Tendencias de marketing de influencers para 2023: lo que dicen los expertos de la industria

2023 promete ser un año de ascenso y fortuna para la industria del marketing de influencers. La industria crece año a año: de 2016 a 2022, su tasa de crecimiento promedio anual fue de 46,9%. En 2023, se prevé que la industria alcance los 17.400 millones de dólares. Puede compararlo con $ 15.2B en 2022.

Entonces, ¿qué sucederá exactamente en el campo del marketing de influencers? ¿Qué deben considerar las marcas para construir estrategias exitosas? ¿Cómo se comportarán y actuarán los consumidores y los influencers? ¿Qué será tendencia? Los expertos en la industria dan las respuestas.

IA y aprendizaje automático

Esta es la tendencia más grande y más esperada (y más frecuentemente predicha) de 2023 para la industria del mercado de influencers.

Los desarrollos tecnológicos ya son una gran parte del panorama del marketing de influencers. En 2023, obtendrán aún más espacio y atención, ya que tendrán un impacto aún mayor en el marketing de influencers.

Las innovaciones tecnológicas crecen cada vez más rápido cada año, y con eso, la IA afecta cada vez más a los métodos tradicionales de marketing de influencers. Las empresas que aún no hayan adoptado la inteligencia artificial y el aprendizaje automático se verán obligadas a hacerlo: el mercado no tolera a los rezagados.

Cuanto antes adopte una marca tecnologías que ayuden a que sus esfuerzos de marketing de influencers sean más eficientes, más probabilidades tendrá de adelantarse a la competencia.

Esto es lo que Pavel Beinia , CEO y co-fundador de BuzzGuru , predice:

“La demanda de alta tecnología en la industria del mercado de influencers va a aumentar. Las marcas y los especialistas en marketing necesitan más transparencia y datos en los que confiar, necesitan cifras que no mientan y en las que se pueda confiar y estimar. La IA y el software de marketing de influencers, como la plataforma BuzzGuru, se convertirán en asistentes de marketing automatizados irremplazables, que recopilarán y organizarán información sobre influencers y su desempeño, sus audiencias y el comportamiento de las audiencias; hacer todos los cálculos y diseñar informes en un abrir y cerrar de ojos; ayudando a investigar mercados, analizar competidores y administrar campañas publicitarias con personas influyentes en las redes sociales”.

Feross Bessadeg , experto en viajes y fundador de Viajes , está de acuerdo en que la alta tecnología será aún más importante para los especialistas en marketing:

“Espero que el Influencer Marketing se vuelva aún más poderoso en 2023, a medida que comiencen a aparecer nuevas tecnologías como la Realidad Aumentada (AR) y la Realidad Virtual (VR). AR y VR se utilizarán para crear experiencias inmersivas que se pueden compartir con una amplia audiencia, lo que permitirá a las personas influyentes transmitir su mensaje de una manera mucho más efectiva.

En cuanto a los especialistas en marketing, deberán tener una mejor comprensión de cómo aprovechar las personas influyentes y sus mensajes para llegar a la audiencia adecuada. Esto significa que los profesionales del marketing deberán ser más inteligentes a la hora de orientar las campañas y optimizar el contenido en consecuencia. También necesitarán invertir en nuevas tecnologías, como inteligencia artificial y aprendizaje automático, para recopilar más datos sobre su base de clientes y poder ofrecer mejores resultados para sus campañas”.

Ryan Bolling , analista de comportamiento y director ejecutivo de Consultoría conductual de Bolling , añade que las plataformas de marketing de influencers existentes van a mejorar:

“Las herramientas y plataformas de marketing de influencers seguirán evolucionando en 2023. Podemos esperar nuevas formas de realizar un seguimiento del rendimiento, crear contenido y gestionar colaboraciones con influencers. Estas herramientas harán que el proceso de marketing de influencers sea más fácil y eficiente tanto para los marketers como para los influencers”.

Ronald Ander , director general de SEOAnt , espera que aparezcan más herramientas de marketing de influencers, ya que el mercado necesita más datos y transparencia que nunca:

“Las marcas exigirán más poder analítico que les permita realizar un mejor seguimiento del rendimiento. En este sentido, deberíamos esperar ver la introducción de más herramientas y características analíticas en 2023”.

Marketing multicanal y combinado

Por lo general, el marketing de influencers se ve como un canal independiente separado. Además, la promoción en cada plataforma de redes sociales puede considerarse independiente.

Pero a medida que pasa el tiempo, más y más marcas comienzan a comprender que el verdadero poder siempre está en la unidad, y este caso no es una excepción.

La integración del marketing de influencers con otros métodos y canales de marketing, y la creación de una estrategia integral que lo abarque todo, brinda los mejores resultados.

Al comprender esto, en 2023, más especialistas en marketing y marcas utilizarán el marketing de canales cruzados y combinarán, incluso fusionarán, el marketing de influencers con otras actividades de marketing, como el marketing de resultados.

Nadia Bubennikova , líder de marketing de influencers en Famosos , lo explica y da un ejemplo:

“En 2023, cada vez más marcas tenderán a alejarse del formato de anuncio regular con personas influyentes que incluyen una sola publicación en su canal/cuenta. La nueva tendencia será probar un formato que combine la publicación del contenido de un creador y un componente de rendimiento.

Por ejemplo, el lanzamiento de los nuevos anuncios combinados de TikTok se puede dividir en dos partes. La primera parte es una publicación de un video de TikTok con anuncios con garantía de un determinado número de visualizaciones acumuladas en dos semanas. Al mismo tiempo, el influencer coloca un enlace al producto en su perfil. La segunda parte comienza después de estas dos semanas: se trata de la promoción del video del mismo influencer a través de Spark Ads administrado a través de una cuenta de publicidad de TikTok.

De esta forma, puede orientar el video del influencer (y no solo un contenido creado por una marca, como en los casos habituales) al público objetivo que necesita, aumentar la cobertura del video publicado y obtener un enlace directo en el video mismo, y no en el perfil del influencer. Los consumidores confían más en los influencers que en las marcas: 61 % frente a 38 %, por lo que este tipo de anuncios dirigidos es más efectivo”.

Jessica Kats , experta en comercio electrónico y venta minorista en sexy , agrega más sobre el tema:

“En promedio, un usuario de redes sociales interactúa con seis o siete plataformas de redes sociales. A medida que las empresas comienzan a considerar este factor, se vuelve inevitable deshacerse del uso de campañas multicanal. Es por eso que, a partir de 2023, veremos un aumento en estas campañas de personas influyentes para llegar a una audiencia más amplia para las marcas y aumentar su flujo de ingresos”.

Rodney Warner , presidente ejecutivo de Conectivo , está de acuerdo:

“En 2023, se espera un aumento en el marketing de canales cruzados. En el mundo actual, los usuarios se aburren fácilmente, por lo que interactúan con múltiples plataformas de un lado a otro. Este patrón de comportamiento ha abierto oportunidades para plataformas de canales cruzados. Las marcas colaborarían con personas influyentes en varias plataformas para ayudar a aumentar los niveles de participación”.

Los micro-influencers siguen teniendo una gran demanda

Hace un año, los expertos declararon 2022 como el año del auge de los microinfluencers. Esta vez, dicen, en 2023, los microinfluencers fortalecerán aún más su posición. Las cifras hablan por sí solas.

Pavel Beinia , director general y cofundador de BuzzGuru , ve la situación así:

“Las marcas y los especialistas en marketing ya han probado lo efectivo y rentable que puede ser trabajar con personas influyentes. Concierne especialmente a los microinfluencers: han estado en aumento durante un tiempo y en 2023, su relevancia no va a disminuir: el 77% de las marcas quieren involucrarlos en campañas publicitarias. Por el contrario, la popularidad de los microinfluencers entre los anunciantes aumentará aún más, así como su número”.

Las oportunidades que abre trabajar con micro-influencers para las marcas atraen a más pequeñas empresas que pueden haber estado inseguras sobre el marketing de influencers y la colaboración con grandes nombres.

Trevor Sookraj , CEO de Divisional , ve la correlación directa entre más pequeñas empresas que se dedican al marketing de influencers y la demanda de microinfluencers:

“Veremos muchas más pequeñas empresas involucrarse en el marketing de influencers. Las empresas están empezando a darse cuenta de que el marketing de influencers no significa que tengas que asociarte con los influencers más conocidos y con un mayor número de seguidores, sino que solo tienes que asociarte con personas que comparten la misma audiencia. Por lo tanto, es probable que veamos un aumento en el uso de asociaciones de microinfluencers con pequeñas empresas”.