7 etapas que continuei repetindo até atingir $ 2 milhões ARR

Comecei em 2004, saí, angariei muitas vezes, 2 aceleradores de topo e falhei muito.

Orientado para administrar HoldCo lucrativa com ARR de US$ 2 milhões e 20 produtos.

7 etapas que repito em cada produto: Configuração> Ideia> Construir> Crescer> Monetizar> Contratar> Escalar.

1. Configuração

Obtenha um trabalho principal fácil que cubra suas contas. Não há necessidade de heroísmo. Tive um trabalho remunerado durante os primeiros 5 anos e isso me ajudou a permanecer no jogo. Há 99% de chance de sua primeira tentativa falhar, assim como a segunda e a terceira. Ter um trabalho diurno ajuda a levantar e tentar novamente. Aquelas histórias no YouTube de caras de 18 anos que ficaram ricos da noite para o dia são uma besteira total. Demora muitos anos. Esteja preparado, tanto mental quanto financeiramente.

2.1. Ideia. Campo de treinamento.

É muito difícil ter boas ideias no início. Minha primeira ideia foi um jogo para programadores onde eles codificavam seu bot e o enviavam para lutar. A segunda ideia foi uma sala de realidade virtual para reuniões de equipe. Ambas as ideias falharam miseravelmente porque eu não tinha ideia do que estava fazendo. O que significa que você não deve esperar ter boas ideias. Suas primeiras 10 ideias serão uma porcaria.

Tudo bem. Se você já praticou esportes, suas primeiras 10 tentativas foram estranhas; você toca como se fosse uma criança dando os primeiros passos. Por que você esperaria que fosse diferente nos negócios? Portanto, suas primeiras 5 a 10 ideias são para você praticar e aprender o ofício de startup.

2.2. Ideia. Mundo real.

Eventualmente, suas ideias ficarão cada vez melhores. Hoje, para ter uma ideia, faço o seguinte:

• Observe atentamente minha própria rotina. Há algo que eu possa fazer para ser 10 vezes mais produtivo em uma tarefa específica? Não apenas 2x, mas 10x, porque lembre-se: todas as vitaminas falham; você deve construir um analgésico. Um produto extremamente útil. Por exemplo, percebi que toda vez que lanço um novo produto, ele tem classificação de domínio zero, o que significa que não receberei tráfego de SEO, mesmo que tenha feito muitos artigos de blog bons.

  
  

  Então, eu construo o listBott para resolver isso. Antes do listbott, eu passava dias navegando na Internet em busca de diretórios e sites para listar meu novo URL. Literalmente dias. Agora, levo 1 minuto. Lancei-o em janeiro e obteve mais de US$ 20 mil em receita, já que todos os outros fundadores ocupados também adoraram. Tenho mais 30 produtos que quero construir para realizar todas as tarefas rotineiras de horas/dias a minutos. Você pode fazer o mesmo.

  
  

  Observe seu próprio trabalho. Veja o que leva tempo e pode ser melhorado se você criar uma ferramenta para isso. Construa você mesmo, repita e, quando estiver satisfeito, compartilhe-o com outras pessoas.

• Veja o que as pessoas reclamam ou perguntam nas redes sociais. Eu literalmente verifiquei meu feed agora e vi estas solicitações: "Eu só verifico classificações de domínio e backlinks no Ahrefs, mas pago pelo produto completo, existem alternativas mais simples e baratas..". Esta postagem teve comentários de pessoas que apoiaram a ideia. Salve a postagem, construa a ferramenta e, depois de construí-la, envie-a ao autor da postagem e a todos os comentaristas.

• Clone ferramentas existentes para um novo público. Por exemplo, um dos meus produtos é a Unicorn Platform (construtor de sites). Meu alvo são principalmente os criadores independentes. Mas também tenho clientes de outros nichos, por exemplo, Igrejas. Se você criar um "Construtor de sites para igrejas", ele poderá ser mais atraente para eles do que meu construtor de sites genérico. Isso pode ser aplicado a literalmente todos os produtos existentes. Encontre um produto e faça um clone para um nicho muito restrito. Quando digo "clone" não significa que você precisa refazer tudo. Muito provavelmente o público se preocupa apenas com cerca de 10% do produto genérico. O que é ótimo porque você pode construir isso muito rapidamente.

3. Construa. Eu construo tudo primeiro com NoCode.

Eu sei codificar; Eu fiz isso por 20 anos. Mas ainda uso o NoCode primeiro. É apenas mais rápido. A maioria dos programadores pensa que a codificação é mais rápida, mas isso é simplesmente uma superestimação. Nenhum programador no mundo pode estimar corretamente o tempo que levará para construir um produto. Você vai adivinhar “Vou levar 7 dias”.

Mas, na realidade, algumas coisas vão dar errado, e os últimos 10% vão demorar uma eternidade e aqui está você, 2 meses depois, ainda lutando contra bugs. Os desenvolvedores que construíram startups de sucesso sabem disso, mas os desenvolvedores que nunca fizeram isso dirão que estou errado. OK. Experimente padrões se o NoCode não for útil porque seu produto é muito personalizado.

Novamente, a maioria dos desenvolvedores acha que não tem orgulho de usar clichês, mas o mundo mudou e a qualidade dos clichês hoje em dia é incrivelmente boa; Fiz uma lista em nextjsstarter.com . Se nenhuma das opções for adequada, você pode contratar um freelancer. Mas aqui está uma coisa: nunca opte pelo pagamento por hora. Você acabará 100% pagando muito mais do que a estimativa.

Porque em toda a história da humanidade ainda não houve um caso em que a estimativa e a realidade correspondessem. Sempre leva muito mais tempo para construir software do que o estimado. Encontre-os em Upwork, X ou mvpwizards.com

4. Cresça. Se você não tem habilidades, opte pelo crescimento remunerado.

• patrocinar boletins informativos de influenciadores relevantes
• diretórios de patrocinadores
• patrocinar postagens de influenciadores de mídia social

Mídia social.

Esse método é ótimo se você tiver um talento genérico para chamar a atenção nas redes sociais. Pelo que tenho visto, pessoas que não se saíram bem com suas contas pessoais, também não conseguem se dar bem com a promoção de negócios nas redes sociais. Meu conselho: se você executa seu install/TikTok há anos, mas ele tem apenas seus amigos e familiares e poucos likes, significa que isso não é para você; não perca seu tempo fazendo isso para negócios.

Blogando.

O conteúdo longo é sobre contar histórias. Se você é bom nisso, vá em frente. Como saber se você é bom nisso? Basta ver sua vida pessoal novamente. Quando você encontra seus amigos, é você quem conta as histórias ou quem ouve as histórias? Você consegue fazer as pessoas rirem facilmente? Se sim, então este é seu; invista pesadamente nisso para seus tópicos de negócios. Encontre plataformas relevantes, Reddit, blogs, formato longo nas redes sociais, etc.

SEO.

Este é um trabalho menos criativo. Para conteúdo SEO, você só precisa criar conteúdo útil. Conteúdo útil não é o mesmo que conteúdo criativo. Não tem função de entreter e chamar a atenção. O principal objetivo do conteúdo de SEO é ser útil para quem procura uma resposta no Google.

Identifique perguntas comuns que seu público faz e crie conteúdo que responda a essas perguntas. Ou use ferramentas como o SEObot para obter ajuda neste trabalho.

Extensão fria.

Este não é meu método favorito, mas sei que funciona. Você pode coletar e-mails fazendo promoções e divulgação. A conversão é baixa, então certifique-se de ter e-mails suficientes. Você pode veicular promoções ou anúncios nas redes sociais para coletar e-mails.

Ímãs de chumbo e projetos paralelos.

Esta é a maneira mais divertida de trabalhar o crescimento. Você constrói pequenas ferramentas, por exemplo, temos o uigenerator[.]org, que é uma ferramenta super simples; é gratuito e recebe um tráfego orgânico muito bom todos os dias. Isso gera muitos cliques para a plataforma Unicorn. Todos os diretórios que lancei também servem como um projeto paralelo para direcionar tráfego para a plataforma Unicorn.

Tive sorte que esses diretórios acabaram se tornando virais e gerando suas próprias receitas, mas meu objetivo inicial era direcionar tráfego para o Unicorn e funcionou.

Diretórios.

Eu faço isso toda hora. Se eu tiver um construtor de sites, construo um diretório de construtores de sites onde coloco o meu no topo. Os diretórios obtêm tráfego orgânico e uma grande parte dele é canalizada para o meu construtor de sites. Isso pode ser feito literalmente para qualquer projeto. Nem sempre vai dar certo. Em primeiro lugar, você precisa obter tráfego orgânico para o seu diretório. Mas acontece que não é tão difícil.

5. Monetize.

Para minha primeira ideia, não cobrei dos usuários no início. Como essas ideias eram realmente ruins, cobrar dos usuários desde o início significaria não ter nenhum usuário. Hoje, sempre faço isso: vendo primeiro as ofertas LifeTime. Isso me ajuda a validar a demanda. Além disso, quem comprou LTDs não é tão agressivo em comparação com quem paga mensalmente.

Portanto, os usuários do LTD são muito prestativos e simpáticos. Começo a vender planos mensais somente quando vejo que o produto está estável e sólido. Para ferramentas onde posso conseguir usuários gratuitos, mas não consigo usuários pagos, procuro links afiliados, patrocinadores e anúncios.

Se houver um bom tráfego, você pode obter uma renda muito boa apenas fazendo essas três coisas e mantendo seu produto totalmente gratuito para os usuários finais.

6. Contrate.

Assim que vejo um produto decolando, eu contrato pessoas. Contrato um agente de suporte por cerca de US$ 300 a US$ 700. O agente de suporte também ajuda nos testes e em todas as outras tarefas manuais. A próxima contratação é um desenvolvedor. Normalmente contrato desenvolvedores juniores. Eles são baratos e posso orientá-los para que amem meu produto e tenham a mesma cultura de desenvolvimento que eu. Os desenvolvedores de experiência sempre foram um desastre para mim.

Não vou entrar em detalhes, mas falhei nisso pelo menos 20 vezes. Agora, eu só contrato juniores e é ótimo. Obviamente, eu contrato juniores talentosos, aqueles que têm poucas habilidades de codificação, mas com alto QI, são otimistas, entendem de design e podem ser autônomos. Na Europa Oriental, você pode contratar desenvolvedores juniores por US$ 2.000. Minha configuração final é que o agente de suporte faça tudo repetidamente.

O codificador está fazendo a codificação e eu faço todos os trabalhos de marketing e de produto. Nunca consegui contratar bons profissionais de marketing. Acho que bons profissionais de marketing administram seus próprios negócios. Então, eu não recomendo contratá-los; Eu recomendo fazer isso sozinho.

7. Escala.

A maioria das empresas se gaba de seu número de funcionários. Acabei de falar com um amigo. Ele estava se gabando de ter 250 pessoas na equipe. Ontem ele me ligou para pedir conselhos. Perderam muitos clientes e suas margens são negativas. Eu disse: mano, você deveria ter 25 pessoas em vez de 250. Não escale humanos; dimensionar a produtividade. Em meus projetos, tenho muito poucas pessoas.

Não creio que exista uma organização mais produtiva no mundo do que aquela que dirijo agora. Temos mais de 100.000 usuários no b2b e milhões de usuários no b2b2c. Eu sempre tento remover os humanos do circuito, automatizando suas tarefas usando software e IA. Eu recomendaria o mesmo. Mantenha a equipe o menor possível.

Se você estiver abaixo do MRR de US$ 20 mil, tenha no máximo 3 pessoas. Quando 50k MRR, vá até 5 pessoas. Quando 100k, então 8 pessoas. Dimensione a produção, não o número de funcionários. O aumento do número de funcionários é um fetiche de startups financiado por capital de risco. Como fundador inicializado, concentre-se sempre nas margens, na economia unitária e nos lucros.

Por exemplo, a Plataforma Unicorn está crescendo a uma taxa exponencial, com mais de 10 mil novos usuários todos os meses, e a equipe é: Eu + JuniorDev + 2 agentes de suporte em tempo parcial.

O fim

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