기업 취업에서 개인 창업까지 — 1년 동안 나만의 멘토십 사업을 운영하면서 얻은 통찰

2022년 7월~23일 데이터

멘토링

• 규모: 16 명의 26명의 다양한 멘티를 대상으로 한 317개의 멘토링 세션 별개의 회사 나 개인.
• 요금: 현재 멘토링 요금은 EUR 330/h 입니다. 실제 CZK/EUR 환율을 고려한 VAT입니다.
• *펀딩: 19% * nic 멘토링 세션에 대한 자금은 자체적으로 조달합니다.
• 글로벌 도달 범위 *: 체코 공화국의 대다수( 64% ), 미국과 슬로바키아의 각 12% , 영국의 6% , 폴란드와 이스라엘의 각 3% 가 그 뒤를 이었습니다.
• 전환율: 소개 후 고객 전환율 76%.
• 피드백: 8.6NPS 2023년 1월 피드백 수집이 시작된 이후의 점수입니다 .
• 구성 *:* 신입 엔지니어링 관리자 52% , 중간 관리자 19% , CTO/CPO 직급 29% .
• 원격: 93%의 세션이 비디오를 통해 온라인으로 진행됩니다.
• 기간 : 평균 7.3개월간 협력 유지.
• 인바운드 퍼널: 입소문 74% , 소셜 미디어 17%, 웹사이트 9%.

자문

• 볼륨: 3개 회사 에서 79일 동안 청구됩니다 .
• 범위: 엔지니어링 지표, 내부 감사, 실사, 구조적 변화, 경력 프레임워크 및 민첩성.
• 계약 기간: 2~6개월 *.* 요금: EUR 1550~2100/일 (별도 제외) 큰 통. 인바운드 퍼널: 100% 입소문.

0단계: 사전 출시

나의 마지막 정규직 역할은 Mews 의 VPE였습니다. 그곳에서 저는 회사가 심각한 Covid 영향에서 살아남고, RnD를 안정화하고, 직원 수를 100명 이상의 엔지니어로 늘리고, 참여 마지막 해 에 매달 새로운 팀을 구성하는 데 도움을 주었습니다. 분기별로 로드맵 제공 완료율이 80% 이상입니다 .

우리는 엔지니어링 팀을 차별화 요소로 전환했습니다 . 즉, 폭발적인 탄약을 공급하고 경쟁에서 승리하며 회사가 시리즈 C 투자를 달성하도록 돕습니다.

나는 마음 속 깊이 내성적인 사람 이다.

나는 말하고 듣는 방식을 다듬기 위해 나 자신을 다그친다. 16가지 성격 테스트는 내가 "의사/수비수" 성격을 가지고 있음을 강조했고, 이는 나를 틈새 시장으로 안내했습니다. 나는 주변 사람들을 돕거나 신뢰를 얻을 때 가장 기분이 좋았습니다.

나는 컴퓨터 과학 학위를 갖고 있는데, 이는 놀라운 자산 인 것 같습니다. 기술 전문가와 수학 두뇌 CTO를 연결하는 다리 역할을 합니다. 나는 오랫동안 괴짜 코더였기 때문에 기술 세계를 이해합니다. 기술적인 대화에 뛰어들거나, 코드를 검토하거나, 프로토타입을 만들 수 있습니다.

제가 20년 동안 지켜온 가장 귀중한 직업 투자는 강력한 학습 루틴입니다.

HackerNoon 의 이전 Learn or Die 블로그 게시물에 설명되어 있습니다. 나는 ~22년 동안 그것을 고수해 왔습니다. 나는 일주일에 4~8시간을 따로 떼어 블로그 게시물, 팟캐스트, 뉴스레터 등 내가 선별한 지혜의 원천을 탐구합니다.

이것이 내 지식을 최신 상태로 유지하는 방법입니다. 나는 처음 ~14년 동안 순수하게 기술적인 조준경을 조립했습니다. 시간이 지나면서 점차 리더십과 경영 주제로 옮겨갔습니다.

1단계: 연료 공급

2021년 4월, 팬데믹의 그림자 속에서 세계와 함께 도약했습니다. 저는 우리의 지혜를 얻고 공유하기 위해 체코 엔지니어링 리더십 모임을 시작했습니다. 청중을 작게 유지하기 위해 의도적으로 모임을 비공개로 설정하고 뭔가 특별한 것이 있는 사람들만 초대했습니다.

비록 가상으로 만나야 했지만 우리의 관계는 더욱 돈독해졌습니다. 우리는 다시 공개적으로 자유롭게 걸을 수 있을 때까지 일련의 월간 세션을 진행했습니다.

그때 나는 내향적인 안전지대에서 더욱 더 벗어나기로 결심했습니다. Jan Meissner 에게서 영감을 받아 저는 우리 회사의 기술 사이트에서 리더십에 관한 블로그 의 세계에 뛰어들었습니다. 저는 첫 번째 블로그 게시물인 "엔지니어링 팀과의 신뢰 구축"을 작성하는데 11시간의 긴 저녁 시간이 걸렸던 것을 기억합니다. 곧 나는 글쓰기가 나의 캔버스이자 무기라는 것을 알게 되었고, 내 생각을 풀어주는 데 도움이 되었습니다.

2단계: 시스템 확인

2021년, 나의 전 상사 Honza Široký 가 내 마음에 씨앗을 심었습니다. 그는 내가 PlatoHQ 와 함께 멘토링의 날개를 펼치자고 제안했습니다. 나는 이 생각을 2년 넘게 받아들였습니다. 게다가 나는 학급에 12명이 참여하는 일련의 PlatoHQ 서클을 진행하기로 결정했습니다.

내가 이끄는 엔지니어링 팀이 많을수록 라인 관리자를 지원하고 싶은 충동이 더 커졌습니다. 나는 추가 시간을 제공하고 부서 내외에서 멘토링을 시작했습니다.

결과적으로 저는 3개월 안에 강력한 리더십 기반을 구축하기 위해 새로운 팀 리드 성장 프로그램(NTLGP)을 설정했습니다. 나는 팀과 함께 80% 이상의 분기별 로드맵 완료를 보장하면서 관리자 중 누가 2년 후, 특히 가파른 고용 기간에 성공하거나 어려움을 겪을지 궁금해하고 싶지 않았습니다.

3단계: 점화

나의 아하! 2022년에 PlatoHQ의 제로 보상 정책 으로 인해 PlatoHQ를 떠나기로 결정했을 때 이전 PlatoHQ 멘티 중 한 명이 세션을 계속 진행하고 비용을 지불하고 싶다고 말했을 때 순간이 나타났습니다.

첫 번째 지급금을 받은 날, 내 마음은 설렘과 궁금증으로 두근두근했습니다. 7주 만에 가까운 네트워크에 세 명의 고객이 더 생겼습니다.

2022년 중반이 되자 상황이 복잡해졌습니다. 나는 낮의 일과 저녁 멘토링을 병행했습니다. 나는 아내의 눈에서 걱정을 보았다. 나는 거의 소진 상태에 가까웠습니다. 나는 선택해야했다. 적절한 순간을 찾는 동안 중간에 머무르는 것은 끝없는 투쟁처럼 느껴졌습니다.

간단히 말해서, 저는 멘토링에 있어서 유망한 조짐을 보였지만 마음속으로는 솔로 창업자로서의 능력에 대해 의구심을 품었습니다.

나의 결정적인 순간

2022년 6월로 빨리 감기:

• 현재 직업: 저는 제가 좋아하는 Mews에서 VPE 업무를 하고 있었습니다.
• 발전하는 측면 공연: 저는 저녁에 청구 대상 고객 4명을 멘토링하는 데 시간을 바쳤습니다 . 그 안에서 나는 실험적으로 6개월 동안 나만의 벤처를 만들고 싶다는 열망을 느꼈습니다. 하지만 많은 질문들이 나를 잠 못 이루게 했습니다. 나는 과연 모든 멘티를 도울 수 있을까?
• 새로운 제안: 카드를 한 장 더 뽑았습니다. 내 시장 가치를 검증하기 위해 테이블 위에 새로운 제안을 내놓았습니다. 풀타임 부서 리더 역할을 위한 ~230,000 EUR/y 보상 패키지(급여, 보너스, 주식)입니다. 체코 공화국.

가족 친척 중 절반은 새로운 어려운 시기(RU-UA 전쟁, 치솟는 생활비) 때문에 정규직 궤도를 유지하라고 조언했습니다. 그들은 시작하지 말아야 할 이유에 대한 많은 변명을 만드는 데 탁월했습니다. 나머지 절반은 지지적이었습니다.

그동안 네트워킹도 많이 했고, 많은 사람들을 만났습니다 . 저는 시장 적합성과 가능한 전략에 관해 많은 연구를 했습니다. 머지않아 나는 현장에 다양한 전술을 사용 하는 많은 중요한 이름이 있다는 것을 깨달았습니다. 주로 단일 주제로 유명해진 사람, 소셜 네트워크에서 믿을 수 없을 정도로 활발한 활동을 하는 사람, 개조하는 사람, 책이나 인증서를 판매하는 사람 등이었습니다.

나의 학습 습관 때문에 나는 수많은 블로그 게시물과 뉴스레터를 읽었습니다. 봄

• Gergely의 Pragmatic Engineer 뉴스레터가 어떻게 관심을 끌고 있는지,
• Will Larson 의 Irrational Exuberance 에서 글을 쓰는 것이 얼마나 영감을 주고 요점까지 표현할 수 있는지,
• Jade Rubick 의 주간 뉴스레터 코스 ,
• 존 커틀러(John Cutler)의 Beautiful Mess 와 그의 현장 시나리오,
• 그리고 다른 많은 사람들 ,

모든 것이 나에게 방법이 있다는 신호를 보냈습니다. 나는 보다 균형잡힌 사회적 존재감을 바탕으로 독특한 아이디어와 관점을 제공하는 그들의 접근 방식이 내 본성에 가깝다고 생각합니다.

어느 날 아침 , 토요일 루틴 중에 팟캐스트를 들으며 도약했습니다. 팟캐스터인 Ondrej Kobersky 🇨🇿는 주식 투자, 더 구체적으로 시장 타이밍(매수 또는 매도 시기)이 좋지 않은 이유에 대해 이야기했습니다.

불리한 징후에도 불구하고 정기적으로 투자를 지속하는 대신 경쟁 우위를 확보하기를 기다리는 나의 벤처 상황에 딱 맞았습니다. 반복적인 발견.

그것은 내 믿음을 확증해 주었고 나는 단 한 순간에 평생의 결정을 내렸습니다.

먼저, 나는 내 뒤에 있는 다리를 불태웠습니다 ( Art of War ).

나는 현재 직장을 그만두기로 서로 합의했고 매력적인 제안을 거절했습니다. 멘토링 벤처를 향한 길은 존재하는 유일한 길이었습니다.

면책조항 : 저는 VPE로 3년 정도 근무하면서 얻은 예금 영수증 (스톡 옵션과 유사)의 일부를 판매하여 추가 비용을 절약했습니다.

4단계: 이륙

달이: “엔진이 폭발하면서 우주선이 우주로 이륙하는 사진을 보여주세요”

회사를 설립한 후에는 동료, 친구, 고객과 이야기를 나누는 데 많은 시간을 보냈습니다. 대부분의 대화는 즉시 거래를 성사시키려는 것이 아니었지만, 내가 만난 모든 사람들이 내 네트워크를 강화했습니다.

내 머리 속의 벽

얼마 지나지 않아 나는 나의 무능함을 현실로 맞이하게 되었다. 기존 관계로 인해 처음 4명의 고객을 찾는 것이 상대적으로 쉬웠지만 더 많은 고객을 유치하는 데 실패했습니다 .

마치 나 자신을 억누르고 있는 것 같은 무게감이 느껴졌다. 저의 자신감 부족이 드러났던 것 같아요.

나는 내가 무엇을 제공하고 있는지 확신하지 못했고 사람들은 그것을 볼 수 있었습니다.

내면의 평화 찾기

팀, 직속 부하, 전략, 가족 등 다른 사람을 개선하는 방법에 대한 조언이 많이 있습니다. 나는 그것에 너무 사로잡혀서 멈춰서 발가벗은 채 거울을 보며 나 자신을 되돌아볼 시간이 없었습니다. 나는 그것을 배워야만 했다.

그래서 나는 나만의 코치를 찾기로 일찍 결정했습니다.

나는 내 네트워크에서 Joel을 발견하게 되어 기뻤습니다. 그는 확고한 엔지니어링 리더십 코치 로서 자신의 여정에 대한 세부 사항과 현실을 공개하고 싶어했습니다. 그는 나를 포기하지 않고 계속해서 나를 밀어붙여 내가 가장 모호한 영역, 주로 나의 자신감 부족과 가상의 실패에 대한 두려움이 왔던 곳에서 답을 찾을 수 있도록 했습니다.

근본 원인을 찾아 스스로 수정 사항을 적용한 후, “아버지, 잠자던 분이 깨어났습니다” 듄의 순간을 목격하게 되었습니다.

6개월 만에 나는 “고객이 어떤 생각을 해낼지 걱정된다”에서 “고객이 뭔가 독특하거나 도전적인 것을 생각해냈으면 좋겠다”로 도약했습니다.

초기 개선

아울러, 저는 한 발 물러서서 일하는 방식을 강화하기로 결정했습니다. 고객 검색 방법을 개선하고 소개 세션을 마스터했습니다.

나는 스스로 웹 사이트를 맞춤화하고 내 사이트에 멘토링 및 자문 가이드와 지식의 지혜를 추가했습니다. 가장 중요한 것은 제가 직접 녹음하면서 목소리 톤 에 더욱 신경을 쓰기 시작했다는 점입니다.

게임체인저

두 가지 결정적인 순간이 있었습니다:

1. 어느 날 저는 체코에서 가장 인기 있는 기술 및 벤처 cz팟캐스트 중 하나를 운영하는 것으로 유명한 제 친구 Roman Pichlík ( Ataccama 의 SVPE)과 이야기를 나누고 있었습니다. 그는 내가 참여하고 있는 멘토링 전반에 대해 궁금해했습니다. 그의 친구 Filemon ( TopMonks 창립자)과 함께 그들은 내가 무엇을 하고 있는지에 대해 이야기하기 위해 나를 그들의 쇼에 초대 했습니다. 나는 멘토링의 목적, 동기, 진행 방식을 설명하기 위해 최선을 다했습니다. 첫 번째 고객 물결을 만들어내는 것은 폭발적인 일이었습니다.
2. 동시에 kosik.cz 에서 CTPO인 David Peknic을 만났습니다. 그는 잠재적인 단점을 식별할 수 있는 방법을 제공하여 회사 전체의 엔지니어링 팀을 강화해야 했습니다. 우리는 상황에 가장 유용한 엔지니어링 효율성 지표에 동의하고 Jira , Keboola 및 Tableau를 사용하여 솔루션을 맞춤화했습니다. 그러한 대시보드를 구축하고 채택하는 데 대한 나의 퇴폐적인 경험으로 인해 우리는 3개월 부분 계약을 마감했고 나의 자문 흐름은 살아있었습니다. 게다가 David는 나에게 개인 기업가 정신에 대한 내 생각을 조종하는 데 도움이 된 꽤 괜찮은 책인 The Almanack of Naval Ravikant 를 알려주었습니다.

나의 시장 가치

얼마 지나지 않아 나는 또 다른 문제에 부딪혔다. 내 자문 활동이 좋은 평가를 받았음에도 불구하고 멘토링 비용은 시장 가격보다 두 배나 낮았다 . 나는 저축을 통해 내 벤처에 보조금을 지급하고 싶지 않았습니다.

그래서 저는 시간당 150유로에서 300유로로 크게 옮기기 로 결정했습니다.

제가 내성적인 성격이라 어떻게 접근해야 할지 잘 모르겠습니다. 더욱이 RU-UA 상황과 기업들이 비용을 절감하려고 하는 상황에서 위험성을 느꼈습니다. 고객에게 가격 인상에 대해 설명한 후 13명 중 2명을 잃었습니다. 또 다른 고객은 자주 만나지 않기로 결정했습니다.

대다수의 고객은 내가 제공하는 것의 가치를 보았고 장기적으로 리더에게 투자하는 것의 중요성을 이해했습니다.

5단계: 최대 추력의 엔진

달력이 꽉 찼을 때 레벨에 도달했습니다. 하지만 비즈니스를 최적화하려면 더 많은 일을 해야 한다는 것을 알았습니다.

내 포지셔닝

마케팅 전문가들은 입증된 경로를 따라하고 그들의 지원을 포함하여 소셜 미디어에서 매일 광범위한 활동을 통해 관심을 얻으라고 조언했습니다. 나는 가시성의 중요성을 이해합니다.

그러나 나는 가장 많이 노출된 전문가의 성공 사례를 모방하는 것이 내 여정의 성공을 보장한다고 믿지 않습니다.

내가 제품 관리자이고 경쟁업체의 작업을 모방했다면 경쟁업체보다 뒤처지게 되지 않을까요?

무엇보다도 다른 사람이 일하는 방식을 복제하는 것이 나에게 기쁨을 줄 수는 없다고 생각합니다. 나는 나만의 길을 찾고 싶었다.

나의 '멘토링 1+2+2 트라이앵글' 전략

나는 다음 콤보가 나에게 가장 적합하다는 것을 발견했습니다.

1. 학습: 저는 일주일에 하루를 학습에 투자합니다. 많은 자료를 읽고, 블로그 게시물을 쓰고, 글쓰기, 팟캐스트 듣기, 다양한 이벤트, 모임, 컨퍼런스, 팟캐스트 및 패널 토론에서 연설합니다 .
2. 멘토링: 저는 일주일에 이틀 1시간씩 멘토링 세션을 진행합니다. 매일 3~4회 세션을 진행합니다 . 나머지는 준비 및 운영 작업입니다.
3. 자문: 저는 매주 이틀을 부분 자문/CTO로 보냅니다.

나는 이 작품이 나를 최고의 위치에 올려놓았다고 믿습니다.

멘토링 (경험을 이야기하는 것), 조언 (실천하고 피드백을 모으는 것), 지속적인 학습 (지식을 함양하는 것)의 조합이 나의 제3의 눈입니다.

더 많은 돈을 벌기 위해 학습일을 포기하고 싶은 유혹이 듭니다 .

반대 각도에서 찍은 사진:

1. 더 많은 돈을 벌기 위해 학습일을 포기하고 싶은 유혹이 있지만 , 곧 워터폴, 메인프레임, 애자일 선언문에 대해 이야기하게 될 것 같습니다.
2. 멘토링을 포기하면 네트워크와 개인의 리더십이 약화됩니다.
3. 자문을 그만두면 현장에서 실제 실습 없이 이론을 배우고 이야기할 수 있는 다양한 상황과 다양한 고객 모델을 경험할 기회가 전혀 없게 됩니다. 본질적으로 고객이 구축한 제품을 보면 지식이 넓어집니다.

내 전환율의 구성 요소

나는 승리를 파는 것이 아니라 승리에 도달하는 것이 어떤 느낌인지 배웠습니다.

후보자에게 관심이 있는 면접관의 비슷한 상황이 생각납니다. 나는 업무 내용뿐만 아니라 이 회사에서 내 리더십 하에 일하는 느낌 도 판매함으로써 경쟁 우위를 얻는 방법을 배웠습니다.

잠재고객은 논리가 아닌 감정에 따라 결정을 내립니다.

그래서 저는 소개에 관한 전략을 바꿨습니다. 어떤 상황이 사람들이 멘토를 선택하고 그들의 이야기에 사용하게 만드는지 파악하는 데 중점을 둡니다. 저는 다음 시나리오나 그 변형을 사용하여 후크를 만듭니다.

• 저는 초보 관리자의 경우 “ 자신감이 없습니다 *.”를 주로 적용합니다. 두 발로 서고 싶다*'는 이야기다. 그런 다음 제가 구축한 새로운 팀 리드 성장 프로그램을 통해 그들을 안내합니다.
• 멘티의 직속 관리자의 경우 " 2년 동안 가라앉거나 수영 하도록 두는 대신 3개월 이상 성공할 수 있도록 설정하려면 *.*"라는 말을 사용합니다. 지연의 비용을 생각해 보세요.
• 중간 관리자의 경우: 나는 그들이 " 바빠서/업무적인 업무에서 벗어나 전략적으로 생각하는" 방향으로 나아가 기를 바랍니다. 가장 중요한 것에 집중하기 시작하세요.
• 그리고 CTO/소유주가 원하는 것은 무엇입니까? “ 당신은 두 개의 돌 사이에 갇힌 생각 속에서 외로움을 느낍니다 . 경영진은 팀이 도움을 요청하는 동안 목표를 달성하라고 요구합니다.*” 간단히 말해서 대화할 친구가 필요합니다. 그들은 자신의 아이디어를 검증하고 지속적인 채택을 포함하여 개선 사항을 실행하기 위해 외부의 도움을 받기를 원합니다.

보너스: 아마도 고객이 “ 현재 직장이 적합한지 잘 모르겠습니다 ”라고 말한다면 그들은 자신의 감정을 확인해 줄 사람을 찾고 있는 것입니다. 그들은 마음속으로 이렇게 소리치고 있습니다. “새 직장을 구할 수 있게 도와주세요. 처음 3~6개월 동안은 저를 지도해 주세요.” 일반적으로 그들은 "다리를 불태우기" 위해 외부에서 자신을 세게 밀어붙이는 사람을 찾습니다.

성과를 거둔 또 다른 실험은 소개 세션 직후 고객에게 요약 및 클릭 유도 문구 이메일을 보내는 것이었습니다.

또한 아래에 설명된 차별화 요소를 명확하게 정의했습니다.

이러한 개선 사항으로 인해 몇 달 만에 고객 전환율이 급증했습니다.

멘토링 달력이 꽉 찼어요.

나의 차별화 요소

1. 전략: 위에서 설명한 "멘토링 삼각관계" 할당은 장기적으로 제가 의지하는 기반입니다.
2. 멘토링 vs 코칭 : 저는 엄격하게 XOR 멘토 코치로 자리매김하지 않습니다. 내 경험상 겹치는 부분이 많으며 두 기술의 장점을 모두 활용합니다. 특히 처음에는 멘토링에 더 의지하는데, 그 이유는 고객이 대개 긴급한 문제를 가지고 와서 그 자리에서 즉각적인 해결책을 찾기 때문입니다. 그들은 네 번째 공개 질문 세션에서 잠재적인 해결책이 공개되기를 기다리지 않습니다. 나는 주의 깊게 듣고 명확성을 위해 질문을 하며 조치 항목을 포함한 상황별 조언을 제공합니다. 동시에 추진력을 잃는 대신 상호 신뢰를 얻는 데 도움이 됩니다. 방해가 되는 부분을 수정한 후에는 북극성에 중점을 두고 코칭 쪽으로 점진적으로 전환합니다.
3. 위치: 소프트웨어 회사 리더십에 특화된 멘토링 및 코칭 서비스의 현재 경쟁력 밀도가 서부나 미국에 비해 중부 유럽에서 더 희박하다는 사실은 의심의 여지가 없습니다. 그럼에도 불구하고 나는 제공할 것이 더 있다는 것을 알고 있습니다. 첫째, 나는 지역의 문화적 환경을 잘 이해하고 있으며, 이는 소위 '미국식 접근 방식'을 우리 지역에서 채택하는 데 도움이 됩니다. 둘째, 사람들은 모국어를 사용하는 사람과 대화하는 경향이 있습니다.
4. 견인 : 제가 가지고 있는 기술적인 배경이 자산입니다. 나는 일반적인 비즈니스 컨설턴트로 자리매김하지 않습니다. 나는 드레스 코드를 따르지 않습니다. 나는 "말하기보다 행동하기" 접근 방식을 신뢰합니다. 어떤 이유로든 “우리는 X를 할 수 없습니다”라는 말을 들으면 당일에 서면 제안서를 작성하거나 코딩 후드티를 입고 IDE를 실행하고 “개념 증명”을 구축한 후 전달합니다.
5. 종량제: 나는 선도 계약을 추구하지 않습니다. 우리는 고객과 제가 진행 상황과 결과에 만족할 때까지 계속해서 노력합니다. 이 접근 방식은 더 공정하며 양측 모두 그에 따라 행동할 수 있는 더 많은 자유를 제공합니다. 가끔 추적해야 하지만 내 지역에서 청구서를 지불하지 않는 고객을 한 명도 만나지 못했습니다.
6. 내 서명: 이것이 내가 하는 일의 놀라운 요소 입니다. 나는 계속해서 변화를 시도하고 2주 후에 폐허를 보는 것과는 반대로 변화의 채택이 널리 받아들여지도록 보장합니다. 신뢰를 얻기 위해 많은 노력을 기울였고, 먼저 잘 짜여진 전투 계획을 준비했습니다.
7. 피드백 루프: 멘토링에서 저는 직속 관리자에게 우리의 진행 상황을 정기적으로 업데이트합니다. 자문에서는 사람들의 참여를 유지하고 투명한 방식으로 일을 진행하기 위해 매주 내 작업 요약을 방송합니다.

6단계: 궤도 주차

나의 원칙

• 투명성 : 나의 평판은 나에게 모든 것을 의미합니다. 나는 게임을 하거나 더 나은 소리를 내기 위해 말을 왜곡하지 않습니다. 나는 대화에서 고객과 솔직하게 대화합니다. 많은 고객이 신뢰하는 사람이 나에 대해 이야기했기 때문에 나에게 왔습니다. 소프트웨어 세계의 사람들은 똑똑하고 피상적인 마케팅을 꿰뚫어 볼 수 있습니다.

  
  

• 지속적인 개선 : 고객이 내가 잘 모르는 새로운 상황을 언급하면, 나는 그것을 이해하기 위해 깊이 파고듭니다. 나는 신뢰할 수 있는 출처를 사용하여 조사하고 서면 메모를 작성합니다. 이렇게 하면 나중에 비슷한 주제가 다시 나올 경우에 대비할 수 있습니다. 매일 밤 나는 나의 하루와 개선할 점에 대해 생각하고 몇 가지 생각을 목록에 적습니다.

원칙이나 전략이 없으면 성공할 수 없습니다. 그것들은 내가 의지하는 촉매제이며 나를 군중 속에서 돋보이게 만들어줍니다. 전술과 타이밍의 요소가 중요합니다.

멘토링에서 얻은 교훈

1. 내 에너지의 한계 : 하루에 3~4회 이상의 멘토링 세션을 수행하면 에너지가 소모됩니다. 인터뷰만큼이나 강렬한 느낌이다. 나는 이것을 어려운 방법으로 배웠습니다. 나는 내성적인 성격이라 나중에는 동굴로 돌아가는 경우가 많습니다.
2. 내 시간 소중히 여기기 : 멘티가 헌신적이지 않거나 정기적으로 작은 숙제를 건너뛰는 경우 세션을 종료합니다. 나는 43세이고 시간은 나에게 소중한 자산이다 . 내가 하는 일에서 헌신과 기쁨을 찾을 수 없다면, 차라리 가족과 함께 있거나 아들의 공부를 돕고 싶습니다.
3. 스스로 동기부여하는 학습자 : 인사나 관리자를 통하지 않고 직접적으로 다가가는 멘티가 더 잘한다. 그들은 한동안 연락을 취할 생각을 해왔고 조치를 취함으로써 차별화되었습니다.
4. 개인 투자 문제 : 자신의 주머니에서 내 멘토링 비용을 지불하는 사람들은 매우 열정적입니다. 그들은 모든 문장에 매달리고 가치를 찾습니다.
5. 프로세스 간소화 : 명확한 지침을 미리 설정하고 웹 사이트에 게시함으로써 반복 작업을 많이 줄였습니다. 양측 모두의 시간이 절약됩니다.
6. “아니오”라고 말하는 법 배우기 : 나는 수입이 적어지더라도 두 가지 제안을 거절했습니다. 내 가치관과 맞지 않는 대기업이든, 위험 신호를 보내는 멘티이든, 나는 내 신념을 훼손하기보다는 내 직감을 신뢰하는 법을 배웠습니다.
7. 경청자가 되기 : 나는 즉시 해결책을 제시하곤 했습니다. 이제는 참아보고 더 많이 듣고 더 잘 이해하게 되었습니다. 고객으로부터 더 명확한 그림을 얻을수록 고객에게 더 나은 지침을 제공할 수 있습니다.
8. 고객 여정 : 멘토링 서비스를 고객사로의 진입점으로 활용하는 방법을 배웠습니다. 회사는 멘토링의 영향을 목격하고 멘토링 리더의 수를 늘리기를 원합니다. 혹은, 또 다른 방향은, 서로에 대해, 회사의 상황에 대해 더 많이 알아가면서 그들이 구체적인 목표를 실행하고 달성할 수 있도록 돕는 조언자가 되는 것입니다.

자문에서 얻은 교훈

1. 다수의 현장 고객 : 동시에 두 명 이상의 현장 자문 고객을 맡는 것이 혼란스럽다는 것을 금방 깨달았습니다. 과제와 주제가 너무 많이 바뀌었고 잠 못 이루는 밤에 힘든 수업이었습니다.
2. 중간부터 시작하지 않음 : 클라이언트를 처음부터 끝까지 알게 되면 큰 차이가 납니다. 업무 외에도 사업, 비전, 범위를 이해할 수 있는 충분한 공간이 확보되고, 이해관계자들과 비공식적으로 대화할 수 있는 기회가 있을 때 업무 효율이 더욱 높아집니다.
3. 전문성 : 엔지니어링 분야 외에 폭넓은 지식이 없다면 더 높은 가치를 제공할 수 없습니다. 특히 재무, GTM 전략, M&A 및 마케팅에 대한 적절한 지식을 포함하여 제품 관리, 회사 리더십 모델 및 HR을 다룹니다. 좋은 예는 잠재적인 비효율성의 근본 원인이 제품 관리, 지속적인 발견 또는 역할 간의 단절에 있을 수 있는 엔지니어링 제공입니다. 우리는 팀이 잘 준비된 탄약을 사용하여 사격하기를 원합니다.
4. 계약 : 나는 고객을 압박하기 위해 장기 계약을 찾고 있지 않다고 공개적으로 의사소통합니다. 대신 행동이 빨라요. 나는 현재의 상황을 받아들이고 '과잉말'을 통해 신뢰를 얻는다. 그리고 채택에 각별한 주의를 기울이면서 요구되는 과제를 수행합니다. 나는 와우 요소로 결승선을 통과하고 긍정적인 참조와 확장된 네트워크를 통해 다음 고객으로 넘어갑니다.
5. 비생산적인 환경 : 제품 전략이 부족하거나, 상부에서 긴장된 분위기를 갖고 있거나, 주로 규모 때문에 관성에 갇혀 있는 기업을 도우려고 하기 전에 화상을 입었습니다. 이제 저는 이러한 요소를 다이빙에 앞서 일종의 "건강 점검" 고려 사항으로 사용합니다.
6. 거절에 대처하기 : 2023년 5월, 일주일 만에 두 개의 큰 거래를 놓쳤습니다. 그것은 타격이었습니다. 나는 형편없는 느낌을 받았다. 나는 우물쭈물하는 대신 한발 물러서서 접근 방식을 재평가하고 다시 한 번 음조를 다듬었습니다. 게다가 거절은 비즈니스의 자연스러운 부분입니다.
7. 투명성 : 나는 내 통찰력이 일부 사람들을 놀라게 하거나 화나게 할지라도 솔직해야 한다는 것을 배웠습니다. 명확하면 메시지가 전달되는 데 도움이 됩니다. 나는 좀 더 안심시키고 선들 사이에 진실을 숨기려는 나의 시도에 대해 정직함을 높이 평가하는 진정한 리더들을 경험합니다.

7단계: 코스팅

솔로 활동 첫 해에 완전한 승리를 거뒀나요? 나는 “예”라고 말하고 싶지만 그건 내가 아닙니다. 나는 이렇게 말할 것입니다: “좋은 시작이었습니다.”

2023년 초가 되자 나는 새로운 수준의 자신감을 느꼈습니다. 내 일정은 꽉 차 있었고 내 서비스에 관심이 있는 사람들 중 70% 이상이 "예"라고 답했습니다.

이제 저는 사용 가능한 슬롯을 모두 사용하여 최대 속도로 작동하고 있습니다. 나는 내가 아는 유럽 동료 멘토를 추천하거나 대기자 명단에 사람들을 추가합니다. 하지만 목록은 그리 길지 않습니다.

나는 내면의 평온함을 찾았습니다. 어떤 어려움이 닥쳐도 무중력과 접지 상태로 우주에 떠 있는 것과 같습니다.

8단계: 방출

향후 12개월 동안의 내 계획에는 네 가지 목표가 있습니다.

1. 커뮤니티에 환원 : 저는 최근 가상 형식에서 현장 형식으로 전환하여 체코 엔지니어링 리더십 모임을 되살리기 위해 고삐를 잡았습니다. 사실 우리는 9월 7일 아름다운 프라하에서 다가오는 모임을 가질 예정입니다.
2. 개척 : 소프트웨어 회사의 학습 촉진과 관련하여 내가 갖고 있는 제품 아이디어를 검증하고 시험해 볼 것입니다.
3. 양질의 연결 : 양보다 질을 강조하여 가치가 모호한 좋은 채팅의 비율을 줄여 네트워크를 성장시키겠습니다. 시간은 자산입니다.
4. 무대 참석 : 저는 두 번의 전용 컨퍼런스에서 더 연설할 것입니다.

보너스 : 좀 더 개인적으로 말하자면, 내 내부 목표는 나의 작은 언어적 결함을 제거하는 것입니다. 특히, 나는 방해가 되는 "흠" 소음을 추가하여 대화 중에 침묵을 채우고 싶은 충동을 느낍니다.

확장성이나 소극적 소득 목표는 현재로서는 내 계획에서 벗어났습니다. 다음 시즌 할 일 목록에 남겨두겠습니다.

균형 잡힌 공간

1년 전에 이 기사를 읽고 멘토링 우주선을 궤도에 주차하고 진행 상황을 목격하고 좀 더 빨리 내면의 평화를 찾을 수 있었더라면 좋았을 텐데요.

비슷한 상황에 있는 누군가가 사물을 다른 각도에서 보고 내가 겪은 놀라움으로부터 배우는 데 도움이 될 수 있기를 바라며 내 모험을 공유합니다.

마음 속에 고려할 가치가 있는 하나의 아이디어를 💪시드하는 데 성공했다면 저에게 핑을 보내 거나 맥주 🍻를 사서 하루를 즐겁게 보내세요 😄