Danışmanlar İşletmenizin Nereye Yerleşmeli?

Yetenek yöneticilerinden işletme ortaklarına, pazarlamacılardan bağış toplayanlara kadar özel sermaye şirketlerinin liderleri giderek daha fazla hayal kırıklığına uğruyor. Bağış toplama döngüsü yavaşlıyor, bütçeler daralıyor ve herkes sürdürülebilir kârın nasıl elde edileceğine bakıyor… dün.

Peki, bunun gibi zorluklarla başa çıkmanıza yardımcı olacak bir danışmana mı ihtiyacınız var? Bu başka bir masraftır, üst sıralara doğrudan bir katkı değildir. Eğer öyleyse, bir danışmandan tam olarak ne istiyorsunuz?

Örneğin çalışanlara sağlanan faydalara bakalım. Sigorta, yan haklar, taşıma ve tazminat alanında oldukça fazla çalışma yaptık. Bu nedenle, bazı noktaları açıklamak için burada derinlemesine bir dalış yapacağız.

Faydalar

Kurumsal çalışanlara sağlanan faydalar ve sağlık sigortası maliyetleri, değerde belirgin bir artışla birlikte istikrarlı bir şekilde artıyor (bunu ayrı bir tartışmaya saklayalım diye düşünüyorum). Ancak tasarrufları ekibin sağlığıyla dengelemek zor seçimler yapmamıza neden oluyor. Sağlık sigortası piyasası sadece kafa karıştırıcı, parçalanmış ve riskli olmakla kalmıyor, aynı zamanda bu meşhur labirent sürekli değişiyor ve her zaman sürprizlerle dolu.

Başka bir önceden paketlenmiş anlaşmaya geçme şeklindeki ortak çözümün dezavantajları vardır. Geçiş maliyetleri çoğu zaman normal fiyat artışlarını geride bırakabilir. Önceden paketlenmiş çözümler de her zaman işverenin benzersiz ihtiyaçlarını karşılayamayabilir. İstihdam avantajlarını ve diğer avantajları potansiyel ve mevcut çalışanların mercek altına alan son derece dar ve rekabetçi bir alan olan mevcut işgücü piyasası göz önüne alındığında, işte tutma ve işe alma zorlukları süreklidir.

Bu labirentte daha iyi yol almak için özel sermaye şirketleri, anlaşmalarının, operasyonlarının ve satın alma ekiplerinin bir uzantısı olarak hizmet verebilecek bir fayda danışmanından yardım aramayı avantajlı bulabilirler. Aslında, komisyoncudan ayrı duran ve genel ortak ekipleri ile portföy şirketleri arasındaki dinamiğe aşina olan danışmanlar, özel sermaye dünyasında özellikle değerlidir.

Bu nokta faydaların ve yeteneğin ötesine geçiyor. Bağımsızlık, işinizde belirleyici bir fark yaratabilecek bir şey hakkında tavsiyede bulunmak söz konusu olduğunda, o şeyi analiz etmeye çalıştığınız hizmetle birlikte paket haline getirmekten daha önemli olabilir. Aynı şey, danışmanlık konusunda tamamen yatırım bankacılığı ekibine güvenmemek, bir yatırım bankasına ek olarak bağımsız yatırımcı ilişkileri danışmanına sahip olmak için de geçerlidir.

Mevcut sosyal yardımlar ve sigorta ortamının ortaya çıkardığı zorluklardan başlayarak bunu faydalar bağlamında daha ayrıntılı olarak inceleyelim.

Statüko artık yok

Çalışan sağlık sigortası piyasası gezinmesi kolay olacak şekilde tasarlanmamıştır. Bu temel zorluğa bir katman daha ekleyen faydalar labirenti de sürekli olarak değişiyor ve gelişiyor. İleriye doğru ilerlemek için bir stratejiniz olduğu anda manzara değişir.

Maliyet kontrolü özel sermaye şirketleri arasında sürekli bir endişe kaynağı olmaya devam ederken, işte tutma ve işe alma sorunları sağlık sigortasını ve diğer faydaları da etkilemeye başladı. Bu teklifler profesyonel istihdam paketlerinin hayati bir parçasıdır.

Kapsamlı bir inceleme yapmak ve mevcut ve potansiyel çalışanların benzersiz ihtiyaçlarını karşılayan bir rekabetçi fayda stratejisi geliştirmek, ancak önceden paketlenmiş veya "statüko" çözümler masadaki tek seçenek olduğunda zor olabilir. Ayrıca mevcut pandemi ortamı ve bunun ekonomi ve işgücü piyasası üzerindeki yaygın etkileri göz önüne alındığında, değişken zamanlarda yaşadığımız açıktır.

Yani özelleştirme oyunun adı gibi görünüyor. Ve bu, pazarlama ve BT yığınına kadar operasyon ortamının çoğu için geçerli. Ancak özelleştirmenin de maliyetleri vardır.

Kişiselleştirme, sihirli bir değnek

Kişiye özel ancak uygun maliyetli planlar sağlayan bir strateji geliştirmek, ekip üyelerini mutlu ederken harcamaları kontrol altına almanın en iyi yolu olabilir.

Söylemesi yapmaktan kolay.

Gerçek fayda stratejisi, doğru soruları sorduğunuzda, işlerin neden böyle olduğunu açıklamaya yardımcı olacak bir çerçeve oluşturduğunuzda ve ardından bir şirketin veya portföyün durumunun gerçekçi ve bazen rahatsız edici bir resmi ortaya çıkana kadar varsayımlarınızı test ettiğinizde şekillenir. İşte o zaman bir şirketi sektör kriterlerine göre ölçebilir ve çapraz portföy gözetimi ve işbirliğini içerenler de dahil olmak üzere gerçekçi çözümler uygulamaya başlayabilirsiniz.

Bu sürecin bir kısmı, özel bir planın parçalarını bir araya getirmek için en etkili yaklaşımı bulmak amacıyla sağlık sigortası seçeneklerinin çeşitli bileşenlerinin ayrıştırılmasını gerektirir. Elbette bu süreç son derece zorlu olabilir. Tüm olası seçeneklerde ve bunların karmaşıklıklarında gezinmek, firma içinde mevcut olmayabilecek düzeyde bir uzmanlık gerektirir. Bu nedenle, fayda stratejisini dış kaynaklardan sağlama ihtiyacı.

Dışarıdan rehberlik isteyin

Bağımsız bir dış danışmanı, değişen bir nehirde yol alan ve su altında neler olup bittiğini nasıl test edeceğini bilen deneyimli bir gezgin olarak düşünün. Danışman, haritaların sizi nereye doğru yönlendireceğini bilmenin yanı sıra, haritaların ne zaman ve nerede güncelliğini yitirdiğini de bilir. Sonuçta bağımsız bir danışman, tehlikeli yolculuğunuzun en zorlu ve en hızlı değişen kısımlarında size rehberlik edebilir.

Örneğin, zararı durdurma korumaları ile kendi kendini finanse eden bir yaklaşımı benimsemek daha mı avantajlı olur, yoksa bir sigorta planı sunan lisanslı bir şirket kurmak daha mı akıllıca olur? Referansa dayalı bir planın benimsenmesi, taşıyıcı tarafından belirlenen bir başka plandan daha iyi fiyatlandırma sağlayabilir mi? Alternatif finansman araçları, yüksek maliyetli talep sahiplerinin harcamalarını hafifletmeye yardımcı olabilir mi? En önemlisi, nihai karar öncesinde en net değerlendirmeyi yapabilmek için gerekli veriler mevcut mu?

Aranan: harika bir danışman

Peki bir stratejik danışmanı iyi yapan şey nedir? Dikkat etmeniz gereken bazı noktalar şunlardır:

1. Danışmanınız hedeflerinizi soruyor mu? Örneğin, yan haklar örneğimizde aşırı maliyetleri düşürmeyi mi, çalışanları elinizde tutmayı mı yoksa tamamen elden geçirmeyi mi istiyorsunuz?

2. Mevcut planınızın şeffaflığını soruyorlar mı? Faydaları içinde reçeteleri ele alalım. Gerçekten her şeyin ne kadara mal olduğunu biliyor musun? Şeffaf bir eczane yardım yöneticisi düşündünüz mü?

3. Üçüncü taraf yöneticiniz veya dış kaynaklar hakkında sorular soruyorlar mı? Yalnızca idari hizmetler (ASO) sözleşmenizi incelediniz mi?

4. Yeni planlar önerdiler mi? Örneğin doğrudan sözleşme, referans bazlı fiyatlandırma, limitli, mükemmeliyet merkezi veya captive sigorta modelleri önerdiler mi? Bu planlar çalışanların ihtiyaçlarını yansıtıyor mu? Çalışanlar kişisel ihtiyaçlarına uyacak şekilde özelleştirilmiş planlara değer verir.

Değer eklemek

Sağlık sigortası ve sosyal yardımlar manzarası, tek sabit özelliği artan maliyetler ve sabit ya da azalan değerler olan, değişen bir labirent olabilir. Bu, pazarlama ve halkla ilişkiler de dahil olmak üzere şu anda birçok iş sistemi ve işlevi için geçerlidir.

Hazır ambalajlı çözümler kurumsal düzeydeki stratejilerin geliştirilmesinde ön planda ve merkezde kalırsa bu durum muhtemelen devam edecektir. Başka birçok seçenek mevcut.

Deneyimli bir stratejik danışmanın yardımını aramak, mevcut ve potansiyel müşterileriniz, yatırımcılarınız ve çalışanlarınız için önemli ölçüde daha fazla değer katarken aynı zamanda kârınızı genişletecek bir süreç geliştirmenin en iyi yolu olabilir.