私は製品ビルダーとして、ベンチャー ニュースレター、マイクロ製品、またはテクノロジー製品を構築するための創業者へのコーチングなど、フルタイムで何かを構築しています。楽しみのために、高速 MVP テクニックを使用して、 AI 記事ツール、イベント アプリ、食品アプリ、 SaaS トラッカー、スニーカー アプリを構築しました。
この投稿は、複数のパートからなる製品ガイドシリーズの 1 つです。 HACKERNOON の DAILY TECHBEAT 🎉 にランクインした私の高評価ガイド ( 「支払い意思のテスト」 、 「収益化可能な製品の作成」、 「収益化を妨げる間違い」など) も気に入っていただけると思います。
ランディング ページ MVPの構築は、アイデアを検証し、潜在的な顧客が真の関心を持っているかどうかを判断するための優れたアプローチです。ただし、販売用のランディング ページとは異なり、ソリューションにお金を払う意思のあるユーザーの証拠を収集するために含める必要がある特定の中核要素があります。
コンポーネント #1: 魅力的なヘッダー
訪問者がランディング ページに到着すると、最初に目にするのはヒーロー セクションです。人々がさらに情報を求めて読み続けたり、下にスクロールしたりするほど興味深い内容であることを確認する必要があります。
ヘッダー セクションを目立たせるために含めることができるものはいくつかあります。
(1) ブランドロゴ：使用
(2) ヒーロー ビジュアル:ターゲット ユーザーの共感を呼ぶ魅力的なビジュアル アセットを選択します。カスタムのイラスト、紹介ビデオ、アニメーション、ストック写真、高品質の製品ショット、または人々を引き付ける画像などです。
(3) 見出し:ソリューションを一言で説明するとどうなりますか?あなたのソリューションの「魔法」は何ですか?顧客にとってどのような効果があるのでしょうか?たとえば、ミロの「アイデアをより良いものから最高のものへ」。 GitHubの「ここから作ってみよう」。
(4) 価値提案:人々が他の競合他社ではなくあなたの製品を選ぶ理由を説明する簡単なステートメント [📙
(5) 行動喚起:明確で説得力のある行動喚起 (CTA) ボタンを含めることで、訪問者に特定の行動を取るよう促します。これは、「今すぐサインアップ」、「早期アクセスを取得」、「無料トライアルを予約」、「無料で試す」などのボタンです。
コンポーネント #2: 解決した問題を販売する
起業家がランディング ページでよく犯す間違いの 1 つは、製品の売り込みだけに集中してしまうことです。
ランディング ページに進む訪問者は、まだソリューションに興味を持っていません。
彼らは、なぜそれが自分たちにとってそれほど重要なのか、なぜ気にする必要があるのかを知りたがっています。
言い換えれば、製品を売るのではなく、解決しようとしている問題を売りたいのです。
製品をすぐに宣伝することは避け、ターゲット ユーザーが経験している問題点や苦労について話し合い始める必要があります。
問題点を考慮するためのフレームワークをいくつか紹介します。
- 目標指向:組織化と生産性を維持するのに苦労していますか?
- ワークフロー指向:複雑なスプレッドシートに圧倒され、イライラしていませんか?
- UX 指向:遅い Web サイトがオンラインでの成功を妨げないようにしてください。
- リソース指向:複数のマーケティング プラットフォームをやりくりすることに疲れていませんか?
- データ指向:スタートアップの 70% がこの理由で失敗します。
要素 #3: 主要な利点
顧客が経験している問題点を強調したら、ソリューションがそれらの課題にどのように効果的に対処しているかを示すことが重要です。
これを行うには、製品またはサービスが提供する主要な利点を少なくとも 3 つ特定し、ランディング ページのコンテンツをこれらの利点を中心にして作成します。
ランディング ページを作成するときは、ソリューションを顧客にとって具体的な価値に変換することに重点を置きます。
あなたの製品が潜在的な顧客にとってどのように役立ち、価値があり、役立つかを強調します。
たとえば、幼稚園から高校までの生徒に 1 対 1 のオンライン個別指導を提供するソリューションの場合、メリットを次のように分類できます。
- 学業成績の向上:お子様に合わせたパーソナライズされた学習体験
- 資格のある講師:特定の科目に特化した講師を簡単に見つけることができます。
- 宿題のストレスを軽減:ライブビデオ、チャット、またはテキストを通じて宿題のサポートを即座に受けられます。
コンポーネント #4: 検証メカニズム
MVP ランディング ページを作成するときは、ソリューションの関心と実現可能性を評価するための「検証メカニズム」を含めます。
これらのメカニズムはさまざまな形をとり、市場の需要と製品アイデアの実現可能性、つまり人々がそのアイデアに喜んでお金を払うか、または初期段階で支払いが不可能な場合にそのソリューションを採用するかどうかの指標として機能します。
考慮できる要素をいくつか示します。
- ベータ版サインアップ:早期アクセス MVP キャンペーンに最適です。
- オンライン フォーム:潜在顧客からニーズ、問題点、好みなどの情報を収集するのに最適です。
- スケジュール: 「コンシェルジュ MVP」に最適[🔖]
ガイド: スタートアップのアイデアに対する MVP のタイプ 』では、実際のMVPを構築する前に顧客の課題を理解するための無料/有料コンサルテーションなどのマニュアルサービスを活用しています。 - ユーザー プロファイル:ユーザーに無料アカウントへのサインアップ、設定のカスタマイズ、ダッシュボードの初期バージョンの操作を要求することで、早期に注目を集めるのに最適です。
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