非現実的な目標は実は達成しやすい：その理由はここにある

「現実的になりなさい。」

そんな戯言を何度聞いたことがありますか?

あなたが野心的な夢を語るたびに、おそらく誰かがその夢を潰す2つの言葉を投げつけてきたことでしょう。

宇宙飛行士になりたいと言ったときの両親。アイビーリーグの大学を目指したときの進路指導の先生。起業について話したときの友人。情熱を追い求めるために仕事を辞めたいと言ったときのパートナー。

彼らは皆、あなたを失望から救ってあげることで恩恵を与えているかのように、確信を持ってそう言います。

しかし、ここには誰も教えてくれない汚い秘密があります。

現実的になりなさいと言う人たちは、自分の夢を諦めた人たちであることが多いです。

さらに悪いことに、アドバイス自体が完全に逆です。

99% の人は、自分は偉大なことを成し遂げる能力がないと思い込んでいるため、「妥当な」目標を目指します。皮肉なことに、このため、平凡な目標は最も競争が激しくなり、したがって達成するのが最も難しくなります。

「現実的な」目標に対する競争のレベルは最も激しく、逆説的に、最も多くの時間とエネルギーを消費することになります。

もう一度言いますが、それはあなたがこれまでに言われたこととは全く逆のことだからです。

不合理な目標は、合理的な目標よりも達成しやすいことが多いです。

これはモチベーションを高めるためのおふざけではありません。戦略です。

平凡の罠

私が平凡の罠に陥ったのは23歳の時でした。

大学を卒業したばかりの私は、みんなが「賢い」と言っていたことを実行しました。自分の資格に合ったエントリーレベルの職に応募したのです。完璧な履歴書と、自分に合ったカバーレターを作成し、「妥当な」仕事のために何十回もの面接を受けました。

6 か月後、私はまだ失業中で、各ポジションに 300 人以上の応募者と競争していました。

一方、友人のジェイクは、皆から「非現実的」と呼ばれていましたが、自分が情熱を注いでいる業界の非常に特殊な問題に特化したコンサルティング事業を始めることにしました。彼には正式な資格はありませんでした。ただ隙間を見つけて、それを狙ったのです。

3か月以内に、彼は4人の顧客を獲得し、私が必死に追い求めていた給料よりも多く稼いでいました。

違いは？ジェイクは釣りをする人がほとんどいない場所で釣りをしていたことだ。

社会は私たちに危険な方程式をプログラムしてきました。

小さな目標 = 達成可能 大きな目標 = 非現実的

しかし、実際に起こることは次の通りです。

小さな目標 = 激しい競争 = 達成が難しい 大きな目標 = 競争が少ない = 達成が容易になることが多い

学校制度は私たちにこの壊れたモデルを教えています。良い成績を取る（ただし、あまりに良いとひけらかしてしまう）。それなりの仕事を得る（ただし、あまり高い目標は立てない。非現実的だから）。それなりの家を買う（ただし、あまり良い家は買えない。）。

私たちは、流れが最も強く、他の全員が場所を争っている川の真ん中で泳ぐように訓練されています。

合理的思考の見えない牢獄

無理な目標を設定する方法について話す前に、ほとんどの人が生きている認知的牢獄を理解する必要があります。

あなたの思考はあなたの心によって作られるのではなく、あなたの環境によって作られます。

人生を通じて理性的な人々に囲まれていれば、あなたは理性的な考えを持つでしょう。理性的な目標を設定するでしょう。理性的な結果を達成するでしょう。

大成功に必要な非合理的な思考は学校では教えられていない。ほとんどの家庭では奨励されていない。ほとんどの社会では称賛されていない。

平均的な人は、親、教師、友人、メディア、社会から 1 日に 10,000 件以上のメッセージを吸収しており、それらのメッセージの 99.9% は合理的な思考を強化するものです。

合理的な心は、繁栄のためではなく、生存のために設計された進化的適応です。

あなたの先祖は、不必要なリスクを冒さないことで生き延びました。部族に固執することで、あまり目立たないことで生き延びました。

しかし、あなたの先祖を生き延びさせたのと同じ心理的適応が、今あなたを平均的な人間に保っているのです。

無理のない達成への第一歩は、自分の「現実的な」考え方が条件付けされたパターンであり、可能性の客観的な評価ではないことを認識することです。

非現実的な目標がもたらすアドレナリンの利点

私がついに「合理的な」就職活動をあきらめ、心からワクワクするもの、つまり手の届かないと思われた仕事に就こうと決心したとき、奇妙なことが起こりました。

競争相手は劇的に減少しました。

しかし、もっと重要なのは、私のエネルギーが変化したことです。私はもう、アプリケーションに苦労する必要がなくなりました。私はエネルギーに満ち、これまで以上に集中して長時間働くようになりました。

異常に大きな目標を持つことは、アドレナリン注入となり、どんな目標にもつきものの避けられない試練や苦難を乗り越える忍耐力を与えてくれます。

ほとんどの人は、モチベーションが実際に何であるか、そしてそれがどこから来るのかについて誤解しています。

モチベーションは、あなたが持っているものではありません。それは、あなたの目標、あなたの環境、そしてあなたの内なる対話を通して作り出すものです。

脳は、退屈で安全な目標と比べると、大きな目標に対してまったく異なる反応を示します。

合理的な目標を設定すると、脳からドーパミンがほとんど放出されなくなります。「ああ、何でもいい、簡単にできる」という感じになります。そして、まさにそれが最小限の努力しか払わない理由です。

しかし、無理な目標ですか？それはあなたの脳にドーパミンを溢れさせます。あなたの脳は「すごい、もし私たちが実際にこれをやり遂げたらどうなるか想像してみてください！」と光ります。

賞品が本当に重要なので、ハンターモードに完全移行し、より一生懸命働く準備が整います。

これは、うさんくさい自己啓発のコンセプトではありません。これは文字通り、あなたの脳がどのように配線されているかです。5% の改善のためにソファから立ち上がる必要はありませんが、10 倍の進歩のためには山を動かす必要があります。

考えてみてください。

あなたが「現実的な」目標に対して心から興奮を感じたのはいつですか?

「賢明な」ターゲットがあなたを午前 5 時にベッドから起こしたのはいつが最後ですか?

現実的な目標は現実的な努力を生み出します。不合理な目標は不合理な努力を生み出します。

専門家が物理的に不可能だと言ったときに、4分マイルを突破したロジャー・バニスターや、政府だけがそれをできると誰もが言ったときにロケットの製造を始めたイーロン・マスクを考えてみましょう。

彼らは他の誰よりも才能があったのでしょうか? おそらくそうでしょう。しかし、もっと重要なのは、彼らは他の人が無理だと一蹴するような目標を目指し、そこでは競争相手が少なかったということです。

ティム・フェリスはこう言う。「釣りは人が最も少ないところで行われるのが一番いい。そして、世界が全体として不安定なため、他の全員がヒットを狙っているときにホームランを打つ人が現れやすいのだ。」

無理な達成を妨げる3つの心理的障壁

私たちがより大きな目標を設定できない本当の理由は、それを達成できないからではありません。

それは私たちが恐れているということです。しかし、ほとんどの人が考えるような恐れではありません。

人々を平凡な状態に閉じ込めておく特定の心理的障壁が 3 つあります。

1. アイデンティティの壁

あなたの現在のアイデンティティ、つまり自分自身をどう見ているかは、あなたが「合理的」と考える目標を決定する目に見えない力です。

自分が「ビジネスを始められるタイプではない」とか「素晴らしい体型を維持できるタイプではない」と思えば、それらの分野で無理な目標を設定することは決してないでしょう。

ほとんどの人は、この障壁を乗り越えることができません。なぜなら、この障壁を乗り越えるには、アイデンティティを解体するという痛みを伴うプロセス、つまり、自分が誰であるかという考えを手放して、自分がなれる自分になる必要があるからです。

2. 社会的承認の壁

人間は部族的な生き物です。私たちは自分の部族からの承認を求めるようにできています。

無理な目標を設定するということは、当然のことながら、ほとんどの人がそれを理解したり支持したりしないことを意味します。これは、ほとんどの人が認識しているよりも強力な拒絶に対する本能的な恐怖を引き起こします。

社会的承認を求める欲求は、何百万人もの人々を平凡な状態に閉じ込め、「あなたは頭がおかしい」ではなく「それは理にかなっている」と言われるために、他のみんなと同じ目標を追い求めさせます。

3. 快適ゾーンの壁

これは知恵を装っているため、最も陰険な障壁です。

「私はただ現実的になっているだけです。」 「私はただ実際的になっているだけです。」 「私はただ責任感を持っているだけです。」

これらのフレーズは、成熟さを装った快適ゾーンの保護です。これは、不合理な目標に伴う不快感を回避するための脳の方法です。

現実的な目標は快適な努力を促します。不合理な目標は快適な成長を要求します。

これらの障壁を乗り越える道は、モチベーションではありません。意志の力でもありません。規律でもありません。

それは、プレイされているゲームを理解し、意識的に別のゲームをプレイすることを選択することです。

モチベーションの死と勢いの誕生

モチベーションについて誰も教えてくれないことがあります。それは、モチベーションは死ぬように設計されているということです。

モチベーションは感情です。そして、他の感情と同様に、モチベーションは変動します。現れたり消えたりするのです。

だからこそ、「現実的な」目標は最初から失敗する運命にあるのです。モチベーションが下がった瞬間、つまりそれは必然的に起こりますが、あなたは諦めてしまうでしょう。

現実的な目標、つまり平均的な野心レベルに制限された目標は刺激がなく、最初の 1 つまたは 2 つの問題を乗り越えるだけの力しかなく、その時点で諦めてしまいます。

無理な目標は違った働きをします。それはモチベーションよりも強力なもの、つまり勢いを生み出します。

最悪の日でも前進できるほど目標が魅力的であれば、勢いが生まれます。そして、モチベーションとは異なり、勢いは時間とともに高まります。

その違いについて考えてみましょう。

モチベーションとは、気分がいいから今日ジムに行こうと決めることです。

勢いで今日ジムに行くのは、気分に関係なく、それが今のあなたの行動だからです。

無理な目標はアイデンティティの変化を引き起こします。「本を書こうとしている」人ではなく「作家」になります。「ビジネスを作ろうとしている」人ではなく「起業家」になります。

モチベーションが失われたとき、アイデンティティがあなたを支えてくれます。

非合理的な目標の戦略心理学

無理な目標を設定し、それを達成するには、単に前向きに考えることや「自分を信じる」ことだけが重要なのではありません。人間の達成に関する戦略的心理学を理解することが重要なのです。

ほとんどの人は目標設定に直線的なアプローチを採用します。

1. 現在の能力を評価する
2. 現在の能力を少し超えた目標を設定する
3. その目標に向かって段階的に努力する

このアプローチは論理的に思えますが、3 つの理由から根本的な欠陥があります。

1. 天井効果

今できることに基づいて目標を設定すると、自分自身を閉じ込めてしまいます。現在の状況に基づいて意味のある改善しか見えません。

しかし、本当のブレークスルーは、すでに行っていることを少しだけ増やすことでは決して生まれません。可能性を完全に再考することで生まれます。

2. 生存者フィルター

段階的な目標は段階的な努力を生み出しますが、人生で避けられない障害によって簡単に挫折してしまいます。目標自体が、それをやり遂げるのに十分な心理的勢いを生み出さないため、あらゆる障害が潜在的な終点となります。

無理な目標には生存フィルターが組み込まれており、本当に熱意のある人だけが継続できるほど困難です。

これが、マラソン（ほとんどの人にとっては非現実的な目標）の完走率が 90% を超えているのに対し、単純な新年の抱負の達成率が 20% 未満である理由です。

無理なコミットメントは、コミットした人以外を排除し、成功の可能性を低下させるのではなく、高めます。

3. パラダイムロック

合理的な目標は、あなたを現在のパラダイム、つまり世界を見る方法や世界へのアプローチ方法に縛り付けます。それらは、あなたがすでに行っていることをさらに、ほんの少しだけ上手に行うように促します。

無理な目標はパラダイムシフトを強います。アプローチ、戦略、アイデンティティを完全に再考する必要があります。

イノベーションは、漸進的な改善ではなく、パラダイムシフトを通じて起こります。

不当な優位性の枠組み

無理な目標を設定し、それを達成するための実践的な枠組みを紹介しましょう。

1. 10倍のマインドシフト

本能が何を目指すべきかを告げているなら、それを 10 倍にしてください。これは妄想に陥ることではありません。平凡さの混み合った水域から脱出することです。

最初のビジネスを始めたとき、当初の目標は自分の給料を補うだけの収入を得ることでした。そのため、他の副業やフリーランサーと競争するようになりました。目標を 10 倍にしたとき、アプローチを完全に考え直す必要があり、その結果、成長がはるかに速くなりました。

しかし、目標を大きくするだけではなく、目標を変えましょう。

10X Mind Shift は、規模だけではなく、カテゴリーに関するものです。

10 倍優れたものを目指すのではなく、新しい分野で唯一の存在となるよう努めてください。ピーター・ティールが「1 から n」ではなく「0 から 1」に進むべきだと言ったのは、まさにこのことを意味しています。

2. 「笑うか？」テスト

「合理的」テストは忘れてください。代わりに「笑うか？」テストを適用してください。

もし誰かが、半分の時間で半分のリソースで目標を達成すると言ったら、あなたはその人を笑いますか?

そうでなければ、あなたの目標はそれほど不合理ではありません。

私が知る最も成功した起業家には、共通点が 1 つあります。それは、彼らの初期の目標が、ほとんどの人にとっては笑い話のように聞こえたということです。

3. 専門家の盲目の利点

無理な目標を追求することの最大の利点は、何が「不可能」なのか分からないことです。

専門家は、自分が「知っている」真実に縛られているため、イノベーターとしては最悪の存在であることが多い。非専門家にとって、その無知さは実はスーパーパワーなのだ。

ヴァージン航空が成功したのは、航空業界経験のないリチャード・ブランソンが、業界のベテランなら誰も聞かないような質問をしたからだ。専門知識がなかったことが彼の強みだった。

存在を知らないために破ってしまう業界のルールは何ですか?

4. 反平均同盟

あなたは、最も多くの時間を過ごす 5 人の平均になります。慣習的な目標を持つ人々に囲まれていると、慣習に引き寄せられてしまいます。

解決策は、単に「前向きな」人を見つけることではありません。自分自身の非合理的な目標を持つ人を見つけることです。

私はこれを「反平均同盟」と呼んでいます。これは、非合理的な達成を目指す人々のグループです。

私が作家になりたいと思ったとき、すでに出版に成功している人たちが集まっているグループに参加しました。彼らの期待が私の当たり前のものになりました。

5. 日常の理不尽な行動

無理な目標を毎日の行動に分解し、時間をかけて積み重ねることで、達成が必然となるようにします。

しかし、ここがポイントです。毎日の行動も少し無理があると感じるべきです。

100 万ドル規模のビジネスを構築することが目標である場合、1 日に行う妥当なアクションは「営業電話を 5 回かける」などです。

無理な毎日の行動としては、「怖い会話を 1 つする」や「誰も解決していない問題を 1 つ解決する」などが考えられます。

日々の行動は、「現実的な」目標を持つ人が行う行動とは異なるはずです。それがポイントです。

不合理な目標のリスクと報酬の非対称性

不合理な目標に関して最も見落とされがちな側面の 1 つは、リスクと報酬のプロファイルが非対称であることです。

合理的な目標があれば、最善の結果はどうなるでしょうか? 小さな勝利。最悪の場合? 小さな失敗。どちらにしても、とても退屈です。

しかし、無理な目標の場合はどうでしょうか? 最良のケースでは、あなたの人生は永遠に変わります。 最悪のケースでは、通常、安全な賭けをした場合とまったく同じ小さな失敗をします。

それはギャンブルのようなものですが、あなたに有利になるように操作されています。

安全な賭け: 100 ドルを賭けて 150 ドルを勝ち取る可能性がある。無理な賭け: 100 ドルを賭けて 10,000 ドルを勝ち取る可能性がある。

投資家、トレーダー、ギャンブラーなら誰でも、非対称な上昇が見込める賭けだけが、賭ける価値があると言うでしょう。

しかし、ほとんどの人は、長期的にはよりリスクの高い選択をしていることに気づかず、毎回対称的な賭けを選択します。

安全策を取ることは、最も危険な戦略です。

そして、ここからがさらに興味深いところです。

タイムラインの錯覚: なぜ多くの人が早すぎる段階で辞めてしまうのか

非合理的な目標に非対称の賭けをすると、あらゆる場面であなたを妨害しようとする目に見えない力が存在します。それは、タイムラインの期待です。

多くの人は、1 年で世界を征服できると考え、それが実現しないと腹を立てます。一方で、10 年で何を構築できるかを完全に過小評価しています。

これは人々を混乱させます。彼らは、大きな目標をすぐに達成できないなら、やる価値はまったくないと考えます。

しかし、あなたがこれまでに聞いたことのある「一夜にして成功した」という話は、実は何年もかけて成し遂げられたものだった。誰も見ていない中で何年も懸命に努力してきたのだ。

ジェフ・ベゾスはアマゾンが利益を生むようになるまで何年もかけて築き上げました。スティーブン・キングは最初の小説を出版するまで何年も執筆活動を続けました。

レブロン・ジェームズはNBAに入る前に何千時間も練習した。

タイムライン錯覚により、多くの人は、飛躍的な成果が得られる直前に、無理な目標を放棄してしまいます。

解決策は、より「現実的な」タイムラインを設定することではありません。短期的な実行の日々の緊急性を維持しながら、長期的な取り組みに取り組むことです。

無理な目標はあなたの北極星です。日々の無理な行動はあなたの宇宙船です。時間はそれらの間の距離にすぎません。

そして、これが私たちを最も強力なパラドックスへと導きます。

達成のパラドックス: 「負けた」のになぜ勝てるのか

最後のパラドックスは、たとえ不合理な目標を完全に達成できなかったとしても、合理的な目標を狙った人よりもさらに先へ進むことができるということです。

10億ドル規模の企業を作ることを目標にし、実際に作ったのは1億ドル規模の企業だったとしても、100万ドル規模の企業を目標にし、それを達成した人よりも多くのことを成し遂げたことになります。

ベストセラー本を書くことを目指して「たった」1万部しか売れなかった人でも、原稿を最後まで書き上げなかった無数の作家より成績が上回っています。

不合理に高い目標を設定すると、最終的なビジョンには達しなかったとしても、他の人が素晴らしいと考えるものを達成する許可を自分に与えることになります。

より高く狙えば、落下したときの着地地点もより高くなります。

これは単なる素晴らしい哲学的概念ではありません。実践的な戦略です。

どうせ時間と労力を費やすなら、成功しても人生が変わらないものをなぜ目指すのでしょうか?

世界はあなたの不合理な妄想を必要としている

正直に言うと、「無理な」目標のほとんどは妄想です。

しかし、ここに秘密があります。すべての偉大な業績は妄想から始まったのです。

歴史上最も重要な革新は、非合理的な目標を持った人々から生まれました。

ライト兄弟は人間は飛べると信じ、スティーブ・ジョブズはコンピューターは美しくあるべきだと信じ、直感力に優れたマリー・キュリーは社会が反対しても女性は科学で優秀になれると信じました。

これらは単なる大きな目標ではありませんでした。大きな抵抗に直面したパラダイムシフトでしたが、成功して新たな常識となりました。

あなたはどんな妄想を、それが現実になるまで長く信じ続けるつもりですか?

世界は合理的な目標を通じて進歩するのではない。後から考えれば最終的に合理的になる不合理な目標を通じて進歩するのだ。

あなたの無理な目標は、まさに世界が次に必要としているものかもしれません。

それで、話を元に戻しましょう。

どのように始まったか覚えていますか? 99% の人は、自分は偉大なことを成し遂げる能力がないと思い込んでいます。それは真実だからではありません。自分の能力の限界を試したことがないからです。

あなたは自分が思っている以上に優れています。競争はあなたが想像する以上に厳しいものです。そしてあなたの無理な目標はあなたが思っている以上に達成可能です。

釣りは人が最も少ないところで一番よく行われます。そして、世界全体が不安なため、他の全員がヒットを狙っているときにホームランを打つ人が増えています。より大きな目標に対する競争が少ないのです。

唯一の疑問は、どんな無理な目標を追求するのかということです。

- スコット