Art Tech Start-up'ları Neden Başarısız: Kaçınılması Gereken 5 Temel Hata

Buna göre Deloitte Sanat ve Finans Fuelarts'ın araştırması, 2020-2022'nin ArtTech endüstrisi için en verimli dönem olduğunu gösteriyor. Pandemi vurduğunda sanat perakendecilerinin modern teknolojik çözümler konusunda umutsuzluğa kapılması pek de şaşırtıcı değil. En yeni Fuelarts çalışmak ayrıca sektörün ekonomik, çevresel, jeopolitik ve diğer belirsizliklere rağmen hâlâ geliştiğini gösterdi. Henüz, Startup'ların %90'ı hâlâ başarısız oluyor . Girişim destekli olanlar bile.

Bu makalede, çoğu startup'ın başarılı olamamasının genel nedenlerini bulacağız ve ardından bunu ArtTech sektörüne daraltacağız.

Startup Şirketleri Neden Başarısız Olur?

CB Insights , 2021'de startup'ların çöküşünün en önemli 12 nedenini belirledi. Aralarında:

• Şirketlerin %38'i finansal zorluklarla karşı karşıya kaldı.
• %35'inin müşteri talebi yoktu.
• %20'si rakiplere yenildi.
• %19'u sürdürülemez bir iş modelinden muzdaripti.
• %18'i mevzuatla ilgili zorluklarla karşılaştı.
• Yüzde 15'inin bütçe sorunları vardı.
• %14'ü bağlantısız ekip üyeleriyle çalıştı.
• Zamanlama nedeniyle %10 ivme ve pazar payı kaybı yaşandı.
• %8'inin vasat bir ürünü vardı.
• %7'si paydaşlar arasında uyumsuzlukla karşılaştı.
• %6'sının yıkıma yol açan bir pivotu vardı.
• %5'i yandı.

Bir startup yaratmak ne kadar ödüllendirici olsa da süreç, alanı ne olursa olsun bazı risklerle el ele ilerlemektedir. ArtTech bir istisna değildir. Şu ana kadar ArtTech girişimlerine ilişkin çok az veri veya araştırma var, bu yüzden 10101.art üzerinde çalışmalarımızı yaparak ve mevcut işletmeleri analiz ederek burada bir nevi tarih yaratıyoruz.

Öncelikli hedefimiz sanat piyasasının dijital dönüşümünü hızlandırmak. Belirli bir startup'ın, hatta tek boynuzlu bir şirketin genellikle sektörü büyük ölçüde değiştiremeyeceğinin bilincindeyiz. Bu nedenle nişimizde daha başarılı projeler görmek istiyoruz. Bu amaçla bizim gibi projelerin yalnızca başarı öykülerine dayanmak yerine, öncelikle öncekilerin hatalarının nedenlerini ve sonuçlarını analiz etmeye odaklanması gerekiyor.

Başarısız Sanat Girişimleri. Bunun sebepleri

Başarısız olan sanat girişimlerinin gerçek hayattaki örnekleri olmasaydı araştırmamız sağlıklı olmazdı. Son zamanlarda ArtTech girişimleri neredeyse NFT'lerle özdeşleştirildi. Bu nedenle, bunu başaramayan en kötü şöhretli NFT projelerinden bazılarını inceleyelim ve bunun neden olduğunu öğrenelim.

Bir grup yatırımcıdan yaklaşık 44 milyon dolar toplayan NFT girişimi Tessera (eski adıyla Fractional), başa baş iş modeline geçilememesi nedeniyle kapandı. Projenin kurucusu Andy Chorlian'a göre, mali durumu ve potansiyel piyasa koşulları göz önüne alındığında projenin kâr elde etmesi mümkün olmayacak.

Başka bir NFT platformu olan RECUR , sadece 2 yılda 50 milyon dolar topladıktan sonra kapandı. Proje ekibi haberi bu yaz duyurdu ve düşüşün nedeni, RECUR'un cebinde bir delik açan uzun süren ayı piyasasıydı.

Finansal sorunlar, Web3 yaratıcılarına yönelik bir platform olan Mark Cuban destekli Nifty's'i de derinden etkiledi. Firma 10 milyon dolar fon toplamayı başardı ancak sonunda zorlu piyasa koşulları ve mali engeller nedeniyle kapanacağını duyurdu.

Sanat Girişimlerinin En Önemli Hataları

10101.art, çeşitli startup'ları yönetmiş ve kurmuş bir uzman grubudur. Bu nedenle, sadece mevcut araştırmalara değil aynı zamanda kendi deneyimlerimize dayanarak, startupların faaliyetlerinde en sık yapılan hataları vurgulayabiliriz.

1. Bir startup'ın Ürün Pazarına Uygunluğu sağlayamaması. TEFAF'ın denetleme kurulu başkanı ve ArtTech girişimi Artory'nin yaratıcısı Nanne Dekking, 2018'deki Christie's Art+Tech Zirvesi konferansında buna dikkat çekti: “Çoğu girişim, sanat piyasasının talebini göz ardı ederek kendi tekliflerine odaklanıyor. Sebebi ise gerçek sorunlarını bilmemeleridir”. İç pazar süreçlerini anlamak bir fikrin başarıya ulaşmasının temelidir. Bu nedenle, bir fikri ortaya atmadan önce projemin çözeceği gerçek bir sorunun olduğundan emin olmak çok önemli. Ayrıca, benim eşsiz teknolojim olmadan bu sorunun bugün nasıl çözüleceğine dair bazı araştırmaların zararı olmaz.

   
   

2. Hedef kitlenin anlaşılmaması. Hedef kitlenizi anlamamak, girişiminizin başarısını rayından çıkarabilecek büyük bir hatadır. Bu dikkatsizliğin, hedef kitlenizle bağlantı kurmayan ürün veya hizmetlere, değerli kaynakları boşa harcayan pazarlama stratejilerine, müşteri edinmenizi ve elde tutmanızı engelleyen fiyatlandırmaya ve beklentileri karşılayamayan bir müşteri deneyimine yol açan bir dalgalanma etkisi olabilir. Bu anlayış eksikliği aynı zamanda kaynak yaratma çabalarını, yeteneklerin işe alınmasını ve iş genişletme fırsatlarını da engelleyebilir.

   
   

3. Fikir hırsızlığı korkusu. Bir fikir, başlı başına başarılı bir girişimin yalnızca başlangıç noktasıdır. Asıl zorluk, fikri hayata geçirmek, onu uygulanabilir bir ürün veya hizmete dönüştürmek ve onun etrafında bir iş kurmaktır. Uygulama, gerçek değerin yattığı yerdir ve startupların kendilerini farklılaştırdığı yerdir. Birisinin fikrinizi çalmasından endişe ederek zaman kaybetmek yerine vizyonunuzu gerçeğe dönüştürmeye odaklanın. Fikrinizi gerçekten korumanın tek yolu onu gerçeğe dönüştürmek ve onun etrafında başarılı bir iş kurmaktır.

   
   

4. Aşırı yüklenmiş MVP. Akla bir fikir gelir gelmez ekip ilk prototipi yaratmaya başlar. İşte insanların yapma eğiliminde olduğu hata: mümkün olduğu kadar fazla işlevselliği tıka basa doldurmak. Deneyimler, MVP'de küçük yinelemeler yaparak hipotezleri kademeli olarak test etmenin daha iyi olduğunu göstermektedir.

   
   

5. Mantıksız yatırımcılara ayak uydurmak. Pek çok startup, projelerini "üst-ast" bir şekilde yürütmeye çalışan zehirli yatırımcıları projelerine getiriyor. Bu tür dinamikler yenilikçiliği bastırabilir, ekibin moralini bozabilir ve sonuçta girişimin büyümesine ve başarısına engel olabilir. Para uğruna kötü bir tavrı tolere etmeye değmez, ancak sahiplerin hisselerini akıllıca dağıtmak esastır. Mümkün olduğu kadar uzun süre 3F (Arkadaşlar, Aile ve Aptallar) konseptine bağlı kalmanızı öneririz.

Son düşünceler

10101.art platformumuz, sanat meraklılarının ünlü sanat şaheserlerinin NFT'lerini edinmelerine olanak tanıyarak, onlara bu eskimeyen eserler üzerinde sahiplik hakkı veriyor. Asil arzularımıza rağmen ara sıra hatalara eğilimliyiz. Kusurlar varoluşumuzun doğasında var olsa da, yukarıda bahsedilen hataların potansiyel tehlikelerini tanıyor ve bunlara müdahale ediyoruz.

Ancak bu, ArtTech'e adım atmanın denemeye değer olmadığı anlamına gelmez. Bir startup'ın esnekliği ve dönmeye hazır olması, hayatta kalması ve büyümesinde en önemli faktörlerden bazılarıdır. Hata yapmaktan korkmayın çünkü biz böyle öğreniriz.