「成長するか死ぬか」またはスタートアップの惑星で生き残るための 8.5 つのヒント

ビジネスが失敗する理由はたくさんあります。何らかの「生命の兆候」を示した人々の失敗した試みについて私たちが知っているように、彼らのほとんどは統計を超えて残されました。

ほとんどの試みは、青写真について話し合うキッチンから出ることさえありませんでした。ただし、開始時の混乱を軽減するためのヒントをいくつか提供できる十分なデータがあります。

行動を起こす前に市場を調査する

スタートアップの半数は、市場の需要の誤解により失敗します。ある時、パブでそのアイデアを友人と共有したところ、「ああ、それはとてもクールな製品ですね。絶対に買うでしょう！」と言われました。 – 市場調査ではありません。市場を理解することはすべてのビジネスにとって重要ですが、スタートアップ向け、それは重要です。

後者は革新的な製品を宣伝しようとしますが、世界は非常に多様であり、ほとんどのアイデアはすでに誰かが具現化しようとしているということを忘れがちです。したがって、市場にサービスがないことは、無料のニッチ市場を意味するわけではありません。多くの場合、そのようなソリューションを必要とする人がいないことを意味します。

市場調査は、視聴者を理解し、理想的な顧客像を描くのにも役立ちます。これを早い段階で把握しておけば、後で誰をターゲットにするかがわかります。

著名な投資家でファースト・ラウンド・キャピタルのパートナーでもあるメカ・アソニー氏は、次のようにうまく表現しています。

プロセスに優先順位を付ける

タスクに優先順位を付けるための最良の比喩は、Google X の Astro Teller (別名 Eric Teller) から来ています。彼らの仕事は革新的なテクノロジーに特化しています。つまり、高い確率で失敗する運命にあります。

「街の広場の台座の上に立って、燃える松明をジャグリングできるように猿を訓練したいと想像してみてください。他のすべては進歩しているという幻想を生み出すだけなので、最初に難しい部分に取り組みましょう。」

つまり、台座を作ることから始めるべきではありません。まず、サルにジャグリングを教えることができることを確認する必要があります。ジャグリングは、タスク全体の成功を左右する狭いボトルネックです。

しかし、台座から始めると、限られたリソースを費やすことになり、プロジェクトとの結びつきがさらに強くなります。すでに多くのことを行っているのです。画期的な出来事が起きようとしているようだ。

できるだけ早く顧客を「キラー機能」に誘導する

アイデアを販売するには、そのメリットをできるだけ早くユーザーに示す必要があります。

Figma が発足したばかりのとき、同社は製品の価格設定に苦労しました。

「初めて、私たちはデザイン チームに必要な機能と個人のデザイナーとして必要な機能を区別したいと考えました。したがって、Figma の価格モデルの最初のイテレーションでは、無料利用枠により 1 つのファイルで共同作業できるのは 2 ユーザーのみに制限されていましたが、プロジェクトの数は無制限でした。そして、有料レベルでは、より多くの人が 1 つのファイルで共同作業できるようになります」と、同社の最初の 10 人の従業員の 1 人であるクレア バトラーは言います。

しかし、この戦略はうまくいきませんでした。この変更は、ユーザーの流入を助けるだけでなく、Figma のキラー機能を理解するのにも役立ちました。

「無料枠でファイルを共同作業できる人の数を制限することで、人々がマルチプレイヤー コラボレーションの魔法の瞬間を体験できるようにしていませんでした。私たちはそれを逆転させて、無料のスターター枠ではファイルを数個しか持てませんでしたが、そのファイル内で無制限の数のユーザーが共同作業できるようにしました。」

別の例はROI4プレゼンター、オンライン プレゼンテーション、製品デモ、リードジェネレーション。その主な「キラー機能」は、閲覧中の文書に関する即時通知と、見込み客がプレゼンテーションを見ている間でも発表者を「召喚」できることです。

すべてのスライドショー、広告、販促資料には、機能を目立たせるために「プレゼンターを呼び出す」ボタンが含まれています。

経験を多様化する

内輪の承認が残酷な冗談となり、市場についてとらえどころのない意見を形成する可能性があることはすでに述べました。このヒントでは、友達の承認の背後にある理由が重要です。

通常、人々は近所の人、趣味の愛好家、大学時代の友人など、何らかの共通の基盤に基づいて団結します。つまり、別の言い方をすれば、これらのグループは同様の見解を持っているということです。

一方で、異なるバックグラウンドを持つ人々が、市場を理解し、既存の製品を改善し、さらにはリーチを拡大するのに役立つ予期せぬ意見をもたらしてくれる可能性があります。信じられないですか？統計に勝るものはありません:

• 多様な企業の約 70% は、新しい市場を獲得するのに有利な立場にあります。
• 多様なチームは個人より 87% 優れた意思決定者である

他のチームメンバーが入る余地がない場合でも、いわゆるバブルの外にいる人々と話すようにしてください。

お金についてはどうですか？

スタートアップのほぼ 3/4 は、最初は貯蓄を使い果たします。言うまでもなく、これは自分のビジネスを始めたい人が直面する最も重要な課題の1つです。

お金を見つけるための最も現実的な方法は次のとおりです (貯蓄や友人/家族からの援助は別として)。

• 相互援助:フリーランスの友人がデザインを手伝ってくれるので、あなたはそのお返しとして彼らにサービスを提供します。

• ただし、銀行からの融資は難しいものです。評判の高い金融機関は、新規事業への融資には積極的ではありません。したがって、多くの場合、経済的援助を喜んで提供する人たちは、あなたから裸にしようと計画している可能性が高くなります。

• インキュベーター、アクセラレーター、助成金は時間はかかりますが、融資よりもはるかに安全です。少なくとも、失敗してもお金を返す必要はありません。

• コンペティション、ハッカソン、サミット、賞、キャンプなど、すぐにお金を見つけることはできないかもしれませんが、これは間違いなくあなたのソーシャルネットワークを改善し、予期せぬ解決策をもたらすでしょう。

もう一度やり直してください

失敗することを覚悟してください。その瞬間が来ても、心が折れないように。 「敗者」側の統計: 以前に失敗した事業の創設者は、次のベンチャーで成功する可能性が 20% 高い。

YouTube の CEO、スーザン ウォジツキはかつてこう言いました。「完璧な形でチャンスが与えられることはめったにありません。上に黄色いリボンが付いた素敵な小さな箱に入っています。『さあ、開けてください。完璧です。きっと気に入っていただけるでしょう。』」 」