চার মাসেরও কম সময়ের মধ্যে, আমাদের ক্লায়েন্টের ধারণা ধারণা থেকে তাদের প্রথম B2B ক্লায়েন্ট অর্জনে চলে গেছে। অনেক স্টার্টআপের মতো, তাদের একটি প্রশ্ন ছিল: "কীভাবে আমরা আমাদের গ্রাহকদের গুণমানের সাথে আপস না করে দ্রুত একটি কার্যকরী পণ্য প্রদর্শন করব?"
আমাদের দল গত 1.5 বছরে এর মতো চারটি বড় প্রকল্প সফলভাবে তৈরি করেছে । আসুন সৎ হোন: একটি প্রতিষ্ঠিত প্রক্রিয়া ছাড়া দ্রুত এগিয়ে যাওয়া কঠিন । এই নিবন্ধে, আমরা একটি পণ্য নির্মাণের জন্য তিনটি মৌলিক ব্লক শেয়ার করব। আমরা আশা করি এই অন্তর্দৃষ্টিগুলি অনুপ্রাণিত করবে এবং আপনার স্টার্টআপ যাত্রা শুরু করতে সাহায্য করবে।
উপরন্তু, আমরা একটি দক্ষ বিকাশ প্রক্রিয়ার জন্য আমাদের সর্বোত্তম অনুশীলনগুলি প্রদান করব যা সফল অংশীদারিত্ব এবং জড়িত প্রত্যেকের জন্য ইতিবাচক ফলাফলের দিকে নিয়ে যায়: প্রতিষ্ঠাতা, প্রযুক্তিগত দল এবং ব্যবহারকারীরা।
একজন স্টার্টআপ মালিক হিসাবে, আপনি আপনার ধারণার সম্ভাবনা সম্পর্কে উত্তেজনায় পূর্ণ। এই উদ্যম আপনাকে সরাসরি তৈরি করতে এবং বাজারে আপনার পণ্যকে নতুন পরিচয় করিয়ে দিতে ঠেলে দেয়।
তবে আসুন এই স্ফুলিঙ্গটি ধরে রাখি এবং বাজার গবেষণা করে এবং সম্ভাব্য ব্যবহারকারীদের সাথে প্রথমে কথা বলে শুরু করি। আপনাকে আপনার ধারণাটি যাচাই করতে হবে এবং এটির চাহিদা রয়েছে তা নিশ্চিত করতে হবে।
এই প্রক্রিয়াটি খুব বেশি সময় নেওয়া উচিত নয়, কারণ আমরা একটি স্টার্টআপ বাস্তবতায় আছি। যাইহোক, আপনার পণ্য কোন সমস্যার সমাধান করে এবং আপনার টার্গেট শ্রোতা কারা সে সম্পর্কে একটি পরিষ্কার দৃষ্টি রাখা গুরুত্বপূর্ণ।
এই বিভাগে, আমরা দৃষ্টি-শুদ্ধকরণ প্রক্রিয়ার মূল দিকগুলিকে স্পটলাইট করব।
প্রতিষ্ঠাতা এবং প্রযুক্তিগত দলের মধ্যে খোলা যোগাযোগ থাকা অত্যাবশ্যক। প্রতিষ্ঠাতাদের পণ্যের জন্য তাদের দৃষ্টিভঙ্গি এবং লক্ষ্যগুলি জানাতে হবে, যখন বিকাশকারীরা কী কী বৈশিষ্ট্যগুলি সম্ভবপর এবং তাদের বিকাশে কতক্ষণ সময় লাগতে পারে সে সম্পর্কে মূল্যবান অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করতে পারে।
আমরা বুদ্ধিমত্তার জন্য আবিষ্কার কর্মশালা পরিচালনা করি, দৃষ্টিভঙ্গি বিনিময় করি এবং ধারণার গভীরে প্রবেশ করি। এই সহযোগী প্রক্রিয়াটি প্রযুক্তিগত সমাধান হিসাবে আপনার পণ্যের দৃষ্টিভঙ্গি গঠনে সহায়তা করে।
এমনকি পথের শুরুতে, আপনি যখন পণ্যটি নিজেই পরীক্ষা করেননি, তখন পজিশনিং এমন কিছু যা বিকাশের জন্য সময়কে 3-4 বার গতি বাড়াতে সাহায্য করে। কিভাবে?
পজিশনিং আপনাকে আপনার বিভেদযুক্ত মূল্যের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ রাখতে এবং আপনার MVP-এ কী অন্তর্ভুক্ত করতে হবে তা অগ্রাধিকার দিতে সহায়তা করে।
পণ্যটি বাজারে আসার আগে "নিখুঁত অবস্থান" একটি বিরল উপলক্ষ। এপ্রিল ডানফোর্ড , একজন বিপণন বিশেষজ্ঞ যিনি প্রযুক্তি কোম্পানিগুলির জন্য পজিশনিং নিয়ে কাজ করেন, পজিশনিং থিসিস ব্যবহার করার পরামর্শ দেন। এটি বেশ কয়েকটি সমালোচনামূলক প্রশ্নের সমাধান করার জন্য একটি কাঠামো হিসাবে কাজ করে:
এটি অভ্যন্তরীণ উদ্দেশ্যে বেশি ব্যবহৃত হয়: অনুমান পরীক্ষা করতে এবং আমরা কোথায় ভুল হতে পারি তা খুঁজে বের করতে। সর্বদা একটি গ্রাহক সেগমেন্ট থাকতে পারে যা আমরা কখনই ভাবিনি বা এমন একটি কার্যকারিতা যা পরিকল্পনা করা হয়নি।
কিন্তু থিসিসটি আপনাকে মাটি থেকে নামতে সাহায্য করে এবং এটি একটি বিবৃতিতে বিকশিত হয় যখন আপনার প্রস্তাবটি শেষ পর্যন্ত বাজারের চাহিদার সাথে সারিবদ্ধ হয়।
"আমি কি এগিয়ে গিয়ে এই পণ্যটি তৈরি করব?" "বাজারে চাহিদা আছে কি?" এবং "আমি কি এই পণ্যটির চারপাশে একটি ব্যবসা তৈরি করতে পারি?" - এই সমস্ত প্রশ্ন যা এখনও আপনার মনে আসতে পারে এবং সেগুলি বৈধ।
আপনার ধারণা একটি সফল ব্যবসায় পরিণত হতে পারে কিনা তা খুঁজে বের করার জন্য প্রাক-বিক্রয় একটি দুর্দান্ত পদ্ধতি। লক্ষ্য হল পর্যাপ্ত চাহিদা আছে কিনা তা দেখতে আপনার লক্ষ্য দর্শকদের সাথে আপনার দৃষ্টি ভাগ করা।
McKinsey গবেষণা অনুসারে, প্রাক-বিক্রয় গড় হারের তুলনায় নতুন ব্যবসার জন্য 40-50% এবং বিদ্যমান ব্যবসার জন্য 80-90% জয়ের হার বাড়িয়ে দিতে পারে।
আপনি একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা তৈরি করে, একটি বিজ্ঞাপন প্রচার চালানোর মাধ্যমে বা এমনকি নেটওয়ার্কিং এবং সামাজিক মিডিয়া সংযোগ ব্যবহার করে আপনার অবস্থান, অনন্য সুবিধা এবং মূল্য নির্ধারণের মডেল পরীক্ষা করতে পারেন।
এটি সীসা, প্রাথমিক গ্রহণকারী, এবং মূল্যবান ব্যবহারকারীর প্রতিক্রিয়ার ভিত্তি হতে পারে।
এবং আপনি হয়তো ভাবছেন, "কিন্তু অপেক্ষা করুন, আমাদের প্রাক-বিক্রয় করার কিছু নেই" । ওয়েল, এর যে সম্পর্কে কথা বলা যাক.
প্রতিটি পণ্য একটি প্রাণবন্ত বাজারে প্রবেশ করে। একটি বিদ্যমান প্রতিযোগিতা, গ্রাহকের প্রত্যাশা এবং লুকানো চ্যালেঞ্জ রয়েছে।
কৌশলটির উদ্দেশ্য হল ঝুঁকি কমানো এবং সুযোগ সর্বাধিক করা। আপনার ধারণা সম্পূর্ণরূপে গঠিত বা শুধুমাত্র একটি রূপরেখা হতে পারে. যাইহোক, একটি সুনির্দিষ্ট বাস্তবায়ন পরিকল্পনা ছাড়া, এর মূল্য বিনিয়োগকারীদের বোঝানো কঠিন হয়ে পড়ে।
একটি কৌশল আপনাকে ফোকাস এবং ট্র্যাকে থাকতে সাহায্য করে, পাশাপাশি অনুসরণ করার জন্য একটি রোডম্যাপ প্রদান করে। এখানে কিছু নিয়ম রয়েছে যা আমাদের কৌশলকে দ্রুত এবং কার্যকরী করে তোলে।
বাস্তবসম্মত লক্ষ্য নির্ধারণ করা গুরুত্বপূর্ণ। আপনি যদি দ্রুত এবং দূরে যেতে চান তবে ছোট শুরু করা ভাল।
লিন স্টার্টআপ পদ্ধতি বলে যে একটি চূড়ান্ত, পালিশ সংস্করণের জন্য প্রচুর সময় এবং অর্থ ব্যয় করার দরকার নেই, কারণ এই সংস্করণটি চূড়ান্ত হবে না। পণ্য পরিশোধন চালিয়ে যেতে যত দ্রুত সম্ভব গ্রাহকের প্রতিক্রিয়া অর্জন করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।
একজন উদ্যোক্তার লক্ষ্য শুধুমাত্র একটি পণ্য তৈরি করা নয়, কিন্তু একটি সমস্যা সমাধান করা। একটি পণ্য তৈরি করা সেই লক্ষ্য অর্জনের একটি উপায়।
বেশিরভাগ স্টার্টআপ এবং নতুন পণ্য MVP (ন্যূনতম কার্যকর পণ্য) এর উপর নির্ভর করে। অ্যারন ডিনিন এই ধারণাটি শেয়ার করেছেন যে একটি MVP শুধুমাত্র একটি পণ্যের সহজতম সম্ভাব্য সংস্করণ তৈরি করা নয়। এটি MVP থেকে শিখতে শুরু করার জন্য ন্যূনতম সময় এবং প্রচেষ্টা নেওয়ার বিষয়ে।
আমাদের দল সাধারণত একটি MVP এর আগে একটি কার্যকরী প্রোটোটাইপে কাজ করে। এটি পণ্যের ধারণাটি উপস্থাপন করার এবং সবচেয়ে সমালোচনামূলক অনুমানগুলিকে যাচাই করার জন্য একটি ব্যয়-দক্ষ পদ্ধতি।
একটি কার্যকরী প্রোটোটাইপ (বা একটি কার্যকরী, ইন্টারেক্টিভ প্রোটোটাইপ) একটি পণ্যের প্রাথমিক মডেলের মতো। এটি একটি ধারণা বা প্রক্রিয়া পরীক্ষা করার জন্য, এটি থেকে শিখতে এবং বিনিয়োগকারীদের এবং ব্যবহারকারীদের দেখানোর জন্য তৈরি করা হয়েছে।
এই ধরনের একটি প্রোটোটাইপ তৈরি করতে সাধারণত আমাদের প্রায় কয়েক সপ্তাহ সময় লাগে। আমাদের কোনো প্রকৃত উন্নয়ন করতে হবে না; আমরা আবিষ্কারের পর্যায়ে থাকাকালীন এটি তৈরি করতে পারি।
একবার আমরা একটি কার্যকরী UI প্রোটোটাইপ পেয়ে গেলে, ধারণার মালিকের কাছে ইতিমধ্যেই পণ্যটির একটি ডেমো সংস্করণ রয়েছে যা গ্রাহকদের দেখানো যেতে পারে। এটি গ্রাহকের সাক্ষাত্কার করার, সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের কাছে পণ্যটি উপস্থাপন করার, সমস্ত প্রতিক্রিয়া সংগ্রহ করার এবং তথ্য প্রক্রিয়া করার সময়।
এই জ্ঞান ক্লায়েন্ট এবং প্রযুক্তিগত দল উভয়ের জন্য নিম্নলিখিত সিদ্ধান্ত গ্রহণের নির্দেশনা দেয়। এটি মূল প্রশ্নের সমাধান করতে সাহায্য করে:
এটি প্রাক-বিক্রয় শুরু করার একটি মুহূর্ত, বাজারে চাহিদা আছে কিনা তা পরীক্ষা করুন এবং ভবিষ্যতের পণ্য বিকাশের জন্য গ্রাহকদের ব্যথার পয়েন্ট এবং প্রেরণা খুঁজে বের করার জন্য গ্রাহক আবিষ্কার করুন।
আপনি যখন একটি MVP চালু করছেন, তখন আপনার অনন্য মূল্য প্রস্তাব সমর্থন করে এমন মূল বৈশিষ্ট্যগুলিকে অগ্রাধিকার দিতে ভুলবেন না। মূল্য ও প্রচেষ্টা ম্যাট্রিক্স, MoSCoW পদ্ধতি, বা Kano মডেলের মতো বিভিন্ন কৌশল আপনাকে কোন বিষয়ে ফোকাস করতে হবে এবং আপনার বিকাশ প্রক্রিয়াকে দক্ষ চক্রে সংগঠিত করতে হবে তা সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করতে পারে।
আপনি যদি নিজে থেকে বাস্তবায়ন পরিচালনা করার পরিকল্পনা করছেন, তাহলে আমরা আপনাকে ফোকাস করার পরামর্শ দিই:
একটি MVP একটি একক সমস্যা সমাধানের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। এটি সাধারণত মৌলিক ফাংশন এবং 2-3 মূল বৈশিষ্ট্য আছে.
এর উন্নয়নে সরাসরি ডুব দেওয়া যাক! এখানে আমাদের লক্ষ্য হল গুণমানের সাথে আপস না করে দ্রুত এবং দক্ষ উপায়ে একটি পণ্য তৈরি করা।
উন্নয়ন প্রক্রিয়ার গতি বাড়ানোর জন্য, আপনার কাছে ডেভেলপারদের (ফ্রিল্যান্সার, ইন-হাউস, বা আউটসোর্সিং) নিয়োগের মত বিকল্প রয়েছে। বিকল্পভাবে, আপনি অ-প্রযুক্তিগত প্রতিষ্ঠাতাদের সহায়তা করার জন্য বিশেষভাবে ডিজাইন করা সরঞ্জামগুলির সুবিধা নিতে পারেন।
এই বিভাগে, আমরা আপনাকে দ্রুত এবং দক্ষতার সাথে আপনার MVP তৈরি করতে সাহায্য করার কৌশলগুলি ভাগ করব৷
নাম নিজেই প্রস্তাব করে যে আপনাকে বেশি কোড করার দরকার নেই। এই সরঞ্জামগুলি ব্যবহারকারী-বান্ধব এবং নন-টেক প্রতিষ্ঠাতাদের তাদের প্রথম পণ্য সংস্করণ তৈরি করার ক্ষমতা দেয়।
এই পদ্ধতিটি সময় এবং অর্থ সাশ্রয় করে, যা স্টার্টআপগুলির সাথে কাজ করে এমন প্রযুক্তিগত দলগুলির জন্য এটি একটি শীর্ষ পছন্দ করে তোলে। এছাড়াও, জটিল বিকাশের প্রতিশ্রুতি দেওয়ার আগে জল পরীক্ষা করার এটি একটি দুর্দান্ত উপায়।
অন্য দিক থেকে, এই প্ল্যাটফর্মের সীমাবদ্ধতা আছে। আপনার কোডের উপর সম্পূর্ণ নিয়ন্ত্রণ থাকবে না, তবে আপনি এখনও কিছু পরিবর্তন করতে পারেন এবং আপনার সফ্টওয়্যারটিকে একটি নির্দিষ্ট পরিমাণে কাস্টমাইজ করতে পারেন। কিছু প্রোগ্রামিং জ্ঞান থাকা এটিতে সহায়তা করে।
সঠিক টুল নির্বাচন করা মূল বিষয়। আমাদের দল ভবিষ্যতের মাপযোগ্যতা বিবেচনায় নিয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে সমস্ত প্রকল্পের প্রয়োজনীয়তা পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে বিশ্লেষণ করে। প্রতিটি প্ল্যাটফর্মের অনন্য বৈশিষ্ট্য রয়েছে, তাই আপনি যদি নিজে থেকে কাজ করেন, তাহলে একটি প্ল্যাটফর্ম অডিট করতে ভুলবেন না এবং দেখুন এটি কতটা ভবিষ্যত-প্রমাণ।
যখনই সম্ভব, চাকাটি পুনরায় উদ্ভাবন এড়াতে বিদ্যমান সরঞ্জাম, প্ল্যাটফর্ম এবং পরিষেবাগুলিকে একীভূত করুন। এটি অর্থপ্রদান, প্রমাণীকরণ এবং ডেটা বিশ্লেষণের মতো কার্যকারিতার জন্য বিকাশের সময়কে উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস করতে পারে।
কখনও কখনও স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতারা একটি মূল লক্ষ্য নিয়ে আমাদের কাছে আসেন: যত তাড়াতাড়ি সম্ভব MVP প্রকাশ করুন। পুনরাবৃত্ত বিকাশ হল সেই উপায় যা আমরা ঘটতে পারি এবং পণ্যটিকে এগিয়ে নিয়ে যেতে থাকি।
পুনরাবৃত্ত বিকাশ পরিকল্পনা, উন্নয়ন, পরীক্ষা এবং পর্যালোচনা সহ চক্রগুলিতে গঠন করা হয়। প্রতিটি পুনরাবৃত্তি প্রোগ্রামের একটি নতুন সংস্করণ তৈরি করে, চূড়ান্ত ফলাফল অর্জন না হওয়া পর্যন্ত অব্যাহত থাকে। এই পদ্ধতিটি আমাদের করতে সক্ষম করে:
এই টুলগুলি রেডিমেড উপাদান এবং কার্যকারিতাগুলি অফার করে যা আপনার পণ্যে অনায়াসে একত্রিত করা যেতে পারে, স্ক্র্যাচ থেকে কোডিং করার সময় বাঁচায়।
কিন্তু একটি কাঠামো বা লাইব্রেরি নির্বাচন করার আগে আপনার প্রকল্পের নির্দিষ্ট চাহিদা বিবেচনা করতে ভুলবেন না। নিয়মিতভাবে আপডেট করা এবং রক্ষণাবেক্ষণ করাও একটি ভাল ধারণা যাতে তারা সুচারুভাবে কাজ করে এবং সুরক্ষিত থাকে।
যখন গুণমানের কথা আসে, তখন সফ্টওয়্যার তৈরিতে পদ্ধতিটি গুরুত্বপূর্ণ যা ভবিষ্যতের জন্য সহজেই রক্ষণাবেক্ষণ এবং স্কেল করা যেতে পারে। এখানে বিবেচনা করার জন্য কিছু গুরুত্বপূর্ণ পদ্ধতি রয়েছে:
নিশ্চিত করুন যে সবাই একই পৃষ্ঠায় আছে, কারণ এইভাবে ধারণাগুলি ভাগ করে নেওয়াকে উত্সাহিত করে এবং সমস্যাগুলি তাড়াতাড়ি সমাধান করতে সহায়তা করে৷
কার্যকর যোগাযোগ এবং সহযোগিতার জন্য এখানে কিছু নিয়ম রয়েছে যা আমরা ব্যবহার করি:
একটি সুপরিকল্পিত এবং সম্পাদিত লঞ্চ পরিকল্পনা একটি সফল পণ্যের জন্য পর্যায় সেট করে যা গ্রাহকের চাহিদা পূরণ করে, ব্যস্ততা বাড়ায় এবং একটি বিশ্বস্ত ব্যবহারকারীর ভিত্তি তৈরি করে। আমরা স্ক্র্যাচ থেকে পণ্য তৈরি করতে এবং পথ ধরে প্রযুক্তিগত পরিচালনা করতে আমাদের দক্ষতা অফার করতে আগ্রহী।
আপনি যদি নিজে থেকে কাজ করার সিদ্ধান্ত নেন, তবে আপনার ধারণা যাচাই করার এবং পূর্ব-নির্মিত সমাধানগুলিকে লিভারেজ করার জন্য এখনও প্রচুর সম্ভাবনা রয়েছে। কার্যকরভাবে কাজগুলিকে অগ্রাধিকার দিতে এই কৌশলগুলি ব্যবহার করুন এবং নিশ্চিত করুন যে আপনি সঠিক জিনিসগুলির দিকে আপনার সংস্থানগুলিকে নির্দেশ করছেন৷