हेलो देयर: द इंट्रोवर्टेड डेवलपर गाइड टू प्रोफेशनल नेटवर्किंग :)

प्रत्येक 10x इंजीनियर के लिए, आप एक मार्केटिंग आदमी को यह कहते हुए सुनेंगे कि "मेरी इक्विटी मेरे रिश्तों में है"। लेकिन वह वास्तव में क्या करता है? एक इंजीनियर के रूप में यह बहुत निराशाजनक था। मेरे लिए, मूल्य मेरे द्वारा उत्पादित आउटपुट के लिए प्रत्यक्ष मैपिंग होना चाहिए। मैं कोड लिखता हूं, वह कोड भेज दिया जाता है और मूल्य प्रदान करता है। तब मुझे एक टुकड़ा मिलता है। सरल।

लेकिन वास्तविक व्यापार मूल्य उत्तोलन के साथ अर्जित होता है। उत्तोलन किसी बाहरी बल के माध्यम से किसी व्यवसाय के प्रक्षेपवक्र को बढ़ाने की क्षमता है। यह पूंजी, कौशल, मनोवैज्ञानिक ट्रिगर या रिश्ते हो सकते हैं।

व्यापार के पहले सिद्धांत

आइए व्यवसाय के लिए पहला सिद्धांत निर्धारित करें। पहला सिद्धांत कुछ ऐसा है जिसे आप जानते हैं कि यह उचित संदेह से परे सत्य है। भौतिकी में, यह होगा कि ऊर्जा एक परिमित संसाधन है। कोड में, यह होगा कि हमेशा स्थान और समय का व्यापार होगा। या यह कि वर्सेल निस्संदेह बेहतर परिनियोजन इंजन है। जेके 😊। इस तरह हमारे पास एक स्थिर नींव है जिसमें हम ऊपर की ओर तर्क कर सकते हैं।

मान लीजिए कि पहला सिद्धांत, वस्तुनिष्ठ रूप से पैसा कमाना है। इसका मतलब यह है कि जितना अधिक सफल व्यवसाय होगा उतना अधिक लाभ मार्जिन होगा।

हालांकि पैसा क्या है? क्या यह एक ठोस बात है? हम इसे एक संख्यात्मक आंकड़े के साथ दर्शाते हैं, इसलिए यह होना चाहिए। लेकिन इसका मूल्य सापेक्ष है। 2023 में $1000 USD का मूल्य उतना नहीं रहा जितना 2000 में हुआ करता था। उस समय यह $761 के करीब था। हम जानते हैं कि जैसे ही रसदार द्वि-साप्ताहिक प्रत्यक्ष जमा हमारे बैंक खातों में आता है, मुद्रास्फीति के कारण मूल्य में गिरावट शुरू हो जाती है। जो अमेरिका में कहीं भी 2-5% सालाना है।

मैं आपको एक और उदाहरण देता हूँ। मैंने पिछले महीने एक टोयोटा मिराई खरीदी थी। शायद पिछले कुछ महीनों में उत्तरी कैलिफोर्निया में केवल एक ही बेचा गया। यह बहुत लोकप्रिय कार नहीं है, हाइड्रोजन एक लोकप्रिय ईंधन नहीं है। इसकी बातचीत करते समय, संख्यात्मक राशि जिसमें मैं और मेरे आकर्षक सेल्समैन सहमत थे, में बहुत उतार-चढ़ाव आया।

मैं आपको विश्वास दिलाता हूं कि पैसा वास्तविक नहीं है या कम से कम महत्वपूर्ण नहीं है। वह संख्यात्मक मान जो धन वर्तमान समय में लेन-देन में पार्टियों के बीच सहमत मूल्य का प्रतिनिधित्व करता है। अतीत में नहीं, भविष्य में नहीं।

यह पता चला है कि सही समाजीकरण रणनीतियों के साथ, आप पैसे के वर्तमान समय के मूल्य को प्रभावित कर सकते हैं। यही कारण है कि सामाजिक कौशल सीधे हमारे द्वारा अर्जित की जाने वाली राशि से संबंधित होते हैं।

यह मानचित्रण मायर्स-ब्रिग्स व्यक्तित्वों पर आधारित है। प्रत्येक कोड का पहला अक्षर “ESTJ” बहिर्मुखी/अंतर्मुखी को दर्शाता है। चार्ट बहुत अधिक पैसा बनाने वाले बहिर्मुखी लोगों की ओर भारी झुकता है।

एक व्यावसायिक पेशेवर का मनोविज्ञान

अमेरिका में, यह वास्तव में पहले सिद्धांत के बारे में है। आप प्रत्येक निर्णय का पता लगा सकते हैं (इससे मेरा तात्पर्य उन चीजों से है जो पेशेवर करते हैं, यह नहीं कहते कि वे करते हैं) यदि वे मानते हैं कि वे पैसे कमाएंगे या पैसा बचाएंगे।

मैं ऐसा व्यक्ति हूं (नीचे व्यक्तित्व प्रकार देखें) जिसे लोगों के साथ भावनात्मक रूप से जुड़ना बहुत आसान लगता है। मैंने अतीत में गलती की है कि पेशेवर नेटवर्किंग यही है। यह। आपको एक झटका और अत्यधिक लेन-देन करने की ज़रूरत नहीं है, लेकिन यह समझें कि इसके मूल में, आपको किसी के साथ जुड़ना चाहिए क्योंकि आपको लगता है कि इससे भविष्य में व्यावसायिक अवसर मिल सकते हैं। मेरे अनुभव में यह लगभग हमेशा करता है।

यह मानते हुए कि वे पूंजीवाद से प्रभावित हैं और पैसे के आधार पर पेशेवर निर्णय लेने के लिए प्रोत्साहित होते हैं, आपको बस इस बारे में बात करनी होगी कि आप और वे कैसे पैसा बना सकते हैं और पैसे बचा सकते हैं। यदि एक ही बातचीत में आपने उन्हें ऐसा करने के तरीके के बारे में कुछ नया सिखाया है, तो उनके लिए आप एक ऐसा संबंध हैं जो रखने योग्य है। इतना ही।

यह जीवन को आसान बनाता है

काश मैं कह सकता कि किसी नए व्यक्ति से मिलना आसान हो जाता है, लेकिन वास्तव में ऐसा नहीं है। काश मैं एक करिश्माई जेडी नाइट की तरह होता जो किसी के जीवन में उतरता लेकिन वास्तव में, यह ऐसा लगता है:

लेकिन दूसरे पक्ष को भी ऐसा ही लगता है।

मैं नेटवर्किंग के माध्यम से कुछ दोस्तों से मिला हूं, लेकिन अधिकांश भाग के लिए, वह कनेक्शन, वह ईमेल पता सिर्फ लाभ उठाने के लिए है। यदि आप कुछ बड़े दांव लगाने नहीं जा रहे हैं तो आपको वास्तव में उत्तोलन की आवश्यकता नहीं है। एक व्यवसाय शुरू करें, करियर में बदलाव करें, कुछ जोखिम जो कॉर्पोरेट सीढ़ी को ऊपर और नीचे जाने से बड़ा भार वहन करते हैं।

वास्तव में, इसी तरह मुझे और एंडी को हमारे पहले कुछ ग्राहक मिले। हमारे नेटवर्क के माध्यम से और एक ऐसी सेवा प्रदान करना जिससे उनके व्यवसाय को लाभ हो।

नवप्रवर्तन एक साइलो में नहीं बनाया गया है, यह सैकड़ों और हजारों प्रोग्रामिंग घंटों में फैले निष्पादन और प्रतिबिंब के माध्यम से उत्पन्न होता है और स्टैनफोर्ड एसटीईएम के अधिकांश प्रासंगिक तकनीकी दुनिया में बातचीत करता है।

एक बेहतरीन उदाहरण मास्टरमाइंड समूह हैं। मिस्टर बीस्ट, बालसामीक से पेल्डी, और यहां तक कि मेरे पास भी एक है । पेशेवर जो इस बारे में बात करने के लिए एक साथ आते हैं कि उन्होंने हर हफ्ते क्या सीखा और तकनीकों और अंतर्दृष्टि के बारे में बताया कि कैसे हम आपके सीखने के मार्ग में उत्तोलन उत्पन्न कर सकते हैं।

यह सिर्फ जीवन को आसान बनाता है। आप सोच सकते हैं कि "मुझे आसान होने की आवश्यकता नहीं है", लेकिन सच्चाई यह है कि यदि आप इसे पढ़ रहे हैं और आपके दिल की धड़कन सक्रिय है, तो आपने चीजों को छोड़ दिया है क्योंकि वे पहले बहुत कठिन थे। पैसा कमाना कठिन है। अपने करियर के बारे में अपेक्षित मूल्य गणना करना और उन पर अमल करना कठिन है। आप, मैं, एलोन और यहां तक कि ओबी वान भी हमें मिलने वाली हर संभव मदद का उपयोग कर सकते हैं।

आपको करना है, करने के बारे में नहीं सोचना है।

अपने करियर के अगले पड़ाव पर विचार करें। हो सकता है कि आप एक पैसिव कैश फ्लो मशीन बनाना चाहते हों या अंत में अपनी टीम के सर्वश्रेष्ठ इंजीनियर के रूप में पहचाने जाते हों। आपका लक्ष्य चाहे जो भी हो, कोई तो है जो वहां रहा है और उसने वह किया है। वहां पहुंचने का सबसे तेज़ तरीका उन लोगों में से कुछ को ढूंढना है और वह सवाल पूछना है जो कोई नहीं पूछता: "आपने यह कैसे किया?"।

यहाँ अधिक ठोस कदम हैं:

1. आप जो नेट वर्थ नंबर चाहते हैं, उस पर निर्णय लें। तकनीकी लोगों के लिए, यह आम तौर पर $10-$20 मिलियन के आसपास होता है। इस संख्या को आपको सभी कठिन समयों में प्रेरित करने के लिए पर्याप्त रोमांचक होना चाहिए।
2. फिर इसे चरणों में तोड़ दें। यदि आप बेतहाशा खर्च नहीं कर रहे हैं, तो $10 मिलियन नेट वर्थ के लिए, आप शायद $5 मिलियन से दूर हो सकते हैं और फिर रिटायर हो सकते हैं, 7 के नियम को 7-10 वर्षों में दोगुना कर सकते हैं।
3. आप $ 5 मिलियन कैसे प्राप्त करते हैं? ठीक है, आपको स्टार्टअप में कार्यकारी स्तर तक पहुंचने या व्यवसाय शुरू करने की आवश्यकता होगी। वह या आप प्री-आईपीओ कंपनी में आ सकते हैं और कई बार कुल्ला और दोहरा सकते हैं।
4. तो अगला कदम एक लीड सूची बनाना और लिंक्डइन पर लोगों को ठंडे बस्ते में डालना है, है ना? गलत। अपने उत्तोलन का प्रयोग करें। पहले अपने नेटवर्क का प्रयोग करें। उन लोगों को टेक्स्ट करें जिन्हें आप जानते हैं और ईमानदार रहें। "मैं अपने करियर और भविष्य के लिए अपने वित्त के बारे में अधिक विचारशील होने की कोशिश कर रहा हूं। क्या आप किसी ऐसे व्यक्ति को जानते हैं जिसके पास $5 मिलियन की संपत्ति है? मैं उनसे पूछना चाहता हूं कि वे वहां कैसे पहुंचे।
5. फिर एक बार मिलने के बाद उनसे पूछें कि उनका सबसे सफल दोस्त कौन है। फिर उनसे इंट्रो पूछें। आप पाएंगे कि किसी के पास जितना अधिक धन होता है, वह उतनी ही आसानी से आपका परिचय करा देता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि वे समझते हैं कि नेटवर्क बहुत अधिक उत्तोलन पैदा करता है। बीटीडब्ल्यू, यह मेरे लिए 100% रूपांतरण दर है।
6. फिर एक लीड लिस्ट बनाएं और लोगों को Linkedin पर कोल्ड कॉल करें। यह मेरे लिए 10% पर परिवर्तित होता है।
7. ठीक है पढ़ना बंद करो। जाओ कुछ पैसे कमाओ।