Қолданба бар стартап бар ма? Сізге AppLovin керек

2012 жылы Адам Фороуидің жаңадан ашылған жарнамалық-технологиялық компаниясы AppLovin Силикон алқабында маңызды бизнестен гөрі технологиядағы жалғыз жүректерге арналған танысу қолданбасына көбірек ұқсайтын стартап болды. Бірақ өткен аптада алқап өз сөздерін жеуге мәжбүр болды: AppLovin акциялары 3-тоқсанда пайда болған жаңалықтан кейін 45%-ға көтерілді , бұл табыстың жыл сайынғы 39%-ға өскенін көрсетті, бұл негізінен олардың AI-ге негізделген жарнамалық мақсатты қозғалтқышымен байланысты, AXON 2.0 . Бұл биылғы жылы AppLovin қорын 600%-ға өсірді, бұл тіпті NVIDIA-ны салыстырғанда біршама баяу көрінеді.

Бейтаныс адамдар үшін AppLovin әзірлеушілерге күнделікті 1,4 миллиардтан астам белсенді пайдаланушыларға қол жеткізу үшін 140                                                   ««««»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»» «Тін сайынғы белсенді пайдаланушылар санына жету үшін AppLovin әзірлеушілерге пайдаланушыларды сатып алу жəне монетизациялау арқылы бірінші кезекте мобильді ойындар арқылы көмектеседі.

Уақыт жақсырақ болуы мүмкін емес еді : мобильді ойындар тозды, 2030 жылға қарай кіріс 272 миллиард доллардан асады және тұтынушылардың саны артып келе жатқан сайын әлеуметтік желілердегі жарнамалардың мәжбүрлі күлімсіреуіне көз жұма қарайды, AppLovin ойын ішіндегі фокусын береді. бұл кең цифрлық рельефте назар аударатын ерекше шлюз .

AppLovin институционалдық инвесторлардың портфолиоларында ыңғайлы болуы мүмкін және ойында өзін таптырмас екенін дәлелдеді, бірақ ол «тек ойындарға арналған» деп қабылданбаған көптеген өсу маркетологтарының істер тізімінде жоқ . Жеткізу қолданбалары тек мейрамханалар мен азық-түлік дүкендерінде жарнамалануы керек деп ойлайтындай, бұл өте қымбат қате түсінік. UA сызықтарды бояу туралы емес; бұл шеттермен жүру туралы .

Егер сіз кез келген секторда қолданба жасап жатсаңыз және бәсекелестікке кедергі келтіретін өсуді іздесеңіз, AppLovin қолданбасын Google іздеуінен таба алмайтын әдістермен пайдалану туралы негізгі нұсқаңыз .

AppLovin Astute үшін: Ұзақ мерзімді артықшылықтарды жасау үшін қысқа мерзімді жарнамаларды пайдаланыңыз

Егер сіз ойын әзірлеушісі болмасаңыз, AppLovin-ді сіз үшін жұмыс істейтін кез келген нәрсенің тірегі ретінде қарастырып, әуесқойлық қателік жасамаңыз.

AppLovin-ді жарнамалық шешім ретінде емес, өсу стратегияңыз туралы түсінік беру жүйесі ретінде қарастырмаңыз - бұл жай ғана ақпаратты жинау үшін жарнамалар ортасын пайдаланады.

Сыртқы арналарда пайдалану үшін жаңа пайдаланушыларға деректер зауытын құрыңыз

AppLovin-тің күнделікті 1,4 миллиардтан астам пайдаланушыға қол жеткізуі кәдімгі әлеуметтік медиа немесе электрондық пошта тактикасына иммунитеті жоқ аудиториямен байланысу үшін жаңа желіні ұсынады. 140K + қолданба экожүйесінің арқасында қолбасшы, мысалы, платформалық платформалық өзара әрекеттесу және қосымшалардағы келісім сегментациясы (мысалы, күнделікті ең жақсы келісім), негізгі платформалар ұсынбайды. Егер сіз дәстүрлі әдістер арқылы жаңа пайдаланушыларды қосуға қиналсаңыз, осы әдісті қолданып көріңіз .

Қарапайым бюджетпен бастаңыз. Кеңес: Мен «қалыпты» дегенге күмәнданғанда «Маған бәрібір» ережесін қолданамын — жаңа пайдаланушылардың нөлдік жарнамалық роликтердегі $X мәні маған бәрібір. Үздік пайдаланушыларыңыздың мінез-құлқы мен қызығушылықтарын тарылтып, олардың желісінде бірнеше ұқсас аудиторияны жасау үшін AppLovin аудиториясын құрастырушы алгоритмін пайдаланыңыз. Алдын ала деректерді жинау үшін шағын науқандарды іске қосыңыз ( басқа кеңес: марапатталған немесе интерактивті жарнамалар жақсы жұмыс істейді ), содан кейін сыртқы арналарда сынау үшін бірнеше әлеуетті жоғары құнды пайдаланушы профильдерін жасағанша жарнамаларыңызды қайталау үшін мінез-құлық туралы түсініктерді пайдаланыңыз.

AppLovin -ға қарағанда сатып алу құны төмен арналарды анықтаңыз және бастапқы тексеру үшін жасаған әлеуетті пайдаланушы профильдеріне бағытталған төмен бюджеттік, гипер-дәл науқандарды іске қосыңыз. Арналар аралық нәтижелерге сүйене отырып, AppLovin жүйесінде де, сыртқы арналарыңызда да аудиторияны мақсатты және хабар алмасуды нақтылаңыз, жоғары қатысу сегменттерін екі есе азайтып, мәні төмен мақсаттарды жойыңыз.

Үздіксіз итерация арқылы Applovin экожүйесін басқа жерден арзанырақ сатып алу үшін түсініктер мен жоғары сапалы ұқсас аудиторияларды құра отырып, деректер жинау машинасы ретінде пайдалана аласыз.

Бұл жарнамалармен арбитраж.

Жекелендірілген жарнамалар арқылы қайта бағыттау механизмін жасаңыз

AppLovin қолданбасын жоғары әлеуетті (сізді тексерді, бірақ жүктеп алған жоқ/тіркелмеді/төлем) және қателескен пайдаланушыларды қайта бағыттап қана қоймай, сонымен қатар қайта қосудың ең тиімді тактикасын анықтау үшін платформадан тыс қайта қосу құралы ретінде пайдаланыңыз. Қолданбаңыздағы пайдаланушы әрекеттерін бақылап, бастапқы қатысуға және жұмыстан бас тартуға әкелетін маңызды нүктелерді анықтаңыз, содан кейін бұл пайдаланушыларды талдау платформасында (Firebase немесе Mixpanel сияқты) сегменттеңіз және осы тастау үлгілері негізінде реттелетін когорттарды жасаңыз. Содан кейін, Adjust немесе AppsFlyer сияқты атрибуция платформаларымен біріктіру арқылы бұл когорттарды AppLovin қызметіне экспорттаңыз.

Синхрондау аяқталғаннан кейін осы нақты пайдаланушыларды сізбен жеке тарихына негізделген қызықты ынталандырулар, тизерлер немесе алдағы мүмкіндіктер арқылы тоқтататын гипер бағытталған жарнамалар арқылы бағыттау үшін қайта тарту науқанын әзірлеуге болады. Бір ойын, екі түсінік: осы жарнамалардағы деректер үйге әсер ететін қайта бағыттау бұрыштарын ашады.

Бұл тәсіл арқылы сіз жоғалған нәрсені қалпына келтіріп қана қоймайсыз, сонымен қатар әдеттегі сикофантикалық электрондық пошта спамына жүгінбестен, кеткендерді үнемі қайтарып алу үшін жүйе құрасыз.

Ұстап қалу стратегияңызды жақсарту үшін қайта бағыттау қозғалтқышына «Шығудың алдын алу» қабатын қосыңыз.

«Тәуекел деңгейі жоғары» пайдаланушыларды: тығырықтан шығудың алдында тұрғандарды тарту стратегиясын әзірлеу үшін AppLovin көмегімен құрастырған қайта мақсатты жүйеге күрделіліктің (және айлакерлігінің ) басқа деңгейін қосыңыз.

Шығу нүктелерін қадағалаудың орнына, бұзылудан бұрын болатын әрекеттерді анықтаңыз (мысалы, қысқартылған сеанс уақыттары, жаңа мүмкіндіктермен байланыстыруды азайту) және AppLovin қызметіне экспорттау үшін осы әрекеттер негізінде теңшелетін когорттарды жасаңыз.

Дәл осы пайдаланушыларға мақсат қою үшін AppLovin қолданбасының орнына, олардың экожүйесінде осы бұзылуға бейім мінез-құлықтарды көрсететін ұқсас аудиторияларды жасау үшін Audience Builder пайдаланыңыз. AppLovin жүйесінде осы жоғары қауіпті ұқсастықтарға бейімделген науқандарды іске қосыңыз — негізгі қолданба жаңартуын, бонустық мүмкіндікті немесе эксклюзивті ұсынысты жіберіңіз — және нені ұстанатынын бақылаңыз .

Осы түсініктермен қаруланған нақты «қауіпті» пайдаланушыларыңызға жоғары өнімді тактиканы жеткізіңіз , мысалы, қолданба ішіндегі хабарларға, электрондық пошталарға немесе хабарландыруларға біріктіру. Ағымдағы пайдаланушыларыңыздың осы екінші растау раунды пайдаланушыны ұстап тұру ойын кітабына қосуға болатын тоқырауды болдырмауға арналған қуат қозғалыстарын електен өткізуге көмектеседі.

Жеткілікті итерациямен іске қосу өзін толығымен кодтауы мүмкін.

Демографиялық тауашаларды анықтау үшін микро-нарықтағы «науқандарды түсіру» арқылы жабайы болыңыз

AppLovin арқылы гипер-тауашалық, жоғары құнды аудиторияларды табу арқылы назардан тыс қалғандарды иелену арқылы басып озыңыз . Сіздің идеалды пайдаланушыңызды көрсететін ортақ сипаттарды, мінез-құлықтарды және қолданба санаттарын анықтау үшін ағымдағы қуатты пайдаланушыларды - жоғары LTV немесе жиі араласатындарды талдаудан бастаңыз. Ұқсас пайдаланушыларды кеңейтілген желі арқылы ең жақсы орындаушыларды көрсететін нақты қолданба санаттарында табу үшін AppLovin қолданбаларының арасындағы мінез-құлық деректерін пайдаланыңыз.

Белсенділікті өлшеу үшін осы тауашалар сегменттерінде шағын және қысқа сынақ науқандарын іске қосыңыз, содан кейін микро-нарықтардың ең жақсы жауап беретініне негізделген мақсаттылықты нақтылау үшін осы бастапқы деректерді пайдаланыңыз. Содан кейін, брендіңіздің қатысуын күшейту және әрбір сегментте бекініс орнату үшін AppLovin экожүйесінде байланыс нүктелерінің желісін жасап, бірнеше, қатысты тауашалар бойынша мақсатты пайдаланушыларға арналған науқандарыңызды қабаттаңыз .

Нақты уақыттағы өнімділікті бақылау арқылы тауашалар нарығы туралы түсініктерді үздіксіз оңтайландырыңыз және AppLovin желісінен тыс бағыттау арқылы ең жоғары қатысу мен сақтауды көрсететін микро-нарықтарды екі есе азайтыңыз . Тығыз анықталған, жоғары құнды сегменттердегі негізгі өнімге айналыңыз, содан кейін негізгі өлтіруге кірісіңіз .

Қай бұрышты резервуарды (олар сіздің өніміңізде орындамас бұрын) көру үшін AppLovin сайтында «Жылдам сәтсіз» шұңқыр сынамасын орындаңыз.

Қауіпті өнім мүмкіндіктерін немесе құнды ұсыныстарды нақты жасамас бұрын AppLovin бағдарламасында тексеріңіз. Мүмкіндіктерге немесе сенімсіз сауда нүктелеріне бағытталған жылдам және арзан жарнамалық науқандарды жасау үшін олардың SparkLabs гендік AI құралын пайдаланыңыз, CTA-ны «Ерте қол жеткізу» сияқты нәрсеге өзгертіңіз.

CTR және жарнаманы аяқтау жылдамдығы сияқты негізгі көрсеткіштерді талдаудың үстіне, жарнаманың бастапқы беттері үшін айналдыру тереңдігі және түрлендіруден бас тарту немесе «Басу уақыты» жылдамдығы (пайдаланушылардың CTA-ны басуға кететін уақыты) сияқты нәзік көрсеткіштерді қараңыз. Жарнама жүктелген сәтте), - бұл бұрыштар қызығушылық бар-жоғын ғана емес, оның қаншалықты күшті екенін анықтауға көмектеседі. Функция немесе хабар алмасу резонанс тудырмаса, сізге құнды әзірлеу сағаттарын жұмсамай тұрып, оны жарнамаларда жойыңыз.

Бұл маркетинг арқылы ҒЗТКЖ және сіздің командаңызға растау үшін айлар қажет болуы мүмкін идеяларды тез орындамауға көмектеседі.

Сенсор мұнарасы бар суперзаряд

Growth geeks AppLovin тәсіліне бағыт қосатын компас ретінде Sensor Tower пайдаланады . AppLovin сізді кең пайдаланушы сегменттерімен байланыстырғанымен, Sensor Tower басқа жерде қол жеткізе алмайтын бәсекеге қабілетті айқындық деңгейін қамтамасыз етеді — бәсекелестер дәл қай жерде назар аударады, олар қандай форматтарға сүйенеді және қай жерде белгі жоқ екенін көрсетеді.

Sensor Tower деректері AppLovin стратегияңызға аздаған нитро бере алады:

• Жарнама пішімдері және шығармашылық тенденциялар: ST бәсекелестеріңіз сенетін жарнама түрлері мен креативтерді көрсетеді, бұл сізге ерекшеленетін пішімдерді және хабар алмасуды таңдауға мүмкіндік береді. Егер олар статикалық қуатқа сүйенсе, бұл интерактивті немесе бейне жарнамаларды көруге нұсқау болуы мүмкін.

• Аймақтық және санаттағы олқылықтар: Бәсекелестер ST арқылы бағытталған географиялар мен нақты қолданба санаттарын қарап шығыңыз және AppLovin жарнамалары арқылы сынау үшін жеткіліксіз қызмет көрсететін тілдерді және қолданба түрлерін анықтаңыз, брендіңізді талап етілмеген аумақтарға орналастырыңыз.

• Маусымдық және жиілік үлгілері: Маусымдық жарнама шығындарын және жиілік үлгілерін қадағалау бәсекелес науқандарындағы шыңдар мен кідірістерді анықтауға көмектеседі. Осы түсініктерді AppLovin науқандарының уақытын және ырғағын реттеу үшін пайдаланыңыз, бәсекелестер белсенділігі төмен болған кезде аудиторияны мақсатты етіп немесе сараланған хабар алмасу арқылы жоғары белсенділік кезінде күш-жігеріңізді күшейтіңіз.

• Қатысу және аудитория таңдаулары: ST аудитория сегменті бойынша бәсекелестеріңіздің қатысу көрсеткіштері мен жарнама өнімділігі туралы деректерді береді. Бұл бәсекелестер назардан тыс қалдыратын немесе тиімді араласа алмайтын пайдаланушы профильдеріне назар аудару арқылы AppLovin мақсаттылығын және жарнамалық креативтерді нақтылауға көмектеседі.

  
  

AppLovin тәсіліне қабаттасқан Sensor Tower көмегімен сіз стратегияңызды ең айқын пішінге келтіресіз — таза мүмкіндікті мақсатқа айналдыру үшін шуды кетіресіз.

Қорытынды ойлар: жігеріңіз бар ма?

Сіз тізеңізге дейін шиеленіскен кодта болсаңыз, алыптардың өсу ізімен жүрудің гравитациялық күшіне түсу оңай .

Бірақ олар дұрыс болуы керек деп кім айтты?

Олар тректерді белгіледі, бірақ бұл тректер басқа стратосферадағы керемет күштердің, амбициялардың және, шынын айтқанда, бюджеттердің басқа жиынтығы бар брендтерге арналған.

Сіздің артықшылығыңыз? Автономия және қажеттілік , ептілік және болжау мүмкін емес .

Пайдаланушыны сатып алуда «сенімді нәрсе» жоқ. Мен AppLovin бір түнде іске қосу мүйіздерін беретініне кепілдік бермеймін . Бірақ сізде өзіңіздің бірдеңе жасауға және жасауға батылдық бар болғандықтан, сізде бір нәрсені байқап көруге батылдық бар деп ойлаймын.