Su startup merece algo mejor que los discursos de búsqueda de patrones de la IA

La fiebre en torno a la IA ha hecho que muchos fundadores se pregunten si deberían dejar que un LLM como ChatGPT se encargue de su presentación. Después de todo, si la IA puede escribir código y crear textos de marketing, ¿por qué no confiarle la historia de su startup?

En resumen: no

Los modelos LLM son, en esencia, sofisticados buscadores de patrones, pero yo diría que no son adecuados para ideas innovadoras. Estos modelos funcionan prediciendo qué palabras deberían aparecer a continuación en función de los patrones estadísticos de sus datos de entrenamiento; en esencia, están jugando a un juego complejo de "terminar esta frase". Y, aunque puedan parecer mágicos, en última instancia están limitados por los patrones que han visto antes, lo que crea remezclas legibles en lugar de ideas verdaderamente novedosas.

La mayoría de los modelos intentan simular una percepción con una pizca de aleatoriedad en sus resultados (lo que los investigadores de IA llaman "temperatura"), pero incluso esta aleatoriedad sigue siendo simplemente una extracción de su conjunto estadístico. La idea de su empresa emergente es lo opuesto a la búsqueda de patrones. Está construyendo algo nuevo, algo basado en su percepción del mundo real que romperá los patrones. Algo que cambiará las cosas.

Piense en cómo un fundador identifica una oportunidad real: nota fricciones en la vida diaria, detecta ineficiencias en su sector o experimenta de primera mano un problema que nadie más ha resuelto. Este tipo de ruptura de patrones (ver lo que falta en lugar de lo que ya existe) es precisamente lo que los LLM no pueden hacer. Pueden contarle todo sobre las empresas exitosas que existen, pero no pueden identificar las brechas que conducirán al próximo gran avance.

Independientemente de la eficacia de la IA, crear una presentación no se trata solo del producto final. Es un ejercicio mental para que los fundadores cristalicen sus ideas sobre el mercado, los usuarios y el panorama competitivo. Saltarse este proceso y subcontratarlo a la IA es como intentar ponerse en forma haciendo que otra persona haga tus flexiones. El valor real no está en la presentación en sí, sino en el modelo mental que construyes mientras la creas.

Después de trabajar con innumerables fundadores en sus presentaciones, una y otra vez escucho que las diapositivas brillantes eran solo la mitad del valor, y una lección a menudo mejor de la recaudación de fondos es una comprensión más profunda de su empresa y cómo encaja en un mundo cambiante. Incluso si la IA mejora lo suficiente en los próximos años como para crear presentaciones realmente geniales, seguiría recomendando a los fundadores que recurran a la tecnología manual para que puedan experimentar la inmersión profunda.

Donde la IA realmente tiene sentido

Dicho esto, la IA no es completamente inútil en el proceso de presentación de propuestas. Considere utilizarla como una herramienta ocasional, no como una muleta.

Algunos fundadores tienen el problema opuesto: tienen demasiado que decir. Cuando estás inmerso en la construcción de una empresa, es fácil escribir párrafos en los que bastarían oraciones o incluso medias oraciones. Aquí es donde la IA brilla: como editor eficiente. Si le agregas cualquier diapositiva con mucho texto, puede ayudarte a destilar tu mensaje hasta los elementos esenciales, al tiempo que conservas tus ideas principales. Las biografías de los fundadores son candidatas obvias para este tratamiento: la IA puede ayudar a transformar una trayectoria profesional serpenteante en una narrativa clara sobre por qué son la persona adecuada para resolver este problema específico. El mismo enfoque funciona para las diapositivas de análisis de mercado que se leen como artículos de investigación o descripciones de productos que se pierden en detalles técnicos.

Nuevamente, el ejercicio mental de reducir el texto por su cuenta probablemente sea más útil para ayudarlo a comprender lo que realmente importa para su negocio. Pero usar la IA de esta manera al menos evita los problemas de alucinación o la falta de ideas novedosas.

Una vez que sientas que tu presentación está lista para el momento clave, puedes usar la IA para revisarla y practicarla. Herramientas como Fornax.ai pueden analizar tu presentación comparándola con tácticas comunes de presentación de presentaciones, destacando dónde podrías estar rompiendo con la sabiduría convencional (de manera positiva o negativa). Además, plataformas como Yoodli pueden ayudarte con la práctica de presentaciones verbales al brindar retroalimentación de IA sobre todo, desde tu ritmo hasta tu manejo de preguntas.

La clave es recordar que la IA puede ayudarte a perfeccionar tu discurso, no a crearlo. Tus conocimientos únicos, tu experiencia y tu profundo conocimiento del problema que estás resolviendo siguen siendo tu responsabilidad.