При создании стартапа основная идея — заработать деньги и быстро развиваться.

За эти годы я обнаружил, что некоторые вещи сделать проще, а некоторые сложнее.

Сегодня я хочу показать вам, как создать стартап с нуля.

У этой формулы есть свои плюсы и минусы, но отнеситесь ко мне с пониманием.

Это точная формула, которую я применяю для своего инструмент планирования социальных сетей — Постиз сейчас.

Предпосылки

Не все стартапы созданы равными. Я не буду вдаваться в подробности, чтобы рассказать вам, хороши они или плохи; я дам некоторую предысторию.

Существует огромная разница между стартапом, финансируемым венчурным капиталом, и стартапом, созданным самостоятельно.

Главное отличие в том, что при обсуждении венчурного капитала вам нужно создать что-то новое, огромный рынок, новую категорию и много обучать.

Я работал в компании Novu. Когда мы начинали, игроков было мало, а объем поиска был практически нулевым. Выдвигаться было сложно, потому что люди даже не понимали, зачем им нужен наш инструмент.

Это можно сравнить с компанией, работающей по принципу саморазвития, где вы берете существующий продукт (существующую аудиторию) и продаете им что-то лучшее и усовершенствованное.

Возьмем, к примеру, Постиз . Существует множество инструментов планирования в социальных сетях, но я добавил ИИ и новые функции, которые другим компаниям еще предстоит получить.

Быстрое получение огромного количества пользователей

Получение большого количества пользователей требует большой работы. Большинство стартапов скажут вам, что получить первого клиента чрезвычайно сложно.

Это имеет смысл: о вас никто не знает, вам никто не доверяет, а вы просите их принять важное решение, подписавшись на вас.

Дело вот в чем: у меня была компания под названием Linvo в те времена . Я вложил в него свое время и в конечном итоге увеличил доход до 8 тыс. долларов в месяц, прежде чем продать его.

Но когда я только запустил его, никто, буквально никто, не покупал подписку.

Итак, я разместил его на AppSumo marketplace, веб-сайт, который продает пожизненные предложения. Эти предложения позволяют людям заплатить за продукт один раз и пользоваться им вечно. Звучит как плохая сделка. Вместо того, чтобы платить вам 50 долларов ежемесячно, люди платят вам 50 долларов один раз.

Но идея здесь в том, насколько легко людям принять решение о покупке у вас.

Таким образом, за три месяца работы на платформе я заработал более 30 тыс. долларов и привлек более 2000 пользователей/клиентов.

Сейчас многие скажут вам, что пожизненные сделки — это смерть компаний. И это может быть так. Все зависит от того, сколько денег вам обходится пользователь.

Если вам нужно $10, чтобы поддерживать пользователя в месяц, они платят вам $50 пожизненно. Да, вы будете терять деньги со временем и будете испытывать стресс, чтобы заработать больше денег, чтобы заполнить этот пробел (поверьте мне, я через это прошел).

Однако пожизненные предложения — это не просто деньги. Взамен вы получаете множество пользователей на платформах, что может быть огромным рычагом.

Получите социальное доказательство и доверие

Мой следующий шаг — сгенерировать как можно больше социальных доказательств. Если у вас много пользователей пожизненных сделок, вы можете попросить их написать вам отзыв на таких сайтах, как G2, добавить пост в социальных сетях и создать UGC-контент.

Проблема в том, что вы сделаете что-то для них только в том случае, если дадите им стимул.

Вы, вероятно, видели, как многие компании предлагали "ваучер на 10 долларов" за добавление отзыва. Хотя это звучит заманчиво, я не пошевелю пальцем за 10 долларов, поэтому ожидайте, что только несколько человек дадут вам отзыв.

Но с помощью SaaS вы можете улучшить условия для клиентов, предложив им еще одну пожизненную сделку или обновление подписки.

Это может обойтись вам в 10 долларов (с точки зрения вычислений, опять же в зависимости от стартапа), но для них это имеет огромную ценность, и мне удалось сгенерировать более 40 отзывов за 1 час!

Вам следует попробовать диверсифицировать его между социальными сетями и G2. В конце концов, создайте большую ленту, которая выглядит так.

И, конечно же, добавьте социальное доказательство на сайт:

Время стать серьезным

Пожизненные предложения были отличными. Теперь вы находитесь в точке, где вы можете продать дорогое пожизненное предложение ($300+) или перейти на модель на основе подписки.

Продавать пожизненные сделки всегда проще, но ваша компания получит более низкую оценку, если вы попытаетесь ее продать.

В SaaS вы можете достичь точки, когда вы можете прекратить весь маркетинг и по-прежнему получать регулярный доход каждый месяц; он многократно увеличивается, когда вы пытаетесь продать компанию.

При продаже пожизненных сделок вы можете получить некоторый органический трафик, если вы работали над этим ранее, но, как правило, это остановит большую часть дохода.

Это зависит от вас :)

Теперь пришло время запустить ваш продукт.

Пришло время стать серьезным

Запуск!

Для запуска у вас есть три ведущих сайта.

Охота за продуктами , Хакерньюс , и Реддит .

Хакерньюс

Hackernews довольно прост. Вы создаете новый пост в следующем формате: «Показать HN: Postiz — ваш лучший инструмент планирования социальных сетей».

Show HN — это особая категория для запуска продукта (не для публикации в блоге); имейте в виду, что Hackernews не принимает большую часть материалов и предпочитает компании, специализирующиеся на разработке.

Вы можете видеть, что большинство ссылок Show HN относятся к GitHub.

Запрещено просить лайки на Hacker News. Но я люблю говорить «запрещено Shmor-bidden»; у них есть уникальный алгоритм для определения лайков. Так что сделайте скриншот, скажите людям зайти на Hackernews, зайти в «новейшую ленту» и дать вам лайк.

Убедитесь, что люди, которые голосовали за вас в прошлые разы, не голосуют за вас снова, поскольку алгоритм может это обнаружить.

Не пытайтесь голосовать за себя с нескольких аккаунтов. Они могут обнаружить IP. Лучше использовать какой-нибудь резидентный прокси из инкогнито или с нескольких компьютеров. Я думаю, они используют что-то вроде отпечаток пальца .

Если вы попадете на главную страницу, вы можете получить более 10 тыс. просмотров непосредственно на вашем сайте.

Реддит

Reddit — одна из самых токсичных социальных сетей, потому что все пользователи анонимны и могут вести себя как настоящие придурки.

Однако, в отличие от других сайтов социальных сетей, таких как X или LinkedIn, на Reddit вы можете получать трафик по количеству людей в канале, а не по количеству людей, которые следят за вами. Это означает, что вы можете получать трафик канала даже с новой учетной записью.

Единственная проблема в том, что для публикации на каналах нужно иметь определенное количество кармы.

Я боролся с этим; я не хотел тратить часы каждый день, чтобы начать пользоваться Reddit. Поэтому я сделал кое-что простое. Я купил учетную запись Reddit с помощью Karma. Это стоило мне около 100 долларов, и меня разместили бесплатно.

Как вы, наверное, уже поняли, я не играю по правилам — нравится вам это или нет :)

Другое дело, что когда вы публикуете на Reddit, вы получите видимость только если получите несколько голосов «за» . Лучшее решение — написать в личку нескольким товарищам по команде, чтобы они проголосовали «за» ваш пост (лучше, если у них высокая карма). Если нет, купите голоса «за» (да).

Лучшими каналами для публикации обычно являются:

• /r/сайдпроект
• /r/Предприниматель
• /r/internetIsBeautiful (но только если у вас нет платного доступа)

Reddit — это не разовое мероприятие; вы можете публиковать что-то каждую неделю.

Охота за продуктами

Product Hunt раньше был лучшим сайтом для запуска продуктов, но за эти годы он потерял много трафика. Тем не менее, это все еще идеальное место.

Сначала нужно подготовиться к запуску. Основное видео обычно привлекает больше всего внимания.

Большинство людей делают запись экрана продукта человека. Я считаю это повторяющимся и непривлекательным.

Лучшие охотники за продуктами делают кое-что еще.

Проверять Марк Лу YouTube и его старые видеоролики о запусках Product Hunt — они уникальны и непохожи.

Мне также нравятся другие компании, такие как Разрешать и Тайпи , которые повысили свои рейтинги с помощью фильмов и озвучки.

Вот почему вам стоит в него инвестировать:

• Быть на первой странице Product Hunt — это только одно. Они выбирают захватывающие стартапы и представляют их в разделе «кошачьей мяты» новостной рассылки. Они не обязательно выбирают топовый продукт, но самый интересный.

• Вы можете быть представлены на странице Product Hunt. Если это произойдет, вы выиграете запуск и получите большую видимость.

Теперь, для подготовки к запуску, вам нужно сделать несколько вещей:

Обратитесь к людям с просьбой проголосовать за вас. Я обнаружил, что есть два лучших способа сделать это:

1. Получите охотника — охотники уже не те, что были раньше. Люди не получают уведомления, когда охотятся на вас, но они почти на 100% обещают, что вы будете представлены. У Product Hunt огромная проблема, так как большинство запусков не представлены. Я обнаружил Крис Мессина Лучший способ найти охотника (он самый крупный охотник за продуктами), и у него есть процесс охоты за вашим продуктом.

   
   

2. Присоединяйтесь ко многим каналам Slack и начните отправлять личные сообщения людям — вы найдете фантастический инструмент Слэклайн . Он отправит сообщения всем на канале Slack, кроме администраторов 😉 Я получил сотни положительных отзывов.

   
   Вам нужно быть немного техничным, чтобы запустить его. Кто-то должен построить SaaS поверх него.

   
   

3. Охватите все свои сети на LinkedIn — используйте такой инструмент, как Помощник LinkedIn и создайте кампанию "сообщения", чтобы отправить DM всем своим друзьям, чтобы они проголосовали за вас. Чем больше у вас аудитория, тем лучше. Если у вас несколько человек в компании, используйте ее со всеми из них. Если у вас недостаточно людей во всех аккаунтах, создайте кампанию "Подключение". Но у нее меньше шансов на успех.

   
   

4. Обратитесь к своей рассылке — Помните, что мы привлекли более 2000 человек с помощью нашей пожизненной сделки? Попросите их проголосовать за вас и предложите поощрение, если это возможно (возможно, еще одну пожизненную сделку?)

   
   

5. Использовать Группы Reddit для голосования для поиска нового продукта — постарайтесь мотивировать людей, тем самым взяв на себя обязательство поддерживать их во время запуска.

   
   

6. Разместите слоган Product Hunt на своем основном сайте и напишите стимул. Поскольку некоторые клиенты не получат ваше письмо (или пропустят его), вы также можете разместить его на панели управления.

   
   

7. Опубликуйте в своей группе на Facebook, LinkedIn и Twitter — это соберет еще несколько голосов «за».

   
   

8. Купите голоса за подписку — Многие люди свяжутся с вами по холодной электронной почте, предлагая услуги по подписке за подписку после публикации. Я не вижу, чтобы вы покупали голоса за подписку, потому что это сомнительно. Но если вы купите, спросите человека, который ставит подписку, сколько кармы у его аватаров. Большинство подписчиков принесут больше вреда, чем пользы (например, удалят ваш запуск и пометят вас как флажки).

Повторите запуск. Вы можете запустить новую функцию (не продукт) когда это возможно.

Ваш лучший пример — Полосатый. Они запускаются каждые несколько месяцев.

От взлома роста к традиционному маркетингу

Хотя запуски Product Hunt/Reddit/Hackernews превосходны, они могли бы быть более масштабируемыми. У вас не будет нового трафика в течение 1–2 дней после запуска Product Hunt.

Отсюда вы можете сделать несколько вещей. Я перечислю каждую из них по приоритету.

SEO

SEO — очень долгий процесс; вы хотите попасть на первые страницы Google. Чтобы это сделать, обычно нужно сделать две основные вещи: написать посты в блоге и получить обратные ссылки на эти посты в блоге.

Я не рекомендую делать это самостоятельно, так как это займет все ваше время. Я пользуюсь услугами фрилансера SEO за $1500 в месяц, чтобы писать четыре статьи в месяц и четыре гостевых поста (чтобы опубликовать каждый гостевой пост, вам нужно будет заплатить от $50 до $200)

Если у вас есть лишние деньги, вы также можете купить гостевые посты на сайтах с трафиком, что значительно увеличивает цену (обычно от 1000 долларов США).

SEO — мой приоритет, поскольку оно занимает больше всего времени, поэтому начинать следует как можно раньше.

Рассылка по электронной почте/Рассылка в Linkedin

Это то, что называется лазерно-фокусированной аудиторией. У меня есть несколько трюков для этого.

Вы можете зайти на страницу конкурента в LinkedIn (скажем, в моем случае, Hootsuite). Используя такие инструменты, как LinkedIn Helper, вы можете отправить им сообщение с просьбой попробовать ваш инструмент (конечно, объяснив, почему вы лучше).

Постарайтесь максимально сузить запрос на подключение — не пишите запрос на подключение только о вашем инструменте.

Если бы я скопировал HootSuite, я бы написал о нем что-нибудь и объяснил, почему он может быть лучше моего.

Вы можете значительно настраивать сообщения (особенно с помощью ChatGPT сегодня).

Вы также можете использовать дополнительные инструменты, такие как Гипериз для отправки персонализированных фотографий.

С помощью электронной почты вы можете использовать такие инструменты, как Лемлист и повторите то же самое с Linkedin.

В моем случае я могу найти веб-сайты агентств социальных сетей, собрать все их электронные адреса и создать кампанию по электронной почте.

ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ : Автоматизация LinkedIn нарушает их условия и услуги, а отправка email-кампании нарушает GDPR — знайте об этом заранее :)

Листинги, информационные бюллетени и привлечение потенциальных клиентов

Один из самых надежных инструментов — это ваша рассылка; она не привязана ни к какому алгоритму, поэтому все должны получать вашу электронную почту, и она ваша. Это означает, что если алгоритмы социальных сетей в какой-то момент ухудшатся, электронная почта не пострадает.

Секрет в том, чтобы расширять список рассылки, постоянно рассылать информацию (поддерживать, то есть давать), а затем продавать свой продукт, то есть брать.

Есть четыре способа получить доступ к электронной почте людей:

• Когда они регистрируются в вашей системе
• Когда они подписываются непосредственно на вашу рассылку.
• Лид-магниты — например, предложение электронной книги, видео на YouTube или чего-то ценного.
• И списки.

Давайте поговорим о листингах.

Вот пример листинг Я создал — люди добавляют свой веб-сайт/компанию/агентство, чтобы получить больше трафика (они будут представлены на вашем сайте), а взамен они дают вам свой адрес электронной почты.

Это уже миллион раз доказано как один из самых доступных лид-магнитов — гораздо лучше традиционной электронной книги.

Вы также можете превратить это в геймификацию, например, в охоту за товарами — добавьте голоса за лайки или представьте разные компании в информационных бюллетенях (социальная активность).

Об этом нужно говорить чаще, но это прекрасно.

Социальные сети и влиятельные лица

Некоторые предприниматели создали для себя фантастическое место, чтобы делиться своими разработками продуктов и получать больше пользователей. Они делают это, «строя на публике» — делясь своими метриками (реальными деньгами) и приобретая пользователей.

Но это сложно. Большинству предпринимателей нужно достичь точки, когда у них будет такая огромная аудитория, что они смогут продавать свою продукцию.

Итак, вместо этого, вот несколько вещей, которые вы можете сделать:

1. Комментируйте посты других людей. Это удивительно, потому что если вы возьмете человека с сотнями тысяч просмотров его поста и прокомментируете его первым, вы можете получить десятки тысяч просмотров. Так что не стесняйтесь продвигать себя в постах крупных инфлюенсеров.

   
   

2. Платите влиятельным лицам — Перечислите все возможные влияния и свяжитесь с ними (Email/Linkedin), чтобы они написали о вашем продукте. Я консультирую многие компании, и это один из наших основных источников приобретения.

   
   

3. Зайдите на YouTube — напишите имя вашего конкурента и посмотрите на всех людей с большим количеством контента на нем. Вы можете получить их email с YouTube. Оттуда вы можете начать email-кампанию, прося их о платном продвижении. Вам не нужны те, у кого сотни тысяч подписчиков. Менее крупные и нишевые могут дать вам лучших клиентов (помните, за каждым просмотром стоит реальный человек)

Филиалы

Вы можете превратить своих клиентов в партнеров с помощью такого программного обеспечения, как Вознаграждающий , который почти ничего не стоит — за исключением оплаты Rewardful. Это может привлечь клиентов и пользовательский контент (люди, скорее всего, напишут о вас, если смогут получить от вас деньги).

Это необходимо для каждой компании.

Реклама

Реклама — это шедевры; чтобы получить действительно хороших клиентов от рекламы (которая закрывает рекламу), вам нужно быть хорошим. Есть много хорошие уроки о том, как это сделать, но вы сэкономите деньги, добравшись туда. Поэтому убедитесь, что у вас есть денежный поток, прежде чем начать.

В среднем у рекламы низкий коэффициент конверсии (3% считается хорошим) — так вот об этом :)

Поддержка взлома

Поддержка клиентов — сложная штука, особенно для стартапов bootstrap. И когда вы идете с пожизненными предложениями, поверьте мне, у вас будет тонна.

Есть три варианта:

1. Электронные письма — их никто не любит, потому что процент ответов на них низок, поэтому, пока вы не ответите, вы заслужите плохой отзыв.

   
   

2. Поддержка в реальном времени — люди ожидают получить ответ немедленно. В зависимости от масштаба вам, вероятно, понадобится не менее трех человек (в разных часовых поясах). Если вы большой, у вас будет намного больше.

Есть и третий вариант: все больше компаний переходят на Slack или Discord.

Когда вы используете такие инструменты, вы увидите, что другие участники помогают другим участникам. Кроме того, люди не ожидают немедленной поддержки.

И что самое лучшее? Это отличный маркетинговый канал; как только люди присоединятся, вы сможете позже отправлять им маркетинговые материалы. Вы почти хотите, чтобы у людей были баги, поэтому вам нужно больше людей на вашем Discord.

На этом всё. Надеюсь, вам понравилось.

Я изучил эту статью настолько, насколько это было возможно.

Есть много вещей, о которых я не написал, но если вы хотите узнать больше, дайте мне знать в комментариях ниже :)

Не стесняйтесь подписываться на меня Твиттер и LinkedIn .

Увидимся в следующий раз ✌🏻