Dins de l'estratègia de creixement de VALR: el CMO de VALR comparteix informació sobre la connexió dels mercats criptogràfics emergents

VALR , amb seu a Johannesburg i recolzat per Pantera, és la borsa de negociació més gran del continent africà, i dóna servei a més de 1.000 clients corporatius i 800.000 comerciants a tot el món. Recentment, VALR ha estat molt actiu a Àsia. Qui impulsa aquesta iniciativa i quins són els seus valors i estratègies de desenvolupament?

Estem encantats de tenir Ben Caselin, director de màrqueting de VALR.com, que comparteixi la seva història i la direcció futura de VALR amb nosaltres. Ben té molts anys d'experiència en l'espai d'actius digitals, principalment a Hong Kong i els Emirats Àrabs Units, amb un fort enfocament a impulsar l'adopció de Bitcoin als mercats emergents. Els seus comentaris són sovint citats i publicats pels principals mitjans de comunicació. A més, és un orador àvid en conferències mundials.

1. Ishan Pandey: Heu tingut una carrera diversa a la indústria criptogràfica a Àsia i Orient Mitjà. Podries compartir alguns moments clau del teu viatge que han donat forma al teu paper actual a VALR?

   
   

Ben Caselin: Com passa amb la majoria de la gent de cripto, el meu viatge ha estat interessant per dir-ho com a mínim. A Hong Kong, he tingut tant el privilegi com la desgràcia de passar per tot un cicle de vida empresarial cripto, des del llançament d'un intercanvi, la creació d'una marca global i la captura de múltiples mercats a nivell mundial, fins a enfrontar-me al col·lapse sobtat i complet de l'empresa amb totes les turbulències que s'encarreguen.

A Hong Kong, la meva experiència va començar una mica clandestina, escrivint articles de nínxol i assistint a trobades obscures. Però amb els anys, també he vist créixer l'espai, després del boom de l'ICO, l'auge de DeFI, veient les institucions entrar a l'espai i el naixement de Web3.

A Dubai, els Emirats Àrabs Units, el meu treball es va centrar molt més en la participació dels bancs, el regulador, els funcionaris i fins i tot la reialesa, cosa que em va donar una gran visió de les enormes oportunitats que la criptografia pot desbloquejar a tot el món.

També va ser a Dubai, al Burj Khalifa, on vaig conèixer a Badi Sudhakaran que és un dels cofundadors de VALR. Sens dubte, aquella trobada va ser un moment clau.

2. Ishan Pandey: Quines van ser algunes de les idees o experiències úniques que vau obtenir mentre treballava a Hong Kong i Dubai que ara esteu aportant a VALR?

   
   

Ben Caselin: Pel que fa a la meva professió, sempre he estat impulsat pels valors. Ningú ho pot qüestionar. Però la gran lliçó que vaig haver d'aprendre és que és molt important assegurar-me que les persones amb les quals col·laboreu i les empreses per a les quals treballeu comparteixen els vostres valors. Un cop hi ha aquesta alineació, es poden aconseguir resultats sorprenents.

Mira, VALR era allà abans que jo. Va ser fundada el 2018 i ha crescut majoritàriament de manera orgànica, convertint-se en la borsa per volum comercial més gran del continent africà i donant servei a més de 1000 clients institucionals. VALR va ser fantàstic abans que jo i és fantàstic sense mi, però estic content de formar-ne part.

De la mateixa manera que tenia ganes de connectar Hong Kong amb Dubai, estic entusiasmat de connectar Àsia amb Àfrica, perquè és a partir d'aquestes connexions que podem augmentar el creixement.

3. Ishan Pandey: Què us va motivar a unir-vos a VALR i com ha evolucionat el vostre paper com a CMO des que vau entrar a bord el novembre de 2023?

   
   

Ben Caselin: Durant el 2023, em vaig plantejar seriosament allunyar-me de la indústria de l'intercanvi i centrar-me en l'educació bàsica sobre bitcoins en alguna illa remota en algun lloc. Durant aquest temps de reflexió, vaig escriure un llibre anomenat “ Paisatges de valor: navegant per la societat a través del prisma del valor ”, on vaig explorar el concepte de "valor" a través de diferents dimensions de la vida humana, incloent diners, religió, art, natura, tecnologia, comunitat i mort.

A la pàgina 19, reflexionant sobre la societat, vaig escriure que “...el procés en què estem involucrats, només en aquests últims cent anys, amb la invenció del cotxe, l'avió, la nau espacial, les telecomunicacions, Internet o Bitcoin , ens ajuda a veure i adonar-nos de la unitat de la humanitat i que el món és, de fet, un sol país".

Ara, per què comparteixo això? Bé, si visiteu la secció "Quant a nosaltres". valr.com , podeu trobar una cita del cofundador i CEO de VALR, Farzam Ehsani, on diu "Necessitem un sistema financer que reconegui la unitat de la humanitat".

En base a això, crec que està clar per què em vaig unir a VALR. Tot va fer clic.

Pel que fa al meu paper, els primers mesos s'han centrat a construir un departament de comunicació i màrqueting sòlid, reclutar talent i treballar realment amb l'equip per preparar la plataforma per a l'expansió global i el creixement viral. Ara, estem en la fase de diversió on veiem que molts usuaris nous s'uneixen a VALR i passen per la incorporació; crec que serà l'inici d'una gran història d'amor entre VALR i Àsia i, finalment, el món.

4. Ishan Pandey: VALR és conegut pels seus valors forts i l'enfocament comunitari. Com s'ha alineat la vostra visió amb l'ethos de l'empresa i quines noves direccions porteu a la taula?

   
   

Ben Caselin: A nivell bàsic, els cofundadors de VALR i jo compartim la visió que l'avenç material (és a dir, la tecnologia) no és suficient per canviar el món. El progrés material ha d'anar de la mà del progrés ètic.

A VALR, no es tracta només de com veiem la nostra base d'usuaris i els socis amb els quals treballem. El concepte d'ètica, unitat i compromís amb la veracitat també forma part de la cultura interna de l'empresa. Això és molt refrescant.

No sé exactament què porto a la taula, però crec que els meus companys podrien dir que he augmentat els nivells d'intensitat i, amb això, els nivells d'estrès. En última instància, crec que tots estem entusiasmats amb el que ens espera si perseverem. Què puc dir, excepte "afegir oli!"

5. Ishan Pandey: VALR té plans ambiciosos per a Àsia. Ens podríeu explicar més sobre l'estratègia per entrar en aquest mercat i els principals reptes que espereu afrontar?

   
   

Ben Caselin: Tot i que VALR és principalment famós a Sud-àfrica com a jugador dominant, els nostres clients més importants ja es troben a Àsia. Durant els propers mesos, continuarem organitzant reunions, assistint a conferències, creant associacions i molt aviat llançarem la nostra aplicació també en xinès.

Al mateix temps, mentre coneixem més gent i fem créixer la comunitat, hem posat en marxa alguns programes d'incentius molt forts per impulsar realment el creixement i el volum.

Cada mes, premiem els principals comerciants de futurs per volum amb un grup de premis que pot arribar a 5 milions de USDT al mes, depenent del volum de negociació. També estem a les darreres setmanes de Solana Summer, on estem repartint més de 300 SOL en recompenses als comerciants de tots els nivells.

Tant per als clients existents com per als nous fusters, estem executant una caça del tresor global on els usuaris reben recompensa amb USDT i USDC per completar tasques senzilles com ara completar KYC, fer una transacció, referir un amic o apostar. A l'octubre, també llançarem competicions comercials basades en el rendiment de PnL i ROI, que ajuden a igualar el terreny de joc.

6. Ishan Pandey: Àsia acull alguns dels intercanvis criptogràfics més grans del món. Què fa que l'oferta de VALR sigui única en aquest mercat altament competitiu?

   
   

Ben Caselin: Hi ha molts intercanvis en aquesta regió que tenen antecedents en divises, comerç electrònic o apostes en línia. La filosofia de creixement que subjau a aquest tipus d'intercanvis és molt efectiva.

VALR és bastant diferent d'això. Va ser fundada per resoldre un problema de la societat i, tot i que els ingressos són importants, i nosaltres som rendibles, VALR prioritza les persones per sobre dels beneficis. VALR és una organització centrada en el client i qualsevol persona que negocii amb nosaltres ho donarà fe.

Per descomptat, Àsia ens interessa molt, però aquest mercat també està molt saturat i la gent té gana de noves oportunitats. VALR és pionera en aquestes oportunitats mitjançant la construcció de ponts entre diferents centres criptogràfics, obrint efectivament l'Àfrica als nostres socis a Àsia, Europa i els EUA, mentre ampliem la nostra base d'usuaris a nivell mundial.

Com molts sabran, el mercat africà es veu cada cop més com un terreny fèrtil per a l'adopció de criptomonedes a causa de l'alta inflació, les ineficiències bancàries i la necessitat d'inclusió financera. En connectar aquestes dues regions (els mercats criptogràfics establerts a Àsia i els emergents d'Àfrica), VALR està aprofitant una estratègia de creixement única que pocs altres intercanvis estan en condicions de seguir. El nostre suport de Pantera Capital, Coinbase Ventures i GSR, i la nostra recent llicència a Sud-àfrica, sota la FSCA, també contribueixen a la posició única de VALR.

7. Ishan Pandey: A mesura que VALR continua la seva expansió global, quin tipus d'associacions voleu establir a Àsia?

   
   

Ben Caselin: VALR prospera amb les associacions i en general estem oberts a associar-nos amb qualsevol persona que vulgui fer progressar la humanitat. Pel que fa a l'OTC, ens hem associat amb Circle i Tether, oferint una liquiditat profunda a través de diferents protocols de blockchain. També ens col·laborem amb algunes de les fintechs més grans d'Àfrica que donen servei a milions de clients, permetent-los basar-se en VALR i utilitzar la nostra infraestructura. Però, a part de les empreses criptonatives i fintech, també estem en converses avançades amb alguns dels bancs més grans d'Àfrica, però encara no tenim la llibertat de compartir més informació sobre això.

A Àsia, no és diferent. Estem oberts a col·laborar amb nous projectes Web3, emissors de monedes estables, fintechs, proveïdors de liquiditat, però també KOLs, grups comercials, agregadors, com sigui. El creixement consisteix a forjar connexions i això és exactament el que estem fent.

8. Ishan Pandey: Per als professionals d'Àsia que estiguin interessats a unir-se a VALR, hi ha alguna habilitat o experiència específica que busqueu actualment?

   
   

Ben Caselin: VALR és una empresa totalment remota amb personal a tot el món, inclosa Àsia. Estem ampliant contínuament la nostra força de treball i, sobretot a mesura que creixem a Àsia i Europa, busquem persones més dedicades i amb talent per unir-se al nostre equip, no només per al màrqueting, sinó també pel que fa al desenvolupament de negocis, per al servei al client. , i altres braços operatius clau de l'intercanvi.

9. Ishan Pandey: Amb les normatives cripto que evolucionen ràpidament, què fa que el 2024-2025 sigui un moment clau per a la indústria i com s'està posicionant VALR per tenir èxit a llarg termini?

   
   

Ben Caselin: No és un eufemisme dir que el món està en una gran agitació. En l'àmbit macro, podem veure que el sistema financer global està sotmès a una gran tensió amb una volatilitat sense precedents als mercats financers, i geopolíticament el món tampoc s'està tornant més segur.

Creiem que l'adopció de bitcoin i cripto són una part important per resoldre alguns dels problemes més grans del món, cosa que per a nosaltres significa que simplement hem de mantenir el rumb. La integritat sempre guanya i mantenint-nos fidels als nostres valors (valors com la unitat, la veracitat, la transparència i la justícia), creiem que tenim molt bones oportunitats d'èxit a llarg termini.

10. Ishan Pandey: Quins són alguns dels objectius més amplis que espereu assolir a VALR en els propers anys, especialment pel que fa al creixement global i la influència de la indústria?

    
    

Ben Caselin: Vivim en un món on la confiança en les institucions cada dia disminueix. Però les institucions de confiança són necessàries a la societat per facilitar la pau i la prosperitat. Crec que VALR serà una institució així i estem prenent tots els passos correctes per arribar-hi.

L'any que ve, organitzarem un esdeveniment molt especial a Ciutat del Cap, Sud-àfrica: serà únic i impactant. Espero veure-hi molts dels nostres socis i comunitats asiàtiques, de manera que junts puguem connectar els diferents continents, obrir nous mercats i construir un món millor.

No oblidis donar m'agrada i compartir la història!