Մենք բոլորս կարծում ենք, որ լավ ենք հարցեր տալու հարցում:

Իրականում մեզանից շատերը սարսափելի են դրանում:

Ոչ թե այն պատճառով, որ մեզ պակասում է հետաքրքրությունը կամ խելքը, այլ որովհետև մենք սովորել ենք կենտրոնանալ պատասխանների վրա: Դպրոցը պարգևատրում է այն ուսանողներին, ովքեր անգիր են անում փաստերը, այլ ոչ թե նրանց, ովքեր վիճարկում են ենթադրությունները: Աշխատանքը նպաստում է մարդկանց, ովքեր կատարում են հայտնի լուծումներ, այլ ոչ թե նրանց, ովքեր ուսումնասիրում են անհայտ հնարավորությունները:

Այնուամենայնիվ, նայեք բոլորին, ովքեր որևէ ոլորտում հասել են արտասովոր արդյունքների: Լավի և հիանալիի միջև տարբերությունը ավելի շատ պատասխաններ ունենալու մեջ չէ, այլ ավելի լավ հարցեր տալու մեջ է:

Երբ Իլոն Մասկը հարցրեց, թե ինչու են հրթիռներն այդքան թանկ, նա չսկսեց ավիատիեզերական ճարտարագիտություն ուսումնասիրելով: Նա սկսեց բաժանելով հրթիռների հումքային ծախսերը և հարցրեց, թե ինչու է յուրաքանչյուր բաղադրիչ այդքան թանկ: Այս հիմնարար հարցադրումը հանգեցրեց SpaceX-ի հեղափոխությանը տիեզերական արդյունաբերության մեջ:

Նույն օրինաչափությունը դրսևորվում է ամենուր: Ջեֆ Բեզոսը հարցրեց, թե ինչու մարդիկ չեն կարող անմիջապես գնել իրենց ուզած գիրքը: Սթիվ Ջոբսը հարցրեց, թե ինչու համակարգիչները չեն կարող լինել գեղեցիկ և ինտուիտիվ: Նրանք չեն սկսել լուծումներով. Նրանք սկսեցին հարցերով, որոնք վիճարկում էին հիմնական ենթադրությունները:

Բայց ահա այն, ինչ ձեզ ոչ ոք չի ասում հարցերի վերաբերյալ:

Դրանք պարզապես սովորելու գործիքներ չեն, դրանք փոխակերպման գործիքներ են:

Ճիշտ հարցը կարող է անմիջապես փոխել ձեր տեսակետը: Այն կարող է տեւել մի խնդիր, որը թվում էր անհնարին, եւ լուծումն ակնհայտ դարձնել: Այն կարող է շփոթությունը վերածել պարզության: Ճնշել ուշադրության կենտրոնում: Լճացում դեպի թափ.

Ձեր կյանքի որակն ուղիղ համեմատական է այն հարցերի որակին, որոնք դուք պարբերաբար տալիս եք ինքներդ ձեզ:

Մտածեք այդ մասին մի վայրկյան։

Ի՞նչ հարցեր եք տալիս ինքներդ ձեզ, երբ արթնանում եք: Երբ դուք բախվում եք մարտահրավերի: Երբ դուք խրված եք: Երբ որոշում եք, թե ինչ անել ձեր ժամանակի հետ:

Մարդկանց մեծամասնությունը անգիտակցաբար տալիս է հարցեր, որոնք իրենց թակարդում են պահում: Հարցեր, ինչպիսիք են «Ինչու է դա տեղի ունենում ինձ հետ»: կամ «Իսկ եթե ես ձախողվեմ»: կամ «Ի՞նչ կմտածեն ուրիշները»։

Այս հարցերը ծրագրավորում են ձեր ուղեղը՝ փնտրելու խնդիրների, անհաջողությունների և դատողությունների ապացույցներ: Նրանք ստեղծում են միջակության ինքնիրագործվող մարգարեություն։

Արտասովոր արդյունքների ուղին սկսվում է արտասովոր հարցերից։

Հարցեր որպես մտավոր ծրագրակազմ

Ձեր միտքը վազում է հարցերի շուրջ՝ գիտակցում եք դա, թե ոչ:

Մտածեք հարցերը որպես կոդի տողեր ձեր մտավոր ծրագրաշարում: Որոշ հարցեր ձեր մտածողության մեջ սխալներ են ստեղծում: Մյուսները բացում են նոր հնարավորություններ, որոնք դուք չգիտեիք, որ ունեք:

Մարդկանց մեծամասնությունն աշխատում է լռելյայն հարցերի վրա, որոնք երբեք չեն որոշել տեղադրել:

Սրանք այն մտավոր ծրագրերն են, որոնք դուք ժառանգել եք ծնողներից, ուսուցիչներից և հասարակությունից: Նրանք կարող էին մի անգամ ծառայել ինչ-որ նպատակի, բայց հիմա դրանք հնացել են: Վազում է հետին պլանում: Սպառելով ձեր մտավոր էներգիան և սահմանափակելով ձեր ներուժը:

Ցանկանու՞մ եք նկատել ձեր կյանքի հարցերը: Նայեք ձեր արդյունքներին.

Եթե դուք անընդհատ սթրեսի մեջ եք փողի հետ կապված, կարող եք հարցեր տալ, ինչպիսիք են «Ինչպե՞ս կարող եմ խուսափել անհաջողությունից»: «Ինչպե՞ս կարող եմ ավելի շատ արժեք ստեղծել» -ի փոխարեն:

Եթե ձեր հարաբերություններն անիրագործելի են, դուք կարող եք հարցնել «Ինչու մարդիկ ինձ չեն հասկանում»: «Ինչպե՞ս կարող եմ ավելի խորը հասկանալ ուրիշներին» -ի փոխարեն։

Հարցերը ձևավորում են իրականությունը՝ ուղղորդելով ձեր ուշադրությունը:

Երբ ավելի լավ հարցեր եք տալիս, դուք բառացիորեն թարմացնում եք ձեր մտավոր օպերացիոն համակարգը: Ձեր ուղեղը սկսում է նկատել այն հնարավորությունները, որոնք նախկինում կույր էին: Լուծումներ են հայտնվում, որոնք անտեսանելի էին, երբ դուք մակերեսային մակարդակի հարցեր էիք տալիս:

Սա միայն տեսություն չէ: Ահա թե ինչպես են տեղի ունենում բեկումներ:

Ցանկացած տարածքում սարահարթերի ճեղքումը հանգեցնում է նրան, որ ուրիշ ոչ ոք չի տալիս հարցեր: Հարցեր, որոնք մարտահրավեր են նետում հիմնական ենթադրություններին: Հարցեր, որոնք վերաշարադրում են ամբողջ խնդիրը:

1x և 1000x կատարողականի միջև եղած բացը ավելի շատ պատասխաններ ունենալու մեջ չէ: Դա ավելի լավ հարցեր ունենալու մեջ է:

Հարցերի վերադարձը

Եկեք խոսենք վերադարձների մասին:

Մարդկանց մեծ մասը փոքր է խաղում, քանի որ նրանք փոքր հարցեր են տալիս: Նրանք մնում են 1 անգամ մտածողության մեջ, քանի որ նրանց հարցերը երբեք չեն վիճարկում իրենց հիմնարար ենթադրությունները հնարավորի վերաբերյալ:

1x-ից 10x թռիչքը սկսվում է սահմանափակող օրինաչափությունները խախտող հարցերով:

«Ինչպե՞ս կարող եմ ավելի շատ հաճախորդներ ձեռք բերել» հարցնելու փոխարեն: Դուք հարցնում եք «Ինչու՞ են հաճախորդներին առաջին հերթին անհրաժեշտ այն, ինչ ես վաճառում եմ»: Այս պարզ տեղաշարժը կարող է բացահայտել ամբողջ շուկաները, որոնք դուք բացակայում էիք:

10x-ից 100x թռիչքը տեղի է ունենում, երբ ձեր հարցերը վերակառուցում են ամբողջ խաղը:

Այստեղ դուք դադարում եք հարցնել «Ինչպե՞ս կարող եմ լինել լավագույն խաղացողը»: և սկսեք հարցնել «Ինչպե՞ս կարող եմ փոխել կանոնները»: Այս հարցերը ձեզ դուրս են մղում մրցակցությունից և վերածվում ստեղծագործության:

Բայց իրական կախարդանքը տեղի է ունենում 100x-ից 1000x ցատկում:

Ահա, որտեղ Լեդի Լաքը մտնում է նկարի մեջ: Բայց բախտը պատահական չէ, այն գրավում է որոշակի տեսակի հարցեր:

Հարցեր, որոնք միավորում են դաշտերը, որոնք նախկինում ոչ ոք չի համատեղել: Հարցերը, որոնք վիճարկում են ենթադրությունները, այնքան հիմնական են, որ ոչ ոք դրանք չի ընկալում որպես ենթադրություններ: Հարցեր, որոնք մարդկանց անհարմարավետություն են պատճառում, քանի որ սպառնում են ստատուս քվոյին:

Ուորեն Բաֆեթը պարզապես չհարցրեց «Ի՞նչ բաժնետոմսեր պետք է գնեմ»: Նա հարցրեց. «Ո՞ր բիզնեսներն են այնքան հիմնարար հասարակության համար, որ դրանք արժեքավոր կլինեն առաջիկա 50 տարիների ընթացքում»: Այս հարցը նրան ստիպեց ներդրումներ կատարել Coca-Cola-ում, American Express-ում և այլ ընկերություններում, որոնք աստղաբաշխական եկամուտներ են ստեղծել:

Երբ բոլորը հարցնում են «Ինչպե՞ս կարող եմ մրցել»: դուք պետք է հարցնեք «Ի՞նչ խաղ պետք է խաղամ դրա փոխարեն»:

Ճիշտ հարցը ոչ միայն լուծում է խնդիրները, այլ դրանք ամբողջությամբ վերացնում է:

Ավելի լավ հարցերի ճարտարապետություն

Մարդկանց մեծամասնությունը կարծում է, որ ավելի լավ հարցեր տալը ավելի խելացի լինելն է:

Դա այդպես չէ:

Խոսքն ավելի ճշգրիտ լինելու մասին է:

Անորոշ հարցերը անորոշ արդյունքներ են ստեղծում: Երբ դուք հարցնում եք «Ինչպե՞ս կարող եմ ավելի հաջողակ լինել»: ձեր ուղեղը կոնկրետ ոչինչ չունի աշխատելու: Դա նման է առանց նախագծերի տուն կառուցելու:

Բայց հարցրեք՝ «Ի՞նչ կոնկրետ հմտություններն ինձ անփոխարինելի կդարձնեն իմ ոլորտում»: և ձեր միտքը անմիջապես սկսում է գործնական պատկերացումներ ստեղծել:

Սա հարցական ճարտարապետության արվեստն է:

Սկսեք «ինչ»-ով «ինչու»-ի փոխարեն: «Ինչու» հարցերը հաճախ հանգեցնում են ռացիոնալացումների և արդարացումների: «Ինչ» հարցերը հանգեցնում են դիտարկումների և գործողությունների։

«Ինչո՞ւ եմ ես խրված»: դառնում է «Ի՞նչ փոքր քայլը թափ կստեղծեր»։ «Ինչու ես բավարար ժամանակ չունեմ»: դառնում է «Ինչի՞ վրա եմ ներկայումս ծախսում ժամանակ, որը չի ծառայում իմ նպատակներին»:

Որքան կոնկրետ ձեր հարցը, այնքան ավելի օգտակար կլինի պատասխանը:

Ձեր ներքին երկխոսությունը ընդամենը հարց ու պատասխանի շարան է: Մարդկանց մեծամասնությունը թույլ է տալիս, որ սա գործարկվի ավտոպիլոտով: Բայց երբ դուք գիտակցաբար ձևավորում եք ձեր հարցերը, դուք փոխակերպում եք ձեր մտավոր լանդշաֆտը:

Մտածեք հարցերը որպես դռներ: Վատ ձևավորված դուռը տանում է դեպի պահարան: Լավ մշակված դուռը բացվում է դեպի հնարավորությունների տիեզերք:

Նպատակը մեկ կատարյալ հարց գտնելը չէ: Դա ավելի լավ հարցեր առաջացնելու համար շրջանակ մշակելն է:

Ահա թե ինչպես եք շփոթությունը վերածում պարզության։ Ծայրահեղել գործի մեջ: Լճացում դեպի առաջընթաց.

Վարպետ սովորողի գործիքակազմ

Եկեք մարտավարությամբ անցնենք.

Վարպետ սովորողները պարզապես ավելի լավ հարցեր չեն տալիս: Նրանք ունեն դրանք գեներացնելու համակարգ։

Նախ, նրանք գիտակցում են, որ ժամանակը կարևոր է: Հսկայական տարբերություն կա հասկանալու համար հարցեր տալու և գործելու համար հարցեր տալու միջև:

Հարցերի հասկանալը հնարավորություններ է բացում: Գործողությունների հարցերը նեղացնում են դրանք:

Երբ դուք ուսումնասիրում եք նոր ոլորտ, դուք ցանկանում եք լայնածավալ հարցեր, որոնք մարտահրավեր են նետում հիմնական ենթադրություններին: «Իսկ եթե այն ամենը, ինչ ես գիտեմ այս մասին, սխալ է»: Սա տարածք է ստեղծում իրական պատկերացումների համար:

Բայց երբ կատարման ժամանակն է, ձեզ անհրաժեշտ են կենտրոնացված հարցեր, որոնք հանգեցնում են կոնկրետ արդյունքների: «Ո՞րն է այն ամենափոքր քայլը, որը ես կարող եմ անել հիմա, որը հեշտացնում է մնացած բոլոր քայլերը»:

Հիմնական բանը իմանալն է, թե որ ռեժիմում եք գտնվում:

Մարդկանց մեծամասնությունը խրված է, քանի որ նրանք գործողությունների հարցեր են տալիս հետախուզման ռեժիմում, կամ հետախուզական հարցեր գործողության ռեժիմում: Մինչ կհասկանան, փորձում են օպտիմալացնել: Կամ նրանք շարունակում են ուսումնասիրել, թե երբ պետք է կատարեն:

Վարպետ սովորողները նաև ստեղծում են հարցերի բազա: Նրանք հավաքում են հզոր հարցեր, ինչպես մյուսները պատասխաններ են հավաքում:

«Ինչպիսի՞ն կլիներ սա, եթե հեշտ լիներ»: «Ի՞նչ չեմ տեսնում»: «Ի՞նչ կանեի, եթե իմանայի, որ չեմ կարող ձախողվել»:

Սրանք պարզապես մոտիվացիոն մեջբերումներ չեն: Դրանք մտավոր գործիքներ են, որոնք ձեզ դուրս են մղում մտածողության սահմանափակ ձևերից:

Բայց իրական ուժը գալիս է ձեր սեփական հարցերը ստեղծելուց:

Հարցեր, որոնք վերաբերում են ձեր կոնկրետ կույր կետերին: Հարցեր, որոնք վիճարկում են ձեր ամենախոր ենթադրությունները: Հարցեր, որոնք ստիպում են ձեզ մտածել նոր ձևերով։

Խնդիրների լուծումից այն կողմ

Ահա, թե ինչն է բաց թողնում մարդկանց մեծամասնությունը հարցերում:

Դրանք պարզապես խնդիրներ լուծելու գործիքներ չեն: Դրանք ապրելու գործիքներ են:

Հարցերը որոշում են, թե ինչպես եք ապրում իրականությունը:

Երբ հարցնում ես «Ի՞նչն է իմ կյանքում սխալ»: դուք կգտնեք անվերջ խնդիրներ: Երբ դուք հարցնում եք «Ի՞նչն է աշխատում իմ կյանքում»: դուք կգտնեք անսահման հնարավորություններ: Երկու հարցերն էլ բացահայտում են ճշմարտությունը, բայց դրանք բացահայտում են տարբեր ճշմարտություններ:

Սա դրական մտածողություն չէ: Խոսքը վերաբերում է հասկանալու, թե ինչպես է ձեր միտքը կառուցում իրականությունը:

Յուրաքանչյուր պատասխան փակում է դռները: Դա լուծում է ինչ-որ բան: Վերջնականացնում է այն: Դնում է տուփի մեջ։ Բայց հարցերը դռներ են բացում : Նրանք ստեղծում են հնարավորություններ, որոնք նախկինում չեն եղել։

Խելացի մարդիկ հաճախ ընկնում են «պատասխանին կողմնորոշվելու» ծուղակը։ Նրանք հպարտանում են բաներ իմանալով: Ճիշտ լինելու վրա։ Դա պարզելու վրա:

Բայց իմաստությունը գալիս է հարցական վիճակի պահպանումից:

Մտածեք դրա մասին։ Կյանքի ամենախորը փորձառությունները չեն գալիս պատասխաններ գտնելուց: Նրանք գալիս են ավելի լավ հարցերի հանդիպելուց:

Հարցեր, որոնք ստիպում են ձեզ վերագնահատել ամեն ինչ։ Հարցեր, որոնք ընդլայնում են ձեր պատկերացումը հնարավորի մասին: Հարցեր, որոնք կապում են ձեզ ավելի մեծ բանի հետ, քան ինքներդ:

Նպատակը անորոշությունը վերացնելը չէ։ Դրա հետ ավելի լավ պարելու համար է:

Կյանքն ավելի հետաքրքիր է դառնում, երբ դադարում ես պատասխաններ պահանջել և սկսում ես գրկել հարցերը: Երբ դադարում ես վստահ լինել և սկսում ես հետաքրքրվել:

Ձեր հաջորդ էվոլյուցիան

Դուք հավանաբար մտածում եք, թե ինչ անել այս ամենի հետ:

Սկսեք փոքրից:

Վերցրեք այն հարցերը, որոնք տալիս եք ինքներդ ձեզ ամեն օր և արդիականացրեք դրանք: Մի փորձեք ստիպել զանգվածային փոփոխություններ. Պարզապես դրանք մի փոքր ավելի լավ դարձրեք:

Ձեր հարցերում փոքր տեղաշարժերը հսկայական տեղաշարժեր են ստեղծում ձեր կյանքում:

«Ի՞նչ պետք է անեմ այսօր» հարցնելու փոխարեն։ հարցրեք «Ո՞րն է ամենակարևոր բանը, որ կարող էի հասնել այսօր»:

Ուշադրություն դարձրեք վատ հարցերի նախազգուշական նշաններին: Երբ զգում եք խրված, սթրես կամ ծանրաբեռնված, դադար տվեք և նկատեք, թե ինչ հարցեր են

մտքովդ անցնում է.

Նրանք ուժ են տալիս, թե սահմանափակում: Դրանք կոնկրետ են, թե անորոշ: Արդյո՞ք նրանք բացում են նոր հնարավորություններ, թե՞ փակում դրանք:

Հարցերի գեղեցկությունն այն է, որ դուք կարող եք անմիջապես փոխել դրանք:

Ձեր ուղեղը նման է որոնման համակարգի: Այն կգտնի այն հարցերի պատասխանները, որոնք դուք կերակրում եք նրան: Սնուցեք այն ավելի լավ հարցերով, և դուք ավելի լավ պատասխաններ կստանաք:

Բայց այստեղ ավելի հզոր բան կա:

Հարցերը բարդ են. Յուրաքանչյուր ավելի լավ հարց հանգեցնում է ավելի լավ պատկերացումների, ինչը հանգեցնում է ավելի լավ հարցերի: Դա փոխըմբռնման և կարողությունների վերընթաց պարույր է:

Ահա թե ինչպես եք ինքներդ ձեզ ապացուցում ապագան:

Արհեստական ինտելեկտի և արագ փոփոխությունների աշխարհում ավելի լավ հարցեր տալու ունակությունը դառնում է ավելի արժեքավոր: AI-ն կարող է ձեզ պատասխաններ տալ, բայց չի կարող ասել, թե ինչ հարցեր տալ:

Ահա թե որտեղ է իրական հնարավորությունը:

Ոչ թե բոլոր պատասխաններն ունենալու, այլ կարևոր հարցերը գտնելու իմացության մեջ:

- Սքոթ