Ao criar uma startup bootstrap, a ideia principal é ganhar dinheiro e progredir rápido.

Ao longo dos anos, descobri coisas que são mais fáceis de fazer e outras que são mais difíceis.

Hoje, quero mostrar a você como fazer uma startup crescer do zero.

Há prós e contras nessa fórmula, mas tenha paciência comigo.

Esta é a fórmula exata que estou implementando para meu ferramenta de agendamento de mídia social — Poste agora.

Pré-requisitos

Nem todas as startups são criadas iguais. Não vou entrar em detalhes para dizer se elas são boas ou ruins; darei algum contexto.

Há uma grande diferença entre uma startup apoiada por capital de risco e uma startup bootstrap.

A principal diferença é que, ao discutir VCs, você precisa criar algo novo, um vasto mercado, uma nova categoria e muita educação.

Eu trabalhei para uma empresa chamada Novu. Quando começamos, havia poucos jogadores, e o volume de buscas era quase zero. Nos esforçar foi difícil porque as pessoas nem entendiam por que precisavam da nossa ferramenta.

Isso é comparado a uma empresa bootstrap, onde você pega um produto existente (público existente) e vende a ele algo melhor e aprimorado.

Tomemos, por exemplo, Postar . Existem muitas ferramentas de agendamento de mídia social, mas adicionei IA e novos recursos que outras empresas ainda precisam obter.

Obtendo uma quantidade enorme de usuários rapidamente

Conseguir muitos usuários dá muito trabalho. A maioria das startups dirá que conseguir seu primeiro cliente é extremamente difícil.

Isso faz sentido: ninguém sabe sobre você, ninguém confia em você, e você pede que eles tomem uma grande decisão de se comprometer com você por meio de uma assinatura.

A questão é a seguinte: eu tinha uma empresa chamada Linvo antigamente . Investi meu tempo nele e acabei aumentando o lucro para US$ 8 mil por mês antes de vendê-lo.

Mas quando eu o lancei, ninguém, literalmente ninguém, comprou uma assinatura.

Então, eu listei isso no AppSumo marketplace, um site que vende ofertas vitalícias. Essas ofertas permitem que as pessoas paguem pelo produto uma vez e o usem para sempre. Parece um mau negócio. Em vez de pagar US$ 50 mensais, as pessoas pagam US$ 50 uma vez.

Mas a ideia aqui é quão fácil é para as pessoas decidirem comprar de você.

Então, em três meses na plataforma, ganhei mais de US$ 30 mil e adquiri mais de 2.000 usuários/clientes.

Agora, muitas pessoas dirão que os acordos vitalícios são a morte das empresas. E podem ser. Tudo depende de quanto dinheiro um usuário custa para você.

Se custar US$ 10 para você manter um usuário por mês, eles pagam US$ 50 para o resto da vida. Sim, você perderá dinheiro ao longo do tempo e ficará estressado para gerar mais dinheiro para preencher essa lacuna (confie em mim, eu já passei por isso).

No entanto, os acordos Lifetime são mais do que apenas dinheiro. Em troca, você ganha muitos usuários nas plataformas, o que pode ser uma alavancagem tremenda.

Obtenha Prova Social e Credibilidade

Meu próximo passo é gerar o máximo de prova social possível. Se você tem muitos usuários de ofertas vitalícias, pode pedir que eles escrevam uma avaliação em sites como o G2, adicionem uma postagem em mídia social e criem conteúdo UGC.

O problema é que você só fará algo por eles se lhes der um incentivo.

Você provavelmente já viu muitas empresas oferecendo um "voucher de $10" para adicionar uma avaliação. Embora pareça legal, não vou levantar um dedo por $10, então espere apenas que algumas pessoas lhe deem uma avaliação.

Mas com o SaaS, você pode dar um upgrade nas pessoas oferecendo a elas outro acordo vitalício ou uma atualização de assinatura.

Isso pode custar US$ 10 (em termos de computação, dependendo da startup), mas o valor é enorme para eles, e eu consegui gerar mais de 40 avaliações em 1 hora!

Você deveria tentar diversificar entre mídias sociais e G2. No final, crie um grande feed que se pareça com isso.

E, claro, adicione a prova social no topo do site:

Hora de levar a sério

Os acordos vitalícios eram ótimos. Agora, você está no ponto em que pode vender um acordo vitalício caro (US$ 300+) ou mudar para um modelo baseado em assinatura.

Vender negócios vitalícios é sempre mais fácil, mas sua empresa terá uma avaliação menor se você tentar vendê-la.

No SaaS, você pode chegar a um ponto em que pode parar todo o marketing e ainda ter receita recorrente todo mês; isso se multiplica quando você tenta vender a empresa.

Ao vender negócios vitalícios, você pode obter algum tráfego orgânico se já tiver trabalhado nisso antes, mas isso geralmente bloqueará a maior parte da receita.

Isso depende de você :)

Agora é hora de lançar seu produto.

É hora de levar isso a sério

Lançamento!

Para o lançamento, você tem três sites líderes.

Caça ao produto , Notícias do Hacker , e Reddit .

Notícias do Hacker

O Hackernews é bem direto. Você cria um novo post com o seguinte formato: "Mostrar HN: Postiz — sua ferramenta definitiva de agendamento de mídia social."

O Show HN é uma categoria específica para o lançamento de um produto (não uma postagem de blog); esteja ciente de que o Hackernews não aceita a maioria das coisas e prefere empresas mais específicas de desenvolvimento.

Você pode ver que mais links do Show HN são específicos do GitHub.

É proibido pedir upvotes no Hacker News. Mas eu gosto de dizer proibido Shmor-bidden; eles têm um algoritmo único para detectar upvotes. Então, tire uma captura de tela, diga às pessoas para irem ao Hackernews, irem ao "feed mais novo" e darem um upvote a você.

Certifique-se de que as pessoas que votaram positivamente em outras oportunidades não votem positivamente em você novamente, porque o algoritmo pode detectar isso.

Não tente votar a si mesmo de várias contas. Eles podem detectar IPs. É melhor usar algum proxy residencial de computadores anônimos ou múltiplos. Acredito que eles usem algo como impressão digital .

Se você acessar a página principal, poderá obter mais de 10 mil visualizações diretamente no seu site.

Reddit

O Reddit é uma das redes sociais mais tóxicas que existem porque todos são anônimos, então podem ser verdadeiros babacas.

No entanto, diferentemente de outros sites de mídia social como X ou LinkedIn, no Reddit, você pode obter tráfego pelo número de pessoas no canal em vez do número de pessoas que o seguem. Isso significa que você pode obter tráfego do canal mesmo com uma nova conta.

O único problema é que você precisa ter uma certa quantidade de Karma para postar em canais.

Eu estava lutando com isso; eu não queria passar horas todos os dias para poder começar a usar o Reddit. Então, eu fiz algo simples. Eu comprei uma conta no Reddit com o Karma. Custou-me cerca de US$ 100, e eu fui postado de graça.

Como você provavelmente já deve ter entendido agora, eu não sigo as regras — goste ou não :)

A outra coisa é que quando você posta no Reddit, você só terá visibilidade se conseguir alguns upvotes . A melhor solução é mandar DM para alguns colegas de equipe para upvotarem sua postagem (é melhor se eles tiverem Karma alto). Se não tiverem, compre upvotes (sim).

Os melhores canais para postar geralmente são:

• /r/projeto paralelo
• /r/Empreendedor
• /r/internetIsBeautiful (mas somente se você não tiver um paywall)

O Reddit não é algo que acontece apenas uma vez; você pode postar coisas toda semana.

Caça ao produto

O Product Hunt costumava ser o melhor site para lançar produtos, mas perdeu muito tráfego ao longo dos anos. No entanto, ainda é um lugar perfeito.

Primeiro, você precisa se preparar para o lançamento. O vídeo principal geralmente recebe a maior parte da atenção.

A maioria das pessoas faz uma gravação de tela do produto de uma pessoa. Acho isso repetitivo e pouco atraente.

Os melhores caçadores de produtos estão fazendo algumas coisas extras.

Verificar Marco Lou O YouTube e seus vídeos antigos de lançamentos do Product Hunt; eles são únicos e diferentes.

Eu também gosto de outras empresas, como Permitir e Taipy , que elevaram seus lançamentos por meio de filmes e dublagens.

Veja por que você deve investir nisso:

• Estar na primeira página do Product Hunt é apenas uma coisa. Eles escolhem startups interessantes e as apresentam na seção "catnips" do boletim informativo. Eles não selecionam necessariamente o melhor produto, mas o mais interessante.

• Você pode ser destacado na página Product Hunt. Se isso acontecer, você ganhará o lançamento e ganhará muita visibilidade.

Agora, para a preparação do lançamento, há várias coisas que você precisa fazer:

Entre em contato com as pessoas para que elas votem em você — descobri que há duas melhores maneiras de fazer isso:

1. Consiga um hunter —Hunters não são mais o que eram antes. As pessoas não recebem uma notificação quando caçam você, mas prometem quase 100% que você será destaque. O Product Hunt tem um problema enorme, pois a maioria dos lançamentos não é destaque. Eu descobri Chris Messina a melhor maneira de conseguir um caçador (ele é o maior caçador de produtos), e ele tem um processo para caçar seu produto.

   
   

2. Junte-se a muitos canais do Slack e comece a enviar mensagens diretas para as pessoas — Você pode encontrar a ferramenta fantástica Slackline . Ele enviará mensagens para todos no canal do Slack, exceto para os administradores 😉 Eu gerei centenas de votos positivos.

   
   Você precisa ser um pouco técnico para executá-lo. Alguém deveria construir um SaaS em cima dele.

   
   

3. Entre em contato com todas as suas redes no LinkedIn — Use uma ferramenta como Auxiliar do LinkedIn e faça uma campanha de "mensagem" para mandar DM para todos os seus amigos para votarem em você. Quanto maior o público que você tiver, melhor. Se você tiver algumas pessoas na empresa, use com todas elas. Se você não tiver pessoas suficientes em todas as contas, faça uma campanha "Connect". Mas isso tem uma chance menor de sucesso.

   
   

4. Entre em contato com sua newsletter — Lembra que geramos mais de 2000 pessoas com nosso acordo vitalício? Diga a elas para votarem em você e ofereça um incentivo, se possível (outro acordo vitalício, talvez?)

   
   

5. Usar Grupos de votos positivos do Reddit para caça de produtos — tente incentivar as pessoas, comprometendo-se a apoiá-las durante o lançamento.

   
   

6. Coloque o slogan Product Hunt no seu site principal e escreva o incentivo. Como alguns clientes não serão expostos ao seu e-mail (ou não o receberão), você também pode colocá-lo no painel.

   
   

7. Publique no seu grupo do Facebook, LinkedIn e Twitter — isso vai gerar mais alguns votos positivos.

   
   

8. Compre upvotes — Muitas pessoas entrarão em contato com você por e-mail frio, oferecendo serviços de upvote depois que você publicar. Não vejo você comprando upvotes porque é obscuro. Mas se você comprar, pergunte à pessoa que faz o upvote quanto Karma esses avatares têm. A maioria dos upvoters causará mais mal do que bem (como remover seu lançamento e denunciá-lo).

Repita o lançamento. Você pode lançar um novo recurso (não o produto) sempre que possível.

Seu melhor exemplo é Listra. Eles são lançados a cada poucos meses.

Do Growth Hacking ao Marketing Tradicional

Embora fazer lançamentos no Product Hunt/Reddit/Hackernews seja excelente, eles poderiam ser mais escaláveis. Você não terá nenhum tráfego novo 1–2 dias após o lançamento do Product Hunt.

A partir daqui, você pode fazer várias coisas. Vou listar cada uma delas por prioridade.

SEO

SEO é um processo muito longo; você quer ranquear nas primeiras páginas do Google. Para fazer isso, geralmente consiste em duas coisas principais: escrever posts de blog e obter backlinks para esses posts de blog.

Não recomendo fazer isso você mesmo, pois consumirá todo o seu tempo. Eu uso um freelancer de SEO por cerca de US$ 1500 por mês para escrever quatro artigos por mês e quatro guest posts (para publicar cada guest post, você precisará pagar entre US$ 50–US$ 200)

Se você tiver algum dinheiro extra, também pode comprar guest posts de sites com tráfego, o que aumenta o preço tremendamente (geralmente a partir de US$ 1.000).

SEO é minha prioridade porque leva mais tempo, então você deve começar cedo.

Divulgação por e-mail/Divulgação no Linkedin

Isso é o que se chama de audiência focada em laser. Tenho alguns truques para isso.

Você pode ir para a página do seu concorrente no LinkedIn (digamos, no meu caso, Hootsuite). Usando ferramentas como o LinkedIn Helper, você pode enviar mensagens para eles experimentarem sua ferramenta (claro, explique por que você é melhor).

Tente restringir a solicitação de conexão o máximo possível — não escreva apenas uma solicitação de conexão sobre sua ferramenta.

Se eu fizesse o scraping do HootSuite, escreveria algo sobre ele e explicaria por que ele poderia ser melhor que o meu.

Você pode personalizar bastante a mensagem (especialmente com o ChatGPT hoje em dia).

Você também pode usar ferramentas adicionais como Hiperizar para enviar fotos personalizadas.

Com e-mails, você pode usar ferramentas como Lista de Lem e imitar o mesmo com o Linkedin.

No meu caso, posso encontrar sites de agências de mídia social, pegar todos os seus e-mails e criar uma campanha de e-mail.

AVISO LEGAL : Automatizar o LinkedIn viola seus termos e serviços, e enviar uma campanha de e-mail viola o GDPR — saiba disso antes :)

Listagens, Newsletters e Nutrição de Leads

Uma das suas ferramentas mais robustas é o seu boletim informativo; ele não está vinculado a nenhum algoritmo, então todos devem receber seu e-mail, e ele é seu. Isso significa que se os algoritmos de mídia social piorarem em algum momento, o e-mail não será afetado.

O truque é aumentar a lista de boletins informativos, enviar informações constantemente (nutrir, também conhecido como dar) e, depois, vender seu produto, também conhecido como receber.

Há quatro maneiras de obter o e-mail das pessoas:

• Quando eles se registram no seu sistema
• Quando eles se registram diretamente na sua newsletter.
• Ímãs de leads — Como oferecer um e-book, um vídeo do YouTube ou algo valioso.
• E listagens.

Vamos falar sobre Listagens.

Aqui está um exemplo de um listagem Eu criei — as pessoas adicionam seus sites/empresas/agências para obter mais tráfego (elas serão apresentadas em seu site) e, em troca, elas fornecem seus e-mails.

Este foi comprovado um milhão de vezes como um dos ímãs de leads mais acessíveis — muito melhor do que o e-book tradicional.

Você também pode gamificá-lo como uma caça ao produto — adicionar votos positivos ou destacar diferentes empresas nos boletins informativos (atividades sociais).

Isso deveria ser discutido com mais frequência, mas é perfeito.

Mídias sociais e influenciadores

Alguns empreendedores criaram um lugar fantástico para eles mesmos compartilharem o desenvolvimento de seus produtos e ganharem mais usuários. Eles fazem isso "construindo em público" — compartilhando suas métricas (dinheiro real) e adquirindo usuários.

Mas isso é difícil. A maioria dos empreendedores precisa chegar ao ponto em que tenham um número tão grande de seguidores que consigam vender seus produtos.

Então, em vez disso, aqui estão algumas coisas que você pode fazer:

1. Comente nas postagens de outras pessoas. Isso é incrível porque se você pegar uma pessoa com centenas de milhares de visualizações em sua postagem e comentar primeiro, você pode obter dezenas de milhares de visualizações. Então, sinta-se à vontade para se promover em postagens de influenciadores massivos.

   
   

2. Pague influenciadores — Liste todas as possíveis influências e entre em contato com elas (E-mail/Linkedin) para escrever sobre seu produto. Eu consulto muitas empresas, e essa é uma das nossas principais fontes de aquisição.

   
   

3. Vá para o YouTube — escreva o nome do seu concorrente e veja todas as pessoas com muito conteúdo sobre ele. Você pode obter o e-mail deles no YouTube. De lá, você pode começar uma campanha de e-mail pedindo uma promoção paga. Você não quer aqueles com centenas de milhares de seguidores. Os menores e de nicho podem lhe dar melhores clientes (lembre-se, por trás de cada visualização, há uma pessoa real)

Afiliados

Você pode transformar seus clientes em afiliados com software como Recompensador , que custa quase nada — exceto pagar pelo Rewardful. Isso pode gerar clientes e conteúdo gerado pelo usuário (as pessoas provavelmente escreverão sobre você se puderem ganhar dinheiro com você).

Isto é essencial para todas as empresas.

Anúncios

Os anúncios são obras-primas; para obter bons clientes reais a partir de anúncios (que cobrem os anúncios), você precisa ser bom. Existem muitos bons tutoriais sobre como fazer, mas você economizará dinheiro para chegar lá. Então, certifique-se de ter o fluxo de caixa antes de começar.

Em média, os anúncios têm uma taxa de conversão baixa (3% é considerado bom) — então, algumas coisas sobre isso :)

Suporte para Hacking

O suporte ao cliente é complexo, especialmente para startups bootstrap. E quando você vai com acordos Lifetime, acredite em mim, você terá uma tonelada.

Existem três opções:

1. E-mails — Ninguém gosta deles porque a taxa de resposta é baixa, então, até você responder, você ganhará uma avaliação ruim.

   
   

2. Suporte ao vivo —As pessoas esperam obter uma resposta imediatamente. Dependendo da escala, você provavelmente precisaria de pelo menos três pessoas (em fusos horários diferentes). Se você for grande, terá muito mais.

Há uma terceira opção: cada vez mais empresas estão adotando o Slack ou o Discord.

Quando você usa ferramentas como essa, você verá que outros membros ajudam outros membros. Além disso, as pessoas não esperam suporte imediato.

E a melhor parte? É um ótimo canal de marketing; uma vez que as pessoas se inscrevem, você pode enviar materiais de marketing para elas mais tarde. Você quase quer que as pessoas tenham bugs, então você precisa de mais pessoas no seu Discord.

É isso. Espero que tenham gostado.

Pesquisei o máximo possível neste artigo.

Há muitas coisas que não escrevi, mas se você quiser mais, deixe-me saber nos comentários abaixo :)

Sinta-se à vontade para me seguir em Twitter e LinkedIn .

Até a próxima ✌🏻