"बढ़ो या मरो" या स्टार्टअप ग्रह पर कैसे जीवित रहें, इस पर 8.5 युक्तियाँ

किसी व्यवसाय के विफल होने के बहुत सारे कारण होते हैं। उनमें से अधिकांश आँकड़ों से परे रह गए, जैसा कि हम उन लोगों के असफल प्रयासों के बारे में जानते हैं जिन्होंने कुछ "जीवन के लक्षण" दिखाए।

अधिकांश प्रयासों में रसोईघर भी नहीं छोड़ा गया, जहां ब्लूप्रिंट पर चर्चा की गई थी। हालाँकि, आपकी शुरुआत को कम परेशानी भरा बनाने के लिए कुछ सुझाव देने के लिए हमारे पास पर्याप्त डेटा है।

किसी भी कार्रवाई से पहले, बाज़ार का अध्ययन करें

आधे स्टार्टअप बाजार की मांग की गलत व्याख्या के कारण विफल हो जाते हैं। एक बार आपने एक पब में अपने दोस्तों के साथ यह विचार साझा किया था और उन्होंने कहा था: "ओह, यह बहुत अच्छा उत्पाद है, मैं इसे निश्चित रूप से खरीदूंगा!" - बाजार अनुसंधान नहीं है. बाज़ार को समझना सभी व्यवसायों के लिए महत्वपूर्ण है, लेकिन स्टार्टअप के लिए , यह महत्वपूर्ण है.

उत्तरार्द्ध नवीन उत्पादों को बढ़ावा देने की कोशिश करते हैं, अक्सर यह भूल जाते हैं कि दुनिया बहुत विविध है और अधिकांश विचारों को किसी ने पहले ही मूर्त रूप देने की कोशिश की है। इसलिए, बाज़ार में किसी सेवा की अनुपस्थिति का मतलब मुफ़्त स्थान नहीं है: अधिक बार, इसका मतलब है कि किसी को भी ऐसे समाधान की आवश्यकता नहीं है।

बाज़ार अनुसंधान आपको अपने दर्शकों को समझने और अपने आदर्श ग्राहक का चित्र बनाने में भी मदद करेगा। इसका पहले ही पता लगा लेने से आप बाद में समझ जाएंगे कि किसे लक्षित करना है।

जाने-माने निवेशक और फर्स्ट राउंड कैपिटल के पार्टनर मेका असोनी ने इसे अच्छी तरह से कहा: "आपके पास एक सुंदर उत्पाद हो सकता है, लेकिन अगर आप इसे गलत दर्शकों को बेच रहे हैं, तो ऐसा लगेगा जैसे आपके पास एक भयानक उत्पाद है।"

प्रक्रियाओं को प्राथमिकता दें

कार्यों को प्राथमिकता देने का सबसे अच्छा रूपक Google X के एस्ट्रो टेलर (उर्फ एरिक टेलर) से आता है। उनका काम नवीन प्रौद्योगिकियों के लिए समर्पित है, जिसका अर्थ है - विफलता का उच्च प्रतिशत।

“कल्पना कीजिए कि आप एक बंदर को शहर के चौराहे पर एक चौकी पर खड़े होकर जलती हुई मशालों को चलाने के लिए प्रशिक्षित करना चाहते हैं। पहले कठिन भाग को निपटाएं क्योंकि बाकी सब कुछ प्रगति का भ्रम पैदा करने वाला है।

दूसरे शब्दों में, आपको कुरसी बनाकर शुरुआत नहीं करनी चाहिए। सबसे पहले, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आप बंदर को बाजीगरी करना सिखा सकते हैं। बाजीगरी वह संकीर्ण बाधा है जिस पर पूरे कार्य की सफलता निर्भर करती है।

लेकिन यदि आप एक पायदान से शुरू करते हैं, तो आप सीमित संसाधन खर्च करते हैं, जिससे आप परियोजना से और भी मजबूती से जुड़ जाते हैं: आप पहले ही इसके लिए बहुत कुछ कर चुके हैं! ऐसा लगता है कि कोई सफलता मिलने वाली है।

जितनी जल्दी हो सके ग्राहकों को अपने "किलर फ़ीचर" तक पहुँचाएँ

अपने विचार को बेचने के लिए, आपको उपयोगकर्ताओं को यथाशीघ्र इसके लाभ दिखाने होंगे।

जब फिग्मा की शुरुआत ही हुई थी, तब कंपनी को उत्पाद का मूल्य निर्धारण करने में परेशानी हुई थी।

“पहली बार, हम एक डिज़ाइन टीम के लिए आवश्यक सुविधाओं की तुलना में एक व्यक्तिगत डिज़ाइनर के रूप में आपकी ज़रूरतों को पूरा करना चाहते थे। तो फिगमा के मूल्य निर्धारण मॉडल के पहले पुनरावृत्ति में, फ्री टियर ने आपको एक फ़ाइल पर एक साथ सहयोग करने वाले केवल दो उपयोगकर्ताओं तक सीमित कर दिया, लेकिन आपको असीमित प्रोजेक्ट मिले। कंपनी के पहले दस कर्मचारियों में से एक, क्लेयर बटलर कहते हैं, "और भुगतान किए गए स्तर में, आपके पास एक फ़ाइल पर सहयोग करने वाले कई और लोग हो सकते हैं।"

हालाँकि, यह रणनीति काम नहीं आई। इसे बदलने से न केवल उपयोगकर्ताओं की आमद में मदद मिली बल्कि फिगमा की शानदार सुविधा की समझ भी मिली।

“फ्री टियर में किसी फ़ाइल पर सहयोग करने वाले लोगों की संख्या को सीमित करके, हम लोगों को मल्टीप्लेयर सहयोग के जादुई क्षण का अनुभव करने में सक्षम नहीं कर रहे थे। हमने इसे उलट दिया ताकि फ्री स्टार्टर टियर में, आपके पास केवल कुछ फ़ाइलें ही हों, लेकिन आपके पास उस फ़ाइल में सहयोग करने वाले असीमित संख्या में लोग हो सकते हैं।

एक और उदाहरण है ROI4प्रस्तोता , ऑनलाइन प्रस्तुतियों, उत्पाद डेमो और के लिए एक सेवा नेतृत्व पीढ़ी . इसका मुख्य "हत्यारा फीचर" - आपके दस्तावेज़ को देखे जाने पर एक त्वरित सूचना है और प्रेजेंटेशन देखते समय भी संभावित व्यक्ति द्वारा प्रस्तुतकर्ता को "बुलाने" की संभावना है।

सभी स्लाइडशो, विज्ञापनों और प्रचार सामग्री में किसी सुविधा को अलग दिखाने के लिए "प्रस्तोता को कॉल करें" बटन होता है।

अपने अनुभव में विविधता लाएं

हमने पहले ही उल्लेख किया है कि आपके आंतरिक सर्कल की स्वीकृति एक क्रूर मजाक खेल सकती है, जो बाजार के बारे में मायावी राय बना सकती है। इस टिप में, आपके दोस्तों की स्वीकृति के पीछे का कारण मायने रखता है।

आमतौर पर, लोग कुछ सामान्य आधारों के आधार पर एकजुट होते हैं: पड़ोसी, शौकीन, या कॉलेज के दोस्त। तो, अलग ढंग से कहें तो, इन समूहों के विचार समान हैं।

दूसरी ओर, अलग-अलग पृष्ठभूमि वाले लोग अप्रत्याशित राय ला सकते हैं जो आपको बाज़ार को समझने, मौजूदा उत्पाद को बेहतर बनाने और यहां तक कि अपनी पहुंच का विस्तार करने में मदद करेगी। इस पर विश्वास नहीं है? आप आँकड़ों को हरा नहीं सकते:

• लगभग 70% विविध कंपनियाँ नए बाज़ारों पर कब्ज़ा करने के लिए बेहतर स्थिति में हैं।
• अलग-अलग टीमें व्यक्तियों की तुलना में 87% बेहतर निर्णय लेने वाली होती हैं

यहां तक कि अगर आपके पास टीम के किसी अन्य सदस्य के लिए जगह नहीं है, तो अपने तथाकथित बुलबुले के बाहर के लोगों से बात करने का प्रयास करें।

पैसे के बारे में क्या?

लगभग ¾ स्टार्टअप सबसे पहले अपनी बचत का उपयोग करते हैं। कहने की जरूरत नहीं है, यह उन लोगों के सामने आने वाली सबसे महत्वपूर्ण चुनौतियों में से एक है जो अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं।

पैसा खोजने के सबसे यथार्थवादी तरीके हैं (आपकी बचत या दोस्तों/परिवार से मदद के अलावा):

• पारस्परिक सहायता: एक स्वतंत्र मित्र आपको डिज़ाइन में मदद करता है, और बदले में आप उन्हें अपनी सेवाएँ प्रदान करते हैं;

• हालाँकि, बैंक से ऋण लेना मुश्किल होता है: प्रतिष्ठित संस्थान नए व्यवसायों को ऋण देने के लिए उत्सुक नहीं होते हैं। इसलिए अक्सर, जो लोग वित्तीय सहायता प्रदान करने के इच्छुक होते हैं वे संभवतः आपको निर्वस्त्र करने की योजना बना रहे होते हैं;

• इनक्यूबेटर, एक्सेलेरेटर और अनुदान धीमे हैं लेकिन ऋण की तुलना में कहीं अधिक सुरक्षित हैं। कम से कम यदि आप असफल होते हैं, तो आपको पैसे वापस नहीं लौटाने होंगे;

• प्रतियोगिताएं, हैकथॉन, शिखर सम्मेलन, पुरस्कार, शिविर - आपको तुरंत पैसा नहीं मिल सकता है, लेकिन यह निश्चित रूप से आपके सामाजिक नेटवर्क में सुधार करेगा और एक अप्रत्याशित समाधान लाएगा।

पुनः प्रयास करें

असफल होने के लिए तैयार रहें. ताकि जब वह पल आए तो वह आपको तोड़ न सके। आँकड़े "हारे हुए" पक्ष पर हैं: पहले असफल व्यवसायों के संस्थापकों के पास अपने अगले उद्यम में सफलता की 20% अधिक संभावना है।

यूट्यूब के सीईओ सुसान वोज्स्की ने एक बार कहा था: "शायद ही कभी अवसर आपके सामने सही तरीके से पेश किए जाते हैं। शीर्ष पर पीले रंग के धनुष के साथ एक अच्छे छोटे बॉक्स में। 'यहां, इसे खोलें; यह एकदम सही है। आपको यह पसंद आएगा।' अवसर - अच्छे अवसर - गन्दे, भ्रमित करने वाले और पहचानने में कठिन होते हैं। वे जोखिम भरे होते हैं। वे आपको चुनौती देते हैं।"