Почему арт-тех-стартапы терпят неудачу: 5 ключевых ошибок, которых следует избегать

В соответствии с Делойт Искусство и финансы исследования Fuelarts, 2020-2022 годы стали самым продуктивным периодом для индустрии ArtTech. И это неудивительно, поскольку, когда разразилась пандемия, арт-ритейлеры отчаянно нуждались в современных технологических решениях. Новейшие фьюэлартс изучать также показало, что отрасль все еще развивается, несмотря на экономическую, экологическую, геополитическую и другие неопределенности. Еще, 90% всех стартапов по-прежнему терпят неудачу . Даже те, которые поддерживаются венчурными фондами.

В этой статье мы выясним общие причины, по которым большинство стартапов не добиваются успеха, а затем сузим их до сектора ArtTech.

Почему стартапы терпят неудачу

В 2021 году CB Insights определила 12 главных причин банкротства стартапов. Среди них:

• 38% компаний столкнулись с финансовыми проблемами.
• 35% не хватало потребительского спроса.
• 20% уступили конкурентам.
• 19% пострадали от нежизнеспособной бизнес-модели.
• 18% столкнулись с нормативными проблемами.
• У 15% были бюджетные проблемы.
• 14% работали с разобщенными членами команды.
• 10% потеряли темпы и долю рынка из-за нехватки времени.
• У 8% был посредственный продукт.
• 7% столкнулись с разногласиями между заинтересованными сторонами.
• У 6% произошел разворот, который привел к краху.
• 5% сгорели.

Каким бы полезным ни было создание стартапа, этот процесс все равно сопряжен с определенными рисками, независимо от сферы. АртТех – не исключение. Пока что данных и исследований о стартапах ArtTech крайне мало, поэтому мы как бы создаем историю, работая над 10101.art и анализируя существующие предприятия.

Наша основная цель — ускорить цифровую трансформацию арт-рынка. Мы понимаем, что один конкретный стартап или даже компания-единорог обычно не в состоянии кардинально изменить отрасль. Поэтому мы заинтересованы видеть больше успешных проектов в нашей нише. Для этого такие проекты, как наш, должны быть ориентированы прежде всего на анализ причин и последствий ошибок предшественников, а не полагаться исключительно на истории успеха.

Неудачные арт-стартапы. Причины, почему

Наше исследование не было бы полезным без реальных примеров неудачных арт-стартапов. В последнее время стартапы ArtTech стали почти отождествляться с NFT. Поэтому давайте рассмотрим некоторые из самых известных проектов NFT, которые не смогли реализоваться, и выясним, почему это произошло.

Стартап NFT Tessera (ранее Fractional), привлекший почти $44 млн от группы инвесторов, закрылся из-за неспособности перейти на безубыточную бизнес-модель. По словам основателя проекта Энди Чорлиана, проект не сможет принести прибыль, учитывая его финансовое положение и потенциальные рыночные условия.

Другая платформа NFT, RECUR , закрылась после того, как всего за 2 года собрала 50 миллионов долларов. Команда проекта объявила об этой новости этим летом, и причиной краха стал затянувшийся медвежий рынок, прожегший дыру в кармане RECUR.

Финансовые проблемы также глубоко затронули поддерживаемую Марком Кьюбаном Nifty's , платформу для создателей Web3. Фирме удалось привлечь финансирование в размере 10 миллионов долларов, но в конце концов она объявила о закрытии из-за сложных рыночных условий и финансовых препятствий.

Топ ошибок арт-стартапов

10101.art — это группа экспертов, которые запустили и построили несколько стартапов. Поэтому мы можем выделить наиболее распространенные ошибки в действиях стартапов, основываясь не только на имеющихся исследованиях, но и на собственном опыте.

1. Неспособность стартапа достичь соответствия продукта рынку. Нанн Деккинг, глава наблюдательного совета TEFAF и создатель ArtTech-стартапа Artory, отметила это еще на конференции Christie’s Art+Tech Summit в 2018 году: «Большинство стартапов сосредоточены на своем предложении, игнорируя спрос арт-рынка. Причина в том, что они не знают его реальных проблем». Понимание внутренних рыночных процессов является основой успеха идеи. Поэтому, прежде чем предлагать идею, очень важно убедиться, что мой проект решает реальную проблему. Также не помешает небольшое исследование того, как эта проблема решается сегодня без моей уникальной технологии.

   
   

2. Непонимание целевой аудитории. Неспособность понять свою целевую аудиторию — серьезная ошибка, которая может подорвать успех вашего стартапа. Этот надзор может иметь волновой эффект, приводя к продуктам или услугам, которые не связаны с вашей целевой аудиторией, маркетинговым стратегиям, которые тратят ценные ресурсы, ценообразованию, которое мешает вам привлекать и удерживать клиентов, а также качеству обслуживания клиентов, которое не соответствует ожиданиям. Это непонимание может также препятствовать усилиям по сбору средств, привлечению талантов и возможностям расширения бизнеса.

   
   

3. Страх кражи идеи. Идея сама по себе является лишь отправной точкой успешного предприятия. Настоящая задача заключается в том, чтобы воплотить идею в жизнь, превратить ее в жизнеспособный продукт или услугу и построить вокруг нее бизнес. Исполнение – это то, в чем заключается истинная ценность, и именно в этом стартапы выделяются. Вместо того, чтобы тратить время на беспокойство о том, что кто-то украдет вашу идею, сосредоточьтесь на воплощении своего видения в реальность. Единственный способ по-настоящему защитить свою идею — воплотить ее в жизнь и построить вокруг нее успешный бизнес.

   
   

4. Перегруженный MVP. Как только в голову приходит идея, команда бросается создавать первый прототип. Вот ошибка, которую люди склонны совершать: впихивать как можно больше функциональности. Опыт показывает, что лучше постепенно проверять гипотезы, внося небольшие итерации в MVP.

   
   

5. Идти в ногу с неразумными инвесторами. Многие стартапы привлекают в свои проекты токсичных инвесторов, которые пытаются управлять ими по принципу «начальник-подчиненный». Такая динамика может задушить инновации, подорвать моральный дух команды и в конечном итоге помешать росту и успеху стартапа. Терпеть плохое отношение ради денег не стоит, но важно грамотно распределить доли владельцев. Мы рекомендуем придерживаться концепции 3F (Друзья, Семья и Дураки) как можно дольше.

Последние мысли

Наша платформа 10101.art позволяет любителям искусства приобретать NFT известных художественных шедевров, предоставляя им право собственности на эти вечные произведения. Несмотря на наши благородные стремления, мы склонны время от времени совершать ошибки. Хотя несовершенства присущи нашему существованию, мы осознаем и устраняем потенциальные опасности вышеупомянутых ошибок.

Однако это не значит, что заниматься ArtTech не стоит. Гибкость стартапа и готовность к изменениям являются одними из наиболее важных факторов его выживания и роста. Не бойтесь совершать ошибки, потому что именно так мы учимся.