初创企业没有市场该怎么办

2023 年夏天对 Web3 项目来说是一段艰难的时期。我们公司濒临收支平衡，看不到预计到达时间。在寻找新的可能性和商业创意的同时，我们也努力开发现有的产品和服务。在一个动荡的市场中，我们必须以试错模式工作，因为每个新项目都有可能成就或毁掉市场。

当没有市场时

就在最近，我和一位 IT 商业魔鬼进行了一次简短但有意义的对话。我直接开口，说我的公司是为区块链市场提供安全服务的。

“没有区块链市场，”他回答道。他甚至进一步解释道，有移动设备市场和房地产市场，但没有“区块链市场”。这个说法很大胆，但却给了我一些思考的空间。

2022 年移动开发市值为 2068.5 亿美元， 2023 年电动汽车市值约为 3880 亿美元， 2023 年可穿戴设备市值为 719.1 亿美元。还有很大的发展空间。但区块链市场是什么？根据 CoinMarketCap 的数据， 2024 年 1 月全球加密货币市值约为 1.69 万亿美元。然而， 2022 年区块链服务和产品市场仅为 114 亿美元。

首先，资产上限和服务上限之间存在巨大差异。其次，如果你的初创公司的目标是占据 2060 亿美元市场的 0.01%，那么它的目标就是 2060 万美元。但是，即使是 110 亿美元市场的 0.1%，也是 1100 万美元。想想看：你试图占据 10 倍的市场份额，但只获得一半的收入。

归根结底，114 亿美元对于一个大公司来说根本算不上什么，而我们却试图宣称整个市场的存在。尽管我在这个领域工作多年，但我别无选择，只能同意这位 IT 业务专家最初的说法。虽然有公司、项目和初创公司，但他们还没有形成市场。

创造市场

如果市场不存在，那又何必费心呢？目前已经有多个成功运作和发展的市场。如果你仔细想想，进入这些市场确实会随着时间的推移变得更容易。由于各种技术飞跃以及从头开始开发先进产品的选择，进入这些市场的成本也更低。但最终，我们总是看到同样的画面：利润率下降到零盈利。然而，这并不适用于一些仅基于垄断而存在的受限市场。

在一个正式的不存在的领域工作有其优势。一切都是全新的，作为创始人，你可以制定规则。一个不存在的市场也可能会发生一个幸运的偶然事件：它可能会出现。如果你仍然有疑问，你可以回顾历史。每一次革命，无论是工业革命还是技术革命，都启动了不止一个而是几个专门市场的发展。一家公司可能从 3% 的零开始，在短时间内发展到占所有市场 3% 的份额，超越其他领域的大公司。

它可能是持久的成功，也可能只是昙花一现，但最终，许多成功故事都是这样开始的。

如何进入不存在的市场

无论市场是新兴的还是成熟的，如果不努力，就不可能取得成功。但在这一部分，我要谈谈鸡。众所周知，母鸡是家禽养殖场的关注焦点。然而，公鸡一旦达到所需的体重，通常就会成为肉食。然而，在许多情况下，只有在鸡出生后的第五周或第六周左右才能分辨出它们的性别。在此之前，母鸡和公鸡看起来一模一样。

这带来了巨大的开支，其中大约 50% 的鸡被饲养和饲养，而这些鸡对农场来说几乎毫无用处。令人惊讶的是，这个问题可以得到解决：工厂和农场已经培训了能够识别鸡性别的人员，准确率高达 98% ，而且只需在鸡孵化一天后即可。最好的每小时可以处理 1,000 只鸡，最令人难以置信的是，这是一项可以传授的技能。这没有理论，只有直觉和实践：每次尝试后，专业人员都会确认或否定结果，这种情况会一直持续，直到学生达到所需的准确度。

新市场中的创业公司就像一只鸡。大多数创始人试图在成立 6 到 12 个月后确定其潜力，即使在启动项目时投入了巨额资金。但还有另一种方法。就像那些鸡性专家一样，创始人必须练习和训练他们的直觉，这样他们最终才能确定他们的创业公司的前景和潜在的成功。

这毫无逻辑可言；情况每天都在变化，而硬数据来得太晚了。所以唯一真正的技能就是你的直觉——这就是创始人应该训练和发展的东西。这种技能是任何创始人唯一重要且可行的优势。

结论

征服市场有两种方式。一家初创公司可以用创新产品颠覆现有领域，或者希望在尚不存在的市场中实现倍增。无论哪种方式，都不能保证成功。

因此，区块链市场，无论它是已经创建和开发还是仅仅存在于我们的想象中，仍然可以是一个富有成果的领域。

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