Fizemos uma reviravolta e aprendemos muito: navegando em uma startup

Olá! Meu nome é Alexey, e este artigo é sobre a trajetória minha e de meus companheiros de equipe no último ano. Há muito “nós” no texto, não porque somos uma empresa sem rosto, mas porque somos um time responsável por suas decisões coletivas.

Gerir uma startup pode ser difícil. Na verdade, eu acho que é difícil. Há muita incerteza. E você é tão livre que às vezes não tem certeza do que fazer ou por onde começar.

Começamos há um ano com a ideia dos microaplicativos. É uma ideia de construção rápida e barata de aplicações complexas combinando outras menores. Por exemplo, uma mistura de seguidores, curtidas, mensagens diretas, listas de produtos e compras cria um mercado social como resultado.

Temos alguns clientes iniciantes felizes que usam essa abordagem e já conquistaram seus próprios clientes. É super legal.

No entanto, temos tido dúvidas crescentes sobre o ajuste do produto/mercado porque nossa entrega de recursos parecia mais com o desenvolvimento personalizado ou de consultoria.

E como ainda somos uma startup, temos que checar nossas ideias constantemente. Então, uma palavra incrivelmente inspiradora e também totalmente aterrorizante veio à nossa mente.

Tempestade ideal

A maioria dos nossos microaplicativos é construída em torno de conceitos de comércio eletrônico e mercado. Portanto, decidimos não jogar todo esse código funcional e reutilizável pela janela. Só queríamos reformulá-lo para torná-lo mais fácil de usar e entender. E é aqui que a IA entra em cena.

Por que não combinar GTP com e-commerce? E nós fizemos isso. Implementamos um MVP para todo um site de comércio eletrônico a partir de um único prompt de texto. Estávamos apenas testando outra ideia, mas o resultado ficou incrível.

Obtivemos grande aprovação social para nossa escala e tiramos algumas conclusões disso. Espero que sejam úteis para sua startup também. 🙏🏽

Simplificação de ideias

Você deve ser capaz de explicar sua ideia de inicialização durante uma viagem de elevador. Chama-se passo de elevador. Então precisávamos de um prédio bem alto para explicar todas as vantagens dos microaplicativos, mencionar que você não está preso ao nosso código e por quê, e não esquecer de destacar que é super simples e rápido.

“Mercado gerado por IA” parece muito mais fácil, certo? E isso é. E como um grande bônus, requer menos esforço em qualquer direção para transmitir a ideia às pessoas.

Um pouco de números para provar esse pensamento.

Por 10 meses, construímos 2 aplicativos complexos com base em nossos microaplicativos. Aprendemos que há uma demanda por tais soluções. Mas também aprendemos que é muito difícil se destacar das agências de fomento e provar que não somos uma agência.

Por outro lado, lançamos a ferramenta de IA em algumas semanas. E em outro casal, conseguimos 30 lojas geradas pela nossa ferramenta. Podemos conseguir ainda mais, mas Mark Zuckerberg decidiu lançar seus Threads e nos perdemos um pouco na confusão. 😄

Você pode dizer “30 não é muito” e estará totalmente certo, MAS são 15 vezes mais clientes ou clientes em potencial do que tivemos por 10 meses, dos quais podemos obter feedback. Temos 15 vezes mais tração para experimentos. 15 vezes mais visitantes para conferir nossas ideias. É incrível, eu acho.

Estreitamento de nicho

Os nichos maiores têm mais usuários em potencial? Em números absolutos, eles definitivamente têm mais pessoas, mas isso não significa que muitos deles sejam mal atendidos em sua área-alvo. Além disso, quanto maior o nicho, mais jogadores existem. Especialmente os grandes.

Você está pronto para competir com grandes concorrentes?

É ótimo se você for, mas precisa ser mais inteligente, mais rápido e mais flexível para vencer. E uma das decisões inteligentes e flexíveis que você pode tomar é o estreitamento de nicho.

Para nós, foi o seguinte. Em primeiro lugar, tínhamos uma ideia de nicho: “qualquer startup no estágio pré-semente com fundadores não técnicos”. Era um nicho bastante amplo e tentamos resolver a dor de qualquer startup, mas era uma espécie de perda de foco.

Você pode tentar resolver vários problemas de uma só vez, mas é melhor começar com um.

Portanto, nossa nova direção é “pequenos ou pequenos vendedores de mercadorias que precisam de soluções leves para suas lojas”. Vamos ver onde isso leva.

Não há necessidade de queimar os ativos restantes

Podemos ter medo de pivotar porque temos alguns usuários que não sabemos como engajar em um novo sistema de pivot. Mas, na verdade, não é um processo imediato. E não uma passagem só de ida para Marte, como pode parecer à primeira vista. Portanto, você não está traindo seus clientes atuais, se tiver algum.

Ao invés de abandoná-los, o pivô pode ser visto como uma oportunidade de proporcionar uma experiência ainda melhor para eles. Isso mostra que a startup está empenhada em melhorar e evoluir continuamente seu produto ou serviço para atender às necessidades de seus clientes.

Nossos Takeaways

Eric Ries escreveu em seu livro:

Pergunte à maioria dos empreendedores que decidiram pivotar e eles dirão que gostariam de ter tomado essa decisão antes.

Acho que é como desejar ser mais inteligente ontem do que você era. Minha opinião é: Nem sempre é possível sem a experiência que você ganhou antes do pivô . Portanto, não me arrependo de nada e estou feliz por termos feito isso pelo menos.

Estamos apenas no início de nosso caminho fundamental, mas já parece muito promissor. Se você está hesitando se sua startup precisa de um pivô, ela pode precisar porque você já está pensando nisso. Cuide-se e boa sorte! ✌🏽

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