Կենտրոնանալ կամ չկենտրոնանալ. ինչպես գտնել ճիշտ արտադրանքի համապատասխանությունը շուկայի համար

Ես հաճախ բախվել եմ մի կրիտիկական հարցի, երբ որոնում եմ արտադրանքի շուկայի համապատասխանությունը (PMF). Արդյո՞ք պետք է կենտրոնանամ շուկայի որոշակի հատվածի և ձագարի վրա, թե՞ պետք է միաժամանակ փորձարկեմ տարբեր ալիքներ և ձագարներ: Իմ փորձառությունների շնորհիվ ես հասկացա, որ պատասխանը պարզ է՝ կենտրոնանալ, կենտրոնանալ, կենտրոնանալ:

🤔 Երկընտրանք, որին ես հանդիպեցի արտադրանքի կառավարման իմ ճանապարհորդության ընթացքում

Ես պայքարում էի սահմանափակ ռեսուրսների և երթևեկության հետ՝ դժվարացնելով բոլոր վարկածները միանգամից ստուգելը: Անորոշությունը, որը ես զգացի, ստիպեց ինձ ավելի շատ տվյալներ փնտրել՝ լավ տեղեկացված որոշումներ կայացնելու համար:

Թեև տարբեր տարբերակների ուսումնասիրությունը բնական լուծում էր թվում, ես հայտնաբերեցի, որ ամենաարդյունավետ ռազմավարությունը մեկ ձագարի վրա կենտրոնանալն ու այն կատարելությանը հարմարեցնելն էր:

🎯 4 դաս, որ ես սովորել եմ, թե ինչու է հաղթում կենտրոնանալը

1. Ուշադրություն մանրուքներին. կենտրոնանալով մեկ ձագարի վրա՝ ես կարող էի ավելի խորանալ վերլուծության մեջ, ակտիվորեն լսել վաճառքի զանգերը և ավելի լավ շփվել հաճախորդների և իմ թիմի հետ: Ես հասկացա, որ PMF-ի հայտնաբերումը շատ կարևոր է և պետք է առաջնահերթություն տրվեր այլ խնդիրների նկատմամբ:

   
   

2. Թիմի միասնություն. կենտրոնացված մոտեցման ընդունումը երաշխավորեց, որ իմ թիմում բոլորն աշխատեն նույն նպատակին հասնելու համար: Նախկինում, երբ մենք փորձում էինք միաժամանակ փորձարկել բազմաթիվ ալիքներ և ձեռքբերման ձագարներ, մենք հաճախ անտեսում էինք մանրամասները, և մեր ստեղծագործականությունը տուժում էր, երբ ընկանք աջակցության դերի մտածելակերպի մեջ:

   
   

3. Ժամանակի արդյունավետություն. Սկզբում ես հավատում էի, որ մի քանի ալիքների և ձեռքբերման ձագարների փորձարկումն ավելի արագ կլինի: Այնուամենայնիվ, ես արագ հայտնաբերեցի, որ համաժամացման, հաղորդակցության և խաչաձեւ առաջնահերթությունների ծախսերը դանդաղեցնում են գործընթացը: Ավելի արդյունավետ էր տարբեր ձագարների հաջորդական փորձարկումը:

   
   

4. Համառություն և կրկնություն. ձախողման հիմնական պատճառը հաճախ ջանքերի պակասն է և ժամանակից շուտ կանգ առնելը, այլ ոչ թե PMF-ի բացակայությունը: Կան բազմաթիվ պատճառներ, թե ինչու դուք կարող եք ձախողվել ձեր առաջին փորձերում, քանի որ դուք երբեք չգիտեք ճիշտ լուծումը: Դուք պետք է ժամանակ ծախսեք և շատ կրկնեք:

   
   

   Այս կրկնման գործընթացի ընթացքում ես զգացի բազմաթիվ դեպքեր, երբ ձագարը հարմարեցնելը հանգեցրեց մեկ այլ ձագարի: Բայց դա օրգանական փոփոխություն էր՝ հիմնված իրական տվյալների վրա, այլ ոչ թե հերթական վարկածը՝ «Ես լսել եմ, որ այն աշխատում է»:

🚀 Երբ ապակենտրոնացումը կարող է տեղին լինել

Ես գտա, որ միակ ժամանակն է դիտարկել չկենտրոնացված մոտեցումը, երբ իմ ընկերությունն արդեն հասել էր PMF-ին և գտնվում էր մասշտաբային փուլում: Գործող PMF-ն ընդլայնելու նվիրված թիմով` նոր ալիքներ ուսումնասիրելիս կամ ապրանքը հաճախորդների նոր հատվածի համար հարմարեցնելիս, արժե հաշվի առնել չկենտրոնացած ռազմավարությունը:

💡 My Takeaway ողջ իմ ճանապարհորդության ընթացքում

Ես իմացա, որ կենտրոնացումը հաջողության գրավականն էր PMF գտնելիս: Ավելի լավ է ամբողջ ընկերության ջանքերն ուղղել մեկ ձագար կատարելագործելու համար: Թողեք չկենտրոնացված մոտեցումը փորձագետներին, ովքեր արդեն տիրապետել են միաժամանակ մի քանի ալիքների չափման արվեստին:

Բոլոր ապրանքային մենեջերներին, ովքեր փնտրում են ապրանքի շուկայի այդ անհասանելի համապատասխանությունը, հիշեք, որ ձեր ուշադրությունը պահեք մրցանակի վրա և կենտրոնացեք այն ամենի վրա, ինչն ամենակարևորն է:

Ուրախ կլինեմ մեկնաբանություններում քննարկել ձեր փորձը:

Հրապարակված է նաև այստեղ