4 cách để tối ưu hóa trang đích của bạn để xác thực ý tưởng khởi nghiệp

Với tư cách là người xây dựng sản phẩm , tôi toàn thời gian xây dựng mọi thứ, cho dù đó là bản tin liên doanh , sản phẩm vi mô hay huấn luyện người sáng lập xây dựng sản phẩm công nghệ. Để giải trí, tôi đã tạo một công cụ bài viết AI , ứng dụng sự kiện , ứng dụng Thực phẩm , trình theo dõi SaaS và ứng dụng giày thể thao bằng kỹ thuật MVP nhanh chóng của tôi .

Bài đăng này là một trong loạt bài Hướng dẫn Sản phẩm Nhiều Phần của tôi. Bạn cũng có thể thích các hướng dẫn được xếp hạng hàng đầu của tôi đã được xếp hạng trên CÔNG NGHỆ HÀNG NGÀY CỦA HACKERNOON 🎉 chẳng hạn như Kiểm tra mức độ sẵn sàng chi trả , Tạo sản phẩm có thể kiếm tiền và Sai lầm giết chết quá trình kiếm tiền .

Xây dựng MVP cho trang đích là một cách tiếp cận tuyệt vời để xác thực ý tưởng của bạn và xác định xem có sự quan tâm thực sự từ khách hàng tiềm năng hay không. Tuy nhiên, không giống như trang đích bán hàng, bạn phải đưa vào các yếu tố cốt lõi cụ thể để thu thập bằng chứng về những người sẵn sàng trả tiền cho giải pháp của bạn.

Thành phần #1: Tiêu đề hấp dẫn

Khi khách truy cập đến trang đích của bạn, điều đầu tiên họ nhìn thấy là phần anh hùng. Bạn muốn đảm bảo rằng nó đủ thú vị để thu hút mọi người đọc và cuộn xuống để biết thêm thông tin.

Một vài điều bạn có thể đưa vào để làm nổi bật phần tiêu đề:

(1) Logo thương hiệu: Sử dụng LogoAi để tạo một logo được thiết kế đẹp mắt trong vài giây.

(2) Hình ảnh nổi bật: Chọn nội dung hình ảnh hấp dẫn phù hợp với đối tượng mục tiêu của bạn. Đó có thể là hình minh họa tùy chỉnh, video giới thiệu, hoạt ảnh, ảnh lưu trữ, ảnh chụp sản phẩm chất lượng cao hoặc hình ảnh thu hút mọi người.

(3) Tiêu đề: Chỉ trong một câu, bạn sẽ mô tả giải pháp của mình như thế nào? “Điều kỳ diệu” của giải pháp của bạn là gì? Nó làm gì cho khách hàng của bạn? Ví dụ, "Lấy ý tưởng từ tốt hơn đến tốt nhất" của Miro; “Hãy xây dựng từ đây” của GitHub.

(4) Tuyên bố giá trị: Một tuyên bố đơn giản mô tả lý do tại sao mọi người nên chọn sản phẩm của bạn thay vì các đối thủ cạnh tranh khác [📙 Hướng dẫn: Sử dụng những thông điệp này để nổi bật so với đối thủ cạnh tranh ]

(5) Kêu gọi hành động: Nhắc khách truy cập thực hiện một hành động cụ thể bằng cách bao gồm nút kêu gọi hành động (CTA) rõ ràng và hấp dẫn. Đây có thể là nút có nội dung "Đăng ký ngay", "Nhận quyền truy cập sớm", "Đăng ký dùng thử miễn phí" hoặc "Dùng thử miễn phí".

Thành phần #2: Bán vấn đề mà bạn giải quyết

Một sai lầm phổ biến mà các doanh nhân mắc phải trên trang đích của họ là chỉ tập trung vào quảng cáo sản phẩm của họ.

Khách truy cập vào trang đích của bạn chưa quan tâm đến giải pháp.

Họ muốn biết tại sao điều đó lại quan trọng đối với họ và tại sao họ nên quan tâm.

Nói cách khác, thay vì bán sản phẩm, bạn muốn bán vấn đề mà bạn đang cố gắng giải quyết.

Bạn nên tránh quảng bá sản phẩm của mình ngay lập tức và bắt đầu thảo luận về những điểm khó khăn và khó khăn trong trải nghiệm của đối tượng mục tiêu của bạn.

Dưới đây là một vài khuôn khổ để suy nghĩ về các điểm đau:

• Định hướng mục tiêu: Bạn đang đấu tranh để duy trì sự ngăn nắp và hiệu quả?
• Định hướng quy trình làm việc: Bạn bị choáng ngợp và thất vọng bởi các bảng tính phức tạp?
• Định hướng UX: Đừng để các trang web chậm cản trở thành công trực tuyến của bạn.
• Định hướng tài nguyên: Mệt mỏi vì tung hứng nhiều nền tảng tiếp thị?
• Định hướng dữ liệu: 70% khởi nghiệp thất bại vì lý do này.

Hợp phần #3: Lợi ích cốt lõi

Khi bạn đã nêu bật những vấn đề khó khăn mà khách hàng của mình đang gặp phải, điều quan trọng là phải giới thiệu cách giải pháp của bạn giải quyết những thách thức đó một cách hiệu quả.

Để thực hiện điều này, hãy xác định ít nhất ba lợi ích cốt lõi mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cung cấp và tập trung nội dung trang đích của bạn xung quanh những lợi ích này.

Khi viết trang đích của bạn, hãy tập trung vào việc chuyển giải pháp của bạn thành giá trị hữu hình cho khách hàng của bạn.

Làm nổi bật cách sản phẩm của bạn hữu ích, có giá trị và hữu ích cho khách hàng tiềm năng của bạn.

Ví dụ: nếu giải pháp của bạn là cung cấp dạy kèm trực tuyến cho học sinh K12, bạn có thể phân loại các lợi ích của mình như sau:

• Cải thiện kết quả học tập: Trải nghiệm học tập được cá nhân hóa cho con bạn
• Gia sư có trình độ: Dễ dàng tìm thấy gia sư chuyên về các môn học cụ thể
• Giảm căng thẳng cho bài tập về nhà: Nhận hỗ trợ làm bài tập ngay lập tức qua video trực tiếp, trò chuyện hoặc tin nhắn.

Hợp phần #4: Cơ chế xác thực

Khi tạo trang đích MVP của bạn, hãy bao gồm "cơ chế xác thực" để đánh giá mức độ quan tâm và khả năng tồn tại của giải pháp của bạn.

Các cơ chế này có thể có các hình thức khác nhau và đóng vai trò là chỉ báo về nhu cầu thị trường và khả năng tồn tại của ý tưởng sản phẩm của bạn—nghĩa là liệu mọi người có sẵn sàng trả tiền cho ý tưởng hay sẽ áp dụng giải pháp nếu không thể thanh toán trong giai đoạn đầu.

Dưới đây là một vài yếu tố bạn có thể xem xét:

• Đăng ký Beta: Tốt nhất cho chiến dịch MVP truy cập sớm.
• Biểu mẫu trực tuyến: Tốt nhất để thu thập thông tin từ khách hàng tiềm năng, chẳng hạn như nhu cầu, điểm yếu hoặc sở thích của họ.
• Lên lịch: Tốt nhất cho “MVP hướng dẫn viên” [🔖 Hướng dẫn: Các loại MVP cho ý tưởng khởi nghiệp của bạn ] sử dụng các dịch vụ thủ công, chẳng hạn như tư vấn miễn phí/trả phí để hiểu các điểm yếu của khách hàng trước khi xây dựng một MVP thực tế.
• Hồ sơ người dùng: Tốt nhất để đạt được lực kéo sớm bằng cách yêu cầu người dùng đăng ký tài khoản miễn phí, tùy chỉnh tùy chọn của họ và tương tác với phiên bản đầu tiên của trang tổng quan.

[1] Tìm tôi trên Twitter / LinkedIn 👋

[2] Nhận bản phân tích xây dựng sản phẩm của tôi — __ Tham gia bản tin của tôi __🚀