Esta guía tiene como objetivo proporcionar una descripción general del marketing de influencers y los diferentes tipos de influencers. Te ayudará a comprender el concepto de marketing de influencers y sus diversos aspectos. También le dará una breve descripción de cómo los diferentes tipos de personas influyentes trabajan y colaboran con las marcas.

Introducción al marketing de influencers

Una de las tendencias de redes sociales más queridas y lucrativas, el marketing de influencers, se ha establecido rápidamente entre la audiencia. El marketing de influencers es una técnica de marketing en redes sociales mediante la cual las empresas colaboran con figuras conocidas en su sector para promocionar sus productos o servicios. Estos influencers pueden ser bien conocidos en las redes sociales o considerados autoridades en su industria.

En palabras simples, el marketing de influencers consiste en encontrar personas que hayan atraído muchos seguidores en un canal en particular y pedirles que publiquen sobre su producto o servicio. Si desea atraer a 2000 nuevos clientes, puede intentar dirigirse a ellos a través de una variedad de canales diferentes, que incluyen publicidad televisiva, campañas en redes sociales y marketing de motores de búsqueda. Pero todo esto puede ser costoso y puede o no funcionar. Un enfoque alternativo es identificar y trabajar con personas con una gran presencia en las redes sociales o muchos suscriptores de YouTube. Si estas personas influyentes aceptan trabajar con usted, pueden publicar sobre su producto, hacer un anuncio o hacer ambas cosas. Sus seguidores verán estas publicaciones y pueden ser persuadidos para comprar el producto.

El Influencer Marketing es una estrategia de marketing para llegar a un público objetivo a través de un influencer creíble y relevante. El objetivo es impulsar el conocimiento de la marca y aumentar el valor de la marca, las ventas de productos y los clientes potenciales entrantes.

Aspectos a tener en cuenta al pensar en el marketing de influencers

• Los influencers deben encajar bien con tu marca: Asegúrate de que el influencer que selecciones encaje bien con tu marca. Su mercado objetivo debe ser pertinente al suyo y sus ideales deben ser compatibles con los suyos.
• Revise los objetivos de colaboración: Sea específico con sus objetivos de colaboración. ¿Qué esperas lograr? ¿Cómo evaluará su progreso?
• Prepárese para un presupuesto: esté listo para hacer un compromiso financiero. El marketing de influencers puede ser costoso según el tamaño y el alcance del influencer con el que elija trabajar.
• Sea tolerante: se necesita tiempo para desarrollar conexiones con personas influyentes y producir contenido para ellos. No cuente con los resultados en este momento.

Tipos de influencers en las redes sociales

Hay muchos tipos de personas influyentes en las redes sociales, que incluyen:

Celebridades influyentes

Los influencers famosos tienen muchos seguidores en las redes sociales y respaldan productos o marcas que utilizan su plataforma. Las empresas a menudo pagan a personas influyentes para promocionar sus productos, y pueden ser muy eficaces para impulsar las ventas.

Si bien cualquiera puede ser una persona influyente, las celebridades tienden a tener la mayor influencia debido a su gran cantidad de seguidores en las redes sociales. En los últimos años, los influencers famosos se han vuelto cada vez más populares y las empresas están dispuestas a pagar mucho dinero por su patrocinio.

Algunos de los influencers famosos más populares y más grandes son:

• Selena Gomez para Coach para promocionar sus bolsos y accesorios. Con más de 100 millones de seguidores en la plataforma social Instagram, también diseña algunas piezas propias que inspiran a sus seguidores a comprar más productos.
  
• Alia Bhatt para mCaffeine , una marca de cuidado personal de la India. La marca ató a Alia Bhatt como su influencia de celebridad para impulsar las ventas y crear conciencia de marca.

• Mandira Bedi para Mother Sparsh , una marca de cuidado de bebés fundada en 2016. La empresa decidió que Mandira Bedi promocionara sus productos para mostrar a las mujeres/madres fuertes y promocionar sus productos puros para bebés sin aromas artificiales ni químicos.

Estos son solo algunos de los influencers famosos. Las marcas hoy en día están trabajando con celebridades para tener una presencia prometedora en el mercado.

Campañas exitosas de marketing de celebridades

HAZMIVIAJE: #OneTripAtATime

Esta campaña ganó muchos premios en diferentes categorías en la India. La marca creó un video de IGTV con celebridades influyentes que los alentaron a hacer viajes preguntándoles: "¿Cómo no les gustaría que los próximos años fueran como 2020?" como parte de su resolución de año nuevo. La campaña contó con celebridades como Shenaz Treasury, Gaurav Taneja, Barkha Singh y más que volvieron a publicar la publicación de IGTV y alentaron a sus seguidores a responder la pregunta.

La campaña se lanzó en la víspera de Año Nuevo y ayudó a generar más de 11 millones de impresiones en Instagram. Make My Trip recibió aprox. cinco mil acciones a través de la campaña.

Campaña #21Recipes21Days de Kellogg's con Ranveer Brar

Los indios se estaban acostumbrando a una nueva forma de vida restringida a sus casas durante el encierro de 21 días en el año 2020. Según la escucha social, las madres indias discutieron su desafío diario de decidir qué preparar. Esto fue provocado por las limitaciones generalizadas en cafeterías y restaurantes, lo que aumentó la cantidad de personas que buscaban recetas en línea.

En ese momento, Kellogg's ideó una campaña #21Recipes21Days en la que se llevó a Ranveer Brar, un famoso chef, a generar conciencia sobre la gama Ready to eat lanzada por la marca. Ranveer Brar tiene más de 1,2 millones de seguidores en Instagram, 1,7 millones en Twitter, 2,8 millones en Facebook y 2,55 millones en YouTube.

Ranveer Brar fue el anfitrión de una sesión EN VIVO en Facebook Live y YouTube. En este Facebook Live, demostró comidas sencillas que se pueden producir con cereales de Kellogg. El chef Ranveer Brar y su hijo prepararon una comida en vivo durante esta sesión EN VIVO, que promovió los beneficios de cocinar como una forma de fortalecer los lazos familiares. En esta sesión, los productos de Kellogg's, que se incorporaron a los platos, también se marcaron orgánicamente. Se llevó a cabo una sesión de preguntas y respuestas con el chef Ranveer Brar en el video EN VIVO utilizando complementos de marca después de la discusión de cada receta.

Resultado:** Hubo 3,2 millones de vistas únicas, 300 000 vistas orgánicas, más de 9 millones de impresiones, un alcance de 6 millones y 3,6 lakh de interacciones.

¿Por qué deberías trabajar con celebridades?

Aunque hoy en día existen muchos tipos de influencers, las marcas siguen prefiriendo trabajar con celebridades para sus campañas de marketing de influencers. ¿Por qué? Un estudio realizado por el Journal of Advertising Research encontró que las marcas que vincularon a celebridades influyentes vieron un aumento semanal en sus ventas del 4%. Agrega estatus y valor a su marca que es difícil de lograr de otra manera.

¿Hay algún inconveniente en trabajar con personas influyentes famosas?

Si atrae a una celebridad para su marca, conecta el valor de los dos. Si el valor o la imagen de la celebridad se derrumba, también perjudica la imagen de su marca. Por ejemplo , cuando Tiger Woods, golfista, se vio envuelto en un escándalo, las empresas a las que avalaba también fueron criticadas y perdieron sus accionistas. Además, si una celebridad tiene seguidores falsos, no generará ningún resultado para ti.

Si está buscando utilizar personas influyentes famosas para promocionar su marca, es importante encontrar personas que se alineen con sus valores y que tengan un interés genuino en sus productos. Mire la calidad de su contenido, la relación de participación, la relevancia para su marca y el presupuesto que puede pagar.

Elegir al influencer adecuado puede marcar una gran diferencia en el éxito de tus campañas de marketing.

Micro-influencers

Los microinfluencers son usuarios de las redes sociales con muchos seguidores que se considera que tienen influencia sobre sus seguidores. A menudo son expertos o entusiastas en su nicho que pueden generar altos niveles de compromiso con su contenido. Usuarios de redes sociales todos los días con un seguimiento más pequeño pero muy comprometido. Tienen un seguimiento de 10000-100000, que es muy bajo en comparación con una celebridad influyente, pero puede ser muy efectivo.

¿Por qué los Micro influencers están ganando impulso? Los microinfluencers pueden ser un activo valioso para las marcas, ya que pueden ayudar a promocionar productos o servicios a una gran audiencia. Sin embargo, es importante considerar el tipo de influencia que tiene un microinfluencer antes de trabajar con ellos. Algunos microinfluencers pueden tener una influencia más negativa en sus seguidores, por lo que es importante examinarlos antes de trabajar juntos.

Ejemplos de Campañas de Micro-Influencers y Micro-Influencers

Coca Cola

Coca-Cola es una marca tan gigante. Todavía funciona con micro-influencers para atraer audiencias más específicas. Coca-Cola ha involucrado a algunos microinfluencers en viajes, comida, moda y otras verticales. La campaña tuvo como objetivo mostrar cómo Coca-Cola encaja en la vida de diferentes personas. Ayuda a las marcas a llegar a más mercados, especialmente en Europa.

Cosméticos de azúcar

Una de las principales marcas de cosméticos de la India, Sugar, se asocia regularmente con microinfluencers para promocionar su nueva gama de productos. Estos "micro-influencers" son bloggers de belleza e influencers que a menudo publican sus fotos y videos usando productos de Sugar Cosmetics.

Después de realizar una investigación de mercado, la empresa reconoció la necesidad de un programa integral que incluyera una gran cantidad de personas influyentes que revisarían los productos SUGAR y los promocionarían de manera sostenible y natural.

Por qué elegir microinfluencers

Elegir microinfluencers tiene muchas razones. Una de las razones es que cuestan mucho menos que los macroinfluencers o los influencers famosos. Tienen altas tasas de participación y, según un estudio, generan 7 veces más que el promedio de engagement generado por todos los influencers.

Además, los microinfluencers tienden a transmitir más autenticidad cuando promocionan una marca porque promocionan los productos o servicios en los que creen y usan.

En general, los microinfluencers pueden ser una excelente manera de llegar a una gran audiencia con su mensaje. Sin embargo, es importante considerar el tipo de influencia que tienen antes de trabajar con ellos.

Macroinfluencers

Un macro influencer es un individuo con una gran audiencia y un alto compromiso que puede impactar significativamente en una marca o producto. En comparación con las celebridades tradicionales, los macroinfluencers tienden a tener más audiencias de nicho y se enfocan en temas o industrias específicas. Esto les permite construir relaciones sólidas con sus seguidores y convertirse en expertos confiables en su campo. Tienen una audiencia un poco más pequeña, entre 500.000 y 1 millón de seguidores. Pueden ser atletas, personalidades de la televisión, chefs, cantantes, etc., que ganaron popularidad solo en Internet.

A medida que ha crecido la importancia del marketing de influencers, también lo ha hecho la demanda de macroinfluencers. En estos días, las marcas están dispuestas a pagar mucho dinero para trabajar con macroinfluencers que puedan ayudarlos a llegar a su público objetivo y alcanzar sus objetivos de marketing.

¿Por qué macroinfluencers?

Los Macro Influencers pueden expandir sus campañas de reconocimiento de marca y redes sociales porque son un recurso renovable. Las campañas pueden durar meses o años con grandes retornos de la inversión cuando se utilizan macroinfluencers de redes sociales. De acuerdo a 89% de los especialistas en marketing, el retorno de la inversión del marketing de influencers es igual o superior al de otros canales de marketing.

Las marcas pueden utilizar la reputación de los macroinfluencers y asociarse con ellos como embajadores de la marca. Aquí hay algunos macro influencers populares:

• **Therealdrjackie:**Ob/Gyn Dra. Jackie Walters es una profesional médica. También aparece en el programa de televisión de Bravo "Married to Medicine". A raíz de poner en marcha la Fundación 50 Sombras de Rosa tras superar un cáncer de mama, Jackie ganó notoriedad. Su cuenta de Instagram tiene más de 970k seguidores con una fuerte tasa de participación. La Dra. Jackie habla sobre la salud femenina en su podcast y su punto de vista en su cuenta de Instagram. Ofrece consejos basados en sus experiencias. Podría ser una gran macroinfluencer con la que trabajar si tu empresa está en el sector de la salud.
  

• Meganmayw: la modelo e influencer británica Megan Williams apareció en tres desfiles de moda consecutivos de Victoria's Secret en 2016, 2017 y 2018. Es una figura destacada en el sector de la moda y tiene muchos seguidores en Instagram (790 000), lo que la convierte en una opción sólida para las marcas. en la misma industria para trabajar.

• Ashleygalvinyoga: Ashley Galvin, una instructora de yoga estadounidense, saltó a la fama por su resistencia, flexibilidad y estilo distintivo de instrucción. Con aproximadamente 550 mil seguidores, es una de las principales macroinfluencers de Instagram. En su cuenta motivacional, frecuentemente carga contenido relacionado con el yoga y el acondicionamiento físico. Ella será una gran candidata para ti si tu negocio tiene algo que ver con el fitness.

Ejemplos de macro influencers y campañas exitosas

Campaña 'Sparks of Love' de Swarovski

La prestigiosa marca de joyería y accesorios Swarovski realizó la campaña de Instagram **"Sparks of Love"** para su colección del Día de San Valentín. Inspiró a la audiencia a seleccionar un regalo significativo de su selección para declarar su amor. Swarovski pudo llegar a un público más amplio de una manera más enfocada al colaborar con macroinfluencers y celebridades digitales.

Los influencers de Instagram a menudo producen su contenido con sus seres queridos más cercanos, como un cónyuge, un padre o un amigo cercano. También se les pidió que se adhirieran a un esquema de color para preservar el atractivo de la marca. Sakshi de StyleMeUpWithSakshi, por ejemplo, mencionó que ella y sus padres pasaron un día trascendental juntos y que su Swarovski fue un regalo para ellos.

Se realizó una campaña similar en la Navidad de 2019; la influencer Kriti Vij enfatizó el amor propio en su publicación navideña para la campaña, y el creador de contenido Viraj Ghelani posó con un Swarovski mientras sugería que era un regalo para su madre.

Como respuesta, 12 personas influyentes con un seguimiento combinado de más de 1,9 millones participaron en la campaña de Instagram. Produjeron 24 piezas originales de contenido en total, que colectivamente llegaron a más de 2,1 millones de usuarios de Instagram. Con más de 313 000 seguidores combinados, las publicaciones tuvieron una tasa de interacción del 16 %.

Desafíos de trabajar con macroinfluencers

Hay algunos desafíos que puede enfrentar al trabajar con macroinfluencers. En primer lugar, pueden ser costosos . En segundo lugar, puede ser difícil contactarlos y coordinarlos . En tercer lugar, es posible que no tengan un compromiso.

• **Pueden ser costosos:**Trabajar con macroinfluencers puede ser costoso. A menudo cobran una tarifa alta por patrocinios y colaboraciones, lo que puede dificultar el trabajo con ellos si tiene un presupuesto limitado.
  
• Puede ser difícil contactarlos y coordinarlos: Puede ser difícil contactarlos y coordinarlos con macroinfluencers. A menudo tienen agendas ocupadas y es posible que no respondan a sus mensajes de inmediato. Esto puede dificultar la conexión con ellos y establecer colaboraciones.

• Es posible que no tengan tanto compromiso como te gustaría: Es posible que los macroinfluencers no tengan tanto compromiso como te gustaría. A menudo tienen una gran cantidad de seguidores, pero es posible que sus publicaciones no obtengan muchos Me gusta o comentarios, y esto puede dificultar la medición de su impacto y alcance.

Si está pensando en trabajar con un macro influencer, es esencial investigar y elegir a alguien que se alinee con su marca y objetivos de marketing. Una vez que haya encontrado al influencer adecuado, puede comenzar a desarrollar una relación a largo plazo que lo ayudará.

Nanoinfluencers

Los nano influencers son los influencers con un número reducido de seguidores. Por lo general, son expertos en su campo o nicho y tienen un alto nivel de influencia dentro de su comunidad. Los nano influencers a menudo tienen menos de 1000 seguidores y se consideran más auténticos y confiables que los influencers más grandes.

Si bien es posible que no tengan el alcance de una celebridad influyente, los nanoinfluencers aún pueden impactar significativamente a sus seguidores. A menudo son más identificables y accesibles que las personas influyentes más grandes, lo que los hace más efectivos para influir en las decisiones de compra.

Ejemplos de Nano influencers y campañas exitosas

barra de yoga

Yogabar, un minorista en línea de alimentos y bebidas en Mumbai, se enfoca en captar micro y nano influenciadores, personas con un número menor de seguidores pero más comprometidos. La empresa ha trabajado con más de 100 micro y nano influencers en las industrias de la salud y el fitness. Vea las imágenes a continuación:

Aquí, @shuchitasharan y @theyashhegde son los nano influencers con menos de 10.000 y más de 1.000 seguidores. Estos influencers están colaborando con Yogabar para promocionar sus productos.

clinica

El subconjunto más poderoso de influencers en la industria del marketing de influencers son probablemente los nano influencers. Los suscriptores de nanoinfluencers comparten intereses comunes, lo que facilita que las marcas se dirijan con mayor precisión a sus clientes potenciales más que a los grandes influencers cuyas audiencias comparten menos similitudes. Debido a esto, Clinique emplea con frecuencia a blogueros independientes como alexis panadero para publicitar sus productos, y colabora con Clinique y promociona sus productos entre sus suscriptores de 3k.

¿Por qué las marcas trabajan con nano-influencers?

Hay algunas razones por las que las marcas trabajan con nano-influencers.

Primero , los nano-influencers tienden a tener altas tasas de participación, lo que significa que cuando publican sobre una marca, es más probable que sus seguidores la vean e interactúen con ella.

En segundo lugar , los nanoinfluencers tienen relaciones más personales con sus seguidores, lo que significa que es más probable que sus seguidores confíen en ellos y en sus recomendaciones.

En tercer lugar , los nanoinfluencers son más asequibles que otros influencers, lo que los convierte en una buena opción para las marcas con un presupuesto ajustado.

Por último , los nanoinfluencers pueden llegar a audiencias específicas a las que otros influencers no pueden llegar, lo que los convierte en un activo valioso para las marcas que se dirigen a grupos demográficos específicos.

Contras de usar nano influencer

Existen algunas desventajas potenciales en el uso de nano influencers en campañas de marketing, que incluyen:

• Es posible que no tengan muchos seguidores: si bien los nanoinfluencers pueden tener audiencias comprometidas, es posible que no tengan muchos seguidores en comparación con otros influencers. Esto significa que es posible que no puedan llegar a tantas personas como quisieras.

• Es posible que no sean tan creíbles: dado que los nanoinfluencers normalmente no tienen tanta experiencia como otros influencers, es posible que no sean tan creíbles. Esto podría hacer que les resulte más difícil influir en su audiencia.

• Es posible que no tengan tanta influencia: dado que los nanoinfluencers tienen audiencias más pequeñas, es posible que no tengan tanta influencia como otros influencers. Esto significa que sus respaldos pueden no tener tanto peso.

• Es posible que no sean tan profesionales: dado que los nanoinfluencers suelen ser personas normales, es posible que no sean tan profesionales como otros influencers. Esto podría dificultar el trabajo con ellos y hacer que se adhieran a las pautas de su campaña.

Si está buscando llegar a un público objetivo específico, los nano influencers pueden ser una excelente manera de conectarse con clientes potenciales.

¿Cómo encontrar nano influencers?

Hay algunas formas de encontrar nano-influencers, pero la forma más efectiva es usar una herramienta como BuzzSumo. Con BuzzSumo, puede buscar contenido relacionado con su marca o industria y luego filtrar los resultados por la cantidad de interacciones (me gusta, comentarios, acciones, etc.). Esto te ayudará a identificar el contenido más popular y las personas que más lo comparten.

Cómo convertirte en un influencer en las redes sociales

Hay algunos consejos generales que puedes seguir para convertirte en un influencer en las redes sociales, que incluyen:

• Encuentre su nicho: encuentre un tema o nicho que le apasione y con el que pueda compartir contenido valioso.

• Aumente sus seguidores en las redes sociales: use tácticas como el marketing de contenido y la publicidad en las redes sociales para aumentar sus seguidores en las redes sociales.

• Interactuar con su audiencia: interactúe regularmente con su audiencia para construir relaciones y mantenerlos comprometidos.

• Asóciate con marcas: trabaja con marcas que encajen bien con tu audiencia y tu marca personal.

Resumiendo

Encontrar un influencer adecuado es clave para el éxito de la campaña de una marca. Encuentra tu nicho, identifica lo que quieres lograr, revisa tus presupuestos y elige un influencer que pueda hacer justicia a la promoción de tu marca.

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