Nous avons fait une torsion et beaucoup appris : Naviguer dans une startup

Bonjour! Je m'appelle Alexey et cet article traite de mon parcours et de celui de mes coéquipiers au cours de la dernière année. Il y a beaucoup de « nous » dans le texte, non pas parce que nous sommes une entreprise sans visage, mais parce que nous sommes une équipe responsable de ses décisions collectives.

Diriger une startup peut être difficile. En fait, je pense que c'est difficile. Il y a beaucoup d'incertitude. Et vous êtes si libre que parfois vous ne savez pas quoi faire ni par où commencer.

Nous avons commencé il y a un an avec l'idée des microapps. C'est une idée de construction rapide et bon marché d'applications complexes en combinant des applications plus petites. Par exemple, un mélange de suivis, de likes, de messages directs, de listes de produits et d'achats crée en conséquence un marché social.

Nous avons quelques clients heureux en démarrage qui utilisent cette approche et ont déjà acquis leurs propres clients. C'est super cool.

Cependant, nous avons eu des doutes croissants sur l'adéquation produit/marché, car la livraison de nos fonctionnalités s'apparentait davantage à un développement personnalisé ou de conseil.

Et comme nous sommes encore une startup, nous devons constamment vérifier nos idées. Alors un mot incroyablement inspirant et aussi totalement terrifiant nous est venu à l'esprit.

Tempête idéale

La majorité de nos micro-applications sont construites autour des concepts de commerce électronique et de marché. Nous avons donc décidé de ne pas jeter tout ce code fonctionnel et réutilisable par la fenêtre. Nous voulions juste le remodeler pour le rendre plus facile à utiliser et à comprendre. Et c'est là que l'IA entre en scène.

Pourquoi ne pas combiner GTP et e-commerce ? Et nous l'avons fait. Nous avons mis en place un MVP pour l'ensemble d'un site Web de commerce électronique à partir d'une seule invite de texte. Nous étions juste en train de tester une autre idée, mais le résultat s'est avéré incroyable.

Nous avons reçu une énorme approbation sociale pour notre échelle et en avons tiré quelques conclusions. J'espère qu'ils seront également utiles pour votre startup. 🙏🏽

Simplification des idées

Vous devriez être en mesure d'expliquer votre idée de démarrage lors d'un trajet en ascenseur. C'est ce qu'on appelle un pitch d'ascenseur. Il nous fallait donc un bâtiment assez haut pour expliquer tous les avantages des microapps, mentionner que vous n'êtes pas enfermé dans notre code et pourquoi, et ne pas oublier de souligner que c'est super simple et rapide.

Le "marché généré par l'IA" semble beaucoup plus facile, non ? Et c'est. Et en prime, il faut moins d'efforts dans toutes les directions pour faire passer l'idée aux gens.

Un peu de chiffres pour prouver cette pensée.

Pendant 10 mois, nous avons construit 2 applications complexes sur notre base de microapps. Nous avons appris qu'il existe une demande pour de telles solutions. Mais nous avons également appris qu'il est assez difficile de se démarquer des agences de développement et de prouver que nous ne sommes pas du tout une agence.

D'autre part, nous avons lancé l'outil d'IA en quelques semaines. Et dans un autre couple, nous avons obtenu 30 magasins générés par notre outil. Nous pourrions en avoir encore plus, mais Mark Zuckerberg a décidé de sortir ses Threads, et nous nous sommes un peu perdus dans le shuffle. 😄

Vous pouvez dire « 30, ce n'est pas beaucoup », et vous aurez tout à fait raison, MAIS c'est 15 fois plus de clients ou de clients potentiels que nous avons eus pendant 10 mois et dont nous pouvons obtenir des commentaires. Nous avons 15 fois plus de traction pour les expériences. 15 fois plus de visiteurs pour découvrir nos idées. C'est incroyable, je pense.

Rétrécissement de créneau

Les niches plus grandes ont-elles plus d'utilisateurs potentiels ? En chiffres absolus, ils ont certainement plus de monde, mais cela ne signifie pas que beaucoup d'entre eux sont mal desservis dans votre zone cible. De plus, plus la niche est grande, plus il y a de joueurs. Surtout les gros.

Êtes-vous prêt à rivaliser avec d'énormes concurrents?

C'est bien si vous l'êtes, mais vous devez être plus intelligent, plus rapide et plus flexible pour gagner. Et l'une des décisions intelligentes et flexibles que vous pouvez prendre est le rétrécissement de niche.

Pour nous, cela s'est passé de la manière suivante. Premièrement, nous avions une telle idée de niche : "toute startup en phase de pré-amorçage avec des fondateurs non techniques". C'était un créneau assez large, et nous avons essayé de résoudre la douleur de n'importe quelle startup, mais c'était une sorte de perte de concentration.

Vous pouvez essayer de résoudre plusieurs problèmes à la fois, mais il est préférable de commencer par un seul.

Notre nouvelle direction est donc «les petits ou petits vendeurs de marchandises qui ont besoin de solutions légères pour leur magasin». Nous verrons où cela mène.

Il n'est pas nécessaire de brûler les actifs restants

Nous pourrions avoir peur de pivoter parce que nous avons des utilisateurs que nous ne savons pas comment engager dans un nouveau système de pivot. Mais en fait, ce n'est pas un processus immédiat. Et pas un aller simple vers Mars, comme cela pourrait sembler à première vue. Ainsi, vous ne trahissez pas vos clients actuels si vous en avez.

Plutôt que de les abandonner, le pivot peut être vu comme une opportunité de leur offrir une expérience encore meilleure. Cela montre que la startup s'engage à améliorer et à faire évoluer en permanence son produit ou service pour répondre aux besoins de ses clients.

Nos plats à emporter

Eric Ries a écrit dans son livre :

Demandez à la plupart des entrepreneurs qui ont décidé de pivoter et ils vous diront qu'ils auraient aimé avoir pris la décision plus tôt

Je pense que c'est comme souhaiter être plus intelligent hier que vous ne l'étiez. Mon avis est : Ce n'est pas toujours possible sans l'expérience acquise avant le pivot . Donc je ne regrette rien, et je suis content que nous l'ayons fait au moins.

Nous n'en sommes qu'au début de notre cheminement décisif, mais il semble déjà très prometteur. Si vous hésitez à savoir si votre startup a besoin d'un pivot, il se peut qu'elle en ait besoin car vous y réfléchissez déjà. Prends soin de toi et bonne chance! ✌🏽

Je voudrais partager le produit pivoté . N'hésitez pas à laisser des commentaires

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