ເພື່ອສຸມໃສ່ຫຼືບໍ່ສຸມໃສ່: ວິທີການຊອກຫາຜະລິດຕະພັນທີ່ເຫມາະສົມ - ຕະຫຼາດທີ່ເຫມາະສົມ

ຂ້ອຍມັກຈະປະເຊີນກັບຄໍາຖາມທີ່ສໍາຄັນໃນເວລາທີ່ຊອກຫາຜະລິດຕະພັນທີ່ເຫມາະສົມກັບຕະຫຼາດ (PMF): ຂ້ອຍຄວນສຸມໃສ່ສ່ວນຕະຫຼາດແລະຊ່ອງທາງສະເພາະ, ຫຼືຂ້ອຍຄວນທົດສອບຊ່ອງທາງຕ່າງໆແລະຊ່ອງທາງຕ່າງໆພ້ອມໆກັນບໍ? ຜ່ານປະສົບການຂອງຂ້ອຍ, ຂ້ອຍໄດ້ຮຽນຮູ້ວ່າຄໍາຕອບແມ່ນຈະແຈ້ງ: ສຸມໃສ່, ສຸມໃສ່, ສຸມໃສ່!

🤔 ຄວາມຫຍຸ້ງຍາກທີ່ຂ້ອຍພົບຕະຫຼອດການເດີນທາງຂອງຂ້ອຍໃນການຄຸ້ມຄອງຜະລິດຕະພັນ

ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຕໍ່ສູ້ກັບຊັບພະຍາກອນທີ່ຈໍາກັດແລະການຈະລາຈອນ, ເຮັດໃຫ້ມັນທ້າທາຍທີ່ຈະທົດສອບສົມມຸດຕິຖານທັງຫມົດໃນເວລາດຽວກັນ. ຄວາມບໍ່ແນ່ນອນທີ່ຂ້ອຍປະສົບເຮັດໃຫ້ຂ້ອຍຢາກຊອກຫາຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມເພື່ອເຮັດການຕັດສິນໃຈທີ່ມີຂໍ້ມູນດີ.

ເຖິງແມ່ນວ່າການຂຸດຄົ້ນທາງເລືອກທີ່ແຕກຕ່າງກັນເບິ່ງຄືວ່າເປັນການແກ້ໄຂທໍາມະຊາດ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຄົ້ນພົບວ່າຍຸດທະສາດທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ສຸດແມ່ນການສຸມໃສ່ຊ່ອງທາງດຽວແລະປັບແຕ່ງມັນໃຫ້ສົມບູນແບບ.

🎯 4 ບົດຮຽນທີ່ຂ້ອຍໄດ້ຮຽນຮູ້ວ່າເປັນຫຍັງສຸມໃສ່ການຊະນະ

1. ເອົາ ໃຈ ໃສ່ ກັບ ລາຍ ລະ ອຽດ: ໂດຍ ການ ສຸມ ໃສ່ ການ ຫນຶ່ງ funnel, ຂ້າ ພະ ເຈົ້າ ສາ ມາດ ລົງ ເລິກ ເຂົ້າ ໄປ ໃນ ການ ວິ ເຄາະ, ຢ່າງ ຈິງ ຈັງ ຟັງ ການ ໂທ ຂາຍ, ແລະ ການ ພົວ ພັນ ກັບ ລູກ ຄ້າ ແລະ ທີມ ງານ ຂອງ ຂ້າ ພະ ເຈົ້າ ໄດ້. ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ​ໄດ້​ຮັບ​ຮູ້​ວ່າ ການ​ຊອກ​ຫາ PMF ແມ່ນ​ສຳ​ຄັນ ແລະ​ຈຳ​ເປັນ​ຕ້ອງ​ໄດ້​ຮັບ​ຄວາມ​ສຳ​ຄັນ​ໃນ​ວຽກ​ງານ​ອື່ນໆ.

   
   

2. ຄວາມສາມັກຄີຂອງທີມ: ການຮັບຮອງເອົາວິທີການທີ່ສຸມໃສ່ໄດ້ຮັບປະກັນວ່າທຸກຄົນໃນທີມງານຂອງຂ້ອຍເຮັດວຽກໄປສູ່ເປົ້າຫມາຍດຽວກັນ. ໃນໄລຍະຜ່ານມາ, ເມື່ອພວກເຮົາພະຍາຍາມທົດສອບຫຼາຍຊ່ອງທາງແລະຊ່ອງທາງການຊື້ເຄື່ອງພ້ອມໆກັນ, ພວກເຮົາມັກຈະລະເລີຍລາຍລະອຽດ, ແລະຄວາມຄິດສ້າງສັນຂອງພວກເຮົາໄດ້ຮັບຄວາມເສຍຫາຍຍ້ອນວ່າພວກເຮົາຕົກຢູ່ໃນຄວາມຄິດຂອງການສະຫນັບສະຫນູນ.

   
   

3. ປະສິດທິພາບທີ່ໃຊ້ເວລາ: ໃນເບື້ອງຕົ້ນ, ຂ້າພະເຈົ້າເຊື່ອວ່າການທົດສອບຫຼາຍຊ່ອງທາງແລະ funnels ທີ່ໄດ້ມາຈະໄວຂຶ້ນ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຄົ້ນພົບຢ່າງໄວວາວ່າການ synchronization, ການສື່ສານ, ແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຈັດລໍາດັບຄວາມສໍາຄັນຂ້າມຊ້າລົງຂະບວນການ. ມັນໄດ້ພິສູດປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນໃນການທົດສອບ funnels ທີ່ແຕກຕ່າງກັນຕາມລໍາດັບ.

   
   

4. ຄວາມຄົງທົນ ແລະ ການຊໍ້າຊ້ອນ: ສາເຫດຫຼັກຂອງຄວາມລົ້ມເຫຼວແມ່ນມັກຈະເປັນການຂາດຄວາມພະຍາຍາມ ແລະ ການຢຸດເຊົາກ່ອນໄວອັນຄວນ, ບໍ່ແມ່ນການຂາດ PMF. ມີຫຼາຍເຫດຜົນວ່າເປັນຫຍັງທ່ານສາມາດລົ້ມເຫລວໃນຄວາມພະຍາຍາມທໍາອິດຂອງທ່ານ, ຍ້ອນວ່າທ່ານບໍ່ເຄີຍຮູ້ຈັກການແກ້ໄຂທີ່ຖືກຕ້ອງ. ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງໃຊ້ເວລາແລະ iterate ຫຼາຍ.

   
   

   ໃນ​ລະ​ຫວ່າງ​ການ​ຂະ​ບວນ​ການ​ນີ້​, ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ​ໄດ້​ປະ​ສົບ​ການ​ຈໍາ​ນວນ​ຫຼາຍ​ທີ່​ການ​ປັບ funnel ໄດ້​ນໍາ​ໄປ​ສູ່ funnel ອື່ນ​. ແຕ່ມັນແມ່ນການປ່ຽນແປງທາງອິນຊີໂດຍອີງໃສ່ຂໍ້ມູນທີ່ແທ້ຈິງ, ບໍ່ພຽງແຕ່ສົມມຸດຕິຖານອື່ນ "ຂ້ອຍໄດ້ຍິນວ່າມັນເຮັດວຽກ."

🚀 ເມື່ອບໍ່ສົນໃຈອາດຈະເໝາະສົມ

ຂ້ອຍພົບວ່າເວລາດຽວທີ່ຈະພິຈາລະນາວິທີການທີ່ບໍ່ສົນໃຈແມ່ນເວລາທີ່ບໍລິສັດຂອງຂ້ອຍໄດ້ບັນລຸ PMF ແລ້ວແລະຢູ່ໃນຂັ້ນຕອນການຂະຫຍາຍ. ດ້ວຍທີມງານທີ່ອຸທິດຕົນເພື່ອຂະຫຍາຍ PMF ທີ່ມີຢູ່ໃນຂະນະທີ່ຄົ້ນຫາຊ່ອງທາງໃຫມ່ຫຼືການປັບແຕ່ງຜະລິດຕະພັນສໍາລັບພາກສ່ວນລູກຄ້າໃຫມ່, ຍຸດທະສາດທີ່ບໍ່ສົນໃຈແມ່ນສົມຄວນພິຈາລະນາ.

💡 My Takeaway ຕະຫຼອດການເດີນທາງຂອງຂ້ອຍ

ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຮຽນຮູ້ວ່າຈຸດສຸມແມ່ນກຸນແຈສໍາລັບຄວາມສໍາເລັດໃນເວລາທີ່ຊອກຫາ PMF. ມັນດີກວ່າທີ່ຈະເອົາຄວາມພະຍາຍາມຂອງບໍລິສັດທັງໝົດໄປສູ່ການສ້າງຊ່ອງທາງດຽວໃຫ້ສົມບູນແບບ. ປ່ອຍໃຫ້ວິທີການທີ່ບໍ່ສົນໃຈກັບຜູ້ຊ່ຽວຊານຜູ້ທີ່ໄດ້ຊໍານິຊໍານານໃນສິລະປະການຂະຫຍາຍຫຼາຍຊ່ອງທາງພ້ອມໆກັນ.

ເຖິງຜູ້ຄຸ້ມຄອງຜະລິດຕະພັນທັງໝົດຢູ່ບ່ອນນັ້ນທີ່ຊອກຫາຜະລິດຕະພັນທີ່ເໝາະສົມກັບຕະຫຼາດທີ່ຫຍຸ້ງຍາກນັ້ນ, ຈື່ໄວ້ວ່າໃຫ້ເບິ່ງຂອງລາງວັນ ແລະສຸມໃສ່ສິ່ງທີ່ສຳຄັນທີ່ສຸດ!

ຂ້າພະເຈົ້າຍິນດີທີ່ຈະສົນທະນາປະສົບການຂອງທ່ານໃນຄໍາເຫັນ.

ຍັງໄດ້ເຜີຍແຜ່ ຢູ່ທີ່ນີ້