ग्रोथ हैकिंग जीवन और मृत्यु के बीच का अंतर हो सकता है

क्या आपने कभी कोई प्रिय ब्रांड देखा है, शायद एक जिसे आपने वर्षों से उपयोग किया है, और सोचा है कि वे अपनी महान प्रतिष्ठा का लाभ कैसे नहीं उठा रहे हैं? ऐसा लगता है कि वे औसत दर्जे के कुएं से नीचे गिर रहे हैं, और आप मदद नहीं कर सकते लेकिन महसूस करते हैं कि वे बड़े अवसरों से चूक रहे हैं। अगर केवल कोई अंदर आता और चीजों को घुमाता!

जैसा कि यह पता चला है, इस प्रक्रिया के लिए एक शब्द है: विकास हैकिंग। यह आमतौर पर नए मार्केटिंग रास्ते, तकनीक या सोशल मीडिया का लाभ उठाकर किसी कंपनी को तेजी से बढ़ाने की प्रक्रिया है। संकटग्रस्त कंपनी के मामले में, ग्रोथ हैकिंग जीवन और मृत्यु के बीच का अंतर हो सकता है।

अब, यह निश्चित रूप से हर चीज के लिए काम नहीं करेगा। मुझे पता है कि मैंने देखा है कि बहुत सारे ब्रांड खुद को बचाने और बचाने के लिए नए रास्ते में पैसा डालते हैं, केवल बुरी तरह विफल होने के लिए। लेकिन यह सही स्थिति में काम कर सकता है।

2021 के अंत में, मेरे पास था। वह एक व्यथित संपत्ति को प्राप्त करने और बढ़ाने के बारे में सब कुछ जानता है।

उनकी उद्यम फर्म, सैवेज वेंचर्स ने आउटकिक नामक एक छोटे से साइड-गिग ब्लॉग में निवेश किया था और एक साल के भीतर, इसे सात-आंकड़ा-प्रति-माह राजस्व तक बनाया और इसे बड़े पैमाने पर बाहर निकलने के लिए फॉक्स को बेच दिया । पुरानी अमेरिकी गीतकार पत्रिकाएँ याद हैं? हाँ, उन्होंने डिजिटल युग में ले जाकर उस ब्रांड को हासिल किया और सहेजा भी।

Zac के साथ मेरी बातचीत रोशन कर रही थी क्योंकि यह एक निवेश रणनीति नहीं थी जिसके बारे में मैंने वास्तव में बहुत सोचा था।

उन लोगों के लिए जो इस तरह की चीज़ों को दिलचस्प पाते हैं, वह खुले थे कि वह किस तरह से संपत्ति को लक्षित करते हैं और अगले स्तर पर कुछ ले जाने के लिए आपको किन रणनीतियों का पालन करने की आवश्यकता होती है।

बैकस्टोरी

आप इस तरह के उद्योग में रातोंरात सफल नहीं हो जाते। जैसा कि Zac इसे बताएगा, आपको पहले असफल होने की आवश्यकता है।

"मैंने वह स्टार्टअप किया, मैंने एक और स्टार्टअप, एक और स्टार्टअप और दूसरा स्टार्टअप किया। मैं बुरी तरह विफल रहा।"

Zac के लिए यह एक सच्ची शिक्षा थी कि क्या नहीं करना है, लेकिन इससे उसे यह भी पता चल गया कि कितने स्टार्टअप्स को परेशानी हो रही है। इसने एक डिजिटल मार्केटर के रूप में उनके कौशल का सम्मान किया, कुछ ऐसा जो उन्होंने संगीत उद्योग में बिताए अपने करियर के शुरुआती हिस्से के दौरान ज्यादा काम नहीं किया था।

जब तक उसे अंततः कुछ सफलता मिली, कुछ मिलियन डॉलर के राजस्व में एक स्वास्थ्य सेवा मंच का निर्माण, वह किसी और चीज के लिए प्यासा था। वह एक भी उत्पाद बेचना नहीं चाहता था। वह हर समय अलग-अलग चीजों पर काम करने में सक्षम होना चाहता था - इस प्रकार, सैवेज वेंचर्स।

लक्ष्य प्राप्त करना

जिन सवालों के जवाब की मुझे जरूरत थी उनमें से एक यह था कि वह कैसे तय करता है कि किन कंपनियों को लक्षित करना है। क्या व्यथित संपत्तियों के लिए कोई येलोपेज है? जबकि उनकी सफलता का एक बड़ा हिस्सा उनकी कभी न खत्म होने वाली कार्य नीति है, वह उन लोगों के लिए कुछ सुझाव साझा करने के लिए तैयार थे जो उनके नक्शेकदम पर चलना चाहते हैं।

समय

Zac ने आसानी से स्वीकार किया कि उनकी शुरुआती सफलता का एक बड़ा कारक समय था। सही समय पर व्यवसाय खोजना महत्वपूर्ण है, और अवसर को जानने की दूरदर्शिता आ रही है।

"आपको समय की आवश्यकता है। आप सबसे अच्छे बाजार हो सकते हैं और आपके पास सबसे अच्छा एफ --- आईएनजी उत्पाद हो सकता है, लेकिन आपको समय की आवश्यकता है।"

यह आउटकिक से ज्यादा सच कभी नहीं था। क्योंकि क्ले ट्रैविस, ब्रांड के निर्माता, पहले से ही रूढ़िवादी-झुकाव वाली सामग्री का निर्माण कर रहे थे, जो राजनीति के साथ खेल को मिश्रित करती थी, 2020 इसे स्केल करने का एक अधिक सही अवसर नहीं हो सकता था।

यह दर्शक थे जो बस आउटकिक जैसे ब्रांड के साथ आने और उनसे बात करने की प्रतीक्षा कर रहे थे, और ज़ैक ने इसे उपलब्ध कराने के लिए पैसे खर्च किए।

बहुत बड़ा निवेश न करें

Zac के लिए सब कुछ अमेरिकी गीतकार के साथ शुरू हुआ, और यह ऐसा कुछ नहीं था जिसका उन्होंने वर्षों तक पीछा किया। मूल मालिक को बेचने का समय सही था, और वह पर्याप्त निवेश की तलाश में नहीं था।

"ठीक है, यह हमारे कौशल के साथ एक मैच है, और इस कंपनी का स्वामित्व एक पुराने सज्जन के पास है जो सेवानिवृत्त होने के लिए तैयार था। उसकी संख्या बहुत कम थी - जैसे वह नहीं चाहता था कि इतना पैसा रिटायर हो।"

आप भी वही सोच रहे होंगे जो मैं था - ठीक है, लेकिन किसी ऐसे व्यक्ति को ढूंढना जो रिटायर होना चाहता है और आपको एक ब्रांड देना चाहता है, उसे ढूंढना बहुत मुश्किल होगा। Zac ने हालांकि एक और उदाहरण समझाया, टोटल फ्रैट मूव।

यह एक विरासत कंपनी नहीं थी जो हमेशा के लिए थी, लेकिन जैसे Zac स्वास्थ्य सेवा के क्षेत्र में काम करते-करते थक गया था, वैसे ही TFM के मालिक भी थक गए थे। कंपनी थोड़ी कम हो रही थी, और मालिक अपने जीवन में एक अलग चरण में चले गए थे।

वह यहां जो बात कहने की कोशिश कर रहा था, वह यह है कि आप किसी ऐसी कंपनी का पीछा नहीं करते हैं, जिसे हासिल करने में आपको बहुत खर्च करना पड़ सकता है। बस इन अवसरों को खोजें जहाँ लोग शायद थोड़े जले हुए हों, या वे किसी और चीज़ पर आगे बढ़ने के लिए तैयार हों। यह बातचीत की प्रक्रिया को बहुत आसान बना देगा, और आपके निवेश जोखिम को सीमित कर देगा।

राजस्व के साथ निवेश का भुगतान करें

दूसरी व्यावहारिक युक्ति जो Zac ने दी थी, वह यह थी कि उसे अपने पैसे का कितना कम जोखिम उठाना पड़ेगा। क्योंकि वह इतनी दृढ़ता से महसूस करता था कि वह इन व्यवसायों को सही दिशा में (और जल्दी से) आगे बढ़ा सकता है, वह केवल उतना ही पैसा लगा सकता है, जितना उसे व्यवसाय को प्राप्त करने के लिए आवश्यक है जहां वह राजस्व उत्पन्न करना शुरू कर सके।

"हम एक्स डॉलर तक निवेश करने के लिए सहमत हुए, लेकिन कंपनी को इतनी जल्दी बढ़ाया कि हमने केवल 30 भव्य या कुछ और की तरह निवेश करना समाप्त कर दिया। कंपनी गेट से इतनी लाभदायक थी कि हमें बहुत अधिक निवेश करने की आवश्यकता नहीं थी," वह आउटकिक के बारे में बात करते हुए समझाया।

Zac की रणनीति निवेश को जोखिम से मुक्त करने के बारे में है, और यह इस बात का एक बड़ा हिस्सा है कि वह ऐसा कैसे कर पाता है। यदि आप केवल उतना ही पैसा लगा रहे हैं जितना आपको व्यवसाय को उस बिंदु पर ले जाने की आवश्यकता है जहां वह राजस्व उत्पन्न करना शुरू कर सके, तो आपका नकारात्मक पक्ष सीमित है।

ब्रांड आत्मीयता

टोटल फ्रैट मूव अब नया नहीं कर रहा था, लेकिन लोगों का एक वफादार आधार था जो अभी भी उनका अनुसरण कर रहे थे और उनकी सामग्री का उपभोग कर रहे थे। इसे ही Zac "ब्रांड एफ़िनिटी" कहता है।

दूसरे शब्दों में, भावुक ग्राहकों वाली कंपनी खोजें, लेकिन खराब प्रबंधन। ये वे कंपनियां हैं जिनके बारे में Zac का मानना है कि उनमें सबसे अधिक संभावनाएं हैं क्योंकि उनके पास पहले से ही एक ग्राहक आधार है जो ब्रांड में निवेश किया गया है। उन्हें बस किसी की जरूरत है जो अंदर आए और इसे अगले स्तर तक ले जाए।

उच्च विकास प्लेबुक

"आप उनके मुद्रीकरण विकल्पों, विभिन्न चैनलों की समग्र समीक्षा कर रहे हैं, और फिर आप तलाशने के नए तरीके या नए रास्ते खोज रहे हैं।"

इस तरह वह किसी भी संभावित लक्ष्य तक पहुंचता है। क्या कोई नया रास्ता है जिसे अभी तक तलाशना बाकी है? क्या उनके मौजूदा ग्राहक आधार को मुद्रीकृत करने के नए तरीके हैं?

उसके लिए यह सरल है, और जिस तरह से उसने मुझे समझाया, वह आसान लगता है। "मैं चैनलों में ड्रिल करने से पहले हमेशा इन उच्च-स्तरीय मुद्रीकरण परिकल्पनाओं को विकसित करता हूं। इसलिए टोटल फ्रैट मूव के लिए - हम शायद मर्चेंट कर सकते हैं क्योंकि हमारे लाखों इंस्टाग्राम फॉलोअर्स हैं। पिछले मालिकों ने कभी मर्चेंट नहीं किया।"

लक्ष्य तक पहुँचने से पहले विकास के लिए एक प्लेबुक रखना महत्वपूर्ण है। संपत्ति हासिल करने से पहले आपको यह जानना होगा कि आप संपत्ति के साथ क्या करने जा रहे हैं ताकि आपका जोखिम कम से कम हो।

अधिग्रहण के बाद

तो आगे क्या होता है? आपको एक ऐसी संपत्ति मिल गई है जिस पर आप विश्वास करते हैं, आपने इसे हासिल करने के लिए काम किया है, और अब कंपनी को विकसित करने का समय आ गया है।

उसे यहां भी कुछ कदमों का पालन करना था।

उच्च गति परीक्षण

अगर कोई एक चीज है जो Zac चाहती थी कि श्रोता हमारे साक्षात्कार से दूर रहें, तो वह था बाहर जाकर कई अलग-अलग चीजों का परीक्षण करना। जब तक आप इसे ग्राहकों के सामने रखना शुरू नहीं करेंगे, तब तक आपको कोई अंदाजा नहीं होगा कि क्या काम करने वाला है।

"बस बाहर जाओ और परीक्षण शुरू करो। आपने सचमुच रणनीति दस्तावेज़ लिखने में महीनों बर्बाद कर दिए हैं लेकिन आप नहीं जानते कि आपकी रणनीति क्या होनी चाहिए। आप नहीं जानते कि जब तक आप बाजार नहीं जाते हैं, तब तक प्रयोग चलाना शुरू करें और कुछ प्राप्त करना शुरू करें प्रतिक्रिया। वह डेटा आपकी रणनीति को सूचित करने वाला है।"

इस तरह उन्होंने आउटकिक के लिए स्पोर्ट्स बेटिंग इंटीग्रेशन के बारे में पता लगाया, जो लीवर ने उनके राजस्व में विस्फोट किया। अगर वह अपने दर्शकों के सामने कुछ रखने और यह देखने के लिए तैयार नहीं होता कि क्या काम करता है, तो वह कभी नहीं जान पाता।

क्या काम करता है में झुक जाओ

एक बार जब आप कुछ ऐसा पाते हैं जो आपके दर्शकों के साथ गूंजता है, तो समय आ गया है कि आप झुक जाएं और अपने चिप्स को बीच में धकेल दें।

"आप इन सभी अलग-अलग चीजों का परीक्षण करते हैं और आप पाते हैं कि स्पष्ट रूप से काम कर रहा है। इसे चौगुना करें। उस पर 10x नीचे। सचमुच, बस उस पर ध्यान केंद्रित करें और इसे स्केल करें।"

एक साथ लाखों अलग-अलग काम करने की कोशिश करना आकर्षक हो सकता है, खासकर अगर वे सभी आशाजनक हैं। लेकिन जब आप अपने जोखिम को सीमित करने और जल्दी से बाहर निकलने की कोशिश कर रहे हों, तो जो पहले से काम कर रहा है उस पर ध्यान देना सबसे अच्छा है।

आवश्यक कौशल

जब मैंने पूछा कि क्या यह कुछ ऐसा है जो कोई साइड हसल के रूप में कर सकता है - संकटग्रस्त कंपनियों में निवेश करें और उन्हें बढ़ने में मदद करें, Zac लगभग हँसा। नहीं, वे कहते हैं, यह एक पूर्णकालिक टमटम है। जब मैंने उसके बाद पूछा कि किसी को किस तरह के कौशल की आवश्यकता होगी, तो उसने मुझे फिर से कुछ प्रमुख बिंदु दिए।

डिजिटल मार्केटिंग विशेषज्ञता

इस क्षेत्र में सफल होने के लिए सबसे बड़ी चीज जो आपको चाहिए वह है डिजिटल मार्केटिंग की गहरी समझ। यदि आप ट्रैफ़िक नहीं चला सकते हैं और इसे भुगतान करने वाले ग्राहकों में परिवर्तित नहीं कर सकते हैं, तो आप किसी कंपनी के विकास पर सुई को स्थानांतरित करने में सक्षम नहीं होंगे। यह जरूरी नहीं कि आप ही हों, लेकिन सीनियर पार्टनरशिप में किसी को रॉकस्टार मार्केटर होने की जरूरत है जो किसी को भी कुछ भी बेच सके।

सौदा का प्रवाह

यदि आप एक बाज़ारिया हैं, तो एक मजबूत नेटवर्क वाला भागीदार खोजें और अच्छे सौदे खोजने की आदत डालें। यह वह व्यक्ति है जो आपकी आंखें और कान होंगे, जो उन कंपनियों की तलाश में हैं जो संकट में हैं और अधिग्रहण के लिए परिपक्व हो सकती हैं।

माइक्रो एक्वायर

उन्होंने एक अन्य कंपनी, माइक्रोएक्वायर को भी चिल्लाया, जो छोटी कंपनियों को खरीदने और बेचने का बाज़ार है। यदि आप इस स्थान में प्रवेश करना चाहते हैं, तो अपनी खोज शुरू करने के लिए यह एक अच्छी जगह है।

अंतिम विचार

Zac के साथ मेरी बातचीत में और भी बहुत कुछ है, जिसमें एक ऑपरेटर और एक वीसी होने के नाते संतुलन कैसे बनाया जाए, बाहर निकलने की रणनीति का महत्व, और अपनी कोर टीम को एक साथ रखने जैसी चीजें शामिल हैं।

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अभी के लिए, बस! मैं अगले हफ्ते एक और दिलचस्प मेहमान के साथ वापस आऊंगा।