"zuzendari nagusia eta sortzailea naizen aldetik, azkar ikasi dut jendeari buruz dela". dio Hawke Media Fundatzaileak

HackerNoon : Zein da zure enpresa 2-5 hitzetan?

Erik Huberman : AI gaituta. Teknologia Integratua. Marketin Potentzia.

Zergatik da orain zure enpresa existitzeko garaia?

Orain inoiz baino gehiago, Hawke Mediaren existentzia funtsezkoa da marketin-bikaintasuneko hamarkada bat ospatzen ari garelako eta AI-n integratutako marketin panoraman aitzindaria ari garelako. Nazioko gehien hazten ari den agentzia gisa, adimen artifizialean eta datuen analisian dugun esperientziak bereizten gaitu. Gure jabedun plataforma, Hawke AI, ia hamar urtetan garatu da eta gure estrategiaren oinarrian dago. Ikusleei buruzko informazio sakona eta lehiakortasunaren analisia eskaintzen du, marketin-kanpainak oso zuzenduak eta moldagarriak egiteko ahalmena emanez. Zereginak automatizatuz eta erabakiak hartzea hobetuz, Hawke AIk 7.000 marka baino gehiagoren datu zabalak eta 500 milioi dolar iragarki gastuetan aztertzen ditu. Denbora errealean funtzionatzen du, dinamikoki egokitzen da merkatuaren aldaketetara eta gardentasuna bermatzen du marketin-kanal nagusi guztietan, industriaren abangoardian kokatuz.

Zer gustatzen zaizu zure taldetik, eta zergatik zarete arazo hau konpontzen duzuenak?

Hawke Median azken 10 urteotan gauza bat ospatzeko balego, gure jendea izango litzateke. Zuzendari nagusi eta sortzaile gisa, azkar ikasi dut jendeari buruz dela. Jende bikainak garatu, kontratatu, erakarri eta atxiki ditzakezun ingurune bat sortzea funtsezkoa da negozio bikaina eraikitzeko. Haien marketin gaitasun eta talentu izugarriak dira Hawke Media gaur egungo potentzia bihurtzen dutenak. Berrikuntza funtsezkoa den gure munduan etengabe eboluzionatzen ari den honetan, bertatik bertara ikusi dut zenbat gure lehiakide erori diren. Hawke Media-ko nire taldeak etenaldi potentzialak identifikatzen eta horietara egokitzean baino haratago doa, joeren gainean egoteko eta Hawke Media aukeratutako marketin agentzia nagusi bihurtuz.

Zure startup-a eraikitzen ez bazenu, zer egingo zenuke?

Beste bat eraikiko nuke!

Momentuz, nola neurtzen duzu arrakasta? Zeintzuk dira zure neurriak?

Gure arrakastaren neurketak zuzenean lotuta daude ROI adierazle espezifikoekin, hala nola diru-sarreren igoerak, bezeroaren bizitzako balioa eta konpromisoaren neurgailuak. Orain arte, Hawke Mediak 10 urtez jarraian errentagarritasuna dauka, 2.900 milioi dolar baino gehiagoko diru-sarrera gordinak, eta ez du inoiz zorrik edo kanpoko finantzaketarik bildu. Gure arrakasta 4.755 marka, berrikuntzarako 90+ sari, 44 aingeru inbertsio eta 13 erosketa estrategikoen hazkuntzak ere markatzen du. 10 urteak ospatzen ditugun honetan, gure 2.957 lankidetzak tamaina guztietako enpresentzako marketina eraldatzeko etengabeko konpromisoa islatzen du.

Esaldi gutxitan, zer eskaintzen diozu nori?

Hawke Media-k merkaturatze-zerbitzurik onenak eskaintzen dizkie marka finkatuei eta hazten ari diren negozioei. Gure eskaintza integralak estrategiaren garapena, marka eta ekoizpena, hedabideen erosketa, web diseinua, edukien eta sare sozialen kudeaketa, bizi-zikloaren marketina, argazki eta bideoen ekoizpena, kideen marketina eta Amazon zerbitzuak ditu. Zure negozioari egokitutako liburu digitalak sortzen ditugu, markaren estetika berezia garatzen dugu eta datuetan oinarritutako kanpainak egiten ditugu kontsumitzaileen ukipen-puntu idealak bideratzeko. Gure helburua markei beren marketin-helburuak gainditzen laguntzea eta diru-sarrera handiak bultzatzea da pertsonalizatutako hazkunde-estrategien bidez.

Zer da zirraragarriena orain arteko trakziotik?

Hawke Mediak orain arte izan duen arrakastaren alderdirik zirraragarriena gure hazkunde nabarmena da, bai agentzia gisa, bai gure bezeroentzat lortu dugun hazkundean. 4.755 markarekin lan egiteko pribilegioa izan dugu, besteak beste, Crocs, Casamigos, Barstool Sports eta abarrekin, euren buruak inoiz pentsatuko ez zituzten gailurrera iristen lagunduz. Bezeroen arrakasta bultzatzeko gure konpromisoa funtsezko faktorea izan da gure hazkundean, etengabe ahalegintzen baikara itxaropenak gainditzen eta emaitza paregabeak ematen. Elkarren hazkuntza hau gure estrategia berritzaileen, talde dedikatuaren eta gure bezeroekin eraiki ditugun lankidetza sendoen erakusgarri da.

Non uste duzu izango dela zure hazkundea datorren urtean?

Gaur egun, hazkunde eta hedapen moduan gaude Hawke Median. Bikoiztu egin gara Fusioak eta erosketak, software eta teknologiako inbertsioak, eta datorren urtean bertikal guztietan hazkunde esponentziala aurreikusten dugu.

Esan iezaguzu hurrengo urtean ordaintzen dituzun lehen bezeroak eta diru-sarreren itxaropenak.

Nire lehen bezero ordaintzailea azken negozioa saldu ondoren niregana hurbildu zen enpresa bat izan zen. Hasieran, lanaldi osoko kontratatu nahi ninduten, baina ez zitzaidan lanaldi osoko lana interesatzen. Horren ordez, astean egun batean haiei kontsultatzea eskaini nien. Hiru egunetan tematu ziren, eta negoziazio batzuen ostean, astean hiru eguneko lanaldi partzialeko ordutegia adostu genuen. Antolaketa hau funtsezkoa izan zen, Hawke Media sortzeko oinarria eman zidalako. Datorren urterako diru-sarreren aurreikuspenei dagokienez, hazkunde azkarra aurreikusten dugu. Gure helburua diru-sarreren igoera nabarmena lortzea da, gure bezero eta langileen oinarria zabalduz, gure zerbitzu-eskaintzak hobetuz eta marketinean dugun esperientzia aprobetxatuz.

Zein da zure mehatxurik handiena?

Gaur egun, mehatxurik handiena AI da. Gure espazioan etenaldi azkarrak esan nahi du adimen artifiziala aldatu eta automatizatuko duela egiten dugunaren zati handi bat. Hala ere, mehatxu bakoitza aukera bat ere bada. Uste irmo dut pauso egokiak ematen ari garela joera honi etekina ateratzeko, gure lehiakideek baliteke aurrera jarraituko ez duten bitartean. Hawke AI gure estrategiaren funtsezko atala da aurrera jarraitzeko eta aurrerapen hauek aprobetxatzeko. 7.000 marka baino gehiagoren marketineko eta diru-sarreren datuak aztertuz, 500 milioi dolar baino gehiagoko komunikabideetan gastatuz eta kanal nagusi guztietan gardentasun unibertsala eskainiz, mehatxu potentzial hau aukera esanguratsu bihur dezakegu (eta ari gara).