Ihr Startup verdient mehr als die Mustererkennungs-Pitches der KI

Angesichts des KI-Fiebers fragen sich viele Gründer, ob sie einen LLM wie ChatGPT ihre Pitch-Präsentation machen lassen sollten. Wenn KI Code schreiben und Marketingtexte erstellen kann, warum sollte man ihr dann nicht die Story des eigenen Startups anvertrauen?

Kurz gesagt: Nein

LLMs sind im Wesentlichen ausgefeilte Mustervergleicher, aber ich würde sagen, dass sie für bahnbrechende Ideen ungeeignet sind. Diese Modelle funktionieren, indem sie auf der Grundlage der statistischen Muster in ihren Trainingsdaten vorhersagen, welche Wörter als nächstes kommen sollten – sie spielen im Wesentlichen ein komplexes Spiel nach dem Motto „Beende diesen Satz“. Und obwohl sie magisch erscheinen mögen, sind sie letztlich an die Muster gebunden, die sie zuvor gesehen haben, und erzeugen eher lesbare Remixe als wirklich neuartige Gedanken.

Die meisten Modelle versuchen, Erkenntnisse durch eine Prise Zufälligkeit in ihren Ergebnissen vorzutäuschen (was KI-Forscher „Temperatur“ nennen), aber selbst diese Zufälligkeit ist nur ein Auszug aus ihrem statistischen Datensatz. Die Idee Ihres Startups ist das Gegenteil von Mustererkennung. Sie bauen etwas Neues, etwas, das auf Ihren Erkenntnissen aus der realen Welt basiert und Muster durchbricht. Etwas, das stören wird.

Denken Sie daran, wie ein Gründer eine echte Chance erkennt: Er bemerkt Reibungspunkte im Alltag, entdeckt Ineffizienzen in seiner Branche oder erlebt aus erster Hand ein Problem, das noch niemand gelöst hat. Diese Art von Musterdurchbruch – zu sehen, was fehlt, statt zu sehen, was bereits da ist – ist genau das, was LLMs nicht können. Sie können Ihnen alles über bestehende erfolgreiche Unternehmen erzählen, aber sie können nicht die Lücken identifizieren, die zum nächsten Durchbruch führen werden.

Unabhängig von der Wirksamkeit von KI geht es bei der Erstellung eines Pitch Decks nicht nur um das Endprodukt. Es ist eine mentale Übung für Gründer, um ihre Gedanken über ihren Markt, ihre Benutzer und ihr Wettbewerbsumfeld zu kristallisieren. Diesen Prozess zu überspringen, indem man ihn an KI auslagert, ist so, als würde man versuchen, in Form zu kommen, indem man jemand anderen die Liegestütze machen lässt. Der wahre Wert liegt nicht im Deck selbst – er liegt in dem mentalen Modell, das Sie während der Erstellung aufbauen.

Nachdem ich mit unzähligen Gründern an ihren Decks gearbeitet habe, höre ich immer wieder, dass die glänzenden Folien nur die Hälfte wert sind und dass ein oft besserer Aspekt der Mittelbeschaffung ein tieferes Verständnis ihres Vorhabens und dessen Platz in einer sich verändernden Welt ist. Selbst wenn die KI in den nächsten Jahren gut genug wird, um wirklich großartige Decks zu erstellen, würde ich Gründern dennoch empfehlen, manuell vorzugehen, damit sie die Erfahrung machen können, tiefer einzutauchen.

Wo KI tatsächlich Sinn macht

Allerdings ist KI im Pitch-Prozess nicht völlig nutzlos. Sie können sie als gelegentliches Hilfsmittel und nicht als Krücke verwenden.

Manche Gründer haben das gegenteilige Problem, zu wenig zu sagen – sie haben zu viel zu sagen. Wenn man tief in den Gräben des Aufbaus steckt, ist es leicht, Absätze zu schreiben, wo Sätze oder sogar halbe Sätze genügen würden. Hier glänzt KI: als effizienter Editor. Füttern Sie sie mit einer beliebigen wortreichen Folie, und sie kann Ihnen helfen, Ihre Botschaft auf die wesentlichen Elemente zu reduzieren, während Ihre Kernerkenntnisse erhalten bleiben. Gründerbiografien sind ein offensichtlicher Kandidat für diese Behandlung – KI kann helfen, eine mäandernde Karrieregeschichte in eine scharfe Erzählung darüber zu verwandeln, warum sie die richtige Person sind, um dieses spezielle Problem zu lösen. Derselbe Ansatz funktioniert für Folien mit Marktanalysen, die sich wie Forschungsarbeiten lesen, oder Produktbeschreibungen, die sich in technischen Details verlieren.

Auch hier ist die mentale Übung, den Text selbst zu kürzen, wahrscheinlich nützlicher, um zu verstehen, was für Ihr Unternehmen wirklich wichtig ist. Aber wenn Sie KI auf diese Weise verwenden, vermeiden Sie zumindest die Probleme von Halluzinationen oder das Fehlen neuer Erkenntnisse.

Sobald Sie das Gefühl haben, dass Ihr Deck bereit für die Hauptsendezeit ist, kann KI verwendet werden, um Ihren Pitch zu überprüfen und zu üben. Tools wie Fornax.ai können Ihr Deck anhand gängiger Pitchdeck-Taktiken analysieren und aufzeigen, wo Sie möglicherweise gegen konventionelle Weisheiten verstoßen (im Guten wie im Schlechten). Darüber hinaus können Plattformen wie Yoodli Ihnen beim Üben mündlicher Pitches helfen, indem sie KI-Feedback zu allem geben, von Ihrem Tempo bis hin zu Ihrem Umgang mit Fragen.

Der Schlüssel liegt darin, sich daran zu erinnern, dass KI Ihnen dabei helfen kann, Ihren Pitch zu verfeinern, nicht ihn zu erstellen. Ihre einzigartigen Erkenntnisse, Erfahrungen und Ihr tiefes Verständnis des Problems, das Sie lösen – das liegt immer noch bei Ihnen.