Từ Hypercasual đến Hybrid Casual: Phân tích các giải pháp kiếm tiền cho trò chơi nhàn rỗi

Này các cậu! Trong bài viết này, tôi muốn chia sẻ cách chúng tôi kiếm tiền từ cơ chế trò chơi nhàn rỗi siêu bình thường bằng cách mua hàng trong ứng dụng và đăng ký. Với hơn một trăm thử nghiệm A/B khác nhau được thực hiện, tôi sẽ không đi sâu vào chi tiết. Thay vào đó, tôi sẽ mô tả các giải pháp tốt nhất của chúng tôi mà bạn có thể cũng sẽ áp dụng cho các trò chơi của mình.

Tất nhiên, mọi trò chơi đều độc đáo và việc kiếm tiền thành công bắt nguồn từ sự hiểu biết sâu sắc về niềm vui và giá trị dành cho người chơi của bạn. Tôi nghĩ bạn có thể thêm giao dịch mua vào bất kỳ trò chơi siêu thường nào và do đó tăng LTV của bạn. Ví dụ: nhiều giao dịch mua trong trò chơi một người chơi nhằm tiết kiệm thời gian để có được nội dung mới. Hoặc bạn có thể nghĩ ra các cơ chế có thể giúp người chơi tiến bộ nhanh hơn trong trò chơi. Nhưng họ đã sẵn sàng để trả tiền cho điều này? Bạn sẽ biết sau khi bạn thử nó :)

Một trong những cuốn sách yêu thích của tôi về kiếm tiền từ trò chơi là Chơi miễn phí: Kiếm tiền từ những trò chơi bạn cho đi. Khái niệm trò chơi miễn phí ngụ ý Trò chơi là một dịch vụ. Nếu hướng đến phong cách hỗn hợp thông thường, bạn cần áp dụng mô hình này và biến trò chơi của mình thành một dịch vụ mang lại niềm vui theo đợt.

Lý lịch

Một năm sau khi phát hành thành công Crash Delivery (vào tháng 4 năm 2020), tôi quyết định phát triển phần tiếp theo, Tai nạn máy bay điên cuồng . Sự khác biệt chính là phong cách hình ảnh thực tế, thay vì low-poly giống như phim hoạt hình và metagaming sâu hơn. Ban đầu, trò chơi có tên là Car Crash Madness nhưng sau đó, trong quá trình phát triển, chúng tôi đã thay đổi trọng tâm của trò chơi sang máy bay và đổi tên thành trò chơi.

Để kiếm tiền, mục đích chính của chúng tôi là tăng doanh thu mua hàng trong ứng dụng lên tới 50% tổng thu nhập từ ứng dụng. (Tôi sẽ cung cấp những con số tương đối mà chúng tôi đạt được trong phần kết luận). Có một số điều kiện tiên quyết cho việc này. Đầu tiên, Apple đưa ra yêu cầu truy cập IDFA và với các quy tắc mới này, Apple đã phá hủy một phần thị trường quảng cáo và giảm doanh thu quảng cáo cho tất cả mọi người. Thứ hai, siêu cạnh tranh trong thị trường trò chơi siêu thường. Tạo một trò chơi có LTV cao dường như là liều thuốc cho việc nhân bản. Chúng tôi bắt đầu phát triển Airplane Crash Madness vào mùa xuân năm 2021 và bản cập nhật nội dung mới nhất là vào mùa xuân năm 2023.

Hãy phân tích những giải pháp kiếm tiền nào được chứng minh là tốt nhất trong giai đoạn này.

Đăng ký được tích hợp trong Metagaming

Nếu bạn đã từng chơi Fortnite , bạn có thể nhận thấy chiến lược kiếm tiền của trò chơi. Mỗi mùa, các nhà phát triển cung cấp cho người chơi của họ nhiều nhân vật và giao diện mới cho vũ khí, âm nhạc, v.v. Tất cả những “nâng cấp” này chỉ có sẵn trong mùa, vì vậy những người chơi muốn có giao diện mới cho nhân vật của mình cần phải mua thẻ chiến đấu và kiếm được những ngôi sao cần thiết. Các ngôi sao có thể kiếm được bằng các kỹ năng, nhưng nếu bạn không có thẻ chiến đấu, bạn không thể sử dụng các ngôi sao của mình và mở khóa các nhân vật tuyệt vời. Battle Pass là một loại đăng ký, nhưng không phải trong một tháng – cho cả mùa giải (tức là ba tháng). Vui lòng xem phân tích chi tiết hơn về khả năng kiếm tiền trong Fortnite đây .

Sau khi chơi Fortnite được một vài mùa, tôi quyết định thử một cách tiếp cận tương tự trong Airplane Crash Madness của chúng tôi. Tôi biết rằng, đối với trò chơi một người chơi (chứ không phải trò chơi nhiều người chơi), việc tùy chỉnh sẽ không quá phổ biến, với việc người chơi không thể khoe khoang với người khác về giao diện mới của họ. Đối với tôi, điều quan trọng hơn trong cách tiếp cận của Epic Games là người chơi không thể tiêu tiền trong trò chơi của họ nếu không có thẻ chiến đấu, với số tiền chồng chất theo thời gian, trong khi giá của thẻ chiến đấu vẫn giữ nguyên. Với cách tiếp cận như vậy, người chơi càng vào sâu trong trò chơi – anh ta càng cảm thấy áp lực. Và chúng tôi quyết định thử một cách tiếp cận tương tự trong Airplane Crash Madness.

Trong trò chơi của chúng tôi, bản đồ và phương tiện là những thành phần chính, vì vậy chúng tôi quyết định phân loại tất cả người chơi thành cao cấp và thông thường. Trước đây là những người chơi đã mua đăng ký. Mặc dù bản đồ có sẵn cho tất cả mọi người, nhưng đăng ký bao gồm các mục như:

1. Chi tiền tệ cao cấp cho các phương tiện và tùy chỉnh chúng,
2. Vô hiệu hóa quảng cáo,
3. Phần thưởng hàng ngày dưới dạng một lượng lớn tiền tệ cao cấp trong trò chơi,
4. Số lượng phụ kiện lẻ (đĩa, ăng-ten, v.v.).

Chúng tôi sử dụng đăng ký hàng tuần với bản dùng thử 3 ngày. Thiết kế trang đích đóng một vai trò quan trọng. Trong trường hợp của chúng tôi, đồ họa 2D hoạt động tốt hơn, mặc dù tôi nghĩ rằng, nếu bạn có trò chơi 3D, thì thiết kế 3D cũng sẽ phù hợp nhất cho quảng cáo đăng ký. Dù sao đi nữa, trang đích là nơi bạn thử nghiệm nhiều ý tưởng thiết kế nhất có thể trong toàn bộ chu kỳ hỗ trợ sản phẩm.

Điều quan trọng nữa là bạn trình bày quảng cáo đăng ký của mình ở đâu và khi nào. Những người làm việc với các sản phẩm dựa trên đăng ký đều biết về quy tắc Ba Có . Điều đó có nghĩa là trước tiên người dùng đồng ý với điều gì đó hoặc điền một số thông tin trên hai trang đích và sau đó được cung cấp đăng ký trên trang thứ ba. Về mặt tâm lý, người dùng sẽ dễ dàng đồng ý đăng ký trên màn hình thứ ba hơn: anh ta đã hoàn thành một số biểu mẫu và khả năng chuyển đổi tăng lên vì anh ta không muốn coi các hành động trước đó của mình là vô nghĩa (chẳng hạn như trong trường hợp người dùng không không có sự lựa chọn, chẳng hạn như trong “ đăng ký hoặc rời đi” ).

Tôi nghĩ rằng chúng tôi đã không tạo ra một chuỗi các trang đích như vậy, đó là một sai lầm. Trong Airplane Crash Madness , đôi khi chúng tôi hiển thị cho người dùng một trang đích ở định dạng tương tự như quảng cáo xen kẽ (người dùng không thể bỏ qua trang đó ngay lập tức).

Dưới đây là danh sách tất cả các màn hình mà chúng tôi cung cấp đăng ký:

1. Menu chính của trò chơi. Đôi khi, chúng tôi hiển thị trang đích có thông tin đăng ký thay vì quảng cáo xen kẽ ( xem ảnh chụp màn hình ở trên).

2. Trang chính của cửa hàng. Khi người dùng nhấp vào biểu ngữ đăng ký, anh ta sẽ thấy trang đích đăng ký (xem Mục 1).

   
   

3. Trong nhà để xe. Khi người dùng chọn bất kỳ phương tiện nào (hoặc phụ kiện đi kèm) chỉ có sẵn khi đăng ký. Sau khi nhấp vào nút đăng ký, người chơi sẽ thấy trang đích đăng ký (xem Mục 1).

   
   

Metagaming, cơ chế đăng ký bổ sung và vàng được bán trong trò chơi

Bất kỳ hành vi phá hủy môi trường nào cũng giành được điểm cho người chơi: làm hỏng cây, phá hủy nhà, v.v. Cấp độ người chơi càng cao, anh ta càng có nhiều nội dung để mua bằng vàng, trong khi đối với phương tiện, người chơi có thể có một số lượng hạn chế miễn phí. Người chơi kiếm được vàng cho mỗi cấp độ mới, cho các nhiệm vụ đã hoàn thành, như một phần thưởng hàng ngày nếu đăng ký. Ngoài ra, người chơi có thể mua vàng bằng đơn vị tiền tệ trong trò chơi.

Người chơi có thể dùng vàng để mở khóa các phương tiện mới, khả năng tùy chỉnh của chúng hoặc để… mua một cấp độ để lấy vàng. Đó là một cách hợp pháp để mở khóa bất kỳ cấp độ người chơi nào và bất kỳ phương tiện nào trong trò chơi. Đó là cách chúng tôi kiếm tiền từ những người chơi giàu nhất. Người chơi cần đăng ký và trả tiền cho cấp độ mới và phương tiện cao cấp.

Ảnh chụp màn hình minh họa nút mở khóa với giá bên cạnh cấp độ.

Nếu người chơi không có đủ vàng, trò chơi sẽ đưa ra một đề nghị hấp dẫn để mua một ít.

Một giải pháp phổ biến để cắt giảm các bước trong hành trình mua hàng. Tại sao người chơi cần đến cửa hàng nếu cửa hàng có thể đến với anh ta với một ưu đãi tốt?

Nếu người chơi từ chối đăng ký, anh ta không thể tiêu vàng nữa nhưng vẫn giữ cấp độ người chơi hiện tại, tất cả các phương tiện đã mở khóa và tùy chỉnh. Tôi nghĩ người chơi sẽ rất ghét trò chơi nếu chúng tôi lấy đi mọi thứ khi họ hủy đăng ký. Trong giải pháp của chúng tôi, người chơi luôn có thể kích hoạt lại đăng ký sau để tiêu vàng cho nội dung mới.

Bán xe trực tiếp mà không cần đăng ký

GÓI MÁY BAY

Không phải tất cả người chơi đều muốn tìm hiểu về metagaming. Nhiều người chưa sẵn sàng đăng ký theo bất kỳ cách nào. Nhưng họ vẫn muốn mua một số phương tiện. Chúng tôi mang đến cho họ cơ hội mua PLANES PACK với giá cố định. Gói bao gồm hai mô hình máy bay phổ biến nhất và một máy bay trực thăng. Vì điều này, tôi đã quyết định thay thế quảng cáo biểu ngữ tiêu chuẩn ở cuối màn hình bằng quảng cáo PLANES PACK của chúng tôi và tôi rất hài lòng với kết quả này.

Banner của chúng ta có hình động đơn giản, bắt mắt.

Ngoài ra, chúng tôi sử dụng trang chính của nhà để xe làm vị trí đặt quảng cáo để quảng bá gói.

Bán hàng trực tiếp thông qua các ưu đãi trong thời gian giới hạn. Chúng tôi cũng đã giới thiệu một hệ thống gồm 3 ưu đãi có hiệu lực trong 12 giờ. 1) Gói máy bay được bán giảm giá, 2) Gói xe thể thao, 3) Gói giảm giá khi nâng cấp.

Trang đích của gói xe thể thao. Chúng tôi đã thử nghiệm hình nền có thành phố, khu rừng và hẻm núi. Các hẻm núi có chuyển đổi cao nhất. Ba ưu đãi được hiển thị lần lượt liên tục và được cập nhật sau mỗi 12 giờ. Một nút hẹn giờ xuất hiện trong menu chính. Sau khi nhấp vào, nó sẽ hiển thị trang đích của gói đang hoạt động.

Bán nâng cấp

Vì lớp vỏ của xe không liên quan đến hiệu suất tốc độ của xe nên người chơi cần mua các nâng cấp để tăng hiệu suất (động cơ, nhiên liệu, thu nhập thêm). Họ có thể làm điều này bằng cách sử dụng loại tiền trong trò chơi nhận được miễn phí cho mỗi lần ném hoặc bằng tiền thật.

100 nâng cấp là mặt hàng có lợi nhất. Việc giảm giá 70% hoạt động kỳ diệu.

Kết quả thu nhập

Chúng tôi đã có thể đạt được tỷ lệ 60/40, trong đó 40% là thu nhập từ mua hàng trong ứng dụng (bao gồm cả đăng ký).

Đối với tất cả các giao dịch mua, thu nhập có thể được chia thành các nhóm như sau:

• Đăng ký - 34 %
• Nâng cấp - 20 %
• Vô hiệu hóa quảng cáo - 17,1 %
• Gói máy bay - 8,8 %

Giới hạn thời gian Ưu đãi tất cả = 16,8 %

1. Chỉ nâng cấp - 7,41%
2. Chỉ Ô tô - 7,76%
3. Chỉ Máy Bay - 1.6 %

Tất cả các gói vàng - 3,2 %

Một số đề xuất chung để chuyển đổi từ trò chơi siêu bình thường sang trò chơi thông thường kết hợp:

1. Sử dụng các vị trí đặt quảng cáo truyền thống của bạn (quảng cáo xen kẽ và biểu ngữ, thậm chí cả quảng cáo có tặng thưởng) làm nơi quảng bá giao dịch mua hàng trong trò chơi của bạn.
2. Tập trung chủ yếu vào các mặt hàng bán chạy nhất.
3. Cải thiện và thử nghiệm các thiết kế khác nhau trên các biểu ngữ và trang đích của bạn.
4. Hãy nghĩ cách thêm đăng ký vào trò chơi của bạn.

Cảm ơn đã quan tâm! Tôi hy vọng bài viết đã được sử dụng cho bạn. Hẹn gặp lại các bạn lần sau!