילה הפתוחה המבוזרת שלכם, יוצרים רעש, משתוקקים לתשומת לב, אך הם קריטיים להפצת הבשורה, למשיכת משתמשים, לשמירה על מחיר סמלי ולהארכת מסלול התצוגה של הפרויקט. "פשוט תתעלם מהרעש והתמקד" זו עצה מצוינת, אבל "הרעש" הוא חלק מה"ליבה והנשמה" של קהילה פתוחה מבוזרת.

התמחיתי בטוויטר לפני שפורסם בציבור והצטרפתי אליהם במשרה מלאה זמן קצר לאחר ההנפקה. הייתי צעיר ונפלתי לעגלה של להסתכל על מחיר המניה כל יום. סנטימנט שיחת הצהריים השתנה בדיוק כמו המחיר. שיחות של כל הידיים התחילו להתמקד במחיר ולא במוצר. אם הייתי צריך לנחש, סביר להניח שהאחים קוליסון דוחים את ההנפקה של Stripe כדי למנוע את עצמם באותו מצב.

מוקדם יותר השנה, השתתפתי ב-EthCC וב-ETHDenver שם (עשרות?) אלפי אנשים הציפו את העיר. אני לא מכיר אף אחד שנכח במקום המרכזי כי היו חצי תריסר אירועים צדדיים בכל נקודת זמן. מי מממן את כל זה? קרנות הון סיכון שגייסו הון חיצוני? משקיעים מוסדיים? ביטקוינים מוקדמים שהחליטו לגוון? מענקים מקרן Ethereum?

קריפטו דורש ראייה ארוכת טווח, הדורשת הון לטווח בינוני, אבל הדמוקרטיזציה של המימון מושכת הרבה משקיעים לטווח קצר. זה יוצר עולם שבו רק דבר אחד חשוב: עד כמה אלגוריתם ה-NGU (Number Go Up) שלך טוב?

באופן מציאותי, למרבה הצער, שום דבר אחר לא משנה...

הרע

שיווק הוא קריטי להצלחת כל מוצר, אבל הוא הכרחי בקריפטו. אתה כנראה יכול לבנות קריירה משיווק טכנולוגיה לא קיימת

ממש התבקשתי על ידי משקיע לבצע בדיקת נאותות של נייר לבן שנכלל בקטגוריית הנקודה הכחולה של דיאגרמת Venn למטה. זה היה מטבע PEPE (הצפרדע) המאפשר חישוב רב-צדדי למטרות כלליות של הסקת מסקנות בשפה גדולה באמצעות אפס ידע והצפנה-הומורפית מלאה, כל זאת תוך שמירה על אימות, עלות ויעילות! למען האמת, אם הם יצליחו להצליח, אני ארגיש כמו אידיוט שכותב את זה.

החלק המרכזי האחר בשיווק קריפטו הוא החשיבות של המייסדים. אתה יכול לקבל הוצאה שיווקית גבוהה בצורה אבסורדית , צינור ארוך של קמפיינים שונים, השותפים הטובים ביותר וכיסוי מכל הסניפים הגדולים. עם זאת, כל זה לא עומד בתנאי שמייסד מצייץ אימוג'י.

נרטיב, ממים ותזמון מחליפים את הטכנולוגיה בכל יום בשבוע. IMO, AO Computer של Arweave הוא אחד הפרויקטים הטכניים המוערכים ביותר כיום. אני לא מושקע ולא קשור לזה בשום צורה, אבל מתפעל מהצד.

בסך הכל, המשלוח משעמם. להכריז או לדבר על דברים שאולי נשלחים או לא נשלחים זה כל הזעם.

אתה מצייץ על רעיונות שצוינו בלוח אמש, דנה בנושאים שלא יקרו במשך עשרות שנים במרחבי טוויטר, ונכנס למריבות מקוונות על מושגים מופשטים שאין להם הגדרות פורמליות. אף אחד לא קורא מעבר לציוץ הראשון בשרשור טכני, אבל תמונות של יצורים חמודים מגיעים לקהל רחב. אתה מכריז על שותפויות כדי לבנות אמינות, אבל החומר הבסיסי לא באמת משנה. אולי אפילו תכריז שיוצאת הודעה על הודעה בעוד שבוע מהיום, זה יקבל קצת ❤️. אתה מתכונן למצגות כמעט ללא משתתפים בשידור חי (אלא אם כן אתה ויטליק, או אולי זה רק אני), ומשתתף בפאנלים שמספקים לקהל ביטחון שכל המחירים האסימונים כמובן ימשיכו לעלות.

הגרוע מכל, אם לא תעקבו אחרי ספר המשחק הזה, תרגישו שהפרויקט שלכם מפגר. וואו, סביר להניח שכן. כאשר רוב התעשייה בונה תשתית ותוכנות כך שניתן למכור אותן לפרויקטים אחרים של תשתית ותוכנות, קו הבסיס לשימוש במוצר הוא שימוש באינפרא, לא ביצירת ערך.

תצפית מעניינת שערכתי היא שפרויקטים של OG עם מייסדי OG הם הגרועים ביותר בכל הנוגע לסוג זה של שיווק. אם אתה אחד מהאנשים האלה ואיכשהו הגעת עד כאן לפוסט שלי, אני רוצה לומר שני דברים: תודה לך ותודיע לי אם אי פעם אוכל לעזור.

נכנסת למרחב לפני שנים, מהסיבות הנכונות, בנית פרויקט אמיתי, עם חברה אמיתית, דוחפת את הגבול, תמכת בקהילה שלך תוך כדי סבל את הכאב של מחזור דובים אחד אחרי השני. המותג מוכר, אבל אף אחד לא באמת יודע מה קורה. יש לך מדדים של שימוש אמיתי, אבל הם לא צריכים בשום מקום סקסי כמו ה-TVL של איזה גשר שייפרוץ בעוד כמה חודשים מעכשיו.

לאחר ששבר את הקיר הרביעי בפסקה למעלה, יש רק GIF שמתאים להקשר.

האנלוגיה

אוקיי, אז יש משחק, ואנחנו חייבים לשחק בו, אבל למה?

משנות ה-50 ועד סוף שנות ה-80, היו לנו Bell Labs ו-Xerox PARC. מוסדות פרטיים עם מכונות הדפסת כסף מימנו מאמצי מו"פ כל עוד היה צורך. מעבדות אלה היו הבסיס של המחשוב המודרני, תורת המידע ועוד הרבה יותר. בדומה להון סיכון, הם פעלו על בסיס חוק הכוח שבו מאמץ מחקר אחד מתוך אלפים היה יותר מפצה על כל ההפסדים.

בסוף שנות ה-2000 ותחילת שנות ה-2010, גוגל נכנסה לתפקיד זה. לאחרונה, יש לנו מודלים של מימון מטא ומקורות פתוחים, כמו גם הוצאה של מיליארדים מדי רבעון כדי להניע את המחשוב המרחבי קדימה.

בקריפטו, כל פרויקט מבוסס אסימון הוא מכונת הדפסת כסף תרתי משמע. למרות שיש מאות "מכונות הדפסת כסף", יש להן ערך רק אם יש נזילות.

הנזילות

לא הצטרפתי לתחום הקריפטו כדי לחשוב על נזילות, אבל אני לא חושב שמייסדים אחרים פותחים עסקים כדי לחשוב על SEO.

פתרון בעיה על ידי יצירת מוצר הוא הליבה של כל עסק, אבל יש הרבה יותר כדי להפוך אותו להצלחה. בקריפטו, הפרויקט מבוסס האסימון שלך לא יצליח אם לא תתמקד בנזילות. זה כמו חברת SaSS מקוונת שאין לה תקציב שיווקי או משקיעה זמן בקידום אתרים.

אנחנו צריכים נזילות כדי לבנות קהילה. אנחנו צריכים נזילות כדי למשוך משתמשים. אנחנו צריכים נזילות כדי לתמרץ את המשתתפים בפרוטוקול. אנו זקוקים לנזילות כדי לבנות אוצר שיממן פרויקטים לשנים הבאות, כפי שיש ל-Bell Labs, Xerox PARC, Google ומטה עבור יוזמות אחרות. אנחנו צריכים נזילות כדי לוודא שהמספר עולה.

עם זאת, זוהי חרב פיפיות. לאחרונה הלכתי לאירוע בניסיון להתחיל שיחות על אפליקציות שאנשים בונים.

במקום לדבר עם בונים, היו לי 4 שיחות גב אל גב עם עושי שוק שונים. מישהו אמר לי שנכסי קריפטו ניתנים להשקעה רק אם הם סחירים, אז כדי להיות ניתנים להשקעה, אתה צריך להיות נזיל. 🫠

לסיכום, ההימורים של היום מממנים את השירות מחר.

הטוב

אתם אולי תוהים, אז מה טוב בתעשייה הזו?

החלל מלא במובילי מחשבה מעוררי השראה, אקדמאים, מהנדסים. אני לומד מהם, אני מקבל מהם השראה, ואני שואף להיות אחד מהם. החלל מלא גם בכמה מהמבצעים הכי טובים שפגשתי אי פעם בקומת הקרקע. צעקה לצוות שלנו בגרוב 🌿

בתחילה, חנון מובילי המחשבה צולף אותך עם החזון והטכנולוגיה. הם מפתים אותך פנימה עד שאתה מכור. אני עדיין זוכר מתי ויטליק היה עונה לשאלות שלי ישירות ב- gitter.im בסביבות 2016. עם הזמן אתה מבין שנקודת מבט טהרנית (מקסימלית?) לא תיקח אותך ממש רחוק ותתחיל לעשות מה שמעשי.

לאחרונה פניתי לפסאודו-מנטור ושאלתי מה הוא חושב על כל זה. קיבלתי את התגובה הכי טובה שאפשר להעלות על הדעת: "אני חי בעתיד". זו תעשייה בהתהוות שבה אתה עדיין יכול לבוא ולבנות משהו שיעמוד במבחן הזמן, לא שונה מפרוטוקולי אינטרנט בשנות ה-80.

כשאתה מבין שיש כוחות גדולים בהרבה ממך במשחק, אתה מקבל גוש של תקווה. לדוגמה, בן הורוביץ ומארק אנדריסן קראו את הרוחות הפוליטיות הפוטנציאליות הנכנסות בקטע הזה של 60 שניות . IMHO, ההזדמנות למחזור שוורים ללא הייפ עשויה להיות באופק ואנחנו צריכים להיות מוכנים.

אם אתה הולך לאירועים הנכונים בכנסים הנכונים, ומסנן את האות מהרעש, אתה פוגש אנשים שנמצאים שם באמת כדי לחלוק רעיונות ולהצית רעיונות חדשים. הם הוגים עמוקים, בעלי מוטיבציה אמיתית לעשות עבודה נהדרת, לבצע כאילו אין מחר, ולהפיץ ויברציות חיוביות. לפני ההצטרפות לקריפטו, כנסים הרגישו יותר כמו דרך למנף את תקציב החברה לטיול חינם. בקריפטו, אני באמת מכיר חברים לכל החיים.

ציינתי איך אנחנו צריכים שיווק, נזילות וממים כדי לגרום לזה לעבוד, אז הנה עוד אחד:

הסיבה שאני עדיין בסביבה

לאחרונה ערכתי פאנל בהנחיית שותף כללי ב-a16z crypto. כשדיברנו לאחר הפאנל, הוא אמר משהו בסגנון: "[השירותים שהפרויקט שלך מספק] רק זולים יותר כי ספקולציות סמליות מממנות אותו." היום הוא צודק לגמרי. בעתיד, אני רוצה להוכיח שהוא טועה.

בערך באותו זמן, הייתה לי שיחה עם מנהל בכיר של טכנולוגיות מתפתחות ב-Cloudflare. הוא פתוח לפוטנציאל של קריפטו, אבל יש לי את התחושה שצריך להיות איתות נוסף לפני שהוא ישתכנע. אני רוצה להראות שאנחנו יכולים למצוא אות.

מערכות משולבות אנכית תמיד יהיו יעילות יותר, ביצועיות וחסכוניות יותר. מבוזר עבור הביזור מיותר. עם זאת, אם מערכת היא גם חסרת הרשאות וגם מתמרצת מספיק, רמת הביזור שלה תתאים למה שהשוק צריך, גם אם זה רק N-of-1. זה כרוך בעלות, אבל כאשר אנשים מוכנים לשלם את העלות הזו, נמצא את האות.

אתה שומע על ביזור פרוגרסיבי, אבל אני אוהב לנקוט בגישה פרגמטית יותר לדברים:

לטוב ולרע, אני גם מרגיש תחושת אחריות לספק החזר ROI לא רק למשקיעים שלנו, אלא גם לחברי הקהילה (כלומר משקיעים קמעונאיים) שאיתם הפרויקט לא יצליח. אותו דבר לגבי החברים והמשפחה שלי שבחרו להשקיע כסף בחלל פשוט כי אני שם.

לאחרונה קיבלתי על עצמי את תפקיד ה-CTO בגרוב. מַדוּעַ? מכיוון שאני מאמין שמה שגוגל עשתה עם Kubernetes עבור הענן, אנחנו יכולים לעשות עם Pocket Network עבור קריפטו. אכתוב יותר על זה בפוסט עתידי.

במקביל לכתיבת הפוסט הזה בבלוג, הקשבתי לספרו של אורי לוין (מייסד Waze) להתאהב בבעיה, לא בפתרון . בעוד שהקריפטו מרגיש לפעמים כמו פטיש שמחפש מסמר, אני יודע שאני מדבר בשם רבים כשאני אומר שהתאהבנו בבעיה הזו: "יש כאן משהו גדול. איך הופכים את זה למציאות?".