Olá: Guia do desenvolvedor introvertido para networking profissional :)

Para cada engenheiro 10x, você ouvirá um cara de marketing dizer “meu patrimônio está em meus relacionamentos”. Mas o que ele realmente faz? Como engenheiro, isso foi muito frustrante. Para mim, o valor deve ser um mapeamento direto para a saída que produzo. Eu escrevo código, esse código é enviado e fornece valor. Então eu pego um pedaço. Simples.

Mas o valor comercial real é acumulado com alavancagem. Alavancagem é a capacidade de aumentar a trajetória de um negócio por meio de alguma força externa. Pode ser capital, habilidade, gatilhos psicológicos ou relacionamentos.

Primeiros Princípios de Negócios

Vamos definir um primeiro princípio simplificado para os negócios. Um primeiro princípio é algo que você sabe que é verdadeiro além de qualquer dúvida razoável. Na física, seria que a energia é um recurso finito. No código, sempre haverá uma troca de espaço e tempo. Ou que o Vercel é, sem dúvida, o mecanismo de implantação superior. JK😊. Desta forma, temos uma base estável na qual raciocinar para cima.

Digamos que o primeiro princípio, objetivamente, seja ganhar dinheiro. Isso significa que o negócio mais bem-sucedido terá uma margem de lucro maior.

Mas o que é dinheiro? É uma coisa tangível? Nós o representamos com uma figura numérica, então deve ser. Mas o valor disso é relativo. $ 1.000 USD não vale o mesmo em 2023 como costumava valer em 2000. Está mais perto de $ 761 naquela época. Sabemos que assim que aquele suculento depósito direto quinzenal chega às nossas contas bancárias, ele começa a cair de valor devido à inflação. Que está entre 2-5% ao ano nos EUA.

Vou te dar outro exemplo. Comprei um Toyota Mirai no mês passado. Provavelmente o único vendido no norte da Califórnia nos últimos meses. Não é um carro muito popular, o hidrogênio não é um combustível popular. Ao negociá-lo, o valor numérico em que eu e meu charmoso vendedor concordamos oscilou muito.

Afirmo a você que o dinheiro não é real ou, pelo menos, não é importante. O valor numérico que o dinheiro representa o valor acordado entre as partes na transação no momento presente. Nem no passado, nem no futuro.

Acontece que com as estratégias de socialização corretas, você pode influenciar o valor do dinheiro no momento presente. É por isso que as habilidades sociais mapeiam diretamente a quantidade de dinheiro que ganhamos.

Este mapeamento é baseado nas personalidades de Myers-Briggs. A primeira letra em cada código “ESTJ” representa Extrovertido/Introvertido. O gráfico se inclina fortemente para os extrovertidos que ganham muito mais dinheiro.

A psicologia de um profissional de negócios

Nos Estados Unidos, trata-se realmente do primeiro princípio. Você pode rastrear todas as decisões (com isso quero dizer coisas que os profissionais fazem, não dizem que fazem) se eles acreditam que ganharão ou economizarão dinheiro.

Sou alguém (veja o tipo de personalidade abaixo) que acha muito fácil se conectar emocionalmente com as pessoas. Eu cometi o erro no passado de que isso é rede profissional. Não é. Você não precisa ser um idiota e ser supertransacional, mas entenda que, em essência, você deve se conectar com alguém porque acha que isso pode levar a oportunidades de negócios no futuro. Quase sempre, na minha experiência.

Assumindo que eles são influenciados pelo capitalismo e incentivados a tomar decisões profissionais com base em meios financeiros, basta falar sobre como você e eles podem ganhar dinheiro e economizar dinheiro juntos. Se em uma única conversa você ensinou a eles algo novo sobre como fazer isso, então para eles você é uma conexão que vale a pena ter. É isso.

Isso apenas torna a vida mais fácil

Eu gostaria de poder dizer que conhecer uma nova pessoa fica mais fácil, mas na verdade não. Eu gostaria de ser como um Cavaleiro Jedi carismático aparecendo na vida de alguém, mas, na verdade, parece assim:

Mas parece assim para o outro lado também.

Eu conheci alguns amigos por meio de networking, mas na maioria das vezes, essa conexão, esse endereço de e-mail está lá apenas para alavancar. Você realmente não precisa de alavancagem se não for fazer uma aposta exagerada. Começar um negócio, fazer uma mudança de carreira, algum risco que carrega um peso maior do que simplesmente subir e descer a escada corporativa.

Na verdade, foi assim que eu e Andy conseguimos nossos primeiros clientes. Através da nossa rede e prestando um serviço que beneficie o seu negócio.

A inovação não é construída em um silo, ela é gerada por meio de execução e reflexão abrangendo centenas e milhares de horas de programação e conversas na maioria dos dormitórios STEM de Stanford, na maior parte do mundo tecnológico relevante.

Um ótimo exemplo são os grupos de mentores. Mr Beast, Peldi de Balsamiq, e até eu tenho um . Profissionais que se reúnem para falar sobre o que aprenderam toda semana e técnicas e insights sobre como podemos gerar alavancagem em sua trajetória de aprendizado.

Isso apenas torna a vida mais fácil. Você pode pensar “não preciso que seja fácil”, mas a verdade é que, se você está lendo isso e tem um batimento cardíaco ativo, desistiu das coisas porque antes eram muito difíceis. Ganhar dinheiro é difícil. Fazer cálculos de valor esperado sobre sua carreira e executá-los é muito difícil. Você, eu, Elon e até Obi Wan precisamos de toda a ajuda possível.

Você tem que fazer, não pensar em fazer.

Considere o próximo passo em sua carreira. Talvez você queira construir uma máquina passiva de fluxo de caixa ou finalmente ser reconhecido como o melhor engenheiro de sua equipe. Seja qual for o seu objetivo, há alguém que já esteve lá e fez isso. A maneira mais rápida de chegar lá é encontrar algumas dessas pessoas e fazer a pergunta que ninguém faz: “Como você fez isso?”.

Aqui estão passos mais tangíveis:

1. Decida sobre um número de patrimônio líquido que você deseja. Para o pessoal de tecnologia, normalmente fica em torno de US$ 10 a US$ 20 milhões. Esse número precisa ser empolgante o suficiente para mantê-lo motivado em todos os momentos difíceis.
2. Em seguida, divida-o em etapas. Por um patrimônio líquido de $ 10 milhões, você provavelmente pode se safar com $ 5 milhões e depois se aposentar, deixando a regra dos 7 dobrá-lo em 7 a 10 anos, se você não estiver gastando de forma imprudente.
3. Como você consegue $ 5 milhões? Bem, você precisará chegar ao nível executivo em uma startup ou iniciar um negócio. Isso ou você pode entrar em uma empresa pré-IPO e enxaguar e repetir várias vezes.
4. Então, o próximo passo é fazer uma lista de leads e ligar para as pessoas no LinkedIn, certo? ERRADO. Use sua alavancagem. Use sua rede primeiro. Envie mensagens de texto para as pessoas que você conhece e seja sincero. “Estou tentando pensar mais sobre minha carreira e minhas finanças para o futuro. Você conhece alguém que tenha um patrimônio líquido de US $ 5 milhões? Quero perguntar a eles como chegaram lá.
5. Então, quando você conseguir uma reunião, pergunte a eles quem é o amigo mais bem-sucedido que eles têm. Em seguida, peça-lhes uma introdução. Você descobrirá que quanto mais dinheiro alguém tem, mais facilmente eles o apresentam. Isso ocorre porque eles entendem que a rede cria uma enorme alavancagem. Aliás, isso tem uma taxa de conversão de 100% para mim.
6. Em seguida, faça uma lista de leads e ligue para as pessoas no Linkedin. Isso converte em 10% para mim.
7. Ok, pare de ler. Vá ganhar algum dinheiro.