Desbloqueo del mercado japonés: perspectivas de Star Web3 Fund, Meteorite Labs

Una sesión de preguntas y respuestas rica en contenido: Star Japanese Web3 Fund, Meteorite Labs, descubre cómo penetrar e integrarse en el mercado japonés

ANFITRIÓN : Hola a todos, es un placer participar en una discusión sobre el mercado japonés con ustedes. Hoy, nuestra conversación se centrará en los matices del mercado Web3 japonés, particularmente en relación con las operaciones de proyectos. Estoy encantado de presentarles a nuestro estimado invitado, quien está profundamente involucrado en el mercado japonés de Web3. Umi posee una importante experiencia en la industria en Japón y es un profesional de Web3 muy respetado. Este diálogo nos permitirá a todos obtener una comprensión más profunda del mercado japonés y brindar ideas que pueden resultar útiles para los operadores de proyectos que buscan ingresar a este mercado. En primer lugar, me gustaría invitar a Umi a que se presente y responda la pregunta inaugural de esta sesión: A partir de sus experiencias personales viviendo y trabajando en proyectos en Japón, ¿podría identificar algunas características y tendencias únicas dentro del mercado Web3 japonés? ¿Cómo influyen estos aspectos en la operación de los proyectos?

UMI : Hola a todos, soy Umi. Soy el líder de BD de Meteorite Labs con sede en Japón. Meteorite Labs no es solo una fundación, sino que también funciona como una incubadora. Como fondo de inversión Web3 en etapa inicial, nuestra cartera cuenta con una línea impresionante, que incluye proyectos como Galaxy, Fusionist y Stepn, todos en los que invertimos en una etapa inicial y los presentamos en Japón.

Respondiendo a su pregunta sobre lo que distingue al mercado japonés , se me ocurren dos características: la lealtad y el poder adquisitivo . Japón tiene uno de los niveles más altos de lealtad de clientes y poder adquisitivo en todo el mundo. Proyectos como Stepn y Fusionist, que mencioné anteriormente, han tenido un éxito notable y han ganado el favor de plataformas como Binance. Curiosamente, durante la fase operativa inicial del proyecto Stepn, casi la mitad de sus 800 usuarios eran japoneses. Incluso ahora, dado que el proyecto ha crecido considerablemente, los japoneses aún representan entre el 20 % y el 30 % de su base de usuarios .

¿Por qué esto es tan? Una posible explicación radica en la estructura de los hogares japoneses. A diferencia de las familias chinas, que a menudo consisten en un solo hijo, las familias japonesas suelen tener de tres a cuatro hijos, además de los padres. Esto significa que si un miembro de la familia comienza a usar un servicio como Stepn, es probable que lo comparta con el resto de su familia. No es raro que familias enteras interactúen con la plataforma, tal vez comprando varios pares de zapatos. Esta tendencia dice mucho sobre el fuerte poder adquisitivo inherente al mercado japonés.

Tomemos Fusionist , por ejemplo, nuestra participación no fue solo en forma de inversión; también los ayudamos con la planificación estratégica para la comercialización en Japón. Aprovechando nuestra amplia experiencia en el mercado japonés, Meteorite Labs pudo diseñar estrategias personalizadas para su aventura en esta región. Después de implementar estas estrategias, la empresa reveló que el 30% de su base de usuarios son japoneses . Esto nos ha llevado a creer que la confianza es crucial en el mercado japonés. Una vez que los consumidores confíen en usted y lo conozcan, y encuentren su proyecto interesante y atractivo, permanecerán leales durante mucho tiempo.

Recientemente, invertimos en un proyecto de juego: Mahjong Meta. Planeamos continuar ayudando a su expansión en el mercado japonés, utilizando nuestra experiencia operativa en la región. Abriremos un salón de mahjong tradicional en Shibuya, que servirá como puerta de entrada de Web2 a Web3, incrustando el concepto en la mente de los usuarios japoneses.

También tenemos un ejemplo que involucra un intercambio de criptomonedas . Nuestro fundador había ayudado previamente a FTX Japón a consolidar su presencia en el mercado japonés. En sus primeros seis meses, FTX Japan no obtuvo ganancias; fue puramente una etapa de inversión que requirió un amplio cultivo del mercado, encontrando formas de establecer confianza y estimular el poder adquisitivo de los usuarios japoneses . Por lo tanto, la lealtad y el poder adquisitivo son rasgos distintivos del mercado japonés.

ANFITRIÓN : Teniendo en cuenta las características de los usuarios del mercado japonés que acaba de mencionar, si bien hay una cantidad significativa de usuarios de criptomonedas con un poder adquisitivo considerable, involucrar a estos usuarios presenta sus desafíos. ¿Cuáles son algunas estrategias efectivas para la adquisición de clientes en el mercado japonés? ¿Cómo podemos aumentar la comprensión y participación de los usuarios japoneses en los proyectos Web3?

UMI : desde un punto de vista operativo, por ejemplo, con Stepn, Meteorite Labs ha llevado a cabo numerosos eventos del mundo real a nivel del suelo . Estos eventos fueron bastante sencillos, lo que permitió a los usuarios reales de Stepn reunirse y formar una comunidad orgánica. La idea no es que la parte del proyecto ejerza un esfuerzo significativo en la planificación de eventos, sino dejar que la comunidad converja naturalmente, alimentando la motivación del usuario.

La estructura social en Japón permite una variedad de tribus y comunidades, fomentando un sentido de pertenencia para los individuos . Esta es una característica definitoria de la sociedad. Durante mis días de universidad en Japón, hubo muchas actividades comunitarias. Las personas a menudo buscaban su sentido de pertenencia e identidad propia participando en estas comunidades y organizaciones. Este enfoque es válido para Stepn y nuestro próximo proyecto, Mahjong Meta. Impulsamos a los usuarios a formar comunidades espontáneamente a través de diversas actividades fuera de línea, amplificando así la influencia de la marca.

Para proyectos extranjeros que ingresan a Japón, asociarse con grandes corporaciones locales o inversionistas notables es una excelente estrategia . Por ejemplo, hay una empresa de renombre llamada Bandai Namco en Japón, que posee muchas IP famosas. Mantenemos una estrecha colaboración con varios fondos japoneses de renombre, como Emoote y MZfund. Por lo tanto, cuando identificamos proyectos prometedores en etapa inicial o proyectos en los que hemos invertido anteriormente, Meteorite Labs puede presentarlos a estos equipos de fondos líderes. Estos fondos pueden ofrecer recursos únicos, como recomendar actividades personalizadas, lo que brinda a los proyectos la oportunidad de identificar con precisión su base de usuarios e interactuar más directamente con los usuarios en el mundo real.

ANFITRIÓN : Es ampliamente conocido que, debido a los hábitos lingüísticos y las diferencias socioculturales, la implantación de una marca en el mercado japonés puede ser un desafío: es un mercado relativamente cerrado. ¿Cuál es la estrategia más efectiva para que los proyectos Web3 establezcan conciencia de marca y promuevan proyectos en el mercado japonés? ¿Cómo pueden forjar conexiones y colaboraciones cercanas con las comunidades japonesas locales y proyectos locales?

UMI : Cuando un proyecto extranjero pretende penetrar en el mercado japonés, es fundamental establecer una impresión favorable y familiar . Idealmente, los moderadores de la comunidad o los miembros principales deberían ser japoneses o, al menos, deberían hablar japonés con fluidez. Este enfoque ayuda a fomentar un fuerte sentido de camaradería. La paz y la seguridad son valores fundamentales en Japón, por lo que es crucial.

Otro factor clave es la investigación exhaustiva de su líder de opinión clave (KOL) . Es vital comprender profundamente su base de usuarios, el contenido en el que se enfocan y su influencia general. Para ilustrar, hubo un proyecto que involucró a un KOL llamado KazMax, conocido por su contenido negativo, durante sus actividades promocionales en Japón. Esto resultó en un daño sustancial a la marca del proyecto en las primeras etapas de su entrada al mercado japonés. Esto subraya la importancia de discernir el tipo de KOL durante el proceso de selección.

En Japón, varios KOL forman varios grupos pequeños, todos apoyándose entre sí dentro de diferentes comunidades. Por lo tanto, si contrata a un KOL y las cosas se vuelven algo incómodas, es posible que otros KOL de alta calidad se muestren reacios a promover su proyecto. Esto ha sucedido en la vida real. En consecuencia, discernir las habilidades de los KOL es extremadamente importante al promocionar en el mercado japonés .

Para los desarrolladores de proyectos, identificar el KOL correcto se convierte en un gran desafío. Reconociendo esto, Meteorite Labs ha invertido en Aki Network. En la superficie, Aki Network puede parecer una herramienta para una plataforma de planificación de eventos, pero se diferencia al enfatizar el impacto del influencer . Utiliza numerosos indicadores para evaluar la influencia principal de un influencer. La plataforma no solo mide los datos de interacción entre influencers y usuarios, sino que también evalúa las interacciones derivadas que genera el influencer y el volumen de datos de referencia. Este enfoque holístico evalúa la calidad de la cuenta de un influencer. Todos estos registros precisos se mantienen en la plataforma Aki, lo que permite a los desarrolladores de proyectos comprender sus verdaderas capacidades, así como las de las personas influyentes con las que colaboran.

Los desarrolladores de proyectos maduros otorgan gran importancia a este aspecto. Ya sea que se trate de ingresar al mercado japonés o a otros mercados internacionales, es posible que colabore con un famoso KOL que tiene cientos de miles de fanáticos, solo para darse cuenta de que la atención que genera no es tan significativa como se esperaba. Aki Network revela esta información oculta, lo que permite a los usuarios y desarrolladores de proyectos acceder a esta información crucial . Por lo tanto, para proyectos que buscan penetrar en el mercado japonés y establecer conexiones cercanas con KOL, pueden usar herramientas como Aki Network para discernir las capacidades de KOL, y así ahorrar costos cognitivos.

ANFITRIÓN : Al tratar con las diferencias culturales en el mercado japonés, ¿qué desafíos han encontrado sus proyectos? ¿Cómo ha abordado estos desafíos y se ha integrado con éxito en la cultura local?

UMI : Honestamente, requiere paciencia . Integrarse en el mercado japonés significa invertir tiempo, construir relaciones, hacer amigos y fomentar la confianza. Una vez que se establezca la confianza, los usuarios revelarán muchas verdades. Sin embargo, este proceso de creación de confianza lleva tiempo . Además, es beneficioso tener miembros del equipo japoneses o aquellos que hablen japonés con fluidez que puedan conectarse profundamente con las personas. La mayoría del equipo de Meteorite Labs está compuesto por chinos que han vivido en Japón durante más de una década, por lo que las diferencias culturales son mínimas.

La fundadora de Meteorite Labs, Melody, tiene muchos años de experiencia en este campo. Antes de pasar a la inversión, ayudó a muchos proyectos a cotizar en las bolsas japonesas. Por ejemplo, orquestó la cotización de IOST en CoinCheck, marcando la primera cotización en el extranjero. También tiene experiencia con intercambios y capital de riesgo, lo que le brinda una perspectiva integral y multidimensional del mercado japonés.

Como hemos guiado numerosos proyectos en el mercado japonés, hemos identificado varias reglas a seguir. El núcleo de la cultura japonesa valora la calidad, rechaza la impulsividad y encarna el espíritu de un artesano . Esta característica se extiende desde la era Web2 a la Web3. Como resultado, los proyectos que se inclinan hacia operaciones apresuradas o un enfoque a corto plazo orientado al dinero pueden no encontrar un encaje fácil en el mercado japonés . Esto se debe a que nuestro enfoque se extiende más allá de simplemente interactuar con los líderes de opinión clave (KOL) y fomentar su confianza y lealtad; también se trata de ayudar a los usuarios principales a aceptar y abrazar gradualmente el proyecto. En este campo, Meteorite Labs aporta una amplia experiencia y una gran variedad de recursos. Además, Aki Network, como se mencionó anteriormente, puede servir como una herramienta eficaz y optimizada para empresas que buscan infiltrarse y ampliar su alcance dentro del mercado japonés. Si alguien tiene interés en los fondos locales japoneses o los recursos de la comunidad y desea profundizar en estos temas, extiendo una invitación abierta para contacto y comunicación.

Acerca de laboratorios de meteoritos

Meteorite Labs es un criptofondo impulsado por la investigación fundamental con amplia experiencia y conexiones en Asia, particularmente en Japón. Su equipo multidisciplinario combina experiencia en inversiones, marketing, matemáticas, análisis de datos, artes, industria de juegos y derecho. Meteorite Labs invierte en oportunidades líquidas y de riesgo dentro del sector de la cadena de bloques a través de estudios intensivos, investigación y análisis de datos. Evaluamos activamente los proyectos y ecosistemas de blockchain, con un enfoque en aquellos que inculcan valores positivos en la experiencia y la economía mundial basada en web3, así como los puentes entre ellos.

Acerca de la red Aki

Aki Network es la primera pila de crecimiento de Web3 que realiza un seguimiento de las actuaciones de promoción real de los influencers de criptomonedas con productos basados en datos en cadena. Desde su lanzamiento en julio de 2022, Aki Network ha crecido rápidamente, colaborando con más de 200 campañas y conectándolos con más de 2400 personas influyentes de la red y más de 310 000 miembros de la comunidad a través de más de 303 000 referencias de usuarios exitosas. El enfoque de Aki Network para el marketing de influencers basado en datos, combinado con su sólida red de influencers y miembros de la comunidad, lo convierte en un activo indispensable para las empresas que buscan crecer en el espacio Web3.

Telegrama de contacto en persona:

Directora de DB @Umiii_xh | Fundador de Meteorite Labs @melodysyz