Une stratégie simple qui rend votre site Web instantanément plus précieux

Que vous ayez déjà un site Web ou que vous envisagiez d'en créer un à un moment donné, si vous souhaitez qu'il aide votre entreprise à croître et à prospérer, les quelques mots suivants seront la chose la plus importante que vous lirez aujourd'hui.

Pourquoi?

Parce que nous construisons tous des sites Web dans l'espoir d'atteindre un objectif.

Parfois, l'objectif est d'attirer de nouveaux clients ; d'autres fois, il s'agit de générer des demandes de renseignements ou d'obtenir des abonnés à notre newsletter.

Quel que soit l'objectif, nous devons donner quelque chose en échange pour l'atteindre.

Dans une société libre, il n'y a pas d'autre moyen...

Nous proposons donc des services, des produits, du contenu précieux et des logiciels pour persuader d'autres personnes de nous donner leurs coordonnées, leur argent ou leur temps.

Mais maximisons-nous cette activité ?

Ou simplement essayer de le faire avec un coût minimum pour nous-mêmes ?

Si nous avons tendance à ne pas maximiser l'échange de valeur, une stratégie simple peut nous aider à rendre nos sites Web instantanément plus précieux.

De quelle façon précisément?

En l'aidant à générer plus d'abonnés, de demandes de renseignements, d'appels téléphoniques et de ventes que d'habitude.

Nous pouvons faire bien mieux que de simplement nous attaquer au segment "prêt à acheter" de nos visiteurs Web. Diverses études montrent que cette audience ne représente qu'une petite partie du trafic d'un site Web.

Par exemple, une étude d'Episerver a révélé que quatre-vingt-douze pour cent des consommateurs visiteraient le site Web d'une marque pour la première fois pour des raisons autres que l'achat.

Alors qu'est-ce qu'on fait de tous ces gens ?

Nous pouvons les approcher stratégiquement…

S'ils ne sont pas d'humeur à acheter, nous pouvons leur offrir d'autres objets de valeur.

Fondamentalement, nous pouvons créer un nombre illimité de "lead magnets" comme des guides, des aide-mémoire, des feuilles de calcul, etc. Et les offrir en échange de leurs e-mails. De cette façon, nous pouvons rester en contact jusqu'au moment où ils sont prêts à dépenser de l'argent.

Une autre option légèrement plus coûteuse pour la "génération de prospects" consiste à créer et à proposer des logiciels tels que des calculatrices, des quiz et de petites applications.

De plus, nous pouvons fournir une consultation gratuite, un accès à une zone de site Web restreinte, des webinaires, des cours en ligne et tout ce qui vous passe par la tête.

L'astuce consiste à être quelque chose de valeur qui peut être reproduit à faible coût.

De cette façon, nous investissons de l'argent pour le créer, et à partir de là, cela ne nous coûte presque rien de le donner en cadeau gratuit.

C'est donc la stratégie simple dont je parle...

Créez autant de "raisons" que possible pour vous contacter. Certains visiteurs aimeront vos offres de contenu ; d'autres seront attirés par votre logiciel gratuit. Certains seront heureux de parler avec un consultant; d'autres préfèrent s'abonner et recevoir vos e-mails.

Tant que vous proposez une grande variété d'options, vous entrez en contact avec une partie plus importante des visiteurs.

C'est vraiment important parce que vous avez la chance de créer une relation significative avec eux, et si cela se produit… s'ils vous aiment et vous font confiance, ils seront plus désireux de faire affaire avec vous et de vous aider à atteindre vos objectifs.

Pour construire cette relation, nous pouvons mettre en œuvre toutes sortes d'automatisation du marketing et mettre en œuvre de nombreux services différents.

Mais tout commence par proposer de nombreuses raisons de nous contacter.

Et c'est l'un des moyens les plus rapides et les plus fiables de rendre notre site Web instantanément plus rentable, car il est totalement sous notre contrôle. Personne ne peut nous interdire de mettre en ligne des centaines d'articles, des dizaines de guides, divers quiz amusants, et plus encore.

De plus, la puissance de cette stratégie s'accumule avec le temps une fois que vous êtes dans le flux pour réfléchir à de nouvelles idées de cadeaux.

Dans certains cas extrêmes, nous pouvons transformer notre site Web en un "panier cadeau" qui impressionne les visiteurs avec tant de valeur à l'avance qu'ils ne peuvent s'empêcher de devenir nos fans dès le début.

Quel bel objectif supplémentaire pour construire notre présence en ligne, n'est-ce pas ?

Mais ce n'est pas tout!

Je prévois de publier de nombreux autres articles sur la création de sites Web rentables pour nos entreprises indépendantes. Certains seront plus techniques ; certains seront plus comme celui-ci.

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Sois heureux, Sashe

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