Marketing mit Handicap: So bewerben Sie Ihr Produkt mit kleinem Budget

Ich habe ein Produkt, eines von vielen, das ich über mein Start-up auf den Markt bringen möchte. Es ist ein Hardwaregerät. Ich erstellte einen erfolgreichen Prototypen und als ich die endgültige Version entwarf, begann ich darüber nachzudenken, wie ich das Produkt bewerben würde, wenn es zur Markteinführung bereit wäre.

Ich bin das erste Mal hier, ich habe noch nie ein Produkt auf den Markt gebracht. Ich wette, dass der erste Gedanke der meisten Menschen in meiner Situation darin bestehen würde, Facebook- und Google-Anzeigen zu kaufen, wenn das Produkt auf den Markt kommt. Allerdings habe ich ein Problem. Ich mag die unethischen Praktiken dieser Unternehmen überhaupt nicht. Alles über META (Facebook, Instagram, WhatsApp usw.) oder Google oder Reddit liegt unter dem moralisch hohen (aber finanziell niedrigen :/ ) Boden, den ich mein Zelt aufgeschlagen habe. Obwohl (und wahrscheinlich auch weil) ich noch nie ein Nutzer der Website war, habe ich über die Idee nachgedacht, auf 4ch Werbung zu schalten.

Zum Glück kam ich gerade noch rechtzeitig zur Besinnung. Obwohl ich kein Fan von Elon Musk bin, hat mich sein mutiger Schritt, die Facebook-Seiten seiner Unternehmen Tesla und SpaceX zu löschen, auf den Gedanken gebracht, dass es nicht gerade korporativ ist, als Startup keine Facebook-Seite zu haben.

Wie auch immer, jetzt sind wir hier. Ich habe ein bevorstehendes Produkt und möchte die Methoden mitteilen, mit denen ich es vermarkten möchte, weil ich die Leute über das Produkt informieren muss und da Telekinese keine Option ist, werde ich es dann vermarkten.

Influencer

Dies ist eine der besten Möglichkeiten, vor einem Publikum aufzutreten. Nehmen Sie zum Beispiel YouTube, garantierte Aufrufe, und im Gegensatz zu statischen Webbildern haben Sie eine Person, die Ihrem Betrachter gefällt und die über Ihr Produkt spricht. Es scheint, als gäbe es keine Nachteile

Der entscheidende Faktor für seine Wirksamkeit sind seine Kosten. Es ist effektiv und diejenigen, die dafür Geld verlangen, wissen es. Denken Sie daran, dass es neben den gängigsten Medien wie YouTube und Instagram auch andere Medien gibt, mit denen Sie Influencer erreichen können. Optionen wie Blogs in Ihrem Produktnischenbereich sind eine erwägenswerte Idee.

Meine Strategie: Ich beabsichtige, Blogger in meiner Nische sowie ein oder zwei YouTube-Kanäle zu kontaktieren. Wenn ich es mir nicht leisten kann, ihnen ihre Standardtarife zu zahlen, könnte es eine Alternative sein, ihnen bei erfolgreicher Produkteinführung einen höheren Betrag anzubieten, der beiden zugute kommt.

Vor Ort/persönlich

Leute sind Leute. Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie sie über eine große Online-Werbekampagne oder persönlich erreichen. Suchen Sie nach Präsenzveranstaltungen in Ihrem Produktbereich wie Seminaren oder Messen. Sie haben den großen Vorteil, dass die Menschen zu diesen Veranstaltungen kommen, um sich Produkte und Dienstleistungen vorzustellen . Wenn es jemals das Gegenteil eines Werbeblockers gab, dann ist es dieser. Sie könnten dies nutzen und Ihre Produkte und diese Veranstaltungen präsentieren. Möglicherweise profitieren Sie auch davon, dass die Teilnehmer Fotos und Videos Ihrer Produkte mit Freunden, Familie und deren Social-Media-Followern teilen.

Und das, meine Freunde, ist die Art und Weise, wie Sie das Wachstum Ihrer Produktverkäufe vorantreiben.

Meine Strategie: Ich habe zwei Messen identifiziert. Eines, auf dem ich reisen möchte, um meine Produkte auszustellen. Obwohl das nicht lokal ist, ist der Vorteil der Größe erstaunlich.

Co-Branding

Wenn Sie viel YouTube schauen, kennen Sie wahrscheinlich die Werbeanzeigen von Raid: Shadow Legends, Squarespace und NordVPN (und vielleicht auch die Memes). Wahrscheinlich haben Sie auch von CuriosityStream und Nebula gehört. Dabei handelt es sich um zwei Streaming-Dienste, die häufig gemeinsam als Bundle beworben werden. Ich kenne die Vereinbarung zwischen diesen beiden Diensten nicht, aber die Chancen stehen gut, dass zwischen ihnen eine Vereinbarung zur Aufteilung der Einnahmen besteht.

Sie können Flyer auch bei Unternehmen hinterlassen, mit denen Sie eine entsprechende Vereinbarung getroffen haben. Orte, an denen Menschen auf einen Service warten müssen, wie zum Beispiel ein Zahnarzt, sind hierfür eine gute Wahl. Auch wenn dies im Smartphone-Zeitalter weniger Aufmerksamkeit erregen würde als früher, ist weniger Aufmerksamkeit besser als keine Aufmerksamkeit.

Meine Strategie: Treten Sie Online-Gruppen bei, finden Sie andere Crowdfunding-Unternehmer und betreiben Sie gegenseitiges Marketing.

PLÄNE, WENN SIE GRÖSSER SIND

Patenschaften

Sponsoring ist eine Marketingmethode, die traditionell als Domäne großer, wohlhabender Unternehmen gilt. Persönlich sind sie für mich eher ein Mittel zur Generierung von Wohlwollen und eine Möglichkeit, mit der Unternehmen ihren prestigeträchtigen Ruf wahren können. Nicht als Instrument für Wachstumsmarketing . Aber der Effekt liegt in der Anwendung. Für kleine Unternehmen, die (zukünftiges) Wachstum anstreben, könnte die Förderung von Universitätsprojekten zu zukünftigen Kunden führen. Sobald sich die Leute an Ihr (hoffentlich) solides Produkt gewöhnt haben. Sie haben den teureren Teil der Kundenakquise übernommen.

Versteckte Juwelen

Eine Sache, auf die man achten sollte, sind Wege mit einem großen Publikum, aber ohne etablierten Werbe-/Sponsoring-Kanal. Stellen wir uns vor, Sie leben in einer Region mit einem ziemlich beliebten lokalen Amateursport. Es besteht die Möglichkeit, mit ihnen zusammenzuarbeiten. Organisationen wie diese, die ohne die Erwartung oder Abhängigkeit von Sponsoring gegründet werden, wären bereit, mit kleineren Akteuren zusammenzuarbeiten, ohne zu erwarten, dass Sie Ihr Haus neu verpfänden, um bei ihnen zu werben.

Partner

Eine meiner Lieblingsmethoden! Finden Sie einfach jemanden, der reicher ist als Sie!

Oh, tut mir leid, hast du darauf gewartet, dass der Witz ankommt? Dies ist der Teil, wo ich Ihnen sage, dass es keine gibt. Es besteht eine sehr reale Chance, dass Unternehmen wie SpaceX und Tesla auf dem Start-up-Friedhof liegen würden, wenn sie nicht von der US-Regierung durch Entwicklungsverträge, Emissionsgutschriften, Zuschüsse usw. unterstützt würden.

Abgesehen von der Gewährung offensichtlich wünschenswerter Dinge wie Zuschüssen würden Organisationen wie Kommunalverwaltungen, gemeinnützige Unternehmensunterstützungsgruppen und Wohltätigkeitsorganisationen Ihr Unternehmen gerne über ihre Kanäle verbreiten, wenn es ein Produkt oder eine Dienstleistung anbietet, die sie unterstützen oder mit ihren Zielen im Einklang stehen. Win-win-Situation.