د پیسو مینځلو دا طریقه د سافټویر پلور کې خورا مشهور کیږي

د ګډون سافټویر منیټ کول نن ورځ په څرګنده توګه مشهور دي. زه یو شمیر ګډونونه کاروم او زه ډاډه یم چې تاسو یې هم کوئ. نو موږ هر یو کولی شو پوه شو چې په ګډون باندې تکیه څنګه وده کوي.

د 10 څخه نږدې 9 (89٪) سافټویر عرضه کونکي لږترلږه په اعتدال کې د ګډون منیټ کولو ماډلونه کاروي، لکه څنګه چې د Revenera د سافټویر منیټ کولو ماډلونو او ستراتیژیو راپور کې توضیح شوي، یوازې یو کال دمخه د 82٪ څخه پورته. او 61٪ اټکل کوي چې ګډون به په راتلونکو 12-18 میاشتو کې د ټول سافټویر جواز عاید فیصدي په توګه وده وکړي.

مګر د ګډون په هیلو کې ګرم د کارونې پراساس د پیسو مینځلو ماډلونه دي. دا طریقه په پراخه کچه منل کیږي، 59٪ ویلي چې د کارولو پر بنسټ د اوس او 2026 ترمنځ د دوی د ټول سافټویر جواز عوایدو فیصدي په توګه وده کوي.

نه ګډون او نه هم د کارونې پر بنسټ ماډلونه په خلا کې شتون لري. سافټویر ته د نن ورځې چلند په پراخه کچه هایبرډ دی ، د پیسو مینځلو او پلي کولو موډلونو ته د ترکیب کولو طریقې. د ګډون او کارونې پراساس منیټ کول کولی شي — او باید یوځای شتون ولري ترڅو د سافټویر تولید کونکو او IoT وسیلې جوړونکو سره د سافټویر منیټ کولو لپاره هراړخیز چلند وکړي چې د کلني تکراري عاید (ARR) چلولو او د پلور ستراتیژیو غوره کولو کې مرسته کوي.

پداسې حال کې چې دا د کارونې پراساس د پیسو مینځلو ماډلونو لپاره د عاید په شرایطو کې د ګډون څخه ډیر وخت نه دی ، دا دقیقا وخت دی چې د دې ماډلونو بشپړونکي ماهیت درک کړئ.

ولې ګډون او د کارونې پر بنسټ ماډلونه یوځای ښه دي

یو کارن ممکن ستاسو په پورټ فولیو کې محصولاتو ته د ګډون او کارونې پراساس لاسرسي ته اړتیا ولري. دوی په مناسب وخت کې په مناسب قیمت کې د سمې وسیلې په لټه کې دي. دوی د 'ګډون ستړیا' سره مخ دي، د کاروونکي دودیز تجربه غواړي، د لاسرسي سره چې اسانه او ارزانه وي.

هغه سافټویر چې د ګډون له لارې پیسې اخیستل کیږي د تکراري عوایدو ماډل وړاندې کوي، د پیرودونکي سره په میاشتنۍ یا کلنۍ توګه د لاسرسي لپاره پیسې ورکوي. د هغې ځینې ډیری اړخونه د هغې په شهرت کې مرسته کوي. د سافټویر عرضه کونکی مالي ثبات او د اټکل وړ عاید لري. پیرودونکي د CapEx پرځای د OpEx لګښتونو سره د لاسرسي له لارې ګټه پورته کوي؛ ګډونونه اکثرا یو څه انعطاف منونکي وي، پدې معنی چې پیرودونکي د تل پاتې جوازونو سره تړل شوي ندي.

مګر د ګډون انعطاف هم محدودیتونه لري. ووایه زه غواړم په یوه محصول کې نوې ب featureه هڅه وکړم د کوم لپاره چې زه یوازې لومړني ګډون لرم. زه ممکن د دې نوي یا پریمیم فیچر ته لاسرسی نشم کولی. یا که زه غواړم د محصولاتو په یوه ټولګه کې مختلف غوښتنلیک وکاروم، ممکن زه بند شوی یم — او له همدې امله د سیالي کونکي محصول وګورئ.

د کارونې پراساس ماډل چې د ګډون سره په ګډه وړاندیز شوی، د هغو خنډونو په کمولو کې مرسته کوي چې کولی شي د پیرودونکو د مینځلو لامل شي. د کارونې پر بنسټ د پیسو ورکولو ماډلونه د کارونې میټریکونو لخوا تعریف شوي، لکه مصرف، د هرې کارونې تادیه، د کریډیټ پر بنسټ ټوکن، لچکدار لاسرسی، یا میټر شوي لاسرسی. د سافټویر پیرودونکي د کارونې پراساس ماډلونو ستاینه کوي ځکه چې دوی محصول ته د غوښتنې پراساس لاسرسی وړاندې کوي ، تدارکات تنظیموي (کوم چې کولی شي د پروژې ځنډ څخه مخنیوي کې مرسته وکړي) ، ځانګړي سوداګرۍ واحدونو ته د لګښتونو تخصیص ته اجازه ورکوي ، او د کارونکي ښه تجربه وړاندې کوي. د کارونې پر بنسټ ماډلونه کاروونکي ته اجازه ورکوي چې یو محصول ته لاسرسی ومومي کله چې دوی ورته اړتیا لري - ممکن د یوې نوې بڼې آزموینې لپاره، د موسمي پروژې لپاره یې وکاروئ، یا کله ناکله د دوی د ابتدايي دندې دندو څخه بهر کار وکړي، د بیلګې په توګه. .

نن ورځ، د سافټویر تولید کونکو په منځ کې چې په راتلونکو دوو کلونو کې د پیسو ورکولو موډلونو بدلولو پالن لري، 37٪ به دا کار وکړي ترڅو د پیرودونکي ارزښت سره سمون لپاره د کارونې پر بنسټ ماډلونه وړاندې کړي. دوی پیژني چې د کارونې پراساس ماډلونو وړاندیز کولو سره، دوی سافټویر په داسې طریقو پلوري چې پیرودونکي یې غواړي دا واخلي، د کوچنیو او منځنیو شرکتونو لپاره خنډونه لرې کړي، د چټک بدلونونو توان لري، د سافټویر ناوړه ګټه اخیستنې کم خطر، او د دې وړتیا لري چې د لوړ پلور او کراس پلور فرصتونه وپیژنئ.

د پیسو مینځلو ماډلونو یوځای کول د کارونې ډیټا ته اړتیا لري

دا ټول ښه او ښه دي ، پرته لدې چې د سافټویر عرضه کونکی پدې اړه ودریږي چې څنګه واقعیا د نورو پیسو مینځلو ماډلونو سره د کارونې پراساس قیمت پلي کړي. د ډیری شرکتونو سره سره چې د کارونې پراساس ماډل پلي کولو پالن لري، ډیری ورته تولیدونکي هغه بصیرت نلري چې دوی ورته اړتیا لري ترڅو خپل اهداف د عمل وړ کړي: 44٪ وايي چې د قیمت او ارزښت د سمون لپاره ترټولو لوی خنډ دا دی چې دوی "د بصیرت نشتوالی لري. له خورا ارزښتناکو ځانګړتیاوو څخه پیسې ترلاسه کړئ.

د کارونې ښه شوي ډیټا د بازار لپاره د محصولاتو ګړندي ترلاسه کولو لپاره اړین دي — او د هغه ځانګړتیاو څخه پیسې ترلاسه کولو لپاره چې خورا په تقاضا کې دي. د کارونې پر بنسټ ماډلونو پلي کول یوازې د کره کارونې ډیټا سره ممکن دي. که څه هم د ټولو پیسو ورکولو ماډلونو لپاره ارزښتناکه، دا د کارونې پر بنسټ قیمتونو لپاره اړین دی. دا کولی شي د ټول سازمان څخه ټیمونو سره مرسته وکړي — بازارموندنه ، د محصول مدیریت ، سافټویر انجینرۍ ، پلور ، پیرودونکي خدمت ، او موافقت — د فیچر لومړیتوب یا سړک نقشې پراختیا څخه نیولې د نرخ پریکړو ، بلینګ ، سافټویر نسخې پریکړې ، سمندري تعقیب او نور ډیر څه سره.

تاسو څنګه له هغه ځای څخه ترلاسه کوئ چې تاسو یې یاست - د خالص ګډون وړاندیز کول یا حتی د ګډون او دایمي جواز ورکولو ترکیب - هغه ځای ته چې تاسو د خپلو وروستي پیرودونکو لپاره د مصرف فرصتونو سره د ګډون صحي ترکیب لرئ؟ د دوو مهمو ګامونو په اخیستلو سره پیل کړئ:

ګام #1: احتمالي پیژندل

د معلوماتو راټولولو دورې سره پیل کړئ. د ټیلی میټری ډیټا ترلاسه کړئ چې ستاسو د سافټویر ځینې وختونه کارولو لپاره به د کارولو احساس چمتو کړي - اشتها.

نږدې ⅓ (29٪) سافټویر تولیدونکي چې سروې شوي د ټیلی میټري ډیټا راټولوي، مګر دا نه کاروي. که تاسو ډیټا راټولوئ او ضایع کیدو ته یې پریږدئ یا لاهم د سافټویر کارولو قوي تحلیلي نوښتونه په ځای کې نلرئ ، اوس د دې وخت دی چې د ټیلی میټري ډیټا اجازه درکړو چې تاسو ته د احتمالي بصیرت درکړي.

د معلوماتو په راټولولو سره، تاسو به د هغه محصولاتو احساس ولرئ چې ستاسو پیرودونکي ممکن هڅه وکړي. د لچکدار لاسرسي په څیر چلند سره ، تاسو کولی شئ پیرودونکو ته د محصول ځینې آزموینې وړاندیز کړئ. وړیا نښې چمتو کړئ ترڅو وګورئ چې کوم محصولات یا ځانګړتیاوې دوی غوره کوي. د حقایقو راټولولو دا دوره وکاروئ ترڅو د هر پیرودونکي شخصیت لپاره د محصول یا ځانګړتیاو کارولو اوسط لګښت او کارونې کار وکړي. دا به د هغه څه ارزښتناکه احساس چمتو کړي چې دوی یې کاروي که دوی ټول پورټ فولیو ته لاسرسی ولري. دا به د پام وړ ځوابونو چمتو کولو کې هم مرسته وکړي لکه ستاسو د نرخ لیست کې کوم محصولات شامل کړئ او د سافټویر محصول لپاره تاسو باید څومره ټوکونه چارج کړئ.

مرحله #2: خپل وړاندیز او قیمت تنظیم کړئ

لکه څنګه چې تاسو د دې ډیټا په لټه کې یاست پداسې حال کې چې دا راټولیږي ، تاسو به وکولی شئ وړاندیز او قیمت اصلاح کړئ. لکه څنګه چې پیرودونکي ستاسو سافټویر ته اسانه لاسرسي سره عادت کیږي ، تاسو به وکولی شئ د وړیا ټوکنونو څخه تادیه شوي ټوکنونو ته بدلون ورکړئ. د آزموینې ډیټا، ټیلی میټری، او د کارونې فیډبیک پر بنسټ د ابتدايي لګښت نرخ جدول وړاندې کړئ.

بیا به تاسو بیا تکرار کولو ته چمتو اوسئ ، د خپل وړاندیز او نرخ اصلاح کولو لپاره د پرمختللي دورې په کارولو سره ، داسې لګښت ته ورسیږئ چې په دقیق ډول هغه ارزښت منعکس کوي چې پیرودونکي ستاسو له سافټویر څخه ترلاسه کوي. هغه فیډبیک چې تاسو پدې وخت کې ترلاسه کوئ کولی شي د نوي نوښتونو او پرمختګونو په چلولو کې هم مرسته وکړي.

ستاسو د پیرودونکي ګټه. تاسو ته ګټه.

که تاسو دا د پیرودونکي عمومي تجربې برخې په توګه په پام کې ونیسئ، د سمارټ بازار موندنې کلیدي، یا داسې طریقه چې ستاسو د پلور ټیم کار اسانه کوي، اصلي کرښه دا ده چې د کارونې پر بنسټ د پیسو یوځای کول ښه سوداګرۍ دی. د کارونې ډیټا راټولول د دې ترسره کولو لپاره به تادیه وکړي - ستاسو او ستاسو پیرودونکو لپاره ، یو شان.