ទីផ្សារសម្រាប់ថ្ងៃឈប់សម្រាក ដូចដែលវាត្រូវបានអធិប្បាយ គឺជាគុណវិបត្តិមួយ។ គ្រោងការបោកប្រាស់ដែលត្រូវបានលក់ទៅឱ្យអ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដោយវេទិកាផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ភ្នាក់ងារ និងអ្នកទីផ្សារដែលចំណេញពីការអស់សង្ឃឹមរបស់អ្នក។ តើអ្នកពិតជាគិតថាអ្នកអាចប្រើលើសពី Amazon, កូកា-កូឡា ដែលមានមន្តស្នេហ៍ ឬធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុន Nike ឈ្នះជាង? លុះត្រាតែអ្នកបោះពុម្ពលុយដោយសម្ងាត់នៅក្នុងយានដ្ឋានរបស់អ្នកទេ ទេ។
បុណ្យណូអែលមិនមែនសម្រាប់លេងសាន់តាជាមួយការលេងសើច និងលេខកូដបញ្ចុះតម្លៃ 20% នោះទេ វាគឺសម្រាប់ការបរបាញ់ត្រីបាឡែន។ នៅឆ្នាំក្រោយ បង្វែរយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារទាំងមូលរបស់អ្នកទៅជាការគិតមមៃជាសាធារណៈជាមួយមនុស្សម្នាក់។ មិនមែនជា "ទីផ្សារប្រជាសាស្ត្រ" ទេ។ មិនមែនជាមនុស្សគោលដៅទេ។ មនុស្សតែមួយ ដកដង្ហើម សាច់ និងឈាម ដែល "បាទ" អាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការចូលប្រើប្រាស់ជាអចិន្ត្រៃយ៍ទៅកាន់ក្លឹបស្រាក្រឡុក Cabo របស់ប្រទេសគុយបា។
ភ្នាល់វាទាំងអស់នៅលើយុទ្ធនាការមួយ ដូច្នេះច្បាស់លាស់ វាជាបន្ទាត់ផ្លូវចិត្ត ។ គ្រោះថ្នាក់? ល្ងង់? ជាក់ស្តែង ហើយប្រហែលជា។ ប៉ុន្តែគួរឱ្យធុញ? មិនដែល
ប្រសិនបើវាគាំងមនុស្សនឹងនិយាយ។ ប្រសិនបើវាហោះហើរ អ្នកនឹងជាម្ចាស់ឆ្នាំ។
វាប្រសើរជាងការសុំចុចអ៊ីនធឺណិត បូកនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវរឿងដ៏អស្ចារ្យមួយ (ឬលេសដ៏អស្ចារ្យដើម្បីផឹក)។
ទីផ្សារថ្ងៃឈប់សម្រាកមិនល្អ
នេះគឺជាសេណារីយ៉ូបុរាណរបស់ដាវីឌទល់នឹងកូលីយ៉ាត — លើកលែងតែកូលីយ៉ាតមានកាំភ្លើងយន្ត ហើយដាវីឌបានភ្លេចខ្សែដៃរបស់គាត់ ។ នេះជាមូលហេតុដែលវាជាសមរភូមិចាញ់៖
អ្នកត្រូវបានគេដកកាំភ្លើងចេញនិងក្រៅថ្នាក់
រាល់ម៉ាកយីហោធំៗដែលមានហោប៉ៅជ្រៅកំពុងឆក់យក CPMs ។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមានតម្លៃច្រើនជាងទ្វេដង ការប្រកួតប្រជែងកើនឡើង និងក្បួនដោះស្រាយផ្តល់អាទិភាពលើអ្នកណាដែលចំណាយច្រើនបំផុត។ បាទ ច្បាស់ណាស់មិនមែនអ្នកទេ។ ប្រសិនបើយុទ្ធនាការ $10K របស់អ្នកអាចនិយាយបាន វានឹងខ្សឹបថា៖ "ជួយ"។
អ្នកកំពុងលក់ឱ្យ Zombies
នៅពាក់កណ្តាលខែធ្នូ CTA របស់អ្នកកំពុងប្រកួតប្រជែងជាមួយសាច់ញាតិស្រវឹង ការពន្យារពេលដឹកជញ្ជូន និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មចំនួន 87 អំពីអំណោយដ៏ល្អឥតខ្ចោះសម្រាប់អ្នកព្យាបាលសត្វ។ ទស្សនិកជនរបស់អ្នកកំពុងចៀន ហើយខួរក្បាលរបស់ពួកគេកំពុងសម្លឹងមើល autopilot — ស្ទើរតែមិនអាចជ្រើសរើសរវាងម៉ាកពីរនៃក្រដាសរុំ។
អ្នកកំពុងប្រកួតប្រជែងជាមួយសាន់តាក្លូស មិនមែនជាអាជីវកម្មផ្សេងទៀតទេ។
ដឹងថាហេតុអ្វី Apple សម្លាប់វារាល់បុណ្យណូអែល? វាមិនមែនជាមួយ Siri ទេ ប៉ុន្តែជាមួយនឹង មនោសញ្ចេតនា ។ ក្រុមយក្សនៃថ្ងៃឈប់សម្រាកប្រើទ្រូងសង្រ្គាមរបស់ពួកគេដើម្បីធ្វើស្នាដៃស្នាដៃ ដែលផ្តោតលើអត្ថន័យនៃអារម្មណ៍នៃរដូវកាលនេះ - ការនឹករលឹក ប្រពៃណី តម្លៃគ្រួសារ - ហើយប្រសិនបើអ្នកមិនស្មើគ្នាទេ អ្នកចេញមកដូចជាអ្នកលក់ទ្វារមួយនៅ Saint ឈុតនីក។
ROI = សោកស្តាយចំពោះការវិនិយោគ
ការលក់ខែធ្នូនាំមកនូវការសោកសៅនៅខែមករា។ អ្វីក៏ដោយដែលអ្នកធ្វើពីការជំរុញពិធីបុណ្យរបស់អ្នកនឹងត្រូវបានស៊ីទាំងរស់ដោយ CPA របស់អ្នក ហើយអ្នកនឹងភ្ញាក់ឡើងនៅខែក្រោយដោយលង់ទឹកក្នុងវិប្បដិសារី វិក័យប័ត្រ និងឆ្ងល់ថាតើសាច់ប្រាក់ទៅណា។ (ព័ត៌មានជំនួយ៖ ហោប៉ៅខាងក្រោយរបស់ Zuck)
ហេតុអ្វីបានជា Serenading មនុស្សម្នាក់គឺជាការលេងដ៏ឆ្លាតវៃបំផុត។
អំណោយដ៏ល្អបំផុតមិនមាននៅក្នុងកញ្ចប់ដែលផលិតច្រើននោះទេ។ ទីផ្សារថ្ងៃឈប់សម្រាករបស់អ្នកក៏មិនគួរដែរ។ យុទ្ធនាការផ្ទាល់ខ្លួនគឺជាអំណោយជាច្រើនដល់ពួកគេ ដូចដែលវាគឺសម្រាប់អ្នក។
វាជាសង្គ្រាមចិត្តសាស្ត្រ
មនុស្សស្អប់ការត្រូវបានគេលក់ទៅឱ្យ, ប៉ុន្តែពួកគេស្រឡាញ់អារម្មណ៍ដែលត្រូវបានជ្រើសរើស. ការផ្តោតលើមនុស្សម្នាក់បង្កើតចំណងផ្លូវចិត្ត៖
- ប្រសិនបើពួកគេឆ្លើយតប ពួកគេដឹងថាពួកគេឈ្នះដោយសារតែអ្នកបានធ្វើកិច្ចការទាំងអស់ដើម្បីកាត់ទោសពួកគេ។
- ប្រសិនបើពួកគេមិនឆ្លើយតបទេ ពួកគេឆ្ងល់ថាតើនរណាម្នាក់នឹង - ហើយប្រសិនបើពួកគេនឹងខកខានការបាញ់របស់ពួកគេ។
វាគឺជាការធ្វើតេស្ត Litmus ចុងក្រោយសម្រាប់ផលិតផលរបស់អ្នក។
ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចបញ្ចុះបញ្ចូលអតិថិជនដែលសមឥតខ្ចោះមួយ តើអ្នកនឹងបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សរាប់រយនាក់ដោយរបៀបណា? យុទ្ធនាការ por uno គឺជាវិធីលឿនបំផុតដើម្បីរកឱ្យឃើញថាតើទីលាន ផលិតផល និងយុទ្ធសាស្ត្ររបស់អ្នកមានភាពមុតស្រួចគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការធ្វើមាត្រដ្ឋានដែរឬទេ។
វាជាជំរុំទីផ្សារល្អបំផុត
យុទ្ធនាការមនុស្សម្នាក់គឺការហ្វឹកហ្វឺនប្រយុទ្ធ។ គ្មានឈើច្រត់នៃយុទ្ធសាស្រ្តទូទៅ គ្មាន Canva ទេ "ប៉ុន្តែ CTR របស់យើងគឺសមរម្យ" លេស - ការរស់រានមានជីវិតនៅទីនេះពឹងផ្អែកលើភាពប៉ិនប្រសប់ឆៅ ភាពរហ័សរហួនរបស់មនុស្ស និងភាពជាក់លាក់ដែលមិនអាចកាត់ថ្លៃបាន។ ភាពជោគជ័យមិនត្រូវបានធានាទេ ប៉ុន្តែភាពច្បាស់លាស់គឺ។ មេរៀនលំបាកនឹងនៅជាប់ ហើយក្រុមរបស់អ្នកមានភាពស៊ាំនឹងភាពមធ្យម។ បន្ទាប់ពីនេះ ពួកគេនឹងកាន់តែមានសមត្ថភាព៖ ពួកគេនឹងមានគ្រោះថ្នាក់។
វាប្រែភាពបរាជ័យទៅជាជោគជ័យ
ទោះបីជាវា "បរាជ័យ" វាមិនមែនទេ។ មនុស្សកោតសរសើរចំពោះបាល់។ ភាពក្លាហាននៃការផ្លាស់ប្តូររបស់អ្នកក្លាយជារូបិយប័ណ្ណផ្ទាល់ខ្លួនរបស់វា បង្កើតការភ្ញាក់ផ្អើល ភាពចម្រូងចម្រាស និងការគោរព ដែលទាំងអស់នេះអាចទាក់ទាញអ្នកជាអតិថិជនថ្មី ដៃគូរ ឬវិនិយោគិន។ ក្នុងយុទ្ធនាការមនុស្សតែម្នាក់ ការបរាជ័យគឺគ្រាន់តែជាជោគជ័យមួយប្រភេទទៀត។
របៀបអនុវត្តយុទ្ធនាការដែលមានព្រំប្រទល់លើ Maniacal
ជំហានទី 1: ជ្រើសរើសត្រីបាឡែនរបស់អ្នក។
អតិថិជនក្នុងក្តីស្រមៃ៖ ឧ. អតិថិជនសហគ្រាសដែលស្លាកសញ្ញានឹងធ្វើឱ្យក្រុមលក់របស់អ្នកភ្ញាក់ផ្អើល។
ដៃគូសំខាន់៖ ឧ. CMO ដែលអាចធ្វើឱ្យអ្នកឈានដល់ទ្វេដង ប្រសិនបើពួកគេនិយាយថាបាទ/ចាស។
វិនិយោគិនដែលមានឥទ្ធិពល៖ មិនត្រឹមតែសម្រាប់មូលប្បទានប័ត្រប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែសម្រាប់ឈ្មោះនៅលើតារាងមួក។
ត្រូវមានមហិច្ឆតា ប៉ុន្តែជាក់ស្តែង។ Elon រវល់ពេកក្នុងការដំណើរការប្រសិទ្ធភាពរបស់រដ្ឋាភិបាល។ តម្រង់សម្រាប់បុរសពីរជួរខាងក្រោមគាត់។
ជំហានទី 2: ដេញតាមព្រៃរបស់អ្នក
ដោយសារតែអ្នកកំពុងកំណត់គោលដៅមនុស្សម្នាក់ មិនមានន័យថាអ្នកអាចរំលងដំណាក់កាលយល់ដឹងរបស់អ្នកប្រើនោះទេ ។ អូទេ ការស្រាវជ្រាវនេះសំខាន់ជាងនេះទៅទៀត នៅពេលដែលអ្នកប្រកាសថាមានស្នេហា ហើយវាមិនឈប់នៅទម្រង់ LinkedIn របស់ពួកគេទេ។ តើពួកគេចូលចិត្តម៉ាស្សាខ្លួនឬទេ? មាន fetish សម្រាប់ល្បែងផ្គុំរូបសម្ងាត់? តើពួកគេកំពុងតែងឿងឆ្ងល់ចំពោះការសហការលេងហ្គេមឬ?
Stalk (ក្រមសីលធម៌) snoop (ជាយុទ្ធសាស្រ្ត) និងបង្កើតឯកសារដ៏ល្អដែលវានឹងធ្វើឱ្យ FBI បែកញើស។ គ្រាន់តែចាំថាមានបន្ទាត់ដ៏ល្អរវាងការស្រាវជ្រាវ និង "ហេតុអ្វីបានជាមានឡានខ្មៅនៅខាងក្រៅផ្ទះខ្ញុំ?"
ជំហានទី 3: បញ្ចេញភាពឆ្កួតដែលបានគ្រប់គ្រង។
ឥឡូវនេះអ្នកយល់ពីចំណង់របស់ត្រីបាឡែនហើយ សូមចម្អិននុយ។ ឆ្កួតទៅ ឬកុំរំខាន។ ប៉ុន្តែភាពក្លាហាន និងសិល្បៈសម្តែងរបស់អ្នកគ្មានន័យអ្វីទេបើគ្មាន CTA ដែលមិនអាចប្រកែកបាន និងទីលានដែលមិនអាចប្រកែកបាន។ ការសួរនោះត្រូវ ចំៗ ដូច្នេះវាជាការប្រឈមមុខដាក់គ្នាតាមព្រំដែន ហើយទីលាននោះមានអារម្មណ៍ប្រសើរជាងឈុតអ៊ីតាលី។
នេះគឺជាគំនិតផ្តួចផ្តើមមួយចំនួន៖
ឧបត្ថម្ភកាហ្វេប្រចាំថ្ងៃរបស់ពួកគេ៖ ស្វែងរកកន្លែងដែលពួកគេទទួលបានកាហ្វេពេលព្រឹក ហើយបង់ប្រាក់ជាមុនសម្រាប់ការបញ្ជាទិញរបស់ពួកគេមួយសប្តាហ៍។ រួមបញ្ចូលកំណត់ត្រាផ្ទាល់ខ្លួននៅលើរាល់បង្កាន់ដៃដែលនិយាយថា៖ “ ប្រេងឥន្ធនៈសម្រាប់ការសម្រេចចិត្តដ៏អស្ចារ្យបន្ទាប់របស់អ្នក — ធ្វើការជាមួយយើង។ ”
បញ្ជូនទ្វារតាមព្យញ្ជនៈ៖ ផ្ញើទ្វារមួយឱ្យពួកគេ (បាទ ទ្វារពិតប្រាកដ) ដោយមានភ្ជាប់ជាមួយសោ និងចំណាំ៖ “ នេះគឺជាគន្លឹះដើម្បីដោះសោអ្វីដែលមិនធម្មតា។ តោះនិយាយគ្នា។ ”
ទិញវិចារណកថា៖ ហៅការបោះពុម្ពផ្សាយដ៏មានកិត្យានុភាពដែលពួកគេជាវ និងចែកចាយលើបំណែកដែលបានបង់។ សរសេរសំបុត្រចំហរមួយផ្ញើទៅកាន់ពួកគេ ពោរពេញដោយភាពជាក់លាក់អំពីមូលហេតុដែលពួកគេគួរទាក់ទងជាមួយអ្នក។ ធ្វើជាមុខមាត់៖ “ ហេ [ឈ្មោះគេ] លេងតូចមើលទៅចំលែកលើឯង ”។
ជំហានទី 4: ត្រូវប្រាកដថាពិភពលោកដឹងថាអ្នកឆ្កួត។
ភាពផ្តាច់មុខគឺមិនសប្បាយទេប្រសិនបើគ្មាននរណាម្នាក់មើល។ បង្វែរភាពស្រើបស្រាលរបស់អ្នកទៅជាទស្សនីយភាព។
អ្នកចាប់ផ្តើមគំនិតច្រើនទៀត៖
បង្កើតការរាប់ថយក្រោយជាសាធារណៈ៖ បើកដំណើរការនាឡិការាប់ថយក្រោយនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម ជាមួយនឹងការបង្ហោះពាក្យចំអកថា “ 6 ថ្ងៃរហូតដល់ [ឈ្មោះគោលដៅ] ផ្លាស់ប្តូរអ្វីៗគ្រប់យ៉ាង។ ត្រូវប្រាកដថាពួកគេត្រូវបានគេលើកឡើង បុគ្គលិករបស់ពួកគេត្រូវបានគេដាក់ស្លាក មិត្តភក្ដិរបស់ពួកគេត្រូវបានកំណត់គោលដៅ។
Go Guerrilla (តាមព្យញ្ជនៈ) ៖ ជួលអ្នកសំដែងតាមដងផ្លូវ ឬតួសម្តែងឱ្យ "តវ៉ា" នៅខាងក្រៅទីស្នាក់ការរបស់ពួកគេ ដោយកាន់ផ្លាកសញ្ញាជាមួយពាក្យស្លោកដូចជា “ [ឈ្មោះគោលដៅ] យកការប្រជុំ! ”។ កម្មផលបន្ថែមប្រសិនបើវាផ្តោតលើឧស្សាហកម្ម ឬផលិតផលរបស់ពួកគេ។
ជួលចំណាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេ៖ ទិញកន្លែងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅខាងក្រៅការិយាល័យរបស់ពួកគេ។ ផ្ទាំងប៉ាណូមួយ។ គំនូរលើអាគារ (ស្របច្បាប់)។ និយាយឱ្យខ្លាំងដល់ចំណុចដែលអ្នកចាប់ផ្តើមនិយាយដើមអ្នកត្រជាក់៖ “ សូមគោរព [ឈ្មោះ] ប្រសិនបើអ្នកមិនទូរស័ព្ទមកយើងទេ យើងនឹងត្រូវទិញផ្ទាំងប៉ាណូបន្ថែមទៀត។ ហើយនោះជាការឆ្គងសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នា។ ”
គំនិតចុងក្រោយ៖ ប្រហែលជាវាមិនមែនជាអ្នក—ប្រហែលជាវាគ្រាន់តែជាមនុស្សល្ងង់ប៉ុណ្ណោះ។
ពេលខ្លះ អ្នកមិនអាក្រក់នៅក្នុងហ្គេមទេ ហ្គេមនេះ (ទំនងជា) ខ្ជះខ្ជាយពេលវេលា។
ទីផ្សារថ្ងៃឈប់សម្រាកសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម? នោះហើយជាផ្ទះដែលតែងតែឈ្នះដោយអ្នកគ្រាន់តែ confetti ពិធីបុណ្យ។
បញ្ឈប់ការរវើរវាយសម្រាប់ការយកចិត្តទុកដាក់នៅក្នុងប្រព័ន្ធដែលប្រែក្លាយការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មទៅជាចំណីសត្វសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនយក្សផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ នោះមិនមែនជាការតស៊ូទេ —វាជាចិត្តគំនិតហ្វូងដែលស្លៀកពាក់ជាការប្រញាប់ ។ ធ្វើអ្វីមួយដែលមានមហិច្ឆតាមិនសមហេតុផល។ ទៅលែងហុយ ចូលនុយក្លេអ៊ែរ ។ មិនមែនដោយសារតែវាត្រូវបានធានាថាទទួលបានជោគជ័យនោះទេ ប៉ុន្តែដោយសារតែវាមិនមែនជាការបរាជ័យដែលបានកំណត់ទុកជាមុន។ យ៉ាងហោចណាស់អ្នកនឹងមានការសប្បាយខ្លះ ហើយបរាជ័យក្នុងរចនាប័ទ្ម — តាមលក្ខខណ្ឌរបស់អ្នក មិនមែនជារបស់ពួកគេទេ ។
