Maketing B2B kole nan yon bouk, epi li fè tout moun fou

Albert Einstein byen defini foli kòm fè menm bagay la sou yo ak sou ankò epi tann rezilta diferan. Soti nan pèspektiv mwen, prensip sa a, souvan te site nan mete aksan sou konpòtman kontrepwodiktif, byen dekri eta aktyèl la nan maketing B2B, espesyalman nan mache presegondè a ak nivo antrepriz. Malgre teknoloji evolye ak dinamik mache, anpil konpayi pèsiste ak estrateji tradisyonèl ki konte sou volim ak konsistans, espere yon zouti ki pafwa pa janm rive.

Defi aktyèl yo nan maketing B2B

Peyizaj maketing B2B a chaje ak defi. Soti nan chanèl satire rive nan atant achtè k ap evolye, biznis yo jwenn li de pli zan pli difisil pou yo kanpe deyò. Maketing imel, medya sosyal, blogs ak kreyasyon kontni yo te vin zouti omniprésente. Men, efikasite yo diminye pandan chak konpayi swiv menm liv la. Ann eksplore kèk nan defi prensipal yo.

• Fatig Maketing Imèl: Malgre segmantasyon sofistike ak teknik pèsonalizasyon, bwat resepsyon imel yo inonde. Moun k ap pran desizyon yo souvan neglije menm imèl ki pi byen fabrike nan mitan dezord la.

• Surcharge Medya Sosyal: Platfòm tankou LinkedIn gen anpil pòs, atik ak anons. Nivo bri a wo, sa ki fè li difisil pou nenpòt mesaj sèl rezone.

• Saturasyon kontni: Chak konpayi gen yon blog, eBook oswa whitepaper. Entènèt la plen ak kontni, anpil nan li repete ak manke orijinalite. Kliyan potansyèl yo ap lite pou jwenn bonjan enfòmasyon nan mitan delij la.

• Diminisyon Rendi sou taktik tradisyonèl yo: Webinars, whitepapers ak etid ka yo se yon bagay ki esansyèl nan maketing B2B. Sepandan, kòm plis biznis itilize taktik sa yo, enpak yo diminye. Estrateji yo menm yo resikle san yo pa bay nouvo rezilta.

Prensip foli a an aksyon

Apwòch maketing B2B dominan yo montre Prensip foli a. Konpayi yo rete sou menm estrateji yo, espere pou rezilta diferan. Sik la perpétuer paske chanjman se redoutable, epi gen konfò nan abitye. Poutan, libere nan sik sa a esansyèl pou pwogrè ki gen sans.

Repanse Estrateji Maketing B2B

Pou simonte defi sa yo ak chape sik foli a, mache B2B yo dwe anbrase inovasyon ak adaptabilite. Men kèk etap pou konsidere.

• Anbrase Maketing ki baze sou kont (ABM): ABM konsantre sou angajman pèsonalize ak gwo kontak ak kont kle yo. Apwòch sa a diferansye ak metòd yo laj, souvan enpèsonèl nan maketing tradisyonèl yo. Lè yo adapte efò yo a bezwen espesifik ak pwen doulè, konpayi yo ka ankouraje relasyon pi pwofon ak kliyan yo ak kondwi pi bon rezilta.

• Swiv AI ak Done Analytics: AI ka ofri konesans prediksyon, otomatize travay monden ak pèsonalize entèraksyon nan echèl. Analiz done bay yon konpreyansyon pi klè sou konpòtman achtè, sa ki pèmèt efò maketing pi vize ak efikas.

• Imanize mak la: otantisite rezone. Itilizatè yo pwodwi kontni ak patenarya enfliyanse ka bay kredibilite ak relasyon nan efò maketing. Rankontre kliyan kote yo ye, kit sou TikTok, Instagram oswa LinkedIn, asire mesaj yo delivre nan yon kontèks ki santi l natirèl ak enteresan.

• Inovasyon ak kontni entèaktif: Kontni estatik ap pèdi ekla li. Kontni entèaktif tankou tès, kalkilatris ak evènman vityèl ka kaptire atansyon epi angaje odyans nan yon fason ki pi enpòtan.

• Ankouraje Kominote Ak Angajman: Konstwi yon kominote alantou mak ou a ka ankouraje lwayote ak defans. Kreye platfòm pou diskisyon, fidbak ak eksperyans pataje ka ede kiltive yon sans de apatenans ak konfyans.

• Eksperyans ak iterasyon: maketing ajil pèmèt tès ak optimize kontinyèl. Lè yo anbrase yon mantalite nan eksperimantasyon, konpayi yo ka byen vit adapte yo ak chanje kondisyon mache yo ak rafine estrateji yo ki baze sou fidbak an tan reyèl.

Kap Pi devan

Prensip foli a sèvi kòm yon istwa prekosyon pou mache B2B. Mete soude ak estrateji demode pandan w ap tann rezilta diferan se yon resèt pou stagnation. Lè yo anbrase inovasyon, ogmante nouvo teknoloji ak priyorite angajman natif natal, konpayi yo ka libere nan sik la epi reyalize kwasans dirab.

Vrèman chape anba pyèj Prensip Foli a mande pou etap fonse ak yon volonte pou defye sitiyasyon an. Men kèk ide.

• Adopte yon Mantalite Kwasans: Ankouraje yon kilti ki anbrase chanjman ak aprantisaj kontinyèl. Yon mantalite kwasans pèmèt ekip yo wè echèk kòm opòtinite pou aprann ak amelyorasyon.

• Otorize ekip yo pran risk: inovasyon souvan soti nan pran risk kalkile. Lidèchip ta dwe kreye yon anviwònman kote ekip yo santi yo an sekirite pou yo fè eksperyans san yo pa pè echèk.

• Envesti nan amelyorasyon kontinyèl: regilyèman evalye ak rafine estrateji maketing ki baze sou enfòmasyon ki baze sou done. Amelyorasyon kontinyèl asire ke efò maketing evolye ak kondisyon mache ak atant achtè.

• Ankouraje kolaborasyon kwa-fonksyonèl: kraze silos ak ankouraje kolaborasyon atravè depatman yo ka mennen nan estrateji maketing ki pi entegre ak efikas. Pèspektiv divès souvan mennen nan solisyon pi inovatè.

• Rete Santre Kliyan: Kenbe kliyan an nan kè tout efò maketing. Konprann ak adrese bezwen evolye yo ak preferans yo ka kondwi kanpay maketing ki pi efikas ak sonan.

Lè yo deplase pi lwen pase konfò nan nouvo chemen abitye ak pyonye nan maketing B2B, konpayi yo ka pa sèlman evite enkonvenyans Prensip foli a, men tou pozisyon tèt yo pou siksè alontèm nan yon peyizaj k ap chanje rapidman.

Swiv mwen sou LinkedIn .