À l'intérieur de la révolution marketing Web3 : le jalon de 13,5 millions de dollars d'Addressable avec Tomer Sharoni

Bienvenue dans une autre édition perspicace de « Behind the Startup ». Aujourd'hui, nous plongeons dans le monde fascinant du marketing Web3 avec notre invité spécial, Tomer Sharoni, PDG d'Addressable. Suite à sa remarquable levée de fonds de 13,5 millions de dollars menée par BITKRAFT, Addressable se situe à l'avant-garde du marketing de croissance Web3. Nous explorerons les subtilités de leur parcours, les stratégies innovantes derrière leur succès et leur vision de l'avenir du marketing Web3.

Les fondateurs d'Addressable révèlent les secrets de leur succès de 13,5 millions de dollars dans une interview exclusive

Ishan Pandey : Bonjour, Tomer Sharoni, ravi de vous avoir ici pour notre série "Derrière la startup". Pour commencer, félicitations pour le cycle de financement réussi d'Addressable. Pouvez-vous nous expliquer le parcours qui a conduit à cette réalisation et comment ce capital alimentera vos futurs efforts dans le marketing de croissance Web3 ?

Tomer Sharoni : Addressable a été fondée il y a deux ans par 3 amis, Asaf Nadler, Tomer Shlomo et moi-même. Notre objectif était de répondre aux besoins spécifiques des entreprises Web3 en tirant parti de notre expertise en big data et en IA . Nous avons collaboré avec plus de 100 entreprises dans le cadre d'études de marché approfondies, révélant un défi commun : l'acquisition et la rétention d'utilisateurs dans l'espace Web3. Dans le Web3, les interactions des utilisateurs sont décentralisées et anonymes, ce qui complique la communication. Les canaux de communication traditionnels tels que les médias sociaux et le courrier électronique sont restés répandus dans les communautés Web3, et les entreprises ont tenté de communiquer de manière organique avec de nouveaux publics sur leurs réseaux sociaux.

Lorsqu’ils souhaitaient acquérir de nouveaux utilisateurs en dehors de la communauté ou fidéliser les utilisateurs qui s’éloignaient de leur communauté, ils étaient confrontés à d’importants défis de communication. Conscients de ce grand besoin du marché, nous avons conçu une solution pour combler le fossé entre les audiences Web3 et les médias sociaux grâce à l'intégration des données.

Notre plateforme permet désormais aux entreprises de créer et de mesurer des campagnes publicitaires basées sur l'activité Web3 des utilisateurs.

Cette innovation permet la création de stratégies marketing précises et mesurables, un outil indispensable pour les entreprises Web3. Le récent cycle de financement nous a propulsé vers l’avant. Nous nous étendons à de nouveaux réseaux sociaux et réseaux publicitaires, élargissons nos intégrations de blockchain et améliorons nos capacités d'analyse pour inclure les données des réseaux mobiles et sociaux.

Cet investissement accélérera notre croissance et nous aidera à devenir un élément essentiel de l'écosystème Web3.

Ishan Pandey : En réfléchissant au parcours de collecte de fonds d'Addressable, quels ont été les principaux défis que vous avez rencontrés en tant que fondateur pour convaincre les investisseurs du potentiel du marketing Web3 ? Comment avez-vous relevé ces défis ?

Tomer Sharoni : Convaincre les investisseurs a posé plusieurs défis au cours de notre parcours de collecte de fonds. Premièrement, certains investisseurs se sont demandé si le marketing Web3 constituait une catégorie distincte, car il semblait être une extension du marketing Web2. Ils ont fait valoir que nous faisions toujours de la publicité sur les plateformes traditionnelles comme les réseaux sociaux et Google . De plus, la question de la mesure s’est posée. Les investisseurs se demandaient si nous n’étions qu’une sous-catégorie du marketing, avec les mêmes paramètres appliqués.

Cependant, ce que nous avons souligné, et ce qui a finalement trouvé un écho auprès de nombreux investisseurs, c'est que le marketing Web3 est unique. Il comble le fossé entre le Web3, où se déroule toute l'activité commerciale, et les réseaux sociaux Web2, où se déroule toute la communication. Dans le marketing Web2, il n'y avait aucune intégration des données publiques du Web3 : sur les dépenses des gens, ce qu'ils font, leurs préférences, etc.

Cette richesse de données Web3 est restée déconnectée des pratiques marketing traditionnelles. Cette déconnexion a été une opportunité manquée pour les entreprises cherchant à mieux cibler et comprendre les audiences Web3.

Les données Web3 sont complètes et très précises, offrant des informations sur les habitudes de dépenses, les préférences et les intérêts du public, ce qui peut bénéficier de manière significative aux entreprises lorsqu'elles sont utilisées correctement.

Un deuxième défi auquel nous avons été confrontés était la préférence de nombreux investisseurs Web3 pour les solutions Web3 natives. Cependant, Addressable adopte une approche unique. Nous travaillons avec des entreprises Web3 qui souhaitent cibler les utilisateurs Web3, mais le font via des plateformes Web2 telles que les médias sociaux. Certains investisseurs Web3 ont initialement considéré cela comme contradictoire avec la philosophie Web3. Ils se sont demandé pourquoi nous opérions sur les canaux Web2 alors que nous nous concentrions sur les utilisateurs Web3. Notre réponse a été que cette approche correspond au fonctionnement actuel des entreprises.

Pour développer leur base d'utilisateurs et leur communauté, ils recherchent des utilisateurs potentiels sur les plateformes de médias sociaux comme Twitter et Reddit, entre autres, où se retrouvent la plupart des utilisateurs potentiels. Ce que nous proposons est un moyen de dépasser les limites de la communauté et de fournir aux entreprises un moyen précis et durable de se développer, en exploitant les données Web3 pour le ciblage. Nous avons expliqué qu'en aidant ces entreprises à naviguer efficacement sur les canaux Web2, nous contribuons à la croissance de l'ensemble de l'industrie Web3.

Ishan Pandey : La capacité d'Addressable à attribuer les propriétaires de portefeuilles cryptographiques sur de nombreux sites Web est révolutionnaire. Comment fonctionne cette technologie et qu’est-ce qui la distingue dans le domaine très fréquenté du marketing numérique ?

Tomer Sharoni : La technologie d'Addressable cible un groupe spécifique d'internautes : les propriétaires de portefeuilles cryptographiques, qui se comptent par dizaines de millions parmi des milliards d'internautes. Notre approche unique consiste à faire correspondre les audiences du Web3 et les audiences des réseaux sociaux tels que Twitter et Reddit, ainsi que les audiences des réseaux publicitaires programmatiques du Web ouvert et des applications mobiles. Nous y parvenons en analysant les modèles de comportement et en faisant correspondre les activités en chaîne des segments d'audience Web3 aux activités en ligne des segments d'audience des réseaux sociaux.

Cela nous permet de connecter de petits segments particuliers d'audiences Web3 avec leurs homologues sur les réseaux sociaux. Par exemple, si vous souhaitez cibler les utilisateurs qui négocient sur une bourse décentralisée particulière, notre technologie peut vous aider à les atteindre avec précision en tant que groupe, tout en préservant strictement la vie privée des individus. Ce qui nous distingue est notre capacité à relier efficacement les données Web3 et Web2, permettant aux annonceurs d'atteindre leur public souhaité avec précision.

Cette approche est unique dans le paysage encombré du marketing numérique, car elle permet aux entreprises d'exploiter le monde précieux des utilisateurs du Web3 tout en tirant parti des canaux de marketing familiers.

Ishan Pandey : L'expansion d'Addressable dans de nouveaux réseaux publicitaires et blockchains suggère une infrastructure technique complexe. Pouvez-vous nous expliquer les défis et les solutions liés à la mise à l'échelle de votre pile technologique pour répondre à cette croissance ?

Tomer Sharoni : L'expansion vers de nouveaux réseaux publicitaires et blockchains nécessite de gérer de grandes quantités de données et des requêtes complexes de création d'audience. Pour relever ces défis, nous avons construit une infrastructure de pointe, tirant parti d'AWS et de bases de données conçues pour l'analyse à grande échelle. Nous avons également mis en œuvre des lacs de données et des mécanismes d'indexation efficaces.

Notre approche comprend l'ingénierie de pointe et l'analyse de l'IA pour les nouveaux contrats et activités en chaîne. Cela nous permet d’évoluer de manière transparente à mesure que nous intégrons davantage de blockchains, de nouveaux contrats et de réseaux sociaux. Nous utilisons l'IA pour identifier des modèles et étiqueter automatiquement de nouveaux types de contrats et d'activités, rendant ainsi l'ensemble de notre pile hautement évolutive.

Ishan Pandey : L'intégration de l'IA et de l'apprentissage automatique est essentielle dans les technologies marketing modernes. Pouvez-vous expliquer comment Addressable intègre ces technologies pour améliorer l'efficacité des campagnes et la précision du ciblage des utilisateurs ?

Tomer Sharoni : Addressable exploite l'IA et l'apprentissage automatique de deux manières cruciales. Premièrement, nous utilisons l’IA de correspondance comportementale pour identifier les modèles d’activité du public sur les réseaux sociaux et les blockchains. Cela nous aide à comprendre comment les publics cibles d'Addressable se rapportent à l'activité de la blockchain, améliorant ainsi la précision du ciblage des utilisateurs.

Deuxièmement, nous utilisons plusieurs modèles Gen AI pour identifier et étiqueter automatiquement chaque contrat, activité et entreprise en chaîne. Cette automatisation rationalise notre échelle et prend en charge l’ajout presque automatique de nouvelles entreprises et blockchains.

Enfin, nous utilisons des algorithmes d'IA pour une optimisation continue des campagnes. En analysant la réponse de l'audience et les conversions, nous ajustons continuellement la campagne, en supprimant les segments sous-performants et en ajoutant des segments similaires qui ressemblent à ceux les plus performants. Cela garantit que nos campagnes sont toujours efficaces et efficientes.

Ishan Pandey : Dans le paysage en évolution rapide du Web3, comment Addressable garantit-il la conformité aux réglementations émergentes et aux problèmes de confidentialité, en particulier lorsqu'il s'agit de données utilisateur sensibles telles que les informations de portefeuille cryptographique ?

Tomer Sharoni : Addressable accorde une grande priorité à la confidentialité des utilisateurs, ce qui s'aligne sur la culture soucieuse de la confidentialité du Web3 en 2024. Nous garantissons le respect des réglementations telles que le RGPD et le SOC2, en n'identifiant jamais les individus.

Au lieu de cela, nous créons et associons des segments d'audience sur la chaîne et sur les réseaux sociaux, évitant ainsi la collecte de données personnellement identifiables. Cette approche répond non seulement aux exigences du RGPD, mais adhère également aux règles strictes de confidentialité des réseaux sociaux, protégeant la confidentialité des utilisateurs tout en exploitant les données du Web3.

Ishan Pandey : Addressable a géré un nombre important de campagnes. D'un point de vue technique, quels ont été les aspects les plus difficiles de l'exécution de ces campagnes à grande échelle, et comment les avez-vous résolus ?

Tomer Sharoni : La gestion simultanée de centaines de campagnes présente plusieurs défis techniques. Premièrement, l’intégration à plusieurs réseaux publicitaires et la standardisation des données sur diverses plates-formes et API peuvent s’avérer complexes.

Nous avons résolu ce problème en garantissant une ingestion et une standardisation transparentes des données tout en maintenant une faible latence.

Un autre défi consiste à répondre à la demande des entreprises qui cherchent à se développer au-delà des réseaux que nous soutenions initialement. Pour résoudre ce problème, nous avons dû faire évoluer notre équipe et nos opérations plus rapidement que prévu initialement, car la demande de croissance d'entreprises dans le Web3 et de déploiement de budgets marketing sur davantage de canaux continue d'augmenter.

Ishan Pandey : Enfin, en regardant vers l'avenir, quelles technologies ou tendances émergentes dans l'espace Web3 vous enthousiasment le plus, et comment Addressable se prépare-t-il à les exploiter pour poursuivre sa croissance et son innovation ?

Tomer Sharoni : Nous sommes enthousiasmés par les technologies émergentes en matière de communication de portefeuille à portefeuille, l'essor des médias sociaux Web3 et le développement de blocs d'annonces Web3 natifs. Ces avancées ouvrent de nouvelles voies en matière de publicité et d'attribution, tout en aidant les petits réseaux, sites Web et créateurs à bénéficier des publicités de manière évolutive. Nous sommes également intéressés par le potentiel des connexions sociales sur les sites Web Web3, qui peuvent améliorer nos services et, à terme, nous conduire vers un écosystème publicitaire centré sur le Web3, plus convivial et plus attrayant pour nos clients. Addressable est prêt à s'adapter et à innover dans ces paysages Web3 en évolution.