Необоснованные цели на самом деле легче достичь: вот почему

«Будьте реалистами».

Сколько раз вы слышали эту чушь?

Каждый раз, когда вы делились амбициозной мечтой, кто-то наверняка произносил в ваш адрес эти два слова, убивающие мечту.

Ваши родители, когда вы сказали, что хотите стать астронавтом. Ваш консультант, когда вы стремились поступить в вуз Лиги плюща. Ваши друзья, когда вы говорили о том, чтобы начать свой бизнес. Ваш партнер, когда вы упомянули об уходе с работы, чтобы заняться своей мечтой.

Они все говорят это с такой убежденностью, словно оказывают вам одолжение, спасая от разочарования.

Но вот грязный секрет, о котором вам никто не расскажет.

Люди, которые советуют вам быть реалистами, зачастую сами отказались от своих мечтаний.

И что еще хуже, сам совет совершенно неверный.

99% людей убеждены, что они неспособны достичь великих целей, поэтому они ставят перед собой «разумные» цели. Ирония? Это делает посредственные цели наиболее конкурентными — и, следовательно, наиболее труднодостижимыми.

Уровень конкуренции наиболее высок в отношении «реалистичных» целей, что парадоксальным образом делает их наиболее затратными по времени и энергии.

Позвольте мне повторить это еще раз, потому что это полностью противоречит всему, что вам говорили.

Необоснованные цели часто легче достичь, чем разумные.

Это не мотивационная чушь. Это стратегия.

Ловушка посредственности

Мне было 23 года, когда я попал в ловушку посредственности.

Сразу после колледжа я поступил так, как все говорили мне, как "умный" — я подал заявку на должности начального уровня, которые соответствовали моей квалификации. Я составил идеальное резюме, составил сопроводительные письма и прошел десятки собеседований на "разумные" вакансии.

Спустя полгода я все еще был безработным, конкурируя с более чем 300 претендентами на каждую вакансию.

Тем временем мой друг Джейк, которого все называли «нереалистичным», решил открыть специализированный консалтинговый бизнес, нацеленный на очень специфическую проблему в отрасли, которой он был увлечен. У него не было никаких официальных полномочий. Он просто увидел пробел и пошел на него.

За три месяца у него появилось четыре клиента, и он зарабатывал больше той зарплаты, за которой я так отчаянно гонялся.

В чем разница? Джейк рыбачил там, где мало кто закидывал удочки.

Общество запрограммировало нас на опасное уравнение.

Маленькие цели = достижимые Большие цели = нереальные

Но вот что происходит на самом деле.

Маленькие цели = интенсивная конкуренция = их сложнее достичь Большие цели = меньше конкуренции = их часто легче достичь

Школьная система учит нас этой сломанной модели. Получай хорошие оценки (но не слишком хорошие, это будет показушничеством). Найди приличную работу (но не ставь себе слишком высокие цели, это нереально). Купи приличный дом (но не слишком хороший, ты не можешь себе этого позволить).

Мы приучены плавать посередине реки, где течение самое сильное, а все остальные борются за место.

Невидимая тюрьма разумного мышления

Прежде чем говорить о том, как ставить необоснованные цели, нам нужно понять, в какой когнитивной тюрьме живет большинство людей.

Ваши мысли создает не ваш разум, а ваше окружение.

Если вас всю жизнь окружали разумные люди, вы будете думать разумно. Вы будете ставить разумные цели. Вы будете достигать разумных результатов.

Неразумное мышление, необходимое для огромного успеха, не преподается в школах. Оно не поощряется в большинстве семей. Оно не приветствуется в большинстве социальных кругов.

Среднестатистический человек получает более 10 000 сообщений в день от родителей, учителей, друзей, средств массовой информации и общества, и 99,9% этих сообщений способствуют развитию разумного мышления.

Разумный разум — это эволюционная адаптация, предназначенная для выживания, а не для процветания.

Ваши предки выжили, не рискуя понапрасну. Оставаясь верными племени. Не выделяясь слишком сильно.

Но те же самые психологические адаптации, которые помогли вашим предкам выжить, теперь удерживают вас на среднем уровне.

Первый шаг к необоснованным достижениям — это осознание того, что ваше «реалистичное» мышление — это обусловленная модель, а не объективная оценка того, что возможно.

Преимущество необоснованных целей в виде адреналина

Когда я наконец отказался от «разумных» поисков работы и решил заняться чем-то, что меня по-настоящему воодушевляло, — ролью, которая казалась недостижимой, — произошло нечто странное.

Конкуренция резко поредела.

Но что еще важнее, моя энергия преобразилась. Я больше не таскал себя по заявкам. Я был полон энергии, работал дольше и с большей концентрацией, чем когда-либо прежде.

Наличие необычайно большой цели — это своего рода выброс адреналина, который дает выносливость, необходимую для преодоления неизбежных испытаний и невзгод, сопутствующих любой цели.

Большинство людей не понимают, что такое мотивация и откуда она берется.

Мотивация — это не то, что у вас есть. Это то, что вы создаете с помощью своих целей, своего окружения и своего внутреннего диалога.

Ваш мозг совершенно иначе реагирует на масштабные цели, чем на скучные и безопасные.

Когда вы ставите разумные цели? Ваш мозг почти не выделяет дофамин. Это как «Да, что угодно, я могу сделать это легко». И именно поэтому вы прикладываете минимум усилий.

Но неразумные цели? Они наполняют ваш мозг дофамином. Ваш мозг загорается, как "Боже мой, представь, если бы мы действительно это провернули!"

Он переходит в режим полноценного охотника, готовый работать усерднее, потому что награда действительно имеет значение.

Это не какая-то сумасшедшая концепция самопомощи. Это то, как ваш мозг буквально устроен. Он не встанет с дивана ради 5% улучшения, но он сдвинет горы ради 10-кратного прорыва.

Подумайте об этом.

Когда в последний раз вы испытывали искреннее воодушевление от «реалистичной» цели?

Когда в последний раз «разумная» цель заставила вас встать с постели в 5 утра?

Реалистичные цели создают реалистичные усилия. Необоснованные цели создают необоснованные усилия.

Вспомните Роджера Баннистера, который преодолел милю за 4 минуты, когда эксперты говорили, что это физически невозможно. Или Илона Маска, который начал строить ракеты, когда все говорили, что это могут сделать только правительства.

Они были талантливее всех остальных? Может быть. Но что еще важнее, они ставили перед собой цели, которые другие считали неразумными, — и находили там меньше конкурентов.

Как говорит Тим Феррис: «Лучше всего ловить рыбу там, куда ходит меньше всего людей, а коллективная незащищенность мира позволяет людям легко добиваться успеха, в то время как все остальные нацелены на достижение базовых целей».

Три психологических барьера на пути к необоснованным достижениям

Настоящая причина, по которой мы не ставим перед собой более масштабных целей, заключается не в том, что мы не можем их достичь.

Это то, что мы боимся. Но не так, как думает большинство людей.

Существуют три конкретных психологических барьера, которые удерживают людей в посредственности.

1. Барьер идентичности

Ваша нынешняя идентичность — то, как вы себя видите — это невидимая сила, определяющая, какие цели вы считаете «разумными».

Если вы считаете себя «не тем человеком, который может начать свой бизнес» или «не тем человеком, который может обрести потрясающую форму», вы никогда не будете ставить перед собой необоснованные цели в этих областях.

Большинству людей так и не удается преодолеть этот барьер, поскольку для этого требуется болезненный процесс разрушения личности — отказ от того, кем вы себя считаете, чтобы стать тем, кем вы могли бы быть.

2. Барьер социального подтверждения

Люди — племенные существа. Мы запрограммированы искать одобрения от своего племени.

Постановка необоснованной цели означает, по определению, что большинство людей не поймут или не поддержат ее. Это запускает первобытный страх быть отвергнутым, более сильный, чем большинство людей осознают.

Жажда общественного признания держит миллионы людей в плену посредственности, преследуя те же цели, что и все остальные, только чтобы услышать «Это имеет смысл» вместо «Ты сумасшедший».

3. Барьер зоны комфорта

Это самый коварный барьер, потому что он маскируется под мудрость.

«Я просто реалист». «Я просто практичен». «Я просто ответственен».

Эти фразы — защитники зоны комфорта, замаскированные под зрелость. Это способ вашего мозга избежать дискомфорта, который приходит с необоснованными целями.

Реалистичные цели подпитывают комфортные усилия. Необоснованные цели требуют дискомфортного роста.

Путь за пределы этих барьеров — это не мотивация. Это не сила воли. Это даже не дисциплина.

Это понимание игры, в которую играют, и осознанный выбор другой игры.

Смерть мотивации и рождение импульса

Вот что вам никто не скажет о мотивации. Она создана, чтобы умереть .

Мотивация — это эмоция. И как все эмоции, она колеблется. Она приходит и уходит.

Вот почему «реалистичные» цели обречены с самого начала. Как только ваша мотивация ослабнет — а это неизбежно произойдет — вы сдадитесь.

Реалистичные цели, цели, ограниченные средним уровнем амбиций, не вдохновляют и только поддержат вас в решении первой или второй проблемы, после чего вы сдадитесь.

Неразумные цели действуют иначе. Они создают нечто более мощное, чем мотивация. Импульс .

Когда ваша цель настолько убедительна, что тянет вас вперед даже в худшие дни, вы создали импульс. А импульс, в отличие от мотивации, нарастает со временем.

Подумайте о разнице.

Мотивация — это решение пойти сегодня в спортзал, потому что вам так хочется.

Импульс — это пойти в спортзал сегодня, потому что это именно то, что вы сейчас делаете, независимо от того, как вы себя чувствуете.

Необоснованные цели создают сдвиги идентичности. Вы перестаете быть тем, кто «пытается написать книгу», и становитесь «писателем». Вы перестаете «пытаться построить бизнес», и становитесь «предпринимателем».

Идентичность поддерживает вас, когда мотивация терпит неудачу.

Стратегическая психология необоснованных целей

Постановка и достижение необоснованных целей — это не просто позитивное мышление или «вера в себя». Это понимание стратегической психологии человеческих достижений.

Большинство людей используют линейный подход к постановке целей.

1. Оцените свои текущие способности
2. Поставьте себе цель, которая немного превосходит ваши текущие возможности.
3. Двигайтесь к этой цели постепенно.

Такой подход кажется логичным, но он в корне ошибочен по трем причинам.

1. Эффект потолка

Когда вы ставите цель, основанную на том, что вы можете сделать сейчас, вы загоняете себя в рамки. Вы можете видеть только те улучшения, которые имеют смысл, исходя из того, где вы уже находитесь.

Но вот в чем дело: настоящие прорывы никогда не происходят от того, что вы просто делаете немного больше того, что вы уже делаете. Они происходят от полного переосмысления того, что возможно.

2. Фильтр выживания

Инкрементальные цели создают инкрементальные усилия, которые легко сводятся на нет неизбежными препятствиями жизни. Каждое препятствие становится потенциальной конечной точкой, поскольку сама цель не генерирует достаточного психологического импульса для достижения цели.

Необоснованные цели имеют встроенные фильтры выживания — они настолько сложны, что только по-настоящему преданные своему делу люди способны их достичь.

Вот почему процент выполнения марафонов (необоснованная цель для большинства людей) составляет более 90%, в то время как процент выполнения простых новогодних обещаний составляет менее 20%.

Необоснованная приверженность отфильтровывает всех, кроме приверженных, делая успех более вероятным, а не менее.

3. Блокировка парадигмы

Разумные цели удерживают вас в вашей текущей парадигме — вашем способе видеть и подходить к миру. Они побуждают вас делать больше того, что вы уже делаете, просто немного лучше.

Необоснованные цели заставляют менять парадигму. Они требуют от вас полностью переосмыслить свой подход, свои стратегии и свою идентичность.

Именно так и возникают инновации — не путем постепенных улучшений, а путем смены парадигмы.

Структура необоснованного преимущества

Позвольте мне дать вам практическую схему постановки и достижения необоснованных целей.

1. Десятикратный сдвиг мышления

К чему бы ни подсказывала вам ваша интуиция, умножьте это на 10. Речь идет не о том, чтобы впадать в заблуждение, а о том, чтобы вырваться из тесных вод посредственности.

Когда я начал свой первый бизнес, моей изначальной целью было заработать достаточно, чтобы заменить мою зарплату. Это поставило меня в конкуренцию со всеми остальными фрилансерами и подсобными рабочими. Когда я в 10 раз превысил свою цель, мне пришлось полностью пересмотреть свой подход, что привело к гораздо более быстрому росту.

Но не просто увеличьте цель — сделайте ее другой.

Десятикратный сдвиг мышления — это не просто размер, это категория.

Вместо того, чтобы пытаться быть в 10 раз лучше, постарайтесь быть единственным в новой категории. Вот что имеет в виду Питер Тиль, когда говорит, что нужно идти от «0 к 1» вместо «1 к n».

2. Тест «Вы бы смеялись?»

Забудьте о тесте «разумности». Вместо этого примените тест «Вы бы посмеялись?».

Если бы кто-то сказал вам, что достигнет вашей цели вдвое быстрее и с затратами вдвое меньше ресурсов, вы бы посмеялись над ним?

Если нет, то ваша цель не настолько неразумна.

У самых успешных предпринимателей, которых я знаю, есть одна общая черта. Их ранние цели большинству людей кажутся смехотворными.

3. Преимущество экспертной слепоты

Самое большое преимущество достижения необоснованных целей заключается в том, что вы не знаете, что «невозможно».

Эксперты часто являются худшими новаторами, потому что они ограничены тем, что они «знают» как истину. Как неэксперт, ваша наивность на самом деле является вашей суперсилой.

Virgin Airlines добилась успеха, потому что Ричард Брэнсон, не имея опыта в авиаперевозках, задавал вопросы, которые не задал бы ни один ветеран отрасли. Его отсутствие опыта было его преимуществом.

Какие правила отрасли вы можете нарушить, даже не подозревая об их существовании?

4. Альянс против среднего уровня

Вы становитесь средним из пяти человек, с которыми проводите больше всего времени. Если вас окружают люди с обычными целями, вас будет тянуть к обычности.

Решение не в том, чтобы просто найти «позитивных» людей. А в том, чтобы найти людей с их собственными неразумными целями.

Я называю это «Альянсом против посредственностей» — группой людей, стремящихся к необоснованным достижениям.

Когда я захотел стать писателем, я присоединился к группе, где все уже успешно публиковались. Их ожидания стали для меня нормой.

5. Ежедневные неразумные действия

Разбейте свою необоснованную цель на ежедневные действия, которые, со временем, сделают достижение цели неизбежным.

Но вот в чем суть. Ежедневные действия тоже должны ощущаться слегка неразумными.

Если ваша цель — построить бизнес стоимостью в миллион долларов, разумным ежедневным действием может быть «совершение 5 торговых звонков».

Неразумным ежедневным действием может быть «провести 1 разговор, который вас пугает» или «решить 1 проблему, которую больше никто не решает».

Ежедневные действия должны отличаться от того, что будет делать человек с «реалистичной» целью. В этом суть.

Асимметричное соотношение риска и вознаграждения необоснованных целей

Одним из наиболее недооцененных аспектов необоснованных целей является их асимметричный профиль риска и вознаграждения.

При разумных целях, что может произойти в лучшем случае? Маленькая победа. Худший вариант? Маленькая неудача. В любом случае чертовски скучно.

Но с необоснованными целями? В лучшем случае вы измените свою жизнь навсегда. В худшем случае, как правило, вы получите ту же самую маленькую неудачу, которую вы получили бы с безопасной ставкой.

Это как азартная игра, но с мошенничеством в вашу пользу:

Безопасная ставка : рискните 100 долларами, чтобы выиграть 150 долларов. Необоснованная ставка : рискните 100 долларами, чтобы выиграть 10 000 долларов.

Любой инвестор, трейдер или игрок скажет вам: ставки с асимметричным потенциалом роста — единственные, которые стоит делать.

Однако большинство людей каждый раз выбирают симметричную ставку, не осознавая, что в долгосрочной перспективе они делают более рискованный выбор.

Самая рискованная стратегия — играть наверняка.

И вот тут все становится еще интереснее.

Иллюзия временной шкалы: почему большинство людей сдаются слишком рано

Когда вы делаете асимметричную ставку на необоснованную цель, есть одна невидимая сила, которая будет пытаться саботировать вас на каждом шагу: ваши ожидания относительно сроков.

Большинство людей думают, что могут завоевать мир за год, а потом злятся, когда этого не происходит. Между тем, они совершенно недооценивают то, что они могли бы построить за десять лет.

Это сводит людей с ума. Они думают, что если они не могут быстро достичь своей огромной цели, то ее вообще не стоит делать.

Но каждый «мгновенный успех», о котором вы когда-либо слышали, на самом деле создавался годами. Годами упорного труда, когда никто не видел.

Джефф Безос потратил годы на создание Amazon, прежде чем он стал прибыльным. Стивен Кинг писал годами, прежде чем опубликовал свой первый роман.

Леброн Джеймс тренировался тысячи часов, прежде чем прийти в НБА.

Иллюзия временной шкалы заставляет многих отказываться от необоснованных целей как раз перед наступлением экспоненциального вознаграждения.

Решение не в том, чтобы устанавливать более «реалистичные» сроки. А в том, чтобы взять на себя обязательства по долгосрочной игре, сохраняя при этом ежедневную срочность краткосрочного исполнения.

Неразумная цель — твоя Полярная звезда. Ежедневное неразумное действие — твой космический корабль. Время — всего лишь расстояние между ними.

И это приводит нас к самому сильному парадоксу из всех.

Парадокс достижения: почему вы выигрываете, даже когда «проигрываете»

Вот последний парадокс. Даже если вы не достигнете полностью своей неразумной цели, вы все равно пойдете дальше тех, кто стремился к разумным целям.

Человек, который поставил себе цель построить компанию стоимостью в миллиард долларов, а построил «всего» компанию стоимостью в 100 миллионов долларов, все равно добился большего, чем тот, кто поставил себе цель заработать миллион и добился этого.

Человек, который поставил себе цель написать бестселлер и продал «всего» 10 000 экземпляров, все равно превзошел бесчисленное множество писателей, которые так и не закончили свои рукописи.

Ставя перед собой неоправданно высокие цели, вы даете себе право достичь того, что другие считают выдающимся, даже если вам не удается достичь своей конечной цели.

Чем выше вы прицелитесь, тем выше вы приземлитесь, когда упадете.

Это не просто какая-то красивая философская концепция. Это практическая стратегия.

Если вы в любом случае собираетесь вложить время и усилия, зачем стремиться к чему-то, что не изменит вашу жизнь, даже если вы добьетесь успеха?

Мир нуждается в ваших необоснованных заблуждениях

Давайте будем предельно честны. Большинство «неразумных» целей — заблуждения.

Но вот в чем секрет. Все великие достижения начинались как заблуждения .

Самые важные инновации в истории были созданы людьми с неразумными целями.

Братья Райт верили, что люди могут летать, Стив Джобс верил, что компьютеры должны быть красивыми, а интуитивная Мария Кюри верила, что женщина может преуспеть в науке, хотя общество утверждало обратное.

Это были не просто большие цели. Это были сдвиги парадигмы, которые столкнулись с огромным сопротивлением — пока не добились успеха и не стали новой нормой.

В какое заблуждение вы готовы верить достаточно долго, чтобы оно стало реальностью?

Мир развивается не через разумные цели. Он развивается через неразумные, которые в конечном итоге становятся разумными в ретроспективе.

Ваша неразумная цель может оказаться именно тем, что понадобится миру в будущем.

Итак, позвольте мне замкнуть круг.

Помните, как мы начинали? 99% людей убеждены, что они не способны достичь великих целей. Это не потому, что это правда. Это потому, что они никогда не проверяли пределы своих возможностей.

Ты лучше, чем ты думаешь. Конкуренция хуже, чем ты себе представляешь. И твоя необоснованная цель более достижима, чем ты думаешь.

Рыбалка лучше всего там, где меньше всего людей, а коллективная незащищенность мира позволяет людям легко бить хоум-раны, пока все остальные нацелены на базовые хиты. Просто меньше конкуренции за более крупные цели.

Вопрос только в том: какую неразумную цель вы будете преследовать?

- Скотт