开发人员营销：为您的旅程提供帮助的非传统指南

您已经打造了一款令人惊叹的新产品。代码优雅，界面直观。您自豪地启动它！

但后来……风滚草。蟋蟀。所有用户都在哪里？

作为开发人员，我们擅长构建产品，但常常忽视营销产品。让我们改变这一点！

开发商的困境

我们陷入了“因为我们可以而建造”的陷阱。仅仅因为一个想法在技术上是可行的，并不意味着我们应该花几个月的时间对其进行编码。

这就是为什么事先验证想法如此重要，正如我们在“验证您的技术想法：编码之前”中所介绍的那样。再多的营销也无法挽救无法引起真实用户共鸣的想法。

这就引出了我们今天的主题：一旦验证了一个想法，如何将其呈现在用户面前？

营销与销售

营销到底是什么？简而言之，它正在为您的产品创造需求。它与意识、兴趣和欲望有关。

销售正在将需求转化为收入。这是关于评价、购买和忠诚度的。

如果没有适当的营销，即使是最好的应用程序也会被忽视。作为开发人员，我们需要提高代码编辑器之外的技能。

SEO 的力量：不仅仅是关键词

当您听到“SEO”时，您可能会想到一个由关键字、元标记组成的复杂网络，以及为争夺搜索引擎上令人垂涎的首页位置而进行的永无休止的激烈竞争。但搜索引擎优化，尤其是对于开发人员来说，不仅仅是关键词。

了解搜索意图

在深入了解 SEO 的本质之前，了解用户真正想要什么至关重要。搜索意图不仅仅涉及用户在搜索栏中输入的内容，还涉及他们首先进行搜索的原因。

例如，如果有人搜索“如何保护网站”，他们不仅仅是在寻找一般建议。他们可能正在寻找全面的指南、专家意见，甚至是适合其技术堆栈的工具和插件。您的内容应该回答这些未说出口的问题。

技术搜索引擎优化

这就是你的编码能力发挥作用的地方。技术搜索引擎优化是为了确保搜索引擎可以有效地抓取和索引您的网站。将其视为针对 Google 和其他搜索引擎优化网站的“后端”。

• 网站速度：缓慢的网站不仅会激怒用户，还会损害您的搜索排名。研究压缩图像、优化脚本和利用缓存。

• 移动优化：现在绝大多数搜索都发生在移动设备上，确保您的网站具有响应能力不是可有可无的，而是必不可少的。

• 简洁的代码：结构良好的语义 HTML 可以帮助搜索引擎更好地理解您的内容并对其进行排名。避免不必要的代码膨胀并保持精简。

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内容搜索引擎优化：不仅仅是文字

这不仅仅是将关键字填充到您的博客文章中。内容搜索引擎优化是为您的读者提供真正的价值。

• 质量重于数量：一篇关于“Web 应用程序的主要安全威胁”的经过深入研究的综合性帖子将比十篇肤浅的文章排名更好（并且更有用）。

• 链接建设：让信誉良好的网站链接到您的内容可以极大地提高您的搜索引擎优化。

• 考虑发表客座文章或与您所在领域的知名技术平台合作。

• 吸引人的内容：结合视觉效果、信息图表和交互元素。请记住，用户更有可能分享（并且搜索引擎更有可能排名）突出的内容。

与观众联系

除了 SEO 之外，开发人员还需要直接吸引潜在用户。以下是一些有效的策略：

• 利用论坛：积极参与与您的产品相关的 Reddit、Quora 和 Stack Overflow 等社区。提供深思熟虑的答案和有用的建议。

• 发送新闻通讯：定期发送展示新功能、用户焦点、行业见解等的更新。使其成为对话式的。

• 保持透明：承认错误、公开分享挑战并回应用户反馈。建立信任会带来忠诚。

• 利用有影响力的人：与行业领导者合作创作内容。他们的认可印章增加了可信度。

• 分析指标：了解您的流量来自哪里、跳出率、转化率和其他数据。让见解指导您的策略。

内容营销：教育、参与、提升

内容营销不仅仅是促销。它是分享知识、建立社区并树立自己的权威。

教育的力量

我们的行业变化如此之快。新的语言、更新的软件包、不断变化的安全威胁。我们知道持续学习是一项要求。

• 教程：创建有关使用产品或解决常见挑战的演练。如果您是 JS 框架的新手，您是否不会寻找初学者教程来指导您的入门？向以前做过这事的人吸取教训。跟风吧！

• 案例研究：展示产品的实际应用。是否有人使用您的应用程序来提高工作效率，或者使用您的 API 来实现一些很酷的东西，或者将您的艺术作品挂在墙上？分享这些故事！

吸引您的社区

虽然技术是合乎逻辑的，但其最终目标是人类。代码的背后是开发者，产品的背后是用户。

• 论坛：允许用户彼此互动以及与您互动。他们可以分享技巧、提供反馈，甚至一起解决问题。

• 网络研讨会：举办实时会议，用户可以在其中看到您的产品的运行情况并可以提出问题。它增添了人情味并展现了透明度。

• 反馈循环：对即将发布的版本进行民意调查、调查或 Beta 测试。鼓励双向沟通。

提升您的品牌声音

内容营销不仅仅关乎数量，还关乎声音和一致性。

• 一致的语气：找到能引起听众共鸣的声音并坚持下去。

• 保持更新：技术发展迅速。定期更新您的内容以保持相关性。

• 内容多样化：除了博客之外，还可以考虑视频、播客和在线课程。以不同的受众群体想要的方式接触他们。

用户参与度：不仅仅是注册

您已经推出了您的产品，并且注册人数正在逐渐增加。这是个好消息，对吧？嗯，是的，也不是。注册是一个积极的信号，但这只是一个起点。真正的挑战是将这些最初的互动转变为持久的参与。

超越第一印象

将您的产品视为一本小说。注册就像让某人打开这本书，但参与度是让他们全神贯注地阅读每一章。

• 小心入职：您的入职过程就像那本小说的前几页。它应该直观、有吸引力，并为未来定下基调。考虑创建一个简短的教程或导览，突出显示产品的核心功能。

• 定期签到：发送适合用户活动或不活动的个性化消息或通知。例如，如果用户尚未使用某个特定功能，则轻轻推动突出其优点可能会很有效。

有价值的指标胜过虚荣指标

参与涉及质量，而不仅仅是数量。如果大多数用户在第一次使用后就放弃你的产品，那么一百万注册量就没有什么意义。

• 活跃用户：此指标重点关注每天、每周或每月积极参与您的产品的用户。这些是您最忠实的用户，了解他们的行为可以提供宝贵的见解。

• 会话持续时间：用户在您的平台上花费了多长时间？简短的会议可能表明混乱或缺乏兴趣，而较长的会议则表明更深入的参与。

• 功能使用：哪些功能最受欢迎？哪些被忽视了？这些数据可以指导未来的开发和改进工作。

培养双向关系

用户参与不是独白，而是独白。这是一场对话。

• 反馈渠道：提供易于访问的渠道，用户可以在其中分享反馈、报告错误或建议功能。积极回应此反馈，向用户表明他们的意见受到重视。

• 奖励忠诚度：考虑实施忠诚度计划或游戏化元素。例如，普通用户的徽章或推荐朋友的奖励可以激励持续参与。

• 社区建设：鼓励用户相互互动。这可以是论坛、用户组甚至活动的形式。社区意识可以将临时用户变成品牌大使。

舒适的陷阱：为什么开发人员不应该只是“编写更多代码”

我们都去过那里。面对挑战或绊脚石，我们会退回到舒适区。对于开发人员来说，舒适区通常就是编辑器的安全区。

当吸引力较低或参与度下降时，我们的第一反应可能是更深入地研究代码、构建新功能或完善现有功能。

但有时，编写更多代码并不能解决问题；事实上，这可能就是问题所在。

舒适可能会适得其反

适应性是关键。这就是为什么“只是编写更多代码”有时可能是一个陷阱：

• 解决不存在的问题：花费几天甚至几周的时间来打造用户不想要或不需要的新功能不仅是浪费时间，而且可能会使您的平台过于复杂，从而将用户拒之门外。

• 忽视大局：当您深入代码时，谁在外面与用户交互、收集反馈或指导项目的战略方向？

• 倦怠的召唤：过度工作和持续编码会导致倦怠，进而影响您的创造力、生产力和整体健康。

编辑器之外的值

当锻炼创业能力时，编码是达到目的的一种手段，而不是目的本身。认识到编写代码以外的任务的价值非常重要：

• 客户开发：直接与用户互动可以挖掘出任何数据分析都无法提供的见解。了解他们的痛点、愿望和工作流程可以比假设更准确地指导开发。

• 持续学习：投入时间了解市场趋势、新兴技术，甚至沟通和领导力等软技能。

• 人脉网络：与同行合作、参加行业活动，甚至只是社交活动，都可以打开新的合作伙伴关系、观点和机会的大门。

寻找平衡

在编码和其他关键任务之间找到平衡可能具有挑战性。以下是一些策略：

• 时间块：将特定的时间块专门用于编码、用户交互、学习和放松。这确保了活动的多样性并防止过度强调任何一项任务。

• 寻求反馈：定期与同事或导师一起审查您的项目。新鲜的眼光可以突出您可能忽视或花费太多时间的领域。

• 拥抱其他角色：允许自己扮演不同的角色。今天，您可能是开发人员。明天是用户体验设计师，后天是客户服务代表。接受这些角色可以提供全面的视角。

无成本到低成本的营销策略

每个由开发者转型为企业家的人都了解优化资源的吸引力。毕竟，优化不是我们编码生活的核心吗？正如我们寻求简化代码以实现最大效率一样，我们可以在营销工作中采用类似的思维方式。

幸运的是，有许多策略只需要很少的财务支出，但却可以产生显着的效果。

加入社交

• 参与，而不仅仅是推广：积极参与在线社区可以提高您的品牌知名度。加入开发者论坛、技术小组或初创社区。分享您的见解、回答问题并真诚参与。这种有机的互动通常会提高品牌知名度。

• 利用平台： LinkedIn、Twitter 和 Reddit 等网站拥有大量受众。通过分享更新、撰写文章，甚至在推特上发布深思熟虑的见解，您可以将自己定位为所在领域的权威。

内容为王

• 开始写博客：定期分享您的经验、学习，甚至挑战。博客不仅可以增强搜索引擎优化，还可以建立思想领导力。 Medium 等平台允许您免费发布并覆盖广泛的受众。

• 客座文章：为成熟的技术博客或平台撰写文章。这是双赢的：他们获得内容，而你获得曝光。

网络与协作

• 合作伙伴关系：与互补的产品或服务合作。通过相互宣传，您无需花费一毛钱就可以吸引新的受众。

• 参加聚会：许多当地团体或社区组织免费或廉价的聚会。这些都是展示您的产品、获取反馈以及与潜在用户或合作伙伴联系的绝佳平台。

使用免费工具发挥您的优势

• SEO 优化： Google 的关键字规划器或 Ubersuggest 等工具可以帮助您了解趋势主题并优化您的内容以提高可发现性。

• 电子邮件营销： Mailchimp 等平台提供免费套餐，可以帮助您启动电子邮件营销活动。一份适时、引人入胜的时事通讯可以创造奇迹。

鼓励口碑传播

• 推荐计划：即使您负担不起现金奖励，也可以为吸引新客户的用户提供其他激励措施，例如功能、延长试用或商品。

• 推荐和评论：在 Product Hunt、Capterra 甚至 Google 等平台上的积极评论可以大大提高可信度。鼓励满意的用户分享他们的体验。

开发商的营销清单

营销虽然看似一个广阔的领域，但可以分解为几个可行的步骤。作为过渡到创业领域的开发人员，拥有清晰的路线图可以让事情变得不那么复杂。

这是为开发人员量身定制的简明清单，以确保在营销过程中不遗余力。

了解你的受众

描述您的理想客户：设想最能从您的产品中受益的人。他们的习惯、需求和挑战是什么？找到他们。与他们交谈。对你的假设进行现实检验。

调查现有用户：直接从与您的产品交互的用户那里收集见解。他们喜欢什么？哪里可以改进？像 Typeform 这样的东西在这里大有帮助。

优化您的在线形象

网站搜索引擎优化：确保您的网站对搜索引擎友好。使用 Google 的 PageSpeed Insights 等工具进行评估和改进。

活跃的社交媒体资料：让您的频道不断更新新鲜内容。参与与促销同样重要。

一致的博客：安排定期帖子以建立思想领导力并增强有机搜索结果。

参与和网络

加入在线社区：参与论坛、回答问题并分享您的见解。这不仅仅是为了推广您的产品，而是为了增加价值。

参加相关活动：网络研讨会、研讨会、聚会。面对面（或屏幕到屏幕）的互动可以带来宝贵的合作伙伴关系和反馈。

利用内容营销

创建可共享的内容：信息图表、解释视频和互动测验可以扩大您的影响力。

客座文章：联系信誉良好的博客或平台。分享您的专业知识，作为回报，获得知名度。

实验和改进

A/B 测试：测试不同的营销策略，看看哪些策略能引起受众的共鸣。根据结果进行迭代。

监控分析：使用 Google Analytics 等工具来了解用户行为。你的用户来自哪里？他们参与哪些内容？

鼓励反馈

用户评论和推荐：积极寻求评论。积极的反馈可以提高可信度，而建设性的批评则可以提供成长的途径。

开放的沟通渠道：让用户轻松联系。反馈表、聊天机器人，甚至简单的电子邮件都可以弥合沟通差距。

市场奖励多学科开发商。将编码能力与营销头脑相结合。 :chefs-kiss：尽管看起来很不传统，但营销您的作品至关重要。

让我们一起构建并宣传吧！