Dieser Typ glaubt, dass du ihn mögen wirst, wenn du Pink trägst

Edward Sturm ist kein Programmierer. Aber wenn es um Marketing geht – und das ist es, was er tut – denkt er wie einer.

Programmierer suchen natürlich nach Abkürzungen – den Automatisierungen. Edward Sturm auch.

Edward bezeichnet sich selbst als „Nerd-Vermarkter“ und hat im letzten Jahr eine Anhängerschaft anderer Nerd-Vermarkter aufgebaut – 100.000 davon – hauptsächlich auf TikTok und Instagram.

Es stellt sich heraus, dass es viel mehr „Nerd-Vermarkter“ gibt, als man denkt. Ihm folgen berühmte Unternehmer, CMOs, Marketingleiter und sogar ganz normale Prominente – alle interessiert an Nerd-Marketing.

Und diese Gefolgschaft sowie seine Obsession für Optimierung reichten aus, um ihn zu intimen Veranstaltungen mit Ray Dalio und David Solomon, Treffen mit dem Gründer von Duolingo, der privaten Kunstsammlung bei JP Morgan Chase, und zu Top-Creator-Gipfeltreffen einzuladen .

Was ist Nerd-Marketing?

Hier sind die Zeilen aus Edwards Video über die Psychologie rosafarbener Kleidung.

„Ich sollte das wahrscheinlich nicht teilen, da Leute, die ich kenne, zuschauen und wissen, dass ich die ganze Zeit Rosa trage, aber das ist der Grund, warum ich es tue.

In den 1980er Jahren bemalten Psychologen Gefängniszellen mit diesem speziellen Rosaton. Es heißt „Drunk Tank Pink“. Und stellte fest, dass die Gefangenen dadurch ruhiger waren.

Dann begannen Fußballtrainer, ihre Umkleidekabinen für Besucher im gleichen Rosaton zu streichen, um ihre Gegner zu beruhigen.

Also kaufte ich mir ein paar T-Shirts und Button-Downs in dieser Farbe und stellte fest, dass sich die Leute in meiner Nähe dadurch wohler fühlen und eher „Ja“ sagen. Und deshalb trage ich Rosa.“

Er hat noch einen weiteren Artikel darüber geschrieben , wie man als Gast an Podcasts teilnimmt – er teilt die Abkürzungen mit, mit denen er in drei Monaten 30 Podcasts aufgerufen hat, ohne Kalt-E-Mails zu verschicken. „Anfangs habe ich darüber nachgedacht, verschiedene Shows per Kalt-E-Mail zu versenden, habe aber vermutet, dass es einen effizienteren Weg geben müsste … und den gibt es!“

Und dann ist da noch das mit insgesamt 6 Millionen Aufrufen, bei dem er die Automatisierung von Inhalten teilt. Wann immer er ein TikTok erstellt, erscheint es gleichzeitig – ohne TikTok-Wasserzeichen – auf allen Plattformen – Instagram Reels, YouTube Shorts, X, LinkedIn, Pinterest und die Liste geht weiter.

Obwohl er noch viel mehr hat, ist dieser vielleicht sein „nerdigster“. Er entdeckte einen Fehler beim Medieneinkauf, der es ihm ermöglichte, für einen Dollar pro Tag Werbeausgaben Millionen von Impressionen und Tausende von Linkklicks zu erzielen. Er nennt es „ The TwitterX Ads Glitch “ und teilt in seinem Podcast kostenlos oder mit einer 20-minütigen Videodemonstration in der TikTok-Serie, wie man das macht.

Für jemanden, der so viel über Abkürzungen redet, scheint es, als würde er den Longcut nehmen

Edward Sturm schreibt:

• Ein täglicher Growth-Hacking -Podcast .
• 1-4 tägliche Growth-Hacking -Videos .
• Ein wöchentlicher Growth-Hacking -Newsletter .

Ich habe ihn danach gefragt. Dies war seine Antwort:

„Die ultimative Abkürzung ist der Longcut.“

Dann sagte er mir, ich solle Mike Bloomberg aufsuchen. Wirklich. Edward schrieb einen Artikel über seine besten TikTok-Lektionen aus dem Posten, ohne ein Jahr lang einen Tag zu verpassen. Am Ende dieses Artikels teilt er dieses Bloomberg-Zitat:

„Ich habe herausgefunden, dass das Leben folgendermaßen funktioniert:

Täglich bieten sich Ihnen viele kleine und überraschende Möglichkeiten. Manchmal ergreift man einen, der einen an die Spitze bringt. Die meisten davon bringen Sie jedoch, wenn sie überhaupt wertvoll sind, nur über eine kurze Strecke.

Um erfolgreich zu sein, müssen Sie viele kleine, inkrementelle Vorschüsse aneinanderreihen, anstatt damit zu rechnen, einmal den Lotto-Jackpot zu knacken.

Auf großes Glück zu vertrauen ist für die meisten Menschen eine Strategie, die wahrscheinlich nicht funktioniert.

Aus praktischen Gründen gilt stets Folgendes:

-Verbessern Sie Ihre Fähigkeiten;

-Planen Sie so viele Stunden wie möglich ein und;

-Machen Sie taktische Pläne für die nächsten Schritte.

Dann schauen Sie, basierend auf dem, was tatsächlich passiert, einen weiteren Schritt voraus und passen Sie den Plan an.“

Dieser Artikel über die besten TikTok-Lektionen war übrigens ursprünglich sein wöchentlicher Newsletter. Warum ist das wichtig? Weil er es dann in den zuvor erwähnten Artikel und einen Beitrag auf r/entrepreneur umgewandelt hat, der Hunderttausende Aufrufe erhielt. Er fragte mich, ob ich das notieren könnte, da es seiner Meinung nach ein gutes Beispiel für Nerd-Marketing sei.

Wer ist Edward Sturm?

Ein Blick auf Edwards LinkedIn machte die Beantwortung dieser Frage einfach.

Er war einer der ersten viralen Videoproduzenten auf YouTube. Ich bin in die Suchmaschinenoptimierung eingestiegen, habe sie für Unternehmen wie Microsoft, Time Inc. und P&G durchgeführt und habe drei Softwareunternehmen.

Ich habe mir eines seiner frühen YouTube-Videos angesehen. Gefälschte Promi-Streiche NYC . Sein Freund Brett Cohen, der jetzt „Executive Director, Production and Partner Experience bei Forbes“ ist, lief mit falschen Leibwächtern und Paparazzi über den Times Square – und täuschte allen vor, er sei ein Star der A-Liste. Clever.

Wohin wird Edward mit „Nerd-Marketing“ gehen?

Hier ist, was ich denke, angesichts dessen, was er in seinem Podcast gesagt hat und was er mir erzählt hat.

Edward hat diese Seite mit Empfehlungen für die von ihm verwendete Software. Er spricht auch ausführlich über Bottom-of-Funnel-SEO , insbesondere wie es auf Software anwendbar ist.

Ich denke, wir werden sehen, wie Edward seine Marke in eine Drehscheibe verwandelt, um seine eigenen Softwareprodukte zu empfehlen, und zwar auf eine Art und Weise, die am unteren Ende des Kauftrichters liegt. Warum? Die Software-Akquisitions-Multiplikatoren sind weitaus höher als die Service-Multiplikatoren. Softwareunternehmen sind zudem vergleichsweise einfach zu betreiben und zu skalieren.

Edward hat das am Telefon nicht gesagt – er hat meistens gesagt, dass er Gary Vee sein möchte, wenn Gary Vee „hyperspezifische Schritt-für-Schritt-Anleitungen zur Markteinführung anstelle von Denkweisen“ geben würde, aber ich denke, das ist mehr konkretes Ergebnis.

Meine bisherigen Erkenntnisse

Hier sind meine bisherigen Erkenntnisse aus dem Gespräch mit Edward und dem Betrachten seiner Inhalte:

Inhalte überall wiederverwenden.

Verdoppeln Sie die Neuverwendung leistungsstarker Inhalte und teilen Sie sie alle paar Monate. Im Zeitalter kurzer Aufmerksamkeitsspannen und flüchtiger Erinnerungen sind gute Inhalte „immergrün“.

Automatisieren Sie so viel wie möglich.

Verlassen Sie sich nicht auf teure kostenpflichtige Kanäle.

Optimieren Sie einen Inbound-Trichter.

Suchen Sie nach Abkürzungen, aber die beste Abkürzung ist die Longcut.