Làm thế nào các công ty khởi nghiệp ở Mỹ Latinh có thể tạo ra dữ liệu người dùng của riêng họ Siêu năng lực tăng trưởng của họ

Các nhà đầu tư ngày càng thận trọng, không chỉ khi gọi vốn mà còn khi đóng góp vào sự phát triển của các công ty khởi nghiệp thông qua hỗ trợ cá nhân. Vì vậy, những người sáng lập có thể làm gì về nó?

Đầu tư toàn cầu đã giảm mạnh trong quý vừa qua, đạt 81 tỷ USD , giảm 90 tỷ USD so với năm trước. Với các khoản đầu tư ít hơn và nhỏ hơn trên bàn, một số khu vực đang nhận được ít tài trợ hơn những khu vực khác. Đối với các công ty khởi nghiệp ở Mỹ Latinh, một hệ sinh thái vốn đã ít được đại diện, nguồn tài trợ đã kết thúc ở mức 250 triệu đô la , giảm từ 1,2 tỷ đô la trong quý trước.

Sự suy giảm vốn khả dụng hiện tại của hệ sinh thái khởi nghiệp LatAm có nghĩa là nền kinh tế của khu vực sẽ số hóa và trưởng thành với tốc độ chậm hơn nhiều. Điều này khiến những người sáng lập LatAm ngày càng khó cạnh tranh với nhiều thị trường ở các khu vực khác nhau và có thể trì hoãn tác động tích cực đến sự phát triển công nghệ và tài chính của đất nước họ.

Tuy nhiên, điều này không nhất thiết thể hiện sự thất bại đối với những người sáng lập trong khu vực, mà là cơ hội để phân tích tình trạng sản phẩm của họ và điều chỉnh lại chiến lược quảng cáo chiêu hàng của họ. Khai thác tốt hơn dữ liệu người dùng có thể giúp các công ty khởi nghiệp xác định con đường tốt nhất phía trước, cho thấy rằng họ đang áp dụng các chiến lược tăng trưởng linh hoạt và đầy đủ thông tin.

 Product-led growth to increase revenue—and funding

Phân tích dữ liệu sử dụng sản phẩm là một cách hiệu quả để đo lường mức độ thành công của nền tảng, cung cấp thông tin chi tiết rõ ràng về mức độ phù hợp của sản phẩm và đáp ứng nhu cầu của thị trường. Tuy nhiên, đối với các công ty khởi nghiệp ở giai đoạn đầu, việc tận dụng dữ liệu này có thể khó khăn hơn vì hầu hết các công ty khởi nghiệp non trẻ không có nhóm khoa học dữ liệu hoặc hỗ trợ chuyên nghiệp để tận dụng tối đa dữ liệu của họ. Thông thường, các nhà lãnh đạo được dẫn dắt bởi các chỉ số phù phiếm hoặc những chỉ số thiếu chiều sâu, chẳng hạn như doanh thu và số lượng người dùng trái ngược với những chỉ số theo dõi tương tác, tỷ lệ duy trì và mức sử dụng tổng thể.

Tuy nhiên, các công cụ như Breadcrumbs hỗ trợ và hướng dẫn các công ty khởi nghiệp theo dõi việc sử dụng sản phẩm để tăng doanh thu bằng cách bán chéo và bán thêm. Xét cho cùng, những khách hàng đã quen thuộc với một nền tảng hoặc thương hiệu có nhiều khả năng hoàn tất giao dịch mua hơn những khách hàng chưa từng nghe về nó. Breadcrumbs, một công cụ chấm điểm liên hệ, cho phép các nhóm xác định các biến có tiềm năng bán chéo hoặc bán thêm, sau đó kết nối với CRM của công ty và thông báo mỗi khi khách hàng đáp ứng các tiêu chí đã đặt. Nền tảng không chỉ giúp giảm bớt phỏng đoán mà còn tiết kiệm thời gian của các nhóm và tự động hóa quy trình bán hàng, giúp những người sáng lập làm nổi bật tiềm năng và sự phát triển lớn hơn cho các bên quan tâm.

TheVentureCity, một quỹ đầu tư mạo hiểm toàn cầu đã thực hiện hàng trăm khoản đầu tư trong những năm gần đây, đã ra mắt một công cụ phân tích với đội ngũ các nhà sáng lập trước đây đã trở thành nhà đầu tư, để hỗ trợ các công ty khởi nghiệp toàn cầu mở rộng quy mô một cách bền vững. đi vào Máy quét tăng trưởng, một nền tảng miễn phí cung cấp cho các công ty mới thành lập bản phân tích được cá nhân hóa về tình trạng sản phẩm, hành vi của người dùng và các số liệu chính như tỷ lệ giữ chân khách hàng và ROI. Đối với điều này, nhóm dữ liệu của TheVojiCity phân tích ít nhất sáu tháng dữ liệu từ mỗi lần khởi động (dữ liệu không được chia sẻ với bên thứ ba). Những con số này được chuyển thành các báo cáo chi tiết làm nổi bật điểm mạnh và điểm yếu, tỷ lệ duy trì/trả lại và tỷ lệ phần trăm tăng trưởng, trong số những thứ khác.

Tuyến đường đơn giản, một công ty khởi nghiệp giao hàng chặng cuối của Chile có Series A do TheVentureCity điều hành là một trong những công ty khởi nghiệp đầu tiên tận dụng Máy quét tăng trưởng để hiểu hành vi của người dùng. Bằng cách phân đoạn dữ liệu của mình theo vị trí, quy mô và kênh chuyển đổi, họ có thể quan sát cách thành công của họ bắt đầu nhân rộng ở các thị trường khác như Colombia và Mexico với tốc độ tương tự hoặc nhanh hơn. Những hiểu biết sâu sắc này đã giúp SimpliRoute xác định nơi phân bổ nguồn lực của họ và quốc gia hoặc khu vực tăng trưởng nào cần đánh giá lại.

Và cuối cùng, AIM, một công cụ phân tích tập hợp các số liệu tăng trưởng cụ thể giữa các phòng ban khác nhau, cho phép các nhóm theo dõi bất kỳ biến số quan trọng nào và sau đó xây dựng dự báo với độ chính xác cao hơn. Bằng cách này, những người sáng lập và trưởng nhóm có thể làm việc chính xác hơn và cải thiện quy trình ra quyết định của họ, với nền tảng dự báo luôn bật hướng dẫn các bước tiếp theo của họ.

 Accelerating LatAm's VC Landscape

Sự hỗ trợ của VC đối với hệ sinh thái khởi nghiệp của LatAm là điều tối quan trọng để xây dựng một nền kinh tế toàn cầu vững mạnh nhờ sự đổi mới liên tục và tăng trưởng năng suất của khu vực. Ngoài tài trợ, các nhà đầu tư có thể tư vấn cho những người sáng lập và hỗ trợ việc triển khai của họ dựa trên dữ liệu chính giúp đảm bảo và duy trì tăng trưởng bền vững, nhằm mở rộng quy mô các giải pháp của họ trên toàn thế giới.

Khả năng phục hồi của những người sáng lập LatAm là vô song và việc áp dụng các giải pháp công nghệ ngày càng tăng là một chỉ số rõ ràng về tiềm năng lớn hơn trong khu vực và sự sẵn sàng của các doanh nghiệp để thích ứng với kỷ nguyên số hóa hiện nay. Các công cụ phân tích dữ liệu khởi động giai đoạn đầu giúp thúc đẩy đầu tư và thu hút các mối quan hệ đối tác lớn hơn, từ đó giúp người dân nâng cao chất lượng cuộc sống. Bằng cách hiển thị các chiến lược kinh doanh dựa trên dữ liệu đầy đủ thông tin, những người sáng lập địa phương và các VC quan tâm đang mở đường cho sự phát triển bền vững.