कॉर्पोरेट नौकरी से सोलोप्रिन्योरशिप तक - एक वर्ष के लिए अपना खुद का मेंटरशिप व्यवसाय चलाने से अंतर्दृष्टि

जुलाई 2022-23 डेटा

सलाह

• खंड: 16 में से 26 विविध परामर्शदाताओं के बीच 317 परामर्श सत्र आयोजित किए गए विशिष्ट कंपनियाँ या व्यक्ति।
• दर: वर्तमान परामर्श दर EUR 330/h अतिरिक्त। वैट, वास्तविक CZK/EUR विनिमय दर को ध्यान में रखते हुए।
• *फंडिंग: 19% * 💥 अपने परामर्श सत्रों को स्व-वित्तपोषित करें।
• वैश्विक पहुंच *: अधिकांश ( 64% ) चेक गणराज्य से, इसके बाद * 12% अमेरिका और स्लोवाकिया से, 6% यूके से, और 3% पोलैंड और इज़राइल से।
• रूपांतरण: 76% पोस्ट-परिचय ग्राहक रूपांतरण दर।
• प्रतिक्रिया: 8.6 एनपीएस जनवरी 2023 में फीडबैक एकत्रण शुरू होने के बाद से स्कोर ।
• संरचना *:* 52% नवोदित इंजीनियरिंग प्रबंधक, 19% मध्य-स्तरीय प्रबंधक, 29% सीटीओ/सीपीओ रैंक पर।
• रिमोट: 93% सत्र वीडियो के माध्यम से ऑनलाइन।
• अवधि: औसतन 7.3 महीने का सहयोग बनाए रखा।
• इनबाउंड फ़नल: 74% वर्ड ऑफ़ माउथ, 17% सोशल मीडिया, 9% वेबसाइट।

सलाहकार

• वॉल्यूम: 3 फर्मों में 79 दिनों का बिल ।
• दायरा: इंजीनियरिंग मेट्रिक्स, आंतरिक ऑडिट, उचित परिश्रम, संरचनात्मक बदलाव, कैरियर रूपरेखा और चपलता।
• अनुबंध अवधि: 2-6 महीने *.* दर: EUR 1550-2100/दिन अतिरिक्त। वैट. इनबाउंड फ़नल: 100% मौखिक जानकारी।

चरण 0: प्री-लॉन्च

मेरी अंतिम पूर्णकालिक भूमिका म्यूज़ में एक वीपीई थी, जहां मैंने कंपनी को भारी कोविड प्रभाव से बचने, आरएनडी को स्थिर करने, कर्मचारियों की संख्या 100 से अधिक करने में मदद की, अपनी सगाई के अंतिम वर्ष में हर महीने एक नई टीम का निर्माण किया । रोडमैप वितरण तिमाही दर तिमाही 80% से अधिक पूरा हुआ ।

हमने इंजीनियरिंग टीमों को एक विभेदक में बदल दिया : गोला-बारूद जो विस्फोट करता है, प्रतिस्पर्धा को हराता है और कंपनी को श्रृंखला सी निवेश तक पहुंचने में मदद करता है।

मैं मन से एक अंतर्मुखी व्यक्ति हूं।

मैं अपने बोलने और सुनने के तरीके को निखारने के लिए खुद पर दबाव डालता हूं। 16 व्यक्तित्व परीक्षण ने इस बात पर प्रकाश डाला कि मेरे पास एक "डॉक्टर/डिफ़ेंडर" व्यक्तित्व है, जिसने मुझे मेरे क्षेत्र की ओर निर्देशित किया। मैंने अपने आस-पास के लोगों की मदद करने या उनका विश्वास अर्जित करने में अपना सर्वश्रेष्ठ महसूस किया है।

मेरे पास कंप्यूटर विज्ञान की डिग्री है, जो एक उल्लेखनीय संपत्ति प्रतीत होती है। यह तकनीकी विशेषज्ञों और गणित-मस्तिष्क सीटीओ के लिए मेरा पुल है। मुझे तकनीक की दुनिया मिलती है क्योंकि मैं लंबे समय तक गीकी कोडर था। मैं तकनीकी बातचीत में शामिल हो सकता हूं, कोड की समीक्षा कर सकता हूं, या एक प्रोटोटाइप तैयार कर सकता हूं।

मेरे द्वारा दो दशकों से संरक्षित किया गया सबसे मूल्यवान कैरियर निवेश एक मजबूत सीखने की दिनचर्या है।

इसका वर्णन HackerNoon में मेरे पुराने लर्न या डाई ब्लॉग पोस्ट में किया गया है। मैं ~22 वर्षों से इस पर अड़ा हुआ हूं। मैं अपने ज्ञान के क्यूरेटेड स्रोत, ज्यादातर ब्लॉग पोस्ट, पॉडकास्ट और न्यूज़लेटर्स में गोता लगाने के लिए सप्ताह में 4-8 घंटे अलग रखता हूं।

यह मेरे ज्ञान को ताज़ा रखने का मेरा तरीका है। मैंने पहले ~14 वर्षों के लिए पूरी तरह से तकनीकी दायरा इकट्ठा किया। जैसे-जैसे समय बीतता गया, मैं उत्तरोत्तर नेतृत्व और प्रबंधन विषयों की ओर बढ़ता गया।

चरण 1: ईंधन भरना

अप्रैल 2021 में, मैंने एक महामारी की छाया में दुनिया के साथ एक छलांग लगाई। मैंने अपना ज्ञान प्राप्त करने और साझा करने के लिए एक चेक इंजीनियरिंग लीडरशिप मीटअप लॉन्च किया। दर्शकों को छोटा रखने के लिए मैंने जानबूझ कर मुलाकात को निजी रखा और केवल उन लोगों को आमंत्रित किया जिनके पास जोड़ने के लिए कुछ अनोखा था।

हालाँकि हमें वर्चुअली मिलना पड़ा, लेकिन हमारे संबंध मजबूत हो गए। हमने मासिक सत्रों की एक श्रृंखला तब तक चलाई जब तक कि हम फिर से सार्वजनिक रूप से चलने के लिए स्वतंत्र नहीं हो गए।

तभी मैंने अपने अंतर्मुखी आराम क्षेत्र से और भी अधिक बाहर निकलने का फैसला किया। जान मीस्नर से प्रेरित होकर, मैंने हमारी कंपनी की तकनीकी साइट पर नेतृत्व के बारे में ब्लॉगिंग की दुनिया में कदम रखा। मुझे अपना पहला ब्लॉग पोस्ट, "बिल्डिंग ट्रस्ट विद इंजीनियरिंग टीम्स" लिखना याद है, जिसमें 11 लंबी शामें लगी थीं। जल्द ही, मुझे पता चला कि लेखन ही मेरा कैनवास और हथियार है, जिससे मुझे अपने विचारों को सुलझाने में मदद मिली।

चरण 2: सिस्टम जाँच

2021 में, मेरे पूर्व बॉस, होन्ज़ा सिरोकी ने मेरे दिमाग में एक बीज बोया। उन्होंने सुझाव दिया कि मैं प्लेटोएचक्यू के साथ अपने परामर्श क्षेत्र का विस्तार करूं। मैंने इस विचार को दो साल से अधिक समय तक अपनाया। इसके अलावा, मैंने कक्षा में 12 लोगों के साथ प्लेटोएचक्यू मंडलों की एक श्रृंखला को सुविधाजनक बनाने का प्रयास करने का निर्णय लिया।

मैंने जितनी अधिक इंजीनियरिंग टीमों का नेतृत्व किया, उतना ही अधिक मुझमें अपने लाइन प्रबंधकों का समर्थन करने की इच्छा जागृत हुई। मैंने हमारे विभाग के भीतर और बाहर दोनों जगह सलाह देते हुए अतिरिक्त घंटे देना शुरू किया।

नतीजतन, मैंने तीन महीने में एक मजबूत नेतृत्व नींव बनाने के लिए एक नई टीम लीड ग्रोथ प्रोग्राम (एनटीएलजीपी) की स्थापना की। मैं बैठकर आश्चर्य नहीं करना चाहता था कि मेरे प्रबंधकों में से कौन दो साल के बाद सफल होगा या संघर्ष करेगा, विशेष रूप से भारी भर्तियों की अवधि में, जबकि मेरी टीमों के साथ 80%+ त्रैमासिक रोडमैप पूरा होने की गारंटी है।

चरण 3: इग्निशन

मेरी अहा! वह क्षण तब सामने आया जब मेरे पिछले प्लेटोएचक्यू सलाहकारों में से एक ने कहा कि वह हमारे सत्रों को चालू रखना चाहता है और उनके लिए भुगतान करना चाहता है, जब मैंने 2022 में उनकी शून्य मुआवजा नीति के कारण प्लेटोएचक्यू छोड़ने का फैसला किया।

जिस दिन मुझे अपना पहला भुगतान मिला, उस दिन मेरा दिल उत्साह और आश्चर्य से दौड़ गया। सात सप्ताह में, मेरे करीबी नेटवर्क से तीन और ग्राहक बन गए।

2022 के मध्य तक, चीजें मेरे लिए मुश्किल हो गईं। मैंने अपने दिन के काम को शाम की सलाह के साथ जोड़ा। मैंने अपनी पत्नी की आँखों में चिंता देखी। मैं बर्नआउट के एक मिलीमीटर करीब था। मुझे चुनना था. बीच में रहना एक कभी न ख़त्म होने वाले संघर्ष जैसा महसूस हुआ जबकि मैं सही समय की तलाश में था।

सीधे शब्दों में कहें तो, मेरे पास मार्गदर्शन में आशाजनक संकेत थे, लेकिन अंदर ही अंदर, मुझे एक एकल संस्थापक के रूप में अपनी क्षमताओं पर संदेह था।

मेरा निर्णायक क्षण

जून 2022 तक तेजी से आगे बढ़ें:

• वर्तमान नौकरी: मैं म्यूज़ में वीपीई की नौकरी में था जो मुझे पसंद थी।
• विकासशील पक्ष कार्यक्रम: मैंने अपना समय शाम को चार बिल योग्य ग्राहकों को सलाह देने के लिए समर्पित किया । अंदर, मुझे प्रयोग के तौर पर छह महीने के लिए अपना खुद का उद्यम बनाने की इच्छा, एक खिंचाव महसूस हुआ। लेकिन, कई सवालों ने मुझे जगाए रखा। क्या मैं सचमुच सभी शिष्यों की सहायता करने में सक्षम हूँ?
• नया प्रस्ताव: मैंने एक और कार्ड निकाला: अपने बाजार मूल्य को सत्यापित करने के लिए, मैंने टेबल पर एक नया प्रस्ताव पेश किया: ~230k EUR/y मुआवजा पैकेज (वेतन, बोनस, स्टॉक) पूर्णकालिक डिवीजन लीड भूमिका के लिए चेक रिपब्लिक।

उभरते चुनौतीपूर्ण समय (आरयू-यूए युद्ध, जीवनयापन की आसमान छूती लागत) के कारण परिवार के आधे रिश्तेदारों ने मुझे नियमित नौकरी की राह पर बने रहने की सलाह दी। वे शुरुआत क्यों न करें इसके लिए ढेरों बहाने बनाने में माहिर थे। बाकी आधा समर्थक था.

इस बीच, मैंने बहुत सारी नेटवर्किंग की और बहुत सारे लोगों से मिला । मैंने बाजार के अनुकूल और संभावित रणनीतियों के संबंध में काफी शोध किया। जल्द ही, मुझे एहसास हुआ कि विभिन्न रणनीतियों के साथ दृश्य में कई महत्वपूर्ण नाम हैं: मुख्य रूप से, वे जो किसी एक विषय के लिए प्रसिद्ध हो जाते हैं, वे जो सोशल नेटवर्क पर अविश्वसनीय रूप से सक्रिय हैं, जो नवीनीकरण करते हैं, या जो किताबें या प्रमाणपत्र बेचते हैं।

अपनी सीखने की आदत के कारण, मैंने ढेर सारे ठोस ब्लॉग पोस्ट और न्यूज़लेटर पढ़े। देख के

• गेर्गेली के प्रैग्मैटिक इंजीनियर न्यूज़लेटर में कैसे आकर्षण है,
• विल लार्सन के इर्रेशनल एक्सुबेरेंस से लेखन कितना प्रेरणादायक और सटीक हो सकता है,
• जेड रुबिक के साप्ताहिक न्यूज़लेटर पाठ्यक्रम ,
• जॉन कटलर की ब्यूटीफुल मेस और उनके स्पॉट-ऑन परिदृश्य,
• और कई अन्य ,

यह सब मुझे संकेत देता है कि एक रास्ता है। मैं अधिक संतुलित सामाजिक उपस्थिति के साथ अद्वितीय विचारों और दृष्टिकोणों को पेश करने का उनका दृष्टिकोण अपने स्वभाव के करीब पाता हूं।

एक सुबह , मैंने अपनी शनिवार की दिनचर्या के दौरान पॉडकास्ट सुनते हुए एक छलांग लगाई। पॉडकास्टर, ओन्ड्रेज कोबर्स्की 🇨🇿 , स्टॉक निवेश के बारे में बात कर रहे थे और, विशेष रूप से, बाजार का समय निर्धारित करना (कब खरीदना या बेचना है) एक खराब विचार है।

इसने प्रतिकूल संकेतों के बावजूद नियमित रूप से निवेश करने के बजाय प्रतिस्पर्धी लाभ हासिल करने की प्रतीक्षा करने की मेरी उद्यम स्थिति पर क्लिक किया। पुनरावृत्तीय खोज.

इसने मेरे विश्वास की पुष्टि की, और मैंने अपना जीवन भर का निर्णय एक सेकंड में ले लिया।

सबसे पहले, मैंने अपने पीछे के पुलों को जला दिया ( युद्ध की कला )।

मैं पारस्परिक रूप से अपनी वर्तमान नौकरी से अलग होने के लिए सहमत हो गया और एक आकर्षक प्रस्ताव ठुकरा दिया। सलाह देने वाले उद्यम की दिशा में एक रास्ता ही मौजूद था।

अस्वीकरण : मैंने वीपीई के रूप में अपने ~3 वर्षों के दौरान अर्जित डिपॉजिटरी रसीदों (स्टॉक विकल्पों के समान) का एक अनुपात बेचकर कुछ अतिरिक्त पैसे बचाए थे।

चरण 4: लिफ्टऑफ़

डैल-ए: "मुझे विस्फोटित इंजनों के साथ अंतरिक्ष में उड़ान भरने वाले अंतरिक्ष यान की एक तस्वीर दो"

एक बार जब मैंने अपनी कंपनी इकाई स्थापित की , तो मैंने सहकर्मियों, दोस्तों और संभावित ग्राहकों से बात करने में बहुत समय बिताया। अधिकांश बातचीत तुरंत सौदे बंद करने के बारे में नहीं थी, लेकिन मैं जिनसे भी मिला, उन्होंने मेरे नेटवर्क को मजबूत किया।

मेरे सिर में दीवार

जल्द ही, मुझे अपनी अक्षमता की वास्तविकता का सामना करना पड़ा। हालांकि मौजूदा संबंधों के कारण पहले चार ग्राहकों को ढूंढना अपेक्षाकृत आसान था, लेकिन मैं अधिक लोगों को आकर्षित करने में असफल रहा ।

ऐसा महसूस हुआ जैसे मैं बोझ तले दबा हुआ हूं और खुद को रोक रहा हूं। मुझे लगता है कि मुझमें आत्मविश्वास की कमी दिखी।

मुझे यकीन नहीं था कि मैं क्या पेशकश कर रहा था, और लोग उसे देख सकते थे।

आंतरिक शांति ढूँढना

दूसरों को बेहतर बनाने के बारे में वहाँ बहुत सारी सलाह हैं - आपकी टीम, आपकी सीधी रिपोर्ट, आपकी रणनीति, आपका परिवार। मैं इसमें इतना खो गया था कि मेरे पास रुकने, नग्न अवस्था में दर्पण में देखने और खुद पर विचार करने का समय नहीं था। मुझे इसे सीखना पड़ा.

यही कारण है कि मैंने अपना खुद का कोच ढूंढने का फैसला काफी पहले ही कर लिया था।

मैं जोएल को अपने नेटवर्क में पाकर खुश था। वह एक सुस्थापित इंजीनियरिंग नेतृत्व कोच के रूप में अपनी यात्रा के विवरण और वास्तविकता को उजागर करने के लिए उत्सुक हैं। उन्होंने मेरा साथ नहीं छोड़ा और मुझ पर दबाव डालते रहे ताकि मैं अपने सबसे धुंधले क्षेत्रों में उत्तर ढूंढ सकूं, मुख्य रूप से जहां मेरे आत्मविश्वास की कमी और काल्पनिक विफलता का डर पैदा हो रहा था।

मूल कारण की खोज करने और खुद ही उसे ठीक करने के बाद, मैंने अपने "पिता, सोया हुआ जाग गया है" ड्यून क्षण देखा।

छह महीने में, मैंने "मुझे चिंता है कि एक ग्राहक क्या लेकर आ सकता है" से "मुझे आशा है कि एक ग्राहक कुछ अनोखा या चुनौतीपूर्ण लेकर आएगा" तक की छलांग लगाई।

प्रारंभिक सुधार

इसके अलावा, मैंने एक कदम पीछे हटने और अपने काम करने के तरीके को बढ़ावा देने का फैसला किया। मैंने ग्राहकों की खोज करने की रणनीति में सुधार किया और मैंने अपने परिचय सत्रों में महारत हासिल कर ली।

मैंने अपने दम पर एक वेबसाइट तैयार की, अपनी साइट पर सलाह और सलाहकार मार्गदर्शिकाएँ और अपने ज्ञान का ज्ञान जोड़ा। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि मैंने खुद को रिकॉर्ड करने से लेकर अपनी आवाज़ की टोन पर अतिरिक्त ध्यान देना शुरू कर दिया।

गेम चेंजर्स

वहाँ दो निर्णायक क्षण घटित हो रहे थे:

1. मैं एक दिन अपने दोस्त, रोमन पिचलिक ( अटाकामा में एसवीपीई) के साथ चैट कर रहा था, जो चेक गणराज्य में सबसे लोकप्रिय तकनीक और उद्यम सीजेडपॉडकास्ट में से एक चलाने के लिए प्रसिद्ध है। वह उस संपूर्ण मार्गदर्शन कार्य के बारे में जानने को उत्सुक हो गया जिसमें मैं था। अपने दोस्त फिलेमोन ( टॉपमॉन्क्स के संस्थापक) के साथ, उन्होंने मुझे अपने शो में इस बारे में बात करने के लिए बुलाया था कि मैं क्या कर रहा हूं । मैंने अपने परामर्श उद्देश्य, प्रेरणा और यह कैसे काम करता है, यह समझाने की पूरी कोशिश की। यह ग्राहकों की पहली लहर उत्पन्न करने वाला एक विस्फोट था।
2. समानांतर में, मेरी मुलाकात kosik.cz पर CTPO डेविड पेक्निक से हुई। उन्हें कंपनी भर में इंजीनियरिंग टीमों को उनकी संभावित कमियों की पहचान करने का एक तरीका प्रदान करके बढ़ावा देने की आवश्यकता थी। हम उनकी स्थिति के सबसे उपयोगी इंजीनियरिंग दक्षता मेट्रिक्स पर सहमत हुए और जीरा , केबूला और टेबलौ का उपयोग करके एक समाधान तैयार किया। ऐसे डैशबोर्ड बनाने और अपनाने में मेरे पतनशील अनुभव के कारण, हमने 3 महीने का आंशिक अनुबंध बंद कर दिया, और मेरी सलाहकार धारा जीवित थी। इसके अलावा, डेविड ने मुझे एक बहुत अच्छी किताब, द अल्मनैक ऑफ नेवल रविकांत की ओर इशारा किया, जिसने मुझे एकल उद्यमिता के इर्द-गिर्द अपने विचारों को चलाने में मदद की।

मेरा बाज़ार मूल्य

जल्द ही, मुझे एक अलग समस्या का सामना करना पड़ा: हालाँकि मेरे सलाहकार कार्य को अच्छी तरह से महत्व दिया गया था, लेकिन मेरी सलाह फीस मेरे बाजार मूल्य से दो गुना कम थी। मैं अपने उद्यम को बचत से सब्सिडी नहीं देना चाहता था।

इसलिए, मैंने 150 यूरो प्रति घंटे से 300 यूरो तक बढ़ने का निर्णय लिया।

अपने अंतर्मुखी दिमाग के कारण, मुझे यकीन नहीं था कि इस तक कैसे पहुंचूं। इसके अलावा, आरयू-यूए स्थिति और लागत कम करने की कोशिश कर रही कंपनियों के कारण यह जोखिम भरा लगा। अपने ग्राहकों को मूल्य वृद्धि के बारे में समझाने के बाद, मैंने 13 में से 2 को खो दिया। एक अन्य ने कम बार मिलने का फैसला किया।

अधिकांश ग्राहकों ने मेरे द्वारा प्रदान की जाने वाली चीज़ों का महत्व देखा और लंबी अवधि के लिए अपने नेताओं में निवेश के महत्व को समझा।

चरण 5: इंजन पूरे जोर पर

मैं उस स्तर पर पहुंच गया जब मेरा कैलेंडर भर गया था। हालाँकि, मुझे पता था कि व्यवसाय को अनुकूलित करने के लिए मुझे और अधिक प्रयास करना होगा।

मेरी स्थिति

विपणन विशेषज्ञों ने मुझे सिद्ध मार्ग की नकल करने और उनके समर्थन सहित सोशल मीडिया पर व्यापक दैनिक उपस्थिति के माध्यम से आकर्षण प्राप्त करने की सलाह दी है। मैं दृश्यता के महत्व को समझता हूं।

हालाँकि, मैं यह नहीं मानता कि सबसे उजागर पेशेवरों की सफलता की कहानियों की नकल करना मेरी अपनी यात्रा की सफलता की गारंटी देता है।

यदि मैं एक उत्पाद प्रबंधक होता और अपने प्रतिस्पर्धियों की नकल करता, तो क्या इससे मैं उनसे पिछड़ नहीं जाता?

सबसे बढ़कर, मुझे नहीं लगता कि दूसरे लोगों के काम की क्लोनिंग करने से मुझे खुशी मिल सकती है। मैं अपना रास्ता खुद खोजने के लिए भूखा था।

मेरी "सलाहकार 1+2+2 त्रिभुज" रणनीति

मैंने पाया है कि निम्नलिखित कॉम्बो मेरे लिए सबसे अच्छा काम करता है:

1. सीखना: मैं सप्ताह में एक दिन सीखने में निवेश करता हूँ: ढेर सारी सामग्री पढ़ना, ब्लॉग पोस्ट, लिखना, पॉडकास्ट सुनना, या विभिन्न कार्यक्रमों, मीटअप, सम्मेलनों, पॉडकास्ट और पैनल चर्चाओं में बोलना ।
2. परामर्श: मैं सप्ताह में दो दिन 1-घंटे के परामर्श सत्र, प्रतिदिन 3-4 सत्र समर्पित करता हूँ। बाकी तैयारी और परिचालन कार्य है।
3. सलाहकार: मैं आंशिक सलाहकार/सीटीओ के रूप में साप्ताहिक रूप से दो दिन बिताता हूँ।

मेरा मानना है कि यह टुकड़ा मुझे एक अपराजेय स्थान पर रखता है।

मार्गदर्शन (बातचीत का अनुभव), सलाह (चीजों को अभ्यास में लाना और फीडबैक इकट्ठा करना), और निरंतर सीखना (अपने ज्ञान को विकसित करना) का एक कॉम्बो मेरी तीसरी आंख है।

अधिक कमाने के लिए अपने सीखने के दिन को त्यागना आकर्षक है ।

विपरीत कोण से लिया गया:

1. अधिक कमाने के लिए अपने सीखने के दिन को त्यागना आकर्षक है , लेकिन मेरा मानना है कि मैं जल्द ही झरने, मेनफ्रेम और एजाइल मेनिफेस्टो के बारे में बात करना बंद कर दूंगा।
2. यदि मैं मार्गदर्शन देना छोड़ दूं, तो मैं अपने नेटवर्क और व्यक्तिगत नेतृत्व को कमजोर कर दूंगा।
3. यदि मैं सलाह देना छोड़ देता हूं, तो मेरे पास क्षेत्र में कोई वास्तविक अभ्यास किए बिना विभिन्न स्थितियों और विभिन्न ग्राहक मॉडलों से सीखने और सिद्धांत पर बात करने का अनुभव करने का शून्य अवसर होगा। संक्षेप में, ग्राहकों ने जो बनाया है उसे देखने से मेरा ज्ञान बढ़ता है।

मेरी रूपांतरण दर के घटक

मैंने जीत को बेचना नहीं सीखा, बल्कि जीत तक पहुंचना कैसा लगता है, यह सीखा ।

मुझे एक उम्मीदवार में रुचि रखने वाले साक्षात्कारकर्ता होने की ऐसी ही स्थिति याद आती है। मैंने न केवल काम के विषय को बेचकर प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हासिल करना सीखा, बल्कि यह भी सीखा कि इस कंपनी में और मेरे नेतृत्व में काम करना कैसा लगता है ।

संभावित ग्राहक तर्क के आधार पर नहीं बल्कि भावनाओं के आधार पर निर्णय लेते हैं।

इसीलिए मैंने परिचय के संबंध में अपनी रणनीति बदल दी: मैं यह पहचानने पर ध्यान केंद्रित करता हूं कि कौन सी परिस्थितियां लोगों को एक सलाहकार चुनने और उन्हें अपनी कहानियों में उपयोग करने के लिए प्रेरित करती हैं । मैं एक हुक बनाने के लिए इन परिदृश्यों या उनकी विविधताओं के साथ काम करता हूं:

• पहली बार प्रबंधक बनने के लिए, मैं अधिकतर " मुझे कोई भरोसा नहीं है *" का प्रयोग करता हूँ। मैं दोनों पैरों पर खड़ा होना चाहता हूं*” कहानी। फिर, मैं अपने द्वारा बनाए गए नए टीम लीड ग्रोथ प्रोग्राम के माध्यम से उनका मार्गदर्शन करता हूं।
• एक प्रशिक्षु के प्रत्यक्ष प्रबंधक के लिए, मैं "उन्हें दो साल तक डूबने या तैरने देने के बजाय 3+ महीनों में सफलता के लिए तैयार करने के लिए " का उपयोग करता हूं। *" देरी की लागत के बारे में सोचें।
• एक मध्य-प्रबंधक के लिए: मैं चाहता हूं कि वे " व्यस्त/परिचालन से दूर रणनीतिक रूप से सोचने की ओर बढ़ें "। जो चीज़ सबसे ज़्यादा मायने रखती है उस पर ध्यान देना शुरू करें।
• और सीटीओ/मालिक क्या तलाशते हैं? “ आप अपने विचारों में अकेला महसूस करते हैं *, दो पत्थरों के बीच दबा हुआ। कार्यकारी प्रबंधन आपसे लक्ष्य हासिल करने के लिए कहता है जबकि आपकी टीमें मदद मांगती हैं।*” सीधे शब्दों में कहें तो, उन्हें बात करने के लिए एक मित्र की आवश्यकता होती है। वे अपने विचारों को मान्य करना चाहते हैं और लगातार अपनाने सहित अपने सुधारों को क्रियान्वित करने के लिए बाहर से सहायता प्राप्त करना चाहते हैं।

बोनस: संभवतः, यदि कोई ग्राहक कहता है, " मुझे यकीन नहीं है कि मेरी वर्तमान नौकरी सही जगह है ", तो वे अपनी भावनाओं की पुष्टि करने के लिए किसी की तलाश कर रहे हैं। अपने मन में, वे चिल्ला रहे हैं: “मुझे नई नौकरी दिलाने में मदद करें। पहले 3-6 महीनों में मेरा मार्गदर्शन करें।” आमतौर पर, वे किसी ऐसे व्यक्ति की तलाश करते हैं जो उन्हें "पुल को जलाने" के लिए बाहर से जोर से धक्का दे।

एक और प्रयोग जो लाभदायक रहा वह था परिचय सत्र के ठीक बाद ग्राहकों को सारांश और कॉल-टू-एक्शन ईमेल भेजना।

इसके अलावा, मैंने अपने विभेदकों को स्पष्ट रूप से परिभाषित किया है, जिसे नीचे समझाया गया है।

इन संवर्द्धनों ने कुछ ही महीनों में मेरी ग्राहक रूपांतरण दर को आसमान छू लिया।

मेरा मेंटरिंग कैलेंडर पूरा हो गया।

मेरे विभेदक

1. रणनीति: ऊपर बताया गया मेरा "मार्गदर्शन त्रिकोण" आवंटन वह आधार है जिस पर मैं लंबे समय में भरोसा करता हूं।
2. मेंटरिंग बनाम कोचिंग : मैं खुद को एक मेंटर एक्सओआर कोच के रूप में सख्ती से स्थापित नहीं करता हूं। मेरे अनुभव में, एक बड़ा ओवरलैप है, और मैं दोनों तकनीकों की ताकत का उपयोग करता हूं। विशेष रूप से शुरुआत में, मैं सलाह देने की ओर अधिक झुकता हूं, इसका कारण यह है कि ग्राहक आमतौर पर महत्वपूर्ण मुद्दों के साथ आते हैं और मौके पर ही तत्काल समाधान चाहते हैं। वे खुले प्रश्नों के चौथे सत्र में संभावित समाधानों के उजागर होने की प्रतीक्षा करने के इच्छुक नहीं हैं। मैं ध्यान से सुनता हूं, स्पष्टता के लिए प्रश्न पूछता हूं, और कार्रवाई मदों सहित स्थितिजन्य सलाह प्रदान करता हूं। समानांतर में, यह हमें गति खोने के बजाय आपसी विश्वास हासिल करने में मदद करता है। एक बार जब हम अशांति के कठिन स्थानों को ठीक कर लेते हैं, तो मैं उत्तरोत्तर अपने उत्तर सितारा पर जोर देते हुए कोचिंग की ओर बढ़ता हूँ।
3. स्थान: इसमें कोई संदेह नहीं है कि मुझे इस तथ्य से लाभ हुआ है कि सॉफ्टवेयर कंपनियों के नेतृत्व में विशेषज्ञता वाली सलाह और कोचिंग सेवाओं की वर्तमान प्रतिस्पर्धी घनत्व पश्चिम या अमेरिका की तुलना में मध्य यूरोप में अधिक विरल है। फिर भी, मुझे पता है कि पेशकश करने के लिए और भी बहुत कुछ है। सबसे पहले, मैं स्थानीय सांस्कृतिक वातावरण को अच्छी तरह से समझता हूं, जो मुझे अपने क्षेत्र में "अमेरिकी दृष्टिकोण" अपनाने में मदद करता है। दूसरा, लोग किसी स्थानीय व्यक्ति से अपनी भाषा में बात करते हैं।
4. ट्रैक्शन : मेरी तकनीकी पृष्ठभूमि एक परिसंपत्ति है। मैं स्वयं को एक सामान्य व्यवसाय सलाहकार के रूप में स्थापित नहीं करता हूँ। मैं ड्रेस कोड का पालन नहीं करता. मैं "बात करने के बजाय करने" के दृष्टिकोण पर भरोसा करता हूं। अगर मैं किसी भी कारण से "हम एक्स करने में असमर्थ हैं" सुनता हूं, तो मैं उसी दिन एक लिखित प्रस्ताव इकट्ठा करता हूं, या मैं अपनी कोडिंग हुडी पहनता हूं, एक आईडीई चलाता हूं और "अवधारणा का प्रमाण" बनाता हूं और आगे बढ़ाता हूं।
5. जैसे ही हम जाएं भुगतान करें: मैं कोई अग्रिम अनुबंध नहीं चाहता। हम तब तक ट्रैक पर बने रहते हैं जब तक ग्राहक और मैं प्रगति और परिणामों से खुश नहीं हो जाते। यह दृष्टिकोण अधिक निष्पक्ष है और दोनों पक्षों को तदनुसार कार्य करने की अधिक स्वतंत्रता देता है। मुझे अपने क्षेत्र में ऐसे शून्य ग्राहक मिले जो चालान का भुगतान नहीं कर रहे थे, हालाँकि मुझे कभी-कभी उनका पीछा करना पड़ता था।
6. मेरा हस्ताक्षर: मैं जो करता हूं उसमें यह वाह कारक है। मैं परिवर्तन लगातार करता रहता हूं, यह सुनिश्चित करते हुए कि परिवर्तन को अपनाना व्यापक रूप से स्वीकार किया जाए, न कि आगे बढ़ने के दो सप्ताह बाद खंडहर देखना। मैंने विश्वास हासिल करने के लिए व्यापक प्रयास किए और सबसे पहले एक सुव्यवस्थित युद्ध योजना तैयार की।
7. फीडबैक लूप: मेंटरिंग में, मैं उनके प्रत्यक्ष प्रबंधकों को हमारी प्रगति के बारे में नियमित रूप से अपडेट करता हूं। सलाह में, मैं लोगों को व्यस्त रखने और चीजों को पारदर्शी तरीके से ट्रैक पर रखने के लिए अपने काम का साप्ताहिक सारांश प्रसारित करता हूं।

चरण 6: ऑर्बिट पार्किंग

मेरे सिद्धांत

• पारदर्शिता : मेरी प्रतिष्ठा मेरे लिए सब कुछ है। मैं बेहतर ध्वनि के लिए गेम नहीं खेलता या अपने शब्दों को तोड़-मरोड़ कर पेश नहीं करता। मैं अपनी बातचीत में सीधे ग्राहकों के साथ रहता हूं। कई ग्राहक मेरे पास आते हैं क्योंकि किसी भरोसेमंद व्यक्ति ने उन्हें मेरे बारे में बताया था। सॉफ़्टवेयर जगत के लोग स्मार्ट हैं और सतही मार्केटिंग के माध्यम से देख सकते हैं।

  
  

• निरंतर सुधार : यदि कोई ग्राहक कोई नई स्थिति सामने लाता है जिसके बारे में मैं निश्चित नहीं हूं, तो मैं उसे समझने के लिए गहराई से प्रयास करता हूं। मैं अपने विश्वसनीय स्रोतों का उपयोग करके शोध करता हूं और लिखित नोट्स बनाता हूं। इस तरह, अगर भविष्य में इसी तरह का विषय दोबारा आता है तो मैं खुद को तैयार कर लेता हूं। हर रात, मैं अपने दिन के बारे में सोचता हूं और क्या सुधार किया जा सकता है और कुछ विचार अपनी सूची में रखता हूं।

मैं सिद्धांतों या रणनीति के बिना सफल नहीं हो पाऊंगा। वे ऐसे उत्प्रेरक हैं जिन पर मैं भरोसा करता हूं और मुझे भीड़ से अलग दिखाते हैं। रणनीति और समय के तत्व महत्वपूर्ण हैं।

सीखे गए पाठों का मार्गदर्शन करना

1. मेरी ऊर्जा की सीमाएँ : एक दिन में 3-4 से अधिक परामर्श सत्र करने से मेरी ऊर्जा समाप्त हो जाती है। वे साक्षात्कार की तरह गहन महसूस करते हैं। मैंने इसे बहुत कठिनाई से सीखा है। अंतर्मुखी होने के कारण, मैं अक्सर बाद में अपनी गुफा में चला जाता हूँ।
2. अपने समय को महत्व देना : यदि कोई प्रशिक्षु प्रतिबद्ध नहीं लगता है या अपने छोटे होमवर्क असाइनमेंट को नियमित रूप से छोड़ देता है, तो मैं अपने सत्र समाप्त कर देता हूं। मैं 43 वर्ष का हूं, और समय मेरे लिए एक बहुमूल्य संपत्ति है । यदि मैं जो करता हूं उसमें समर्पण और आनंद नहीं पा सकता, तो मैं अपने परिवार के साथ रहना पसंद करूंगा या अपने बेटे की पढ़ाई में मदद करना पसंद करूंगा।
3. स्व-प्रेरित शिक्षार्थी : जो छात्र एचआर या प्रबंधक के माध्यम से नहीं, बल्कि सीधे मुझसे संपर्क करते हैं, वे बेहतर प्रदर्शन करते हैं। वे कुछ समय से संपर्क करने के बारे में सोच रहे हैं और कार्रवाई करना उन्हें अलग कर देता है।
4. व्यक्तिगत निवेश मायने रखता है : जो लोग मेरी सलाह के लिए अपनी जेब से भुगतान करते हैं, वे अत्यधिक प्रेरित होते हैं। वे मूल्य की तलाश में हर वाक्य पर टिके रहते हैं।
5. अपनी प्रक्रिया को सुव्यवस्थित करना : स्पष्ट दिशानिर्देश पहले से निर्धारित करके और उन्हें अपनी वेबसाइट पर प्रकाशित करके, मैंने बहुत सारे दोहराव वाले काम को कम कर दिया है। इससे दोनों पक्षों का समय बचता है।
6. "नहीं" कहना सीखना : मैंने दो प्रस्ताव ठुकरा दिए हैं, भले ही इसका मतलब कम आय हो। चाहे वह एक बड़ी कंपनी हो जो मेरे मूल्यों के साथ तालमेल नहीं रखती हो या कोई सलाहकार हो जो लाल झंडे दिखाता हो, मैंने अपने विश्वासों को नुकसान पहुंचाने के बजाय अपनी अंतरात्मा पर भरोसा करना सीखा है।
7. श्रोता बनना : मैं तुरंत समाधान के साथ कूद पड़ता था। अब, मैं पीछे हटता हूं, और अधिक सुनता हूं, और बेहतर समझता हूं। मुझे ग्राहक से जितनी स्पष्ट तस्वीर मिलेगी, मैं उन्हें उतना ही बेहतर मार्गदर्शन दे पाऊंगा।
8. ग्राहक यात्रा : मैंने परामर्श सेवा को ग्राहक कंपनी के लिए कार्यशील प्रवेश बिंदु के रूप में मानना सीखा। या तो कंपनी मेंटरिंग के प्रभाव को देखती है और मेंटरिंग में अपने नेताओं की संख्या का विस्तार करना चाहती है। या, दूसरी दिशा यह है कि जैसे-जैसे हम एक-दूसरे को और कंपनी की स्थिति को और अधिक जानने लगते हैं, मैं उन्हें निष्पादित करने और एक विशिष्ट लक्ष्य तक पहुंचने में मदद करने के लिए एक सलाहकार बन जाता हूं।

सलाहकारी सबक सीखे गए

1. एकाधिक ऑन-साइट ग्राहक : मुझे जल्द ही एहसास हुआ कि एक ही समय में एक से अधिक ऑन-साइट सलाहकार ग्राहकों को लेना अव्यवस्थित था। कार्यों और विषयों के बीच बहुत अधिक अदला-बदली, और यह रातों की नींद हराम करने वाला एक कठिन सबक था।
2. बीच से शुरू नहीं करना : जब मैं किसी ग्राहक को वास्तव में जमीनी स्तर से जानता हूं तो इससे बहुत फर्क पड़ता है। असाइनमेंट के अलावा, जब मुझे व्यवसाय, दृष्टिकोण और दायरे को समझने के लिए पर्याप्त जगह मिलती है, और हितधारकों के साथ अनौपचारिक बातचीत का अवसर मिलता है, तो मेरा काम अधिक प्रभावी होता है।
3. विशेषज्ञता : यदि मेरे पास अपने इंजीनियरिंग बुलबुले के बाहर कोई व्यापक ज्ञान नहीं है तो मैं किसी भी तरह से ऊपरी मूल्य प्रदान नहीं कर सकता। विशेष रूप से, इसमें उत्पाद प्रबंधन, कंपनी नेतृत्व मॉडल और एचआर शामिल हैं, जिसमें वित्त, जीटीएम रणनीतियों, एम एंड ए और मार्केटिंग का अच्छा ज्ञान शामिल है। एक अच्छा उदाहरण इंजीनियरिंग डिलीवरी है, जहां संभावित अक्षमता का मूल कारण उत्पाद प्रबंधन, निरंतर खोज, या भूमिकाओं के बीच का अंतर हो सकता है। हम चाहते हैं कि टीमें अच्छी तरह से तैयार गोला-बारूद के साथ फायरिंग करें।
4. अनुबंध : मैं खुले तौर पर संवाद करता हूं, मैं ग्राहक को निचोड़ने के लिए दीर्घकालिक अनुबंधों की तलाश में नहीं हूं। इसके बजाय, मैं तेजी से कार्य करता हूं। मैं वर्तमान स्थिति को स्वीकार करता हूं और "ज्यादा बातें करने" के माध्यम से विश्वास हासिल करता हूं। फिर, मैं गोद लेने पर विशेष ध्यान देते हुए मांगे गए कार्य को निष्पादित करता हूं। मैं वाह कारक के साथ फिनिश लाइन पार करता हूं, और एक सकारात्मक संदर्भ और एक विस्तारित नेटवर्क के साथ अगले ग्राहक की ओर बढ़ता हूं।
5. अनुत्पादक वातावरण : मैं उन कंपनियों की मदद करने की कोशिश करने से पहले ही परेशान हो गया हूं जिनके पास उत्पाद रणनीति का अभाव था, शीर्ष पर तनावपूर्ण माहौल था, या बस जड़ता में फंस गए थे, ज्यादातर अपने आकार के कारण। अब, मैं इन कारकों का उपयोग गोता लगाने से पहले "स्वास्थ्य जांच" विचार के रूप में करता हूं।
6. अस्वीकृति से निपटना : मई 2023 में, मैं एक सप्ताह में दो बड़े सौदे करने से चूक गया। यह एक झटका था. मुझे बुरा लगा. घबराने के बजाय, मैंने एक कदम पीछे लिया, अपने दृष्टिकोण का पुनर्मूल्यांकन किया और अपनी पिच को एक बार फिर से परिष्कृत किया। साथ ही, अस्वीकृति व्यवसाय का एक स्वाभाविक हिस्सा है।
7. पारदर्शी होना : मैंने सीखा है कि मुझे अपनी अंतर्दृष्टि के मामले में स्पष्ट होना चाहिए, भले ही इससे कुछ लोगों को आश्चर्य या निराशा हो। स्पष्ट होने से संदेश पहुँचने में मदद मिलती है। मैं अनुभव करता हूं कि सच्चे नेता अधिक आश्वस्त करने वाले और पंक्तियों के बीच सच्चाई को छिपाने के मेरे प्रयास पर ईमानदारी की सराहना करते हैं।

चरण 7: तट बनाना

क्या मेरा पहला साल अकेले बिताना पूरी तरह से सफल रहा? मुझे "हाँ" कहना अच्छा लगेगा, लेकिन वह मैं नहीं हूँ। मैं कहूंगा: "यह एक अच्छी शुरुआत रही है।"

2023 की शुरुआत में, मुझे आत्मविश्वास का एक नया स्तर महसूस हुआ। मेरा कैलेंडर पैक हो गया था, और मेरी सेवाओं में रुचि रखने वाले 70+%% लोगों ने "हाँ" कहा।

अब, मैं उपलब्ध स्लॉट्स के साथ, पूरे जोश से काम कर रहा हूं। मैं अपने साथी यूरोपीय सलाहकारों को सलाह देता हूं जिन्हें मैं जानता हूं या लोगों को अपनी प्रतीक्षा सूची में जोड़ता हूं। हालाँकि, सूची बहुत लंबी नहीं है।

मुझे भीतर एक शांति मिली है। यह अंतरिक्ष में तैरने जैसा है, भारहीन और जमीन पर, चाहे मेरे सामने कोई भी चुनौती आए।

चरण 8: निष्कासन

जब अगले 12 महीनों के लिए मेरी योजनाओं की बात आती है, तो मेरे चार लक्ष्य हैं:

1. समुदाय को वापस देना : मैंने हाल ही में अपने चेक इंजीनियरिंग लीडरशिप मीटअप को पुनर्जीवित करने की बागडोर संभाली है, जो वर्चुअल फॉर्म से ऑन-साइट मीटअप की ओर बढ़ रहा है। वास्तव में, हमारी आगामी सभा 7 सितंबर को खूबसूरत प्राग में होने वाली है।
2. अग्रणी : मैं सॉफ्टवेयर कंपनियों के सीखने को बढ़ावा देने के संबंध में मेरे पास मौजूद एक उत्पाद विचार को सत्यापित और संचालित करूंगा।
3. गुणवत्ता कनेक्शन : मैं मात्रा से अधिक गुणवत्ता पर जोर देकर, धुंधले मूल्य के साथ अच्छी चैट के अनुपात को कम करके अपना नेटवर्क बढ़ाऊंगा। समय एक संपत्ति है.
4. मंच पर उपस्थिति : मैं दो और समर्पित सम्मेलनों में बोलूंगा।

बोनस : अधिक व्यक्तिगत रूप से, मेरा आंतरिक लक्ष्य मेरी छोटी-छोटी मौखिक खामियों को दूर करना है। विशेष रूप से, मुझे अपनी बातों में "ह्म्म्म" शोर जोड़कर चुप्पी भरने की इच्छा होती है, जो परेशान करने वाली है।

स्केलेबिलिटी या निष्क्रिय आय लक्ष्य फिलहाल मेरी योजना से बाहर हैं। मैं इसे अगले सीज़न के लिए अपनी कार्य सूची में छोड़ रहा हूं।

संतुलन में स्थान

काश मैं इस लेख को एक साल पहले पढ़ पाता, अपने परामर्शदाता अंतरिक्ष यान को कक्षा में खड़ा करता, प्रगति को देखता और अपनी आंतरिक शांति को थोड़ा जल्दी पा लेता।

मैं अपने साहसिक कार्य को इस उम्मीद में साझा करता हूं कि यह समान स्थिति में किसी व्यक्ति को चीजों को एक अलग कोण से देखने और उन आश्चर्यों से सीखने में मदद कर सकता है जिनसे मैं गुजरा हूं।

अगर मैं आपके दिमाग में विचार करने योग्य एक विचार बोने में सफल हो जाऊं, तो मेरा दिन बनाने के लिए मुझे पिंग करें या मेरे लिए एक बीयर खरीदें ।